國(guó)際營(yíng)銷渠道在“互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式下的變遷及整合對(duì)策

陳云峰

(濟(jì)寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院，山東 濟(jì)寧 272037)

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，新科技作為主要的推動(dòng)力之一，影響并作用于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)階段。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推進(jìn)和發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式應(yīng)運(yùn)而生，并在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中起到了非常重要的作用。因此，為了更加規(guī)范、有序地促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，研究“互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式是很有必要的。同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+電商”拓寬了國(guó)際營(yíng)銷行業(yè)的營(yíng)銷渠道，同樣也帶來(lái)極大的影響。以下，便通過簡(jiǎn)析國(guó)際營(yíng)銷渠道與“互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式的發(fā)展歷程和發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)其營(yíng)銷渠道的變遷和整合展開分析研究，探討新常態(tài)和新模式下，國(guó)際營(yíng)銷渠道的發(fā)展方向。并且，根據(jù) “互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式的基本內(nèi)容，研究國(guó)際營(yíng)銷渠道與該模式的整合措施。通過這種方式，更好地為 “互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式以及國(guó)際營(yíng)銷行業(yè)服務(wù)。

一、國(guó)際營(yíng)銷渠道在 “互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式下的特征研究

在現(xiàn)階段，營(yíng)銷的最好的方式是直接營(yíng)銷，而直接營(yíng)銷最優(yōu)的渠道則是電子渠道。電子渠道作為新時(shí)代的產(chǎn)物，對(duì)比傳統(tǒng)的渠道和營(yíng)銷模式具有著突出的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。并且，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)前發(fā)展的主要的模式，具有極為廣闊的發(fā)展前景和發(fā)展空間。與此同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式下的營(yíng)銷渠道降低了流通和交流的成本，通過互聯(lián)網(wǎng)串聯(lián)客戶和服務(wù)商的模式更具經(jīng)濟(jì)效益和實(shí)際價(jià)值。并且，交易雙方的距離縮短了，彼此間的交流溝通更加頻繁了。除此之外，“互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式下的電子渠道，能夠與傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷渠道相互結(jié)合，并在結(jié)合的過程中相互協(xié)作，相輔相成。由此可見，在國(guó)際營(yíng)銷的過程中，產(chǎn)品的分銷和營(yíng)銷服務(wù)效果的提高離不開網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)的支持，“互聯(lián)網(wǎng)+電商”是當(dāng)前國(guó)際營(yíng)銷渠道變遷的主要?jiǎng)恿Α?/p>

早在20世紀(jì)末，就有學(xué)者提出了國(guó)際營(yíng)銷分銷渠道整合的意義和作用，渠道的整合不僅能夠確保產(chǎn)品的受眾面擴(kuò)大，并且能夠提高銷售的范圍和產(chǎn)品的銷售量，進(jìn)而在提高經(jīng)濟(jì)效益和實(shí)際價(jià)值的同時(shí)，幫助國(guó)際營(yíng)銷的企業(yè)沿著現(xiàn)代化的方向發(fā)展。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，營(yíng)銷渠道的好壞與營(yíng)銷信息的交互溝通情況、針對(duì)性、風(fēng)險(xiǎn)性、受眾性和造價(jià)成本息息相關(guān)，這同樣也是國(guó)際營(yíng)銷渠道評(píng)價(jià)的基本標(biāo)準(zhǔn)，通過分析交互性、針對(duì)性、受眾性、成本和風(fēng)險(xiǎn)性，能夠讓消費(fèi)者選擇更適合自己的商品和產(chǎn)品，并有效地評(píng)價(jià)國(guó)際營(yíng)銷渠道的效果。自21世紀(jì)以來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式的發(fā)展速度越來(lái)越快，并在全球范圍內(nèi)掀起了一陣新型的購(gòu)物熱潮，不僅改變了原有的營(yíng)銷模式，還在一定程度上影響了發(fā)展的經(jīng)濟(jì)格局。在這種形式下，國(guó)際營(yíng)銷行業(yè)中的企業(yè)面臨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，為謀求生存和發(fā)展，就必須對(duì)營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷策略做出轉(zhuǎn)變，進(jìn)而在提高產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)，降低運(yùn)營(yíng)的成本，確保產(chǎn)品能夠符合消費(fèi)者的實(shí)際需要。而 “互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式的發(fā)展與存在，為國(guó)際營(yíng)銷渠道的變遷和整合提供了一種新的思路和新的方向，成為了當(dāng)前國(guó)際營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)變過程中不可或缺的存在。在現(xiàn)階段，“互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式日趨成熟，并促使了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的革新，使其迎來(lái)新的發(fā)展，電子渠道的規(guī)模開始增大，種類開始增加，功能性開始提高。同時(shí)，國(guó)際營(yíng)銷渠道的存在是為了經(jīng)濟(jì)效益，是營(yíng)銷企業(yè)提高利潤(rùn)的一種方式，而“互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式，使得國(guó)際營(yíng)銷渠道的變遷整合有了更多的內(nèi)容和方向，研究這些內(nèi)容和方向具有非常積極的現(xiàn)實(shí)作用和實(shí)際價(jià)值。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式與國(guó)際營(yíng)銷渠道發(fā)展研究

1.“互聯(lián)網(wǎng)+電商”在全球范圍的發(fā)展研究

“互聯(lián)網(wǎng)+電商”的關(guān)鍵技術(shù)是信息技術(shù)和通信技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)溝通的方式，利用簡(jiǎn)單快捷的即時(shí)通訊，使消費(fèi)者和商家無(wú)需碰面便可進(jìn)行貿(mào)易行為，具有成本低、實(shí)效性高、實(shí)用性強(qiáng)的特點(diǎn)。整體來(lái)講，“互聯(lián)網(wǎng)+電商”是一種基于網(wǎng)絡(luò)的交易活動(dòng)，其主要活動(dòng)內(nèi)容為產(chǎn)品的買賣和服務(wù)。具體來(lái)說，“互聯(lián)網(wǎng)+電商”是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易活動(dòng)電子化的一種模式。研究全球范圍內(nèi)的 “互聯(lián)網(wǎng)+電商”市場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，世界上各個(gè)區(qū)域的發(fā)展存在著差異性，區(qū)域發(fā)展不平衡現(xiàn)象嚴(yán)重。諸如北美、西歐、東亞的發(fā)展速度較快，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他國(guó)家和地區(qū)。電子商務(wù)這一概念最早出現(xiàn)在北美，美國(guó)同樣也是 “互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式較為成熟的國(guó)家之一。相較于北美，西歐國(guó)家起步不算晚，僅次于美國(guó)，發(fā)展的速度快，并且發(fā)展體系較為完善，同樣具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。除此之外，東亞的發(fā)展時(shí)間較短，但是人口基數(shù)大的特點(diǎn)使其擁有了廣袤的市場(chǎng)和受眾群體，是現(xiàn)階段全球范圍內(nèi) “互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式發(fā)展速度最快的地區(qū)。

2.國(guó)際營(yíng)銷渠道的發(fā)展研究

國(guó)際營(yíng)銷渠道是國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)必備的前提，同樣也是國(guó)家地區(qū)之間進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)和貿(mào)易交流的主要途徑之一。一個(gè)國(guó)家在生產(chǎn)完產(chǎn)品之后，流向國(guó)外所經(jīng)歷的途徑就是國(guó)際營(yíng)銷渠道，是國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)必不可少的組成部分，對(duì)企業(yè)的發(fā)展和建設(shè)而言有著舉足輕重的作用。其發(fā)展的方式包括：

首先，直接間接渠道發(fā)展。所謂的直接渠道，指的就是不經(jīng)由中間商和貿(mào)易商，直接從生產(chǎn)的廠家對(duì)接到國(guó)外消費(fèi)者上。并且，直接渠道是直接銷售直接對(duì)接的，能夠讓消費(fèi)者享受更加專業(yè)的技術(shù)服務(wù)和更加低廉的價(jià)格服務(wù)，企業(yè)在直接渠道中也能了解市場(chǎng)的整體情況，進(jìn)而為后續(xù)制定營(yíng)銷策略提供前提。而間接渠道的發(fā)展，則是經(jīng)由中間商，產(chǎn)品經(jīng)過二次或多次售賣，再到消費(fèi)者手中。并且，間接渠道使得生產(chǎn)企業(yè)沒有后顧之憂，銷售過程也能更加符合當(dāng)?shù)氐那闆r，是當(dāng)前國(guó)際營(yíng)銷過程中應(yīng)用較為廣泛的存在。

其次，長(zhǎng)短渠道發(fā)展。對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)出來(lái)的商品而言，其從完成階段，再到消費(fèi)者手中，需要經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)，歷經(jīng)多個(gè)步驟，這些環(huán)節(jié)和步驟越多，國(guó)際營(yíng)銷的渠道就越長(zhǎng)；反之，環(huán)節(jié)和步驟越少，營(yíng)銷的渠道就越短，這就是長(zhǎng)短渠道發(fā)展。在長(zhǎng)渠道發(fā)展中，可以通過遞進(jìn)輻射的方式，發(fā)揮各個(gè)環(huán)節(jié)中間商和貿(mào)易商的宣傳作用，能夠?yàn)楫a(chǎn)品銷售提供更多的市場(chǎng)空間。但是，長(zhǎng)渠道的環(huán)節(jié)多也會(huì)提高其成本，最終的銷售成本會(huì)偏高，消費(fèi)者不能更具效益地進(jìn)行購(gòu)買消費(fèi)。同時(shí)，長(zhǎng)渠道發(fā)展由于環(huán)節(jié)多的緣故，信息的反饋也可能出現(xiàn)問題。而短渠道則存在市場(chǎng)空間小的缺點(diǎn)，但是短渠道的針對(duì)性和指向性強(qiáng)，能夠約束中間商，會(huì)離消費(fèi)者，是當(dāng)前國(guó)際營(yíng)銷途徑中廣受歡迎的存在。

最后，寬窄渠道發(fā)展。通常來(lái)說，寬渠道發(fā)展指的是生產(chǎn)廠家選擇幾個(gè)或多個(gè)不同的中間商進(jìn)行銷售行為，而窄渠道則是在某一限定的時(shí)間、區(qū)域范圍內(nèi)，選擇一個(gè)中間商進(jìn)行銷售。這兩種不同的發(fā)展形式要針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)選擇，比如說，一些易損易耗的日用品和辦公用品，有著需求量大的特點(diǎn)，可以選擇寬渠道發(fā)展?fàn)I銷。而一些特殊商品，尤其是對(duì)技術(shù)要求較高的商品，如手機(jī)、電腦、機(jī)電設(shè)備等，則需優(yōu)先選擇窄渠道發(fā)展?fàn)I銷。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式下國(guó)際營(yíng)銷渠道的變遷研究

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子化手段和現(xiàn)代化手段成為了人們進(jìn)行商貿(mào)活動(dòng)的主要方式，國(guó)際營(yíng)銷行業(yè)沿著電子化、現(xiàn)代化、數(shù)字化的方向發(fā)展。在 “互聯(lián)網(wǎng)+電商”電商模式下，國(guó)際營(yíng)銷渠道產(chǎn)生變化。并且，“互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式對(duì)其營(yíng)銷的策略和營(yíng)銷手段產(chǎn)生了巨大影響，造成了營(yíng)銷渠道的變遷。具體體現(xiàn)在以下方面。

1.促使國(guó)際營(yíng)銷渠道虛擬化發(fā)展

在 “互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式下，虛擬渠道出現(xiàn)，并且與現(xiàn)實(shí)存在的渠道相互融合，創(chuàng)新和發(fā)展了渠道的模式，給國(guó)際營(yíng)銷渠道帶來(lái)了變遷。究其原因，主要是因?yàn)?“互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式僅有互聯(lián)網(wǎng)傳播即可，一些數(shù)字化的產(chǎn)品和信息交互的過程有了更加標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的形式，這些形式和傳播途徑構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)化的虛擬渠道，并成為了當(dāng)前發(fā)展的必然之勢(shì)。不過需要明確的是，虛擬渠道不能獨(dú)立運(yùn)行和存在，它要依附于現(xiàn)實(shí)渠道，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)渠道的功能運(yùn)行，其目的是為了優(yōu)化完善現(xiàn)實(shí)渠道，提高渠道的服務(wù)質(zhì)量，協(xié)調(diào)渠道間的相互關(guān)系。與此同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+電商”的營(yíng)銷過程離不開互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在技術(shù)的支持下，經(jīng)由物流將產(chǎn)品配送到消費(fèi)者手中，這也為國(guó)際營(yíng)銷渠道的發(fā)展提供了新的方向和道路，使得國(guó)際營(yíng)銷渠道能夠在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上發(fā)展，在發(fā)展的過程中繼續(xù)創(chuàng)新。這里需要明確的是，當(dāng)前的國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)已經(jīng)形成了特有的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷措施，“互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式的應(yīng)用約束和規(guī)范了這些營(yíng)銷渠道和措施。比如說，網(wǎng)上商城和互聯(lián)網(wǎng)拍賣等營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，都是“互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式對(duì)國(guó)際營(yíng)銷渠道產(chǎn)生的具體體現(xiàn)。除此之外，一些軟件類的產(chǎn)品和數(shù)字化的產(chǎn)品可以直接通過虛擬渠道進(jìn)行營(yíng)銷售賣，金融產(chǎn)品和證券商品也可以在確保征信的基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)進(jìn)行貿(mào)易交易行為。

2.促使國(guó)際營(yíng)銷渠道扁平化發(fā)展

在“互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式下，國(guó)際營(yíng)銷的扁平化發(fā)展從理論中走出，成為了現(xiàn)實(shí)存在。對(duì)于傳統(tǒng)的國(guó)際營(yíng)銷渠道而言，其溝通和交流的目的是為了更好地契合消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)群體的需要。這一過程需要處理大量的數(shù)據(jù)，進(jìn)行大規(guī)模的信息傳遞和個(gè)性化服務(wù)，整體過程復(fù)雜并且工作量大，企業(yè)難以憑借自身技術(shù)將信息投入到市場(chǎng)之中，無(wú)法做到全方位推廣，往往需要借助其他的技術(shù)和資源實(shí)現(xiàn)提高推廣效果的目的。在這一過程中，“互聯(lián)網(wǎng)+電商”就是最為廣泛和常見的技術(shù)之一。在“互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式下，大數(shù)據(jù)技術(shù)使得客戶信息的處理和整合更加地簡(jiǎn)單方便，企業(yè)提供的個(gè)性化服務(wù)也更具針對(duì)性，對(duì)資源信息的利用效果也逐步提高，極大地拓寬了企業(yè)自身的發(fā)展空間和生存空間。通過這種方式，國(guó)際營(yíng)銷渠道的成本降低了，客戶與生產(chǎn)商之間的交流頻繁了，營(yíng)銷服務(wù)和營(yíng)銷水平提高了，營(yíng)銷渠道實(shí)現(xiàn)了扁平化發(fā)展。

3.促使國(guó)際營(yíng)銷渠道多元化發(fā)展

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的存在，使得國(guó)際營(yíng)銷的過程可以借助于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)核心和優(yōu)化營(yíng)銷形式，拓展和開通新的營(yíng)銷渠道。比如說，“互聯(lián)網(wǎng)+電商”網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷、瀏覽器搜索引擎推廣、互動(dòng)傳媒和郵件營(yíng)銷等，都為國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)提供了新的發(fā)展?fàn)I銷渠道，進(jìn)而使得企業(yè)能夠更加有效地進(jìn)行信息交互，提高企業(yè)與消費(fèi)者之間的交流質(zhì)量，以此來(lái)提高營(yíng)銷的效果。與此同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式還使得營(yíng)銷促銷的方式不斷增多，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用使得產(chǎn)品的構(gòu)圖和展示效果更佳的清晰具象，不同產(chǎn)品的搭配和表現(xiàn)力更強(qiáng)；加之VIP形式的存在，會(huì)員積分改變了傳統(tǒng)的一次性交易，計(jì)分兌獎(jiǎng)和積分優(yōu)惠為產(chǎn)品營(yíng)銷促銷提供了新的模式，同樣也方便了消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能夠在多元化渠道下享受“互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式下國(guó)際營(yíng)銷渠道的整合研究

縱觀現(xiàn)階段的發(fā)展，國(guó)際營(yíng)銷渠道在“互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式下產(chǎn)生了巨大的變遷和發(fā)展。但是發(fā)展的過程也是充滿挑戰(zhàn)的過程，如何在發(fā)展中契合形式，有效整合國(guó)際營(yíng)銷渠道成為了當(dāng)前亟待解決的問題。只有解決了這一系列的問題，才能避免和減少渠道間得矛盾沖突，最大程度地提高營(yíng)銷的效果和質(zhì)量，以此來(lái)更好地進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)和營(yíng)銷行為。其具體的整合措施主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，即不同渠道間的整合，以及同一渠道內(nèi)的整合。

首先，國(guó)際營(yíng)銷渠道之間的整合措施。顧名思義，渠道間的整合是囊括多個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)和渠道的，每個(gè)不同的渠道要承擔(dān)起其自身的營(yíng)銷任務(wù)，進(jìn)而從不同環(huán)節(jié)出發(fā)，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立銷售，以此來(lái)提高產(chǎn)品的營(yíng)銷量。同時(shí)，渠道間的整合具有一定的獨(dú)立性，具體的整合過程應(yīng)根據(jù)這一特點(diǎn)展開。通常來(lái)說，國(guó)際營(yíng)銷渠道間的整合分為三個(gè)方面，分別為集中型、選擇型和混合型。這三個(gè)方面的具體內(nèi)容和整合方式為：第一，集中型。該措施主要是利用不同渠道劃分市場(chǎng)，并通過集中的方式，有效整合不同的營(yíng)銷渠道。與此同時(shí)，在劃分市場(chǎng)的過程中，不同營(yíng)銷渠道會(huì)出現(xiàn)重疊的現(xiàn)象，所以這種方式會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)。就比如說，在 “互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式下的產(chǎn)品促銷過程中，其促銷的定價(jià)應(yīng)與傳統(tǒng)的渠道定價(jià)類似，以此來(lái)避免渠道間的競(jìng)爭(zhēng)。除此之外，集中型措施還可以通過應(yīng)用傳統(tǒng)渠道的方式，提高產(chǎn)品的知名度，以集中的方式契合消費(fèi)者的消費(fèi)行為，以結(jié)合的方式加大產(chǎn)品的宣傳力度。第二，選擇型。該策略相較于集中型較為獨(dú)立，同樣也是為了劃分市場(chǎng)而存在的，但是獨(dú)立的選擇型避免了競(jìng)爭(zhēng)和渠道重疊現(xiàn)象的出現(xiàn)。在“互聯(lián)網(wǎng)+電商”背景下，采用選擇型渠道的策略區(qū)別了線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品，有效地融合了不同渠道。就比如說，日本的寶潔線上線下產(chǎn)品不同，線上不會(huì)在線下銷售，同樣線下也不會(huì)在線上銷售。第三，混合型?；旌闲褪菍⑦x擇與集中同時(shí)應(yīng)用的一種策略，是當(dāng)前國(guó)際營(yíng)銷渠道間融合最為常見的手段。采用混合型營(yíng)銷策略，既能夠確保市場(chǎng)產(chǎn)品的有效劃分，又能夠提高營(yíng)銷服務(wù)的質(zhì)量，可謂是一舉兩得。就比如說，在國(guó)際營(yíng)銷的過程中，營(yíng)銷企業(yè)可以針對(duì)一些小規(guī)模的需求應(yīng)用集中型營(yíng)銷模式，同時(shí)根據(jù)實(shí)際的發(fā)展情況和用戶需求轉(zhuǎn)變營(yíng)銷對(duì)策。通過這種方式，不但拓寬了營(yíng)銷渠道的針對(duì)面，還為消費(fèi)者提供了更具個(gè)性化的服務(wù)。與此同時(shí)，在渠道間融合的過程中，混合型措施改變了原有的訂單促銷模式，企業(yè)不僅能夠在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品介紹和營(yíng)銷活動(dòng)，還能在接受在線訂單的過程中將訂單配送給合作伙伴，兩方共同完成營(yíng)銷活動(dòng)。除此之外，混合型措施能夠與中間商進(jìn)行直接溝通，協(xié)調(diào)了供應(yīng)與營(yíng)銷的關(guān)系，整合了不同的營(yíng)銷渠道，是 “互聯(lián)網(wǎng)+電商”下整合渠國(guó)際營(yíng)銷渠道間的重要手段，通過溝通交流的方式，更是為后續(xù)的合作，以及彼此間問題誤會(huì)的解決提供了新的模式和對(duì)策。

其次，國(guó)際營(yíng)銷渠道內(nèi)的整合。不同于渠道間整合的是，渠道內(nèi)整合的關(guān)鍵是如何高效地分配營(yíng)銷任務(wù)，通過渠道內(nèi)環(huán)節(jié)相互結(jié)合的方式形成最具契合度的營(yíng)銷渠道，以此來(lái)完成銷售的目的。所以，在渠道內(nèi)的營(yíng)銷和融合要重點(diǎn)關(guān)注營(yíng)銷任務(wù)的完成情況。在整合之前，要提前檢查和分析營(yíng)銷的任務(wù)。比如說，潛在客戶的找尋、售前售后服務(wù)的提供等。同時(shí)，應(yīng)用的營(yíng)銷渠道包括面推、間接營(yíng)銷、直郵、電話和網(wǎng)絡(luò)，這些營(yíng)銷渠道都是為營(yíng)銷任務(wù)服務(wù)的。通過這些不同的營(yíng)銷手段，完成找尋客戶和售前售后服務(wù)等任務(wù)。就比如說，在 “互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式下，采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道來(lái)找尋客戶，并在找尋任務(wù)完成后通過面推或是間接營(yíng)銷的方式進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道內(nèi)的整合。由此可見，渠道內(nèi)的整合離不開營(yíng)銷的任務(wù)，任務(wù)的合理分配決定了國(guó)際營(yíng)銷渠道內(nèi)的整合效果。不過需要注意的是，營(yíng)銷渠道內(nèi)的整合工作并不會(huì)造成渠道沖突和渠道重疊，不存在相互間的矛盾關(guān)系。所以，營(yíng)銷渠道內(nèi)的整合更為簡(jiǎn)單，相對(duì)應(yīng)的成本也偏低。同時(shí)，合理的整合還能提高各個(gè)環(huán)節(jié)的交流頻率，促進(jìn)相互間的良好合作，進(jìn)而確保營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。其主要的對(duì)策要點(diǎn)可以從兩個(gè)方面進(jìn)行分析，一方面，提高企業(yè)的分析能力和處理水平，營(yíng)銷過程要基于渠道的效率和成本進(jìn)行，要制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。另一方面，營(yíng)銷渠道內(nèi)的環(huán)節(jié)并不集中在企業(yè)內(nèi)部，尤其是國(guó)際營(yíng)銷渠道內(nèi)的整合，更是涉及到多個(gè)層面和領(lǐng)域。所以企業(yè)需具備一定的財(cái)力，進(jìn)而更好地控制不同環(huán)節(jié)內(nèi)成員的行為活動(dòng)，避免了減少違反渠道內(nèi)整合行為的出現(xiàn)。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，對(duì)于國(guó)際營(yíng)銷渠道的發(fā)展而言，“互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式對(duì)其變遷和整合帶來(lái)了極大的影響。故此，在實(shí)際的營(yíng)銷過程中，相關(guān)企業(yè)應(yīng)在了解“互聯(lián)網(wǎng)+電商”模式和國(guó)際營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)上，結(jié)合其發(fā)展的形式對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+電商”對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的變遷和整合展開細(xì)致研究。通過這種方式，進(jìn)一步規(guī)范國(guó)際營(yíng)銷行為，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化發(fā)展。