中小企業(yè)如何在全球價值鏈重構(gòu)中突圍

孔茗 蘇錢宏 許建邦 張明珠

中美貿(mào)易爭端和“一帶一路”政策的深入推進正在加速全球價值鏈的重構(gòu)，如果說以往關(guān)于我國中小企業(yè)成長的討論，更多的是基于全球價值鏈升級這一基本背景的話，那么未來研究將轉(zhuǎn)向基于全球價值鏈重構(gòu)這一新的背景來展開。中小企業(yè)需要尋求新的發(fā)展路徑，從全球價值鏈重構(gòu)的困境中突圍。

GVC與中小企業(yè)成長

GVC是什么

第三次工業(yè)革命以來，隨著交通運輸和信息溝通成本的降低，以及國際產(chǎn)業(yè)分工的細化，逐步形成了在垂直產(chǎn)業(yè)上分割和空間上分離的全球價值鏈（ Global ValueCbain，GVC）。從縱向垂直產(chǎn)業(yè)分工來看，全球價值鏈是產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務再到最后的回收利用等一系列環(huán)節(jié)的組合。每一環(huán)節(jié)所創(chuàng)造的附加價值不是均等的，研發(fā)設(shè)計和品牌創(chuàng)造的價值遠高于中間的加工制造環(huán)節(jié)。從橫向空間布局來看，由于各國比較優(yōu)勢的差異，不同國家占據(jù)著價值鏈不同的環(huán)節(jié)。根據(jù)驅(qū)動者的不同，全球價值鏈可以分為生產(chǎn)者驅(qū)動和購買者驅(qū)動。生產(chǎn)者驅(qū)動以研發(fā)和技術(shù)為核心，向前推動生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)。購買者驅(qū)動以品牌和銷售渠道為核心，依靠龐大的市場需求和銷售網(wǎng)絡，向后拉動工業(yè)化生產(chǎn)。這兩者的核心驅(qū)動力大多是發(fā)達國家的跨國公司，他們要么通過核心技術(shù)，要么通過品牌優(yōu)勢占據(jù)著價值鏈兩端，成為價值鏈的“鏈主”，控制價值鏈的布局和利益分配。而大多數(shù)發(fā)展中國家的企業(yè)位于價值鏈的中低端，從事組裝加工等環(huán)節(jié)（見圖1）。

全球價值鏈的發(fā)展極大地促進了國際貿(mào)易和世界經(jīng)濟的連接，發(fā)展中國家更是通過嵌入全球價值鏈實現(xiàn)了工業(yè)化發(fā)展和經(jīng)濟的快速增長。據(jù)麥肯錫公司發(fā)布的《轉(zhuǎn)型中的全球化：貿(mào)易和價值鏈的未來》報告顯示，當前全世界貿(mào)易總量的三分之二仍然是中間產(chǎn)品的貿(mào)易，而據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，中間產(chǎn)品的貿(mào)易甚至一度占據(jù)了我國出口總量的近50%。這也凸顯了全球價值鏈在中國企業(yè)參與全球競爭、提升國際競爭力當中的重要性。

GVC嵌入與中小企業(yè)快速發(fā)展

通過嵌入在發(fā)達國家主導的全球價值鏈中，我國中小企業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展機遇。由于中小企業(yè)規(guī)模小、生產(chǎn)能力低、資金有限，全球貿(mào)易中的風險和不確定性應對能力差，參與全球貿(mào)易以往似乎都是大企業(yè)的“專利”。全球價值鏈為中小企業(yè)提供了參與全球貿(mào)易的機會，它們不需要生產(chǎn)整個終端產(chǎn)品，只需要具有某個中間生產(chǎn)環(huán)節(jié)的比較優(yōu)勢就能融入到全球生產(chǎn)網(wǎng)絡中，參與國際競爭。通過進口中間品，再加工出口的“來料”和“進料”加工貿(mào)易，也成為中小企業(yè)參與全球價值鏈的主要方式。憑借著改革開放的政策紅利和要素成本優(yōu)勢，我國一大批制造型中小企業(yè)抓住了發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和生產(chǎn)外包的重要發(fā)展機遇，接過了日本和“亞洲四小龍”手中的“接力棒”，嵌入在美、德等發(fā)達國家主導的全球價值鏈中，實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。

以蘋果手機產(chǎn)業(yè)鏈為例，消費者對iphone系列持續(xù)的瘋狂追逐，不僅推動了這家企業(yè)市值和知名度的提升，也帶動了一大批供應商企業(yè)的發(fā)展。在2019年蘋果公司公布的全球200大供應商名單中，中國大陸和香港企業(yè)共有40家，占據(jù)蘋果全球供應商數(shù)量的20%，涵蓋電子元件、連接器、電池、外觀件等各大零部件生產(chǎn)和組裝加工。如瑞聲科技、歌爾股份提供聲學元件，京東方提供顯示面板，而和碩科技為其代工組裝。得益于蘋果龐大出貨量帶來的巨額訂單，這些企業(yè)實現(xiàn)了快速成長，成為蘋果主導全球價值鏈的受益者，也奠定了它們在各自領(lǐng)域的行業(yè)地位。蘋果公司在中國的供應商只是跨國公司全球價值鏈在中國布局的一個縮影，實際上，眾多中小企業(yè)正是通過嵌入在不同跨國企業(yè)主導的全球價值鏈中實現(xiàn)了飛速發(fā)展。

GVC升級與中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

通過“來料加工”或“進料加工”等加工貿(mào)易形式嵌入全球價值鏈，相當一部分企業(yè)獲得發(fā)展機會，但是這也使得企業(yè)被牢牢鎖定在價值鏈的低端，限制了其長遠發(fā)展，價值鏈升級的呼聲越來越高。根據(jù)現(xiàn)有研究，GVC升級包括四種方式：工藝流程升級、產(chǎn)品升級、功能升級和跨鏈升級。工藝流程升級旨在推動企業(yè)改善生產(chǎn)環(huán)節(jié)工藝、提升生產(chǎn)效率，而產(chǎn)品升級則要求企業(yè)引入新技術(shù)生產(chǎn)更為復雜、單位價值更高的產(chǎn)品。功能升級是企業(yè)重新調(diào)整在價值鏈環(huán)節(jié)中的位置，實現(xiàn)從低端環(huán)節(jié)向高端環(huán)節(jié)的躍升。作為一種更為獨特的升級方式，跨鏈升級指的是企業(yè)從一條產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移到另一條產(chǎn)業(yè)鏈，如一直從事電子制造服務的Sanmina公司從代工電路板擴展到醫(yī)療設(shè)備和新能源領(lǐng)域。功能升級和跨鏈升級如圖2所示。

通過跨國企業(yè)的技術(shù)溢出效應和“接包”企業(yè)的學習效應，中小企業(yè)不斷提升技術(shù)、管理能力、生產(chǎn)效率，同時也能生產(chǎn)更為復雜的產(chǎn)品，實現(xiàn)工藝流程和產(chǎn)品的升級。更重要的是，隨著企業(yè)對研發(fā)和創(chuàng)新的關(guān)注和投入，通過并購國外技術(shù)先進或者品牌企業(yè)，不少企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身，實現(xiàn)了從“OEM（貼牌生產(chǎn)商）-ODM（原始設(shè)計制造商）-OBM（自主品牌制造商）”的升級，逐漸向具有行業(yè)影響力的領(lǐng)軍企業(yè)邁進。在曾經(jīng)聞名遐邇的“世界工廠”東莞，單純OEM貼牌代工已不再是部分加工貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展路徑，實現(xiàn)“代工+設(shè)計”或“代工+品牌”兩條腿走路成為許多企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。據(jù)統(tǒng)計，東莞市ODM+OBM產(chǎn)品出口比重從2009年的40.8%提升至75.3%，并且已經(jīng)有2000多家加工貿(mào)易企業(yè)擁有自主品牌。

國內(nèi)企業(yè)價值鏈升級確實已有成效，但由于嵌入在全球價值鏈位置的先天差距，發(fā)達國家憑借技術(shù)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢將發(fā)展中國家的代工企業(yè)“俘獲”在其網(wǎng)絡治理關(guān)系中。通過嵌入在價值鏈中獲得一定的技術(shù)和管理經(jīng)驗，但核心技術(shù)仍然牢牢掌握在發(fā)達國家跨國企業(yè)手中，代工企業(yè)參與全球價值鏈并沒有獲得高額回報。大量的國內(nèi)外研究也明確指出，發(fā)展中國家其實很難在發(fā)達國家主導和控制的全球價值鏈中由低端向高端躍升，更不可能實現(xiàn)自動快速的競爭力升級，而且很可能掉入發(fā)達國家低端鎖定與俘獲的“陷阱”。另一方面，隨著我國勞動力和要素成本的急劇上升，以越南、印度為代表的東南亞和南亞新興發(fā)展中國家近幾年迅速崛起，通過“革新開放”等一系列措施正在努力塑造“下一個中國奇跡”。中美貿(mào)易爭端更直接導致雙方投資和貿(mào)易受阻，進一步推動跨國企業(yè)對價值鏈的重新布局，中國的企業(yè)很可能被排除在其主導的全球價值鏈之外。在這一背景之下，中小企業(yè)面臨的問題可能不是升級艱難，而是“無鏈可升”。

GVC重構(gòu)，勢不可擋

新時代，新變化與GVC重構(gòu)

當前國際形勢風云詭譎，一方面，受歐美政治和經(jīng)濟形勢的影響， “逆全球化”潮流不斷涌現(xiàn)，全球經(jīng)濟陷入持續(xù)的結(jié)構(gòu)性低迷，貿(mào)易保護主義不斷升級、全球多邊機制不振、區(qū)域、次區(qū)域合作趨勢增強，貿(mào)易壁壘增加。全球主要經(jīng)濟體“再工業(yè)化”及高端制造業(yè)智能轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的實施，導致垂直專業(yè)化分工價值鏈在全球范圍內(nèi)重新布局。另一方面，新一輪信息技術(shù)革命（大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等）和新型貿(mào)易方式（跨境電商、數(shù)字貿(mào)易）正在推動全球價值鏈的重構(gòu)，同時也在改變國際分工與比較優(yōu)勢的格局。數(shù)字平臺、物流、區(qū)塊鏈等技術(shù)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展可能會改變制造業(yè)生產(chǎn)方式，使全球價值鏈生產(chǎn)、交易環(huán)節(jié)發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化。而跨境電商平臺縮短了生產(chǎn)者和消費者的距離，減少了不必要的中間環(huán)節(jié)。據(jù)阿里巴巴與埃森哲公司（ Accenture）發(fā)布的《2020全球跨境電商趨勢報告》顯示，2014-2020年跨境電商市場份額年復合增長率將達27.3%，市場規(guī)模達到9940億美元。

新貿(mào)易形勢和新技術(shù)的出現(xiàn)推動著全球價值鏈在垂直和水平兩個維度上發(fā)生重構(gòu)。從垂直維度上來看，伴隨全球有效需求的減少，受領(lǐng)導廠商的擠壓，生產(chǎn)力低、競爭力弱的供應商被排除出市場;而新技術(shù)的出現(xiàn)則縮短了生產(chǎn)和消費者的距離，縮短了一些不必要的中間環(huán)節(jié)。從水平維度上來看，受國家比較優(yōu)勢的變化的影響，原來依靠低勞動力成本嵌入到全球價值鏈中的國家隨著勞動力成本的上升可能被排除在價值鏈之外，而新興發(fā)展中國家憑借其成本要素優(yōu)勢加入到全球價值鏈中，導致全球價值鏈在空間布局發(fā)生重大變化，價值鏈低端制造環(huán)節(jié)從一國轉(zhuǎn)移到另一國。當然，隨著新興經(jīng)濟體技術(shù)的進步，也可能發(fā)生高端價值鏈環(huán)節(jié)從發(fā)達國家轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家的全新產(chǎn)業(yè)布局。隨著“一帶一路”倡議的推進，構(gòu)建以中國為核心的“一帶一路”區(qū)域價值鏈也成為空間布局調(diào)整，也是一種GVC重構(gòu)類型。

“中間環(huán)節(jié)縮減”式重構(gòu)

中間環(huán)節(jié)的縮減在兩個方面，即水平重構(gòu)和垂直重構(gòu)。當全球需求下降，邊緣供應商（生產(chǎn)能力較低，競爭力較弱）被擠出市場，這一種情形我們稱之為發(fā)生水平重構(gòu)。而垂直重構(gòu)是指當市場規(guī)模收縮，現(xiàn)有供應商層級減少。中間環(huán)節(jié)的縮減從整體上表現(xiàn)出中間環(huán)節(jié)貿(mào)易的降低。根據(jù)麥肯錫《全球價值鏈發(fā)展報告2019》，全球范圍內(nèi)商品生產(chǎn)價值鏈總額下降，從勞動力套利的商品貿(mào)易比重逐年降低，2018年這一比例降至18%。在中國，加工貿(mào)易曾經(jīng)占據(jù)中國出口貿(mào)易的半壁江山，自2008年金融危機以來，加工貿(mào)易增長停滯不前，甚至呈現(xiàn)收縮趨勢。從圖3可以看出，國內(nèi)一般貿(mào)易與加工貿(mào)易額差距越來越大，一般貿(mào)易進出口增長都要高于加工貿(mào)易進出口增長。一般貿(mào)易在進出口貿(mào)易中的比重越來越大，而加工貿(mào)易在2014年達到頂峰后，近5年一直徘徊不前。據(jù)統(tǒng)計，東莞市加工貿(mào)易比重也在持續(xù)下跌，近60%開展過加工貿(mào)易的外資企業(yè)將加工貿(mào)易轉(zhuǎn)為了一般貿(mào)易。

出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因主要有兩點。第一，全球需求的減少導致生產(chǎn)的壓縮。2008金融危機以來，全球經(jīng)濟萎靡不振，發(fā)達國家經(jīng)濟增長放緩，來自發(fā)達國家的需求下降。領(lǐng)導廠商將需求下降的風險轉(zhuǎn)移給供應商企業(yè)，供應商的利潤進一步被壓縮，生產(chǎn)能力和競爭力弱的供應商企業(yè)就被擠出市場，造成供應商數(shù)量的減少。根據(jù)《全球價值鏈發(fā)展報告2019》，國際貿(mào)易仍未恢復到危機前的水平（2007年平均全球價值鏈參與度為0.1343，而這個數(shù)字在2017年也只有0.1289）。全球經(jīng)濟的不景氣給許多行業(yè)未來發(fā)展蒙上了陰影，為全球供應商帶來了挑戰(zhàn)。以汽車制造業(yè)為例，據(jù)Roland Berger的研究顯示，2018年全球總體汽車產(chǎn)量低于2017年，2019年供應商的平均息稅前利潤率自過去七年來首次低于7%，反映了過去幾年持續(xù)的營收增長和利潤水平以至尾聲，許多供應商目前正面臨自由現(xiàn)金流惡化的問題。在服裝制造行業(yè)，以Nike、adidas為代表的服裝巨頭為優(yōu)化供應鏈、及時響應市場需求，加強了對供應商的管理。一方面縮減供應商數(shù)量，另一方面提高產(chǎn)品標準同時縮短供應期，致使許多中小企業(yè)在激烈的市場競爭中喪失機會。

第二，新一輪的技術(shù)革命（云計算、人工智能、3D打?。┖托滦唾Q(mào)易方式（跨境電商、數(shù)字貿(mào)易）改變原有的生產(chǎn)制造和銷售環(huán)節(jié)，縮減了對中間加工環(huán)節(jié)的需求，縮短生產(chǎn)與消費者之間的距離。例如3D打印技術(shù)將原材料直接轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品，減少了中間品和組裝加工環(huán)節(jié)的需要，同時也改變原有價值鏈專業(yè)分工體系，使得生產(chǎn)更為分散化、更接近終端消費者。中間環(huán)節(jié)的縮減可能使得“U”型的微笑曲線變成“V”型的GVG（如圖5所示）。此外，近年來市場對環(huán)境保護的呼聲越來越強烈，因而對供應鏈的環(huán)境績效越來越看重，擠壓了部分廠商的生存空間，促進整個產(chǎn)業(yè)鏈條尋找新的發(fā)展機遇。耐克在2018年通過“耐克制造地圖”披露供應商信息，無論是在廢水處理還是大氣污染排放方面，公司都嚴格監(jiān)控供應商的生產(chǎn)行為。

“異地轉(zhuǎn)移”式重構(gòu)

這一類型的重構(gòu)源自于國家比較優(yōu)勢變化。原來占據(jù)價值鏈低端的發(fā)展中國家要素成本，特別是勞動力成本上升，促使發(fā)達國家跨國企業(yè)對其產(chǎn)業(yè)進行重新布局，將價值鏈低端的加工制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到勞動力成本更為低廉的國家。近十年來，中國的就業(yè)人員平均工資持續(xù)攀升且工資的增速超過了勞動生產(chǎn)率的增速（見圖4）。2014年波士頓咨詢公司（ BCG）在報告中比較了世界前25個出口經(jīng)濟體的制造業(yè)成本，如果將2014年美國制造業(yè)成本設(shè)定為100，考慮勞動、電力和天然氣成本所占比重，中國的制造業(yè)成本指數(shù)為96，高于墨西哥（ 91）、泰國（91）以及印度（87）等國家而接近美國（100）、韓國（102）等國水平。

中國制造業(yè)勞動力成本上升的直接影響就是發(fā)達國家跨國企業(yè)的重新布局，并且影響的行業(yè)廣泛。Nike、adidas迪是最早一批“出走”中國，將生產(chǎn)工廠遷移至越南和其他東南亞國家的跨國企業(yè)。此后，跨國企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)關(guān)閉在中國的生產(chǎn)工廠，在越南投資建廠。2019年10月，三星關(guān)閉了在中國的最后一家手機生產(chǎn)工廠，其生產(chǎn)中心逐步遷往越南，越南也成為其全球戰(zhàn)略的重要基地。在這一輪國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程中，中國本土的企業(yè)甚至也將生產(chǎn)工廠遷移至越南，如蘋果的重要供應商歌爾股份，為蘋果代工AirPods耳機，通過在越南投資建設(shè)生產(chǎn)工廠，以降低其生產(chǎn)成本。除此之外，貿(mào)易保護主義、“去全球化”的趨勢，發(fā)達國家的中高端制造業(yè)回流，進一步擠壓了我國產(chǎn)業(yè)的生存空間。

盡管大范圍的國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移還未發(fā)生，但是伴隨中國勞動力成本優(yōu)勢的逐步喪失，中美貿(mào)易爭端帶來的持續(xù)負面影響，加之東南亞國家與發(fā)達國家簽訂的區(qū)域自由貿(mào)易協(xié)定，這種趨勢在未來可能會越來越明顯。異地遷移的重構(gòu)體現(xiàn)發(fā)達國家跨國企業(yè)在重新布局全球資源配置將中國排除在其價值鏈內(nèi)的可能性，對嵌入在全球價值鏈中的企業(yè)，特別是依賴國外訂單生存的中小企業(yè)來說是致命的打擊。

“區(qū)域價值鏈建立”式重構(gòu)

全球價值鏈正朝著片段化、區(qū)域化的方向發(fā)展。被鎖定在價值鏈低端制造環(huán)節(jié)的中國企業(yè)很難通過全球價值鏈升級跨越到價值鏈高端環(huán)節(jié)。與嵌入發(fā)達國家主導的全球價值鏈不同，構(gòu)建以中國為核心的“一帶一路”區(qū)域價值鏈旨在形成以中國企業(yè)為“鏈主”的GVC，為中國企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和向價值鏈高端進發(fā)提供了可行的途徑。中國與“一帶一路”沿線國家存在產(chǎn)業(yè)互補， “一帶一路”沿線基礎(chǔ)設(shè)施落后，但是具備自然資源和勞動力等生產(chǎn)要素優(yōu)勢。中國將喪失勞動力成本優(yōu)勢的企業(yè)轉(zhuǎn)移到“一帶一路”沿線國家，集中力量發(fā)展價值鏈高端環(huán)節(jié)。目前，中國已經(jīng)與“一帶一路”沿線50多個國家簽訂了開展產(chǎn)能合作的框架協(xié)議或諒解備忘錄，在“一帶一路”沿線建立了多個產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，匯集中國優(yōu)勢產(chǎn)能、先進技術(shù)，推進產(chǎn)能合作和當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展和完善。

中國在5G通信行業(yè)技術(shù)已經(jīng)領(lǐng)先全球，在人工智能、云計算、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面發(fā)展迅猛?！吨袊圃?025》明確將高端裝備創(chuàng)新工程作為五大工程之一，并對高端裝備的發(fā)展方向進行了進一步細化，明確我國下一步要集中資源，著力突破大型飛機、航空發(fā)動機及燃氣輪機等一批高端裝備，在國際市場占據(jù)一席之地。通過改革開放四十年來的積累和沉淀，中國的制造業(yè)已經(jīng)具備較為完善的生產(chǎn)體系，擁有一批自主品牌，具有自主研發(fā)設(shè)計能力。根據(jù)《2019中國智能制造研究報告》，中國智能制造整體市場已達千億規(guī)模，在汽車、計算機通訊、家電制造業(yè)等行業(yè)成為智能制造的領(lǐng)導者，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的市場規(guī)模也呈上升趨勢。

同時，我國長期推行“走出去”戰(zhàn)略，越來越多的中國企業(yè)在外投資、設(shè)廠。這大大地延伸了我國行業(yè)價值鏈條，為我國在全球價值鏈中爭得了更多的話語權(quán)。以中鐵、中電為代表的國有企業(yè)借助“一帶一路”的市場機遇和國家對外援助政策，不斷輸出“中國標準”，提高了我國高端制造業(yè)的影響力。同時，一批優(yōu)秀的民營企業(yè)利用自身資本優(yōu)勢并購國際企業(yè)，實現(xiàn)了市場份額的擴大和自身地位的升級。在未來我國產(chǎn)業(yè)政策的積極引導下，會與更多的國家建立長久互信，為區(qū)域價值鏈的構(gòu)建提供中國智慧、中國方案。依靠中國企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，集中“一帶一路”沿線國家的要素成本優(yōu)勢，即可以推動“一帶一路”沿線國家工業(yè)化發(fā)展，也促進中國企業(yè)向價值鏈高端的攀升，以此形成新的產(chǎn)業(yè)分工體系。

GVC重構(gòu)，中小企業(yè)突圍之路

GVC重構(gòu)要求中小企業(yè)尋求新的發(fā)展路徑，從“被排除價值鏈之外”、 “被擠出市場”中沖出重圍。面對中間環(huán)節(jié)縮減帶來的壓力，中小企業(yè)一方面可以借助跨境電商的力量直接面向海外市場，另一方面也可以借助科技革命所創(chuàng)造的新業(yè)態(tài)、新模式重構(gòu)價值鏈。面對異地轉(zhuǎn)移重構(gòu)所帶來的重大挑戰(zhàn)，中小企業(yè)應在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)深耕細作，努力發(fā)展價值鏈環(huán)節(jié)中不可或缺的“技術(shù)型代工”;同時，中小企業(yè)也可以發(fā)揮組織生產(chǎn)的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)攻國內(nèi)價值鏈。而面對區(qū)域價值鏈活動的興起，中小企業(yè)則應適應新興發(fā)展中國家廣闊的“藍海”市場，以“一帶一路”產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)為契機，更好地利用要素成本優(yōu)勢。

開創(chuàng)藍海，揚帆出海

全球價值鏈重構(gòu)在水平和垂直兩個方面帶來雙重擠壓，中小企業(yè)與其在“紅?！敝袏^力廝殺，不如轉(zhuǎn)換目標市場維度，通過對海外特定細分市場需求的精準“把脈”，進行價值創(chuàng)新、開創(chuàng)“藍?！?。

撒哈拉以南非洲的手機市場就是這樣的一片“藍?！?，相較于傳統(tǒng)的對硬件配置、生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)注，非洲市場對手機有著獨特的需求。傳音手機自成立之初就瞄準了這片市場，對當?shù)乜蛻敉袋c的把握和本土化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力是傳音的制勝法寶。非洲的移動運營商眾多，不同運營商間的通話資費昂貴，對此傳音推出雙卡手機，解決了當時三星、諾基亞等品牌單卡手機解決不了的問題。一改以面部識別為基礎(chǔ)的成像技術(shù)，根據(jù)黑人的面部特征，通過眼睛和牙齒來定位拍照，成為手機的一大賣點。針對非洲人能歌善舞的傳統(tǒng)，傳音手機略微擴大音量，另外還設(shè)計超長待機則解決了非洲電力短缺的問題。這一系列人性化的設(shè)計在當?shù)氐玫搅艘恢潞迷u，充分提高了非洲顧客的粘性?？紤]到通過差異化實現(xiàn)價值創(chuàng)新的同時，傳音手機還做到了成本領(lǐng)先，創(chuàng)造價格優(yōu)勢，迎合了當?shù)叵M水平。這得益于企業(yè)創(chuàng)立之初對成本控制的重視，去掉高配硬件、高價材料、高端設(shè)計等不必要的增值環(huán)節(jié)，建立嚴格完整的內(nèi)部質(zhì)量認證體系，依靠其穩(wěn)定龐大的訂單量來削弱上游供應商的議價能力（見圖6）。

如果說傳音手機靠著對需求的準確把握和普遍可接受的價格站穩(wěn)腳跟，那么特色的廣告宣傳和全方位的貼心售后則使其持續(xù)發(fā)力，一躍成為“非洲之王”。除了隨處可見的廣告牌，適應當?shù)亓曀锥e辦的各種規(guī)模運動會也是樹立品牌形象的好時機。傳音通過贊助體育活動，深入社區(qū)，融入當?shù)胤諊?，在潛移默化中起到了宣傳推廣的作用，提高了商品的美譽度。質(zhì)優(yōu)價廉、方便快捷的售后服務，也打通了與客戶之間的最后一公里距離。自主售后品牌Carlcare建立覆蓋非洲50多個國家的1500多個服務中心，提供送修服務、上門服務、上門取件、快遞寄修等多種服務類型，滿足各種類型的顧客需求，在售后服務缺失的非洲市場一枝獨秀。

順勢歸來，打造品牌

面臨國外訂單減少，被“排除在價值鏈之外”的壓力，代工企業(yè)可以憑借積累的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向參與國內(nèi)價值鏈活動。根據(jù)麥肯錫的《轉(zhuǎn)型中的全球化：貿(mào)易和價值鏈的未來》報告，中國經(jīng)濟未來的發(fā)展可以從巨大的國內(nèi)增長驅(qū)動因素（譬如城市化）中獲益。中國的需求占全球消費的10%，中國也成為僅次于美國的第二大消費國。今天的中國，已經(jīng)成為全球出口的重要目的地，大部分中國制造的產(chǎn)品被國內(nèi)消化，2018年中國進口總額高達14.09萬億元。2007年，國內(nèi)總產(chǎn)出的17%都用于出口，這個數(shù)字在2017年下降到9%，這也從側(cè)面反映出國內(nèi)市場的快速發(fā)展。在全球價值鏈變動過程中部分企業(yè)可能錯失了國外發(fā)展的機遇，但是它們可以通過積極融入國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈條，利用既有條件，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和繼續(xù)發(fā)展。如何獲得國內(nèi)市場的認可，成為擺在這一部分企業(yè)面前的首要問題。電商平臺和商家中市場資源解決這個問題提供了新的選擇。

起家于為國外服裝品牌代工的漢帛就是這樣一家企業(yè)。不同于廣告開路、線下鋪貨的傳統(tǒng)模式，漢帛把互聯(lián)網(wǎng)平臺作為切入點，利用網(wǎng)絡賣家已初具規(guī)模的客戶資源，為其進行“代工”，進入國內(nèi)市場，減少了前期不確定性的市場開發(fā)成本。漢帛充分發(fā)揮代工積累的生產(chǎn)能力優(yōu)勢，利用其整套生產(chǎn)工藝流程、組織管理經(jīng)驗、質(zhì)量把控體系，在為商家提供大批量、高質(zhì)量服裝產(chǎn)品的同時，也降低了參與國內(nèi)價值鏈生產(chǎn)的邊際成本。除了提供高質(zhì)量的“代工”服務，漢帛還為商家提供辦公場所，搭建物流倉庫，邀請會計師事務所和政府工商稅務部門進駐，為商家提供便捷的一站式配套服務，吸引商家，留住商家，并逐漸以此為基礎(chǔ)打造在國內(nèi)的品牌形象。

同樣起家于代工的紡織品企業(yè)孚日，也開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。相較于漢帛的主動轉(zhuǎn)型，孚日受價值鏈異地遷移的影響，海外訂單大量流失，不得已而轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。區(qū)別于漢帛利用商家資源進入國內(nèi)市場的早期模式，孚日選擇借助電商平臺對消費需求的整合，直面消費市場，在減少中間流通環(huán)節(jié)的同時，借助平臺的影響力，避免了消費者“不識君”的尷尬（見圖7）。孚日以旗下的子品牌“潔玉”進駐拼多多的“新品牌計劃”，開始進行C2B模式的探索。孚日發(fā)揮其代工所形成的生產(chǎn)優(yōu)勢，根據(jù)訂單要求進行給個性化、小批量、多批次的生產(chǎn)。在拼多多旗艦店推出和出口訂單“同線同質(zhì)”的產(chǎn)品，受到消費者的一致好評。

跨境電商，直面市場

跨境電商的興起，為中小企業(yè)走向海外，抵御價值鏈環(huán)節(jié)縮減帶來的競爭壓力，從加工貿(mào)易轉(zhuǎn)為一般貿(mào)易提供了新的模式選擇。據(jù)電子商務研究中心發(fā)布的《2018年度中國跨境電商市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》，2018年中國跨境電商交易規(guī)模達9萬億元，同比增長11.6%。其中，出口跨境電商規(guī)模7.1萬億元，進口跨境電商規(guī)模1.9萬億元，依托跨境電商，越來越多的中小企業(yè)參與到全球貿(mào)易。在國內(nèi)電商市場趨于飽和、競爭日趨激烈的今天，物美價廉的產(chǎn)品在海外市場還有著一定的競爭優(yōu)勢和生存空間。除了依靠跨境電商平臺在資金、物流、渠道等方面提供的支持，如何從眾多商家鐘脫穎而出也成了困擾商家的難題。來自浙江嘉興的歐絨萊（ Orolay）用一款寒冬風靡全美的羽絨服很好地回答了這個問題。

定位于應對極端天氣的戶外用品，北美的羽絨服大多重視的是面料材質(zhì)、保暖性和功能性，缺乏對設(shè)計的關(guān)注。歐絨菜從此入手，在保證保暖和品質(zhì)的基礎(chǔ)上，加入時尚元素。通過亞馬遜的平臺直接對接用戶，嘗試性地推出產(chǎn)品之后，根據(jù)市場反應迅速、有針對性地調(diào)整設(shè)計。通過垂直整合的模式，提高供應鏈的反應速度，使得歐絨萊跨過中間的供應商，敏銳地捕捉到市場激增的需求和潮流的變化，把握住了不斷變化的市場，同時又降低了中間環(huán)節(jié)的人工成本和轉(zhuǎn)運費用。另外，價格的上的優(yōu)勢也是歐絨菜的制勝法寶。相較于加拿大鵝、Moncler等時尚品牌動輒數(shù)百上千美金的羽絨服，歐絨萊的定價多在100美金左右，而依舊有著被廣泛認可的保暖效果和時尚風格，性價比極高。再加上美國氣候的變冷和奢侈品消費觀念的改變，使其成為越來越多美國人的選擇。歐絨萊也以此為契機，開始在美國逐漸打造自己的品牌，為自身的發(fā)展注入持續(xù)的動力。

除了潮流時尚、高性價的羽絨服，歐絨萊的成功還歸功于社交媒體效應。國外消費者特別是網(wǎng)紅、名人在Instagram、Facebook上的“打卡種草”，雜志主編、撰稿人的宣傳推廣，在一定程度上引領(lǐng)了部分人群的消費，使得歐絨萊迅速火遍美國，斬獲2018年亞馬遜羽絨服和大衣類的銷售冠軍，被美國消費者稱為“亞馬遜外套（ The AmazonCoat）”。

園區(qū)造船，企業(yè)組團

隨著“一帶一路”倡議的提出，海外工業(yè)園區(qū)雨后春筍般涌現(xiàn)，為“走出去”的中小企業(yè)提供基礎(chǔ)設(shè)施、金融服務、政策支持、法律指導，幫助中小企業(yè)規(guī)避經(jīng)營風險，更好地利用當?shù)匾爻杀镜膬?yōu)勢。中小企業(yè)組團，又可以獲得園區(qū)大企業(yè)的帶動支持，不失為走出國門，邁入海外市場的一種戰(zhàn)略選擇。

位于絲綢之路經(jīng)濟帶樞紐白俄羅斯的中白工業(yè)園就是其中的一個。該工業(yè)園區(qū)以電子信息、生物醫(yī)藥、精細化工、新材料等為產(chǎn)業(yè)定位，現(xiàn)已吸引華為、中興、中石油阿索醫(yī)療設(shè)備、蘭茲照明等中外大型企業(yè)入駐。白俄羅斯政府和工業(yè)園區(qū)也出臺政策來吸引中小企業(yè)。優(yōu)越的地理區(qū)域位置是工業(yè)園區(qū)選址的首要區(qū)位考量。中白工業(yè)園區(qū)臨近機場、高速公路、鐵路等交通線，方便中小企業(yè)原材料和產(chǎn)品的運輸。工業(yè)園位于亞洲大陸橋沿線，商貿(mào)活動往來頻繁，同時緊鄰歐盟市場，為產(chǎn)品進入歐盟銷售提供了便利?；A(chǔ)設(shè)施的配套為中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供了良好支持。園區(qū)建設(shè)辦公樓、標準化廠房，中小企業(yè)“拎包入住”，減少前期固定資產(chǎn)的投入，降低開發(fā)失敗的風險，入園即可迅速展開生產(chǎn)活動，方便了生產(chǎn)組織活動的有序開展和生產(chǎn)效率的提高。

同時白俄羅斯政府為入駐企業(yè)提供十年的免稅和持續(xù)數(shù)年的減稅政策，放寬中小企業(yè)入駐的資金門檻，提供“一站式”的入園申請服務，為人員往來提供簽證政策。園區(qū)法律、金融等服務體系的建立更是讓初出國門的中小企業(yè)減少了后顧之憂，可以更好更快地融入當?shù)厥袌?。同時海外園區(qū)具有產(chǎn)業(yè)導向型，入駐企業(yè)多集中來自某幾個行業(yè)。中小企業(yè)可以和園內(nèi)大企業(yè)合作，或是“抱團取暖”，形成規(guī)模經(jīng)濟、發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚帶來的優(yōu)勢，降低“單打獨斗”的失敗風險。

結(jié)語

盡管全球價值鏈重構(gòu)還沒有在大范圍內(nèi)發(fā)生，但重構(gòu)趨勢不可避免，這一趨勢對中小企業(yè)發(fā)展來說“?！?、“機”并存。中小企業(yè)既可能因價值鏈收縮、空間布局調(diào)整，被擠出市場或直接被排除在價值鏈之外，也可能從被俘獲、難以升級的價值鏈中另辟蹊徑，開辟一條康莊大道。本文提出的四種全球價值鏈重構(gòu)的突圍之路為中小企業(yè)的下一輪快速增長提供了新的發(fā)展對策。

本文受國家社科基金重大項目（項目批準號：18ZDA057）和國家自然科學基金青年項目（項目批準號：71902103）支持