不限出行次數(shù)“山航魔毯”受市場(chǎng)熱捧

本刊記者 王煒／通訊員 吳萬(wàn)淵 楊萬(wàn)卿

“最近3個(gè)月已經(jīng)讓老爸老媽坐飛機(jī)出去旅游兩次了，用的就是山航的‘魔毯’?！奔以谧筒┑拿襟w人小亓笑著對(duì)記者說(shuō)，今年，因疫情沉寂多時(shí)的機(jī)票市場(chǎng)出現(xiàn)了新的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，“山航魔毯”就是其中之一。

7 月29 日，山東航空首發(fā)“隨心飛”產(chǎn)品——“山航魔毯”，定價(jià)2999 元，購(gòu)買(mǎi)“魔毯”的旅客可從8 月至今年年底乘坐山航國(guó)內(nèi)航班不限次出行。據(jù)山航營(yíng)銷(xiāo)委工作人員介紹，“魔毯”一推出就引起強(qiáng)烈的市場(chǎng)反響，坐著“魔毯”去旅游成了不少資深游客的選擇，這為國(guó)際旅行因疫情影響陷于停滯、國(guó)內(nèi)游需求呈抬頭之勢(shì)的航空市場(chǎng)打了一針“強(qiáng)心劑”。

“雙11”電商節(jié)，攜“魔毯”的市場(chǎng)熱度，山東航空又重磅加推爆款“隨心飛”產(chǎn)品——“山航魔毯2.0”，在航空界掀起又一波“魔幻”風(fēng)潮。

此次加推的“魔毯2.0”旅行期為今年11 月17 日至明年6 月30 日，依然不限次、不限航班、不約可退，購(gòu)買(mǎi)即贈(zèng)飛豬豪華權(quán)益大禮包（包含酒店、接送機(jī)、租車(chē)優(yōu)惠券）和中老年旅客“慈翔”升艙權(quán)益。為豐富“魔毯”用戶(hù)權(quán)益，山東航空還與山東文旅景區(qū)投資集團(tuán)合作，為廣大“毯客”加贈(zèng)山東文旅景區(qū)投資集團(tuán)旗下指定的景區(qū)門(mén)票優(yōu)惠購(gòu)票權(quán)。價(jià)格上，“魔毯2.0”維持了2999 元的售價(jià)，可謂誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)，“加量不加價(jià)”。

“山航魔毯”之所以受到市場(chǎng)認(rèn)可，根本原因是產(chǎn)品很好地滿(mǎn)足了公眾在疫情常態(tài)化下的出行需求。從省內(nèi)來(lái)看，山東航空在濟(jì)南、青島、煙臺(tái)的航空市場(chǎng)占領(lǐng)先地位，給省內(nèi)游客帶來(lái)了出行上的便利；從全國(guó)范圍的航線(xiàn)布局來(lái)看，除濟(jì)南、青島、煙臺(tái)外，山東航空還在廈門(mén)、重慶、北京、烏魯木齊、貴陽(yáng)等地設(shè)有分公司和飛行基地，每周4300 余航班飛往全國(guó)80多個(gè)大中城市，覆蓋國(guó)內(nèi)大部分線(xiàn)路，這對(duì)山東省內(nèi)和廈門(mén)、重慶、貴陽(yáng)、新疆等地居民頗具吸引力。

此外，山東航空還針對(duì)中老年乘客群體推出“慈翔升艙年卡”，55 歲以上用戶(hù)使用該卡成功升艙后可享受貴賓安檢、貴賓休息室、優(yōu)先登機(jī)、公務(wù)艙座椅、公務(wù)艙餐食、優(yōu)先下機(jī)、貴賓擺渡車(chē)等權(quán)益?！按认枭撃昕ā笔蹆r(jià)僅為999 元，適用于國(guó)內(nèi)任意航線(xiàn)（不含港澳臺(tái)地區(qū)航線(xiàn)），有效期365 天。除使用時(shí)不限航線(xiàn)外，“慈翔升艙年卡”可與山東航空近期推出的“魔盒”“魔毯”“魔燈”等三大明星產(chǎn)品疊加使用。

近年來(lái)，山東航空在營(yíng)銷(xiāo)打法上頻頻亮劍，推出了“美月美日”“魔力系列”（“魔毯”“魔盒”“魔燈”）等明星產(chǎn)品，在讓利旅客的同時(shí)獲取現(xiàn)金流為自身“輸血”，可謂航空公司疫情困局下主動(dòng)求變、尋求“破局”的縮影。

這是一個(gè)“從0 到1”的突破，打破了技術(shù)、產(chǎn)品以及航司收益管理上的三重壁壘。通過(guò)產(chǎn)品打包的形式打通山東航空的所有航線(xiàn)，提高了機(jī)票購(gòu)買(mǎi)的靈活度，此舉堪稱(chēng)航空市場(chǎng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革典范。

“雙11”山航“魔毯”線(xiàn)上直播銷(xiāo)售熱度高