多措并舉，富民強農(nóng)
——記山東省新泰市齊云花生專業(yè)合作社

撰寫|李瑩

山東省新泰市劉杜鎮(zhèn)齊云花生專業(yè)合作社于2011年成立，注冊資本200萬元。合作社設(shè)有5人的理事會，成員108戶，在各級黨委、政府幫助指導(dǎo)下，積極搭建為農(nóng)服務(wù)綜合平臺，形成了“合作社+基地+大田托管+農(nóng)產(chǎn)品深加工+村社共建”模式，全方位、多領(lǐng)域、深層次扎實開展為農(nóng)服務(wù)工作，構(gòu)建了“1+N”農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)綜合體系。2014年，合作社被評為泰安市級示范合作社，2015年被評為省級示范合作社。

加強科技引領(lǐng)，建設(shè)示范基地。近年來，合作社積極與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、泰安市農(nóng)業(yè)科學(xué)院、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局密切配合，引進繁育優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)花生新品種，合作社示范基地先后被確定為山東農(nóng)業(yè)大學(xué)花生教學(xué)實踐基地、泰安市農(nóng)科院花生新品種繁育實驗基地、新泰市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局花生綠色高產(chǎn)高效創(chuàng)建示范基地。同時，合作社示范基地積極開展測土配方，通過測土給土地開“藥方”，按“藥方”精準(zhǔn)配肥施肥，農(nóng)作物需要什么就施什么，需要多少就施多少，實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效和環(huán)保的綜合效益。

實行土地托管，全程菜單式服務(wù)。為解決農(nóng)民外出打工無人種地的問題，合作社積極探索開展大田托管服務(wù)，托管形式包括全托服務(wù)和菜單式服務(wù)。合作社主要實行菜單式托管服務(wù)，農(nóng)戶可根據(jù)實際情況選擇適宜的服務(wù)項目，服務(wù)項目包括耕地、播種、種子、農(nóng)藥、肥料、澆水、收獲等，根據(jù)服務(wù)項目收取服務(wù)費。2018年，合作社完成土地托管面積1.2萬畝，獲利38萬元，承接土地深松3000畝，獲利9萬元。

延長產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)三產(chǎn)融合。合作社主動向產(chǎn)業(yè)鏈的前后端延伸，讓農(nóng)民群眾在一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展中獲得更多的增值收益。合作社形成了“合作社+示范基地+土地托管+花生收購+花生深加工+產(chǎn)品銷售”的完整產(chǎn)業(yè)鏈，與農(nóng)民簽訂了每斤高出市場價0.1元的花生米回收協(xié)議，徹底解決了農(nóng)民的賣難問題。2018年5月，劉杜鎮(zhèn)為農(nóng)服務(wù)中心一期建設(shè)完成，合作社與為農(nóng)服務(wù)中心合作，新上日產(chǎn)40噸花生油加工生產(chǎn)線1條、烤花生生產(chǎn)線1條、烤瓜子生產(chǎn)線1條。2019年為農(nóng)服務(wù)中心二期建設(shè)完成后，合作社新上了深加工項目，主要生產(chǎn)花生米、花生油、花生醬等花生類深加工系列產(chǎn)品，各種口味的瓜子系列產(chǎn)品，山楂片、山楂卷、山楂糕等山楂系列產(chǎn)品，地瓜條、地瓜片、地瓜粉等地瓜系列產(chǎn)品。合作社為解決農(nóng)副產(chǎn)品儲藏難的問題，在為農(nóng)服務(wù)中心新建容量2萬立方米的恒溫庫1處，可儲存農(nóng)作物1萬噸，為農(nóng)民代儲花生、山楂、馬鈴薯、蒜薹、紫薯等農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)錯時銷售，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。同時，引進全國知名品牌冷鏈物流公司，為農(nóng)產(chǎn)品銷向全國市場做好運輸工作。

發(fā)展各類電商，拓寬銷售渠道。合作社在2018年5月成立齊云電商公司，定位的消費群體是在外居住或打工的山東人以及喜愛吃山東特產(chǎn)的外地人，銷售合作社自己的產(chǎn)品以及泰安、臨沂等地的名優(yōu)地方特產(chǎn)。2019年，在由新泰市政府舉辦的O2O購物節(jié)中，齊云電商的產(chǎn)品得到了消費者的一致好評，取得了銷量位列前三的好業(yè)績。目前，合作社線上平臺以微店、淘寶、天貓為主，每日訂單在500個左右，年銷售額在500萬元左右。

探索村社共建，實現(xiàn)合作共贏。合作社與清河村“兩委”密切合作，充分發(fā)揮村“兩委”的領(lǐng)導(dǎo)、組織、資源等優(yōu)勢和合作社的網(wǎng)絡(luò)、市場、技術(shù)、人才、服務(wù)等優(yōu)勢，初步建立了“村‘兩委’+合作社”的村社共建模式，實現(xiàn)了合作社、村集體、農(nóng)民三方共贏，努力形成強村固基、富民興社的長效機制。合作社在與清河村“兩委”開展“村社共建”的示范引領(lǐng)下，已帶動3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的20余個村開展了“村社共建”。合作社還依托劉杜鎮(zhèn)為農(nóng)服務(wù)中心的農(nóng)產(chǎn)品加工車間、展銷大廳及電商平臺，進行花生、山楂深加工產(chǎn)品線下線上銷售，增加產(chǎn)品附加值，擴大市場份額。2020年，預(yù)計合作社成員農(nóng)戶人均可增收8000元，清河村集體收入在8萬元以上，真正實現(xiàn)“村社共建、合作共贏”的目標(biāo)。