桔鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“海歸夢(mèng)”
——記“全國(guó)十佳農(nóng)民”賴(lài)園園

“這是我上中學(xué)時(shí)拍的,我們一家人凌晨?jī)扇c(diǎn)到縣城去賣(mài)果子,那時(shí)我就有一個(gè)夢(mèng)想——長(zhǎng)大以后一定要讓家鄉(xiāng)的金桔走出大山,賣(mài)出好價(jià)錢(qián)?！辟?lài)園園手拿一張老照片,講述自己夢(mèng)想的由來(lái),“我想,有一天我一定要幫鄉(xiāng)親們改變賣(mài)金桔的方式,把金桔賣(mài)好,做最好的品牌。”

今年32歲的賴(lài)園園生長(zhǎng)在廣西壯族自治區(qū)融安縣大將鎮(zhèn)富樂(lè)村。2012年從泰國(guó)留學(xué)回國(guó)后,曾在廣西南寧市某現(xiàn)代物流企業(yè)做高管的她,主動(dòng)放棄城市白領(lǐng)生活,帶著學(xué)到的物流、銷(xiāo)售等知識(shí),懷揣著“金桔夢(mèng)”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

“留學(xué)和工作是為了學(xué)到更多的經(jīng)驗(yàn),城市只是我回家鄉(xiāng)的必經(jīng)之路?！?013年,賴(lài)園園辭職回家鄉(xiāng)做起了電商?！澳莻€(gè)時(shí)候我真的很難,一方面我要到處聯(lián)系快遞、聯(lián)系物流,另一方面還要說(shuō)服鄉(xiāng)親們把金桔以每斤四塊錢(qián)放到網(wǎng)上銷(xiāo)售。起初村里人問(wèn)我爸說(shuō)我是不是搞上傳銷(xiāo)了?！辟?lài)園園憶起創(chuàng)業(yè)初期的艱難,“其實(shí)在2012年我就嘗試著做電商銷(xiāo)售金桔了,我在淘寶上開(kāi)了個(gè)網(wǎng)店賣(mài)滑皮金桔,當(dāng)年就賣(mài)了100來(lái)件,銷(xiāo)售額一萬(wàn)多塊錢(qián),每斤價(jià)格差不多七八塊錢(qián),而當(dāng)時(shí)村民們還賣(mài)不到每斤兩塊錢(qián)?！?/p>

因?yàn)榧亦l(xiāng)在大山里,山路崎嶇,賴(lài)園園當(dāng)時(shí)遇到的最大困難就是物流成本太高。為了選擇合適的物流,她跑遍了廣西的物流公司;為了找到適合的產(chǎn)品包裝,她買(mǎi)來(lái)上百種包裝進(jìn)行比對(duì)。解決了物流問(wèn)題,但是在2013年、2014年還停留在傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的金桔并沒(méi)有多大起色。賴(lài)園園意識(shí)到,想要產(chǎn)品賣(mài)得好,必須要有自己的品牌。

2015年,賴(lài)園園組建了電商團(tuán)隊(duì)并創(chuàng)立了自己的電商品牌“桔鄉(xiāng)里”,她結(jié)合“文化、環(huán)保、創(chuàng)新”等理念,打造出了以“桔鄉(xiāng)里”為主題的金桔系列形象包裝。此后,“桔鄉(xiāng)里”銷(xiāo)售量直線上升,2015年當(dāng)年?duì)I業(yè)額達(dá)500多萬(wàn)元。

“電商不僅解決了銷(xiāo)售渠道,還提高了果子的質(zhì)量?！辟?lài)園園笑著說(shuō),以前種金桔光講究產(chǎn)量,質(zhì)量參差不齊,如今電商銷(xiāo)售都要求“精裝”,老百姓的種植技術(shù)越來(lái)越高了。

“現(xiàn)在再也不用半夜出去賣(mài)金桔了?！贝迕駰罡秶?guó)說(shuō)起了話,“以前金桔豐收了既喜又憂,擔(dān)心銷(xiāo)售不出去,價(jià)格也不一定如意,一車(chē)果子拉到市場(chǎng),求人購(gòu)買(mǎi)?，F(xiàn)在不一樣了,果還在樹(shù)上,訂單就紛紛飛來(lái),根本不愁銷(xiāo)路問(wèn)題?！?/p>

賴(lài)園園從標(biāo)準(zhǔn)種植、電商銷(xiāo)售、品牌創(chuàng)建三個(gè)環(huán)節(jié)著手,幫助山區(qū)橘農(nóng)破解金桔銷(xiāo)售難、增收難的問(wèn)題。通過(guò)電商銷(xiāo)售,讓原本只賣(mài)每斤2元的金桔賣(mài)出了每斤20元的高價(jià)。2018年,以賴(lài)園園為負(fù)責(zé)人的融安縣金色桔韻金桔專(zhuān)業(yè)合作社銷(xiāo)售額近3 000萬(wàn)元,收購(gòu)貧困戶(hù)金桔達(dá)31萬(wàn)公斤。賴(lài)園園一舉成為大山里家喻戶(hù)曉的電商女能人,讓山區(qū)桔農(nóng)和貧困戶(hù)搭上了“致富快車(chē)”,助推了金桔產(chǎn)業(yè)的不斷壯大。賴(lài)園園于2017年度和2019年度相繼被評(píng)為“全國(guó)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)模范”、“全國(guó)十佳農(nóng)民”。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展,賴(lài)園園信心十足,她正按照“半畝金桔助脫貧,一畝金桔奔小康”的金桔產(chǎn)業(yè)扶貧行動(dòng),帶領(lǐng)群眾建設(shè)一批標(biāo)準(zhǔn)化金桔基地,引進(jìn)更加先進(jìn)的電商銷(xiāo)售理念,打造現(xiàn)代化物流平臺(tái),朝著產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、品牌化方向發(fā)展,把金桔產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),幫助更多桔農(nóng)銷(xiāo)售金桔,讓融安金桔成為各族群眾的脫貧果、致富果、幸福果、開(kāi)心果。