婁底農(nóng)產(chǎn)品品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐研究

陳佳

【摘 ? 要】 本文從婁底農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造現(xiàn)狀、婁底農(nóng)產(chǎn)品品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀、以“綠一佳葡萄”為例進(jìn)行婁底農(nóng)產(chǎn)品品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐和“一袋婁底”品牌打造的成功啟示這四個(gè)方面，進(jìn)行婁底農(nóng)產(chǎn)品品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐研究，助推鄉(xiāng)村振興。

【關(guān)鍵詞】 婁底;農(nóng)產(chǎn)品品牌;一袋婁底

中圖分類號(hào)：[S-9] ? ? ? ? ? ? ? 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A ? ? ? ? ? ? ? 文章編號(hào)：2096-1073（2020）12-0068-69

[Abstract] This article status from Loudi agricultural product brand building， Loudi brand of agricultural products network marketing present situation， the green a good grapes， for example in Loudi agricultural product brand marketing practice and "A bag of Loudi" brand makes the success of the revelation of the four aspects， Loudi agricultural product brand marketing practice study， promote the rural revitalization.

[Key words] ?Loudi;a brand of agricultural products;a bag of Loudi

1 ?婁底農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造現(xiàn)狀

婁底，位于湖南省地圖上的中間位置。是湘博會(huì)永久舉辦地，這也是婁底展示名優(yōu)特產(chǎn)和進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的好時(shí)機(jī)，婁底在享有“世界銻都”、“現(xiàn)代鋼城”、“江南煤海”、“火電明珠”、“湘中明珠”等美譽(yù)同時(shí)，農(nóng)業(yè)資源也十分豐富。

婁底本地比較有名氣的農(nóng)產(chǎn)品有：永豐辣醬、紫鵲界貢米、五色糙米、各色有機(jī)大米、響蓮實(shí)業(yè)葛根系列產(chǎn)品、味茹坊銀耳、鐵山楊梅、漣源古塘金秋梨、漣源南粉合菜、富田橋豆腐、漣源面粉、奉家米茶、東嶺田魚，渠江薄片、青樹坪米粉、青樹坪淮山、伏口“水膀”、白溪水豆腐、豬血巴、水車板鴨、冷水江麻辣臭豆腐、冷水江牛百葉、新化渠江薄片、新化紫香米，新化竹筒茶、湘軍水滸席、新化三合湯，水車柴火臘肉，珠梅土雞、大友葡萄、新東方葡萄、綠一佳葡萄、新化黃精、靈芝、孢子粉、紅心獼猴桃等。

婁底各級(jí)政府相關(guān)部門和電商協(xié)會(huì)、電商企業(yè)和高校都極力推動(dòng)婁底電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是農(nóng)村電商、電商興農(nóng)、電商扶貧這塊。目前，婁底全市已建成5個(gè)縣級(jí)電商服務(wù)中心，近2000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)站和村級(jí)服務(wù)點(diǎn)。培育農(nóng)村網(wǎng)店（含湖南電商扶貧小店）近5000個(gè)，初步打通了農(nóng)產(chǎn)品上行通道;實(shí)施“一縣一品”戰(zhàn)略，打造特色產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，雙峰永豐辣醬、冷水江麻辣食品、新化白溪豆腐、漣源古塘金秋梨、婁星區(qū)鄉(xiāng)村黑豬等特色農(nóng)產(chǎn)品成為網(wǎng)絡(luò)品牌和名片。

為加大農(nóng)產(chǎn)品流通力度，保障優(yōu)質(zhì)農(nóng)特優(yōu)新產(chǎn)品質(zhì)量安全，讓綠色、健康、安全農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，滿足人們?nèi)找嫣岣叩纳钚枨?，婁底市?019年成立“婁底市名優(yōu)特新綜合經(jīng)營(yíng)有限公司”，展示展銷婁底地區(qū)名優(yōu)特產(chǎn)。湖南前進(jìn)食品、渠江薄片茶業(yè)有限公司、桃林水酒、味婆婆、湘山茶油、響蓮集團(tuán)等31家食品企業(yè)的270多個(gè)品種入駐中心，市域名優(yōu)特新產(chǎn)品在此統(tǒng)一展示展銷，并對(duì)入駐企業(yè)一律免收入場(chǎng)費(fèi)用。

對(duì)接幫扶地方特色產(chǎn)業(yè)，搭建農(nóng)民脫貧致富橋梁，婁底高校也特別給力。湖南人文科技學(xué)院、婁底職院農(nóng)林教師們充分利用信息化手段與技術(shù)，采用“示范點(diǎn)+輻射區(qū)”的模式，對(duì)口支持周邊新農(nóng)村小城鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境建設(shè)，推廣特色農(nóng)特產(chǎn)品、水果、藥材等經(jīng)濟(jì)植物栽培技術(shù)及農(nóng)機(jī)化服務(wù)技術(shù);開展技術(shù)培訓(xùn)與服務(wù)，幫扶農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，取得了明顯成效。

2 ?婁底農(nóng)產(chǎn)品品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

婁底農(nóng)產(chǎn)品品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道主要有：婁底農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)網(wǎng)、各電商平臺(tái)，微信小程序、微信社區(qū)團(tuán)購、微信團(tuán)購群、微信公眾號(hào)、直播和短視頻等。

今年受疫情、市場(chǎng)、渠道等多種因素影響，不少地方的農(nóng)產(chǎn)品沒法上市，湖南開拓中小企業(yè)服務(wù)有限公司開發(fā)運(yùn)營(yíng)的“婁底第一村”小程序，受到婁底市城鎮(zhèn)居民的追捧。疫情發(fā)生以來，公司主動(dòng)對(duì)接，轉(zhuǎn)危為機(jī)，網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)、直播團(tuán)隊(duì)齊上陣，想方設(shè)法幫助農(nóng)戶賣出產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)企業(yè)與物業(yè)公司合作快速鏈接居民需求，下單后24小時(shí)內(nèi)送達(dá)。操作方便、種類豐富、配送快捷，上網(wǎng)買菜已然成為了婁底市民的一股新潮流。

“湘村萬樂”電商平臺(tái)是婁底萬樂福農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)辦的，通過微信小程序線上線下打通了綠色農(nóng)產(chǎn)品“進(jìn)城”的廣闊市場(chǎng)，“湘村萬樂”還廣設(shè)社區(qū)團(tuán)購點(diǎn)和村級(jí)電商平臺(tái)，比如婁底職院微信團(tuán)購群聊名稱就是：職院幫銷扶貧農(nóng)產(chǎn)品（湘村萬樂），臨近中秋，目前在推廣走山烏雞?！跋娲迦f樂”電商平臺(tái)采用“電商+訂單+農(nóng)戶”的模式，不僅拉近了農(nóng)戶、企業(yè)與消費(fèi)者的距離，給老百姓帶來了經(jīng)濟(jì)效益，也促進(jìn)了自身發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，婁底湘村萬樂電商平臺(tái)每年銷售大米5萬公斤、柚子1萬公斤、土雞土鴨3萬只。全年平臺(tái)線上線下總銷售額超2300萬元，創(chuàng)造就業(yè)崗位300余人，助力1000個(gè)貧困戶的脫貧。

2020年9月15日，婁底舉辦“云享婁底·品位湖南”主題直播活動(dòng)。主題活動(dòng)包括直播電商節(jié)啟動(dòng)儀式、“一袋婁底”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、助農(nóng)直播、助農(nóng)論壇和湘博會(huì)線上實(shí)時(shí)展示等。全省14個(gè)市州500余家企業(yè)攜帶2000余種產(chǎn)品參展，并得到了很多直播平臺(tái)的大力支持，比如騰訊、抖音、快手、陌陌、淘寶等。婁底市移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園已成為全國(guó)視頻直播內(nèi)容制作的重要產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之一。

3 ?婁底農(nóng)產(chǎn)品品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐-以“綠一佳葡萄”為例

2020年6月-9月，本人一直在綠一佳葡萄莊園為“綠一佳葡萄”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)踐。綠一佳葡萄莊園（原名金手指葡萄莊園）由湖南綠一佳農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司創(chuàng)辦，是婁底首個(gè)采用仿生態(tài)栽培的葡萄園，婁底職業(yè)技術(shù)學(xué)院農(nóng)林工程系專家教授指導(dǎo)建設(shè)的特色水果基地，農(nóng)林工程系創(chuàng)業(yè)大學(xué)生全程經(jīng)營(yíng)管理。擁有50多個(gè)國(guó)內(nèi)外最新優(yōu)良品種，目前，“綠一佳葡萄”已經(jīng)成為婁底市民心目中美味安全的葡萄代表。

綠一佳葡萄，綠色有機(jī)、果味純正香甜。其品種主要有：南太湖特早、早夏無核、黑芭拉多、碧香無核、夏黑、晨香、遼峰、雨水紅、早霞玫瑰、紫晶玫瑰、叢林玫瑰、紹星一號(hào)、吉林藍(lán)寶石、寒香蜜、著色香、紫脆香、紐約玫瑰、玉指等;主要大批量銷售品種有陽光玫瑰、甬優(yōu)一號(hào)、蜜香無核、金手指、黑玫瑰、金枝刺葡萄。

綠一佳目前采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式主要有：微信公眾號(hào)：綠一佳特色農(nóng)業(yè)、夢(mèng)華掌上營(yíng)銷;微信小程序：綠一佳商城;微信團(tuán)購群、直播和短視頻等，宣傳主要抓住“美味”、“安全”、“綠色”、“有機(jī)”這幾個(gè)核心賣點(diǎn)，營(yíng)銷活動(dòng)主要有買贈(zèng)，關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)有優(yōu)惠，比如：“來園地采購葡萄6件以上，年底贈(zèng)送庭院種植不打藥也能成功的山玫瑰等抗病葡萄苗2株”、“前50名在微信上搜索并關(guān)注微信公眾號(hào)“綠一佳特色農(nóng)業(yè)”、“轉(zhuǎn)發(fā)本文至朋友圈，并集贊50個(gè)以上，來園采購葡萄1件滿10斤另加送2斤甬優(yōu)一號(hào)葡萄”等等。

公司葡萄產(chǎn)業(yè)規(guī)模中等，目前推廣效果好，有試吃，采摘游玩項(xiàng)目，庭院高抗葡萄白香蕉、濃甜高抗的美國(guó)圓葉葡萄、玫瑰香葡萄、紅寶石無核葡萄、狀元紅葡萄、黑珍珠葡萄等多個(gè)品種可以供品嘗，9月份也正是陽光玫瑰出品旺季，陽光玫瑰：粒大無核，色澤金黃，肉質(zhì)細(xì)膩，香氣濃郁針對(duì)中秋國(guó)慶雙節(jié)，特意推出來包裝精美的禮品裝，產(chǎn)品品質(zhì)好，供不應(yīng)求。

4 ?“一袋婁底”品牌打造的成功啟示

“一袋婁底”，品質(zhì)生活，婁底味道，讓世界知道。2020年7月29日，“一袋婁底” 在順德造·直播小鎮(zhèn)進(jìn)行品牌發(fā)布?！耙淮鼕涞住逼放拼蛟炀哂兄匾膽?zhàn)略意義，把婁底的特產(chǎn)用一個(gè)具體、易懂、極具商業(yè)價(jià)值的概念來表達(dá)，不但讓婁底特產(chǎn)能夠輕易宣傳、快速提升知名度、走向全國(guó)，更為婁底特產(chǎn)企業(yè)找到了新的商機(jī)，也能更好打開地方特色禮品套裝與旅游手信紀(jì)念品的巨大市場(chǎng)，“一袋婁底”線下已經(jīng)入住婁底城市購物中心之一：萬豪城市購物廣場(chǎng)，面對(duì)中秋國(guó)慶雙節(jié)，推出了3款禮包“尊享禮包”、“餐桌禮包”“休閑禮包”，禮包精美有內(nèi)容，火爆熱銷中。農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣，期望從“一袋婁底”開始，到“一袋新化”、“一袋雙峰”、“一袋邵陽”……到“一袋湖南”，進(jìn)而在此模式基礎(chǔ)上打造全國(guó)各省的一袋品牌，最終打造“一袋中國(guó)”。

“一代婁底”發(fā)布會(huì)上，婁底電商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人王建明講解了《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下后電商時(shí)代的思考》，帶貨直播以其產(chǎn)品展示生動(dòng)性與真實(shí)性、主播與粉絲的互動(dòng)性、粉絲對(duì)主播的信賴感、主播營(yíng)造氛圍帶來的購買欲望，必將成為傳統(tǒng)電商之后的新潮流、新趨勢(shì)，贏得了與會(huì)者的一致認(rèn)同。

期望借助各方努力，在婁底，造一批特色優(yōu)勢(shì)品牌，逐步將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商標(biāo)品牌優(yōu)勢(shì)，商標(biāo)品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，不斷提升婁底農(nóng)業(yè)品牌的社會(huì)知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

[1] “一袋婁底”品牌發(fā)布與選品會(huì)在順德造·直播小鎮(zhèn)舉行〔EB/ ? ? ?OL〕.人民網(wǎng)-湖南頻道，2020-07-31 20：20.http：//hn.people. ? ? ? ? ? ? com.cn/GB/n2/2020/0731/c356884-34198389.html.

[2] 婁底湘村萬樂：打造農(nóng)村電商“領(lǐng)跑者”助力精準(zhǔn)扶貧〔EB/ ? ? ? ? ?OL〕簡(jiǎn)暢.華聲在線婁底頻，2018-12-31. http：//ld.voc.com.cn/ ? ? ? ? view.php？tid-114162-cid-203.html=.

[3] 陳 佳，劉剛常.婁底農(nóng)產(chǎn)品品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策和建議[J].環(huán) ? ? ? ?渤海經(jīng)濟(jì)瞭望.2018，7.

（編輯：赫亮）