市場策劃對(duì)企業(yè)市場開拓的重要性分析

李強(qiáng) 符代橋 張喬正

摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷向前進(jìn)步和發(fā)展，我國的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)正在蓬勃發(fā)展，市場策劃對(duì)于企業(yè)的市場開拓也產(chǎn)生了越來越大的影響。隨著人們生活條件的改善，個(gè)性化需求也越來越多樣，企業(yè)只有精準(zhǔn)定位群眾，科學(xué)合理地了解現(xiàn)代市場的發(fā)展走向，制定正確的營銷戰(zhàn)略，才能更好地適應(yīng)社會(huì)的變化，不斷地與時(shí)俱進(jìn)。本文主要分析了當(dāng)下社會(huì)主義市場策劃的方式和特點(diǎn)，具體的探討了市場策劃對(duì)于企業(yè)的市場開拓的重要性。

關(guān)鍵詞：市場策劃；市場開拓；重要性

近年來，我國大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，我國的市場經(jīng)濟(jì)正在飛速的發(fā)展，市場策劃對(duì)于企業(yè)合理的開拓市場發(fā)揮的作用也越來越重要。當(dāng)今社會(huì)市場的發(fā)展日新月異，現(xiàn)代企業(yè)的競爭早已不單單只是生產(chǎn)產(chǎn)品的競爭，更大一部分是追求的用戶體驗(yàn)，是服務(wù)的競爭，是企業(yè)的市場的競爭。企業(yè)只用制定出科學(xué)合理的市場策劃方案，積極地轉(zhuǎn)變?cè)葌鹘y(tǒng)的生產(chǎn)、銷售模式，運(yùn)用良好的企業(yè)生產(chǎn)手段，以客戶的需求為主要導(dǎo)向，不斷地提高企業(yè)的形象、企業(yè)的影響力，才能有效地開拓企業(yè)的銷售市場，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

一、當(dāng)前企業(yè)市場開拓的現(xiàn)狀

雖然我國現(xiàn)今大力支持社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但是由于許多企業(yè)的起點(diǎn)較低，在資金的投入、工作人員的管理、制度的制定等方面依舊存在著很大的問題，企業(yè)的營銷方案不完善，市場策劃也缺乏科學(xué)合理的研究，企業(yè)也面臨著很大的抗風(fēng)險(xiǎn)難題，在社會(huì)發(fā)展千變?nèi)f化的今天，缺乏一定的生存能力。除此之外，一些企業(yè)的創(chuàng)新力度不足，用于創(chuàng)新的資金投入較少，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品缺乏競爭力，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布置也極其的不合理，基礎(chǔ)設(shè)施的投入裝備落后，生產(chǎn)產(chǎn)品的附加值較低……這一系列的問題，都是由于企業(yè)在生產(chǎn)發(fā)展前，沒有進(jìn)行有針對(duì)性的市場策劃，企業(yè)缺乏有效的指引，因此在企業(yè)的市場開拓過程中，面臨著許許多多的問題。

二、市場策劃對(duì)企業(yè)市場開拓的重要性

（一）可以幫助企業(yè)營造良好的企業(yè)形象

眾所周知，一所企業(yè)的外界口碑越好，就越容易打開市場，贏得新顧客和回頭客。營造出良好的企業(yè)形象，在一定程度上，可以幫助企業(yè)增強(qiáng)外界影響力，社會(huì)中越來越多的顧客可以認(rèn)識(shí)到這個(gè)企業(yè)，在社會(huì)上也就會(huì)擁有越來越多的市場。企業(yè)通過市場策劃，精準(zhǔn)的定位顧客，滿足顧客的一切個(gè)性化需求，就可以使得這個(gè)企業(yè)在顧客的心里與其他的企業(yè)區(qū)別開來，在顧客心中占據(jù)獨(dú)特的位置，從而幫助企業(yè)樹立獨(dú)特的企業(yè)形象，有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

（二）幫助企業(yè)進(jìn)行有效的管理

隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部的管理作用也越來越突出，一個(gè)企業(yè)只有具備了行之有效的管理技術(shù)，才能使企業(yè)在長期的社會(huì)發(fā)展中占據(jù)一席之地，有效地提高企業(yè)的工作效率，進(jìn)而幫助企業(yè)提高自身的經(jīng)濟(jì)效益。在企業(yè)的市場策劃中，企業(yè)的策劃者要深入地了解企業(yè)的文化背景、發(fā)展前景、財(cái)務(wù)狀況，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況制定出一套有效的市場策劃方案，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部工作進(jìn)行行之有效的管理，明確相關(guān)部門工作人員的責(zé)任、權(quán)力、義務(wù)，有效地提高企業(yè)的工作管理效率，減少不必要的資源浪費(fèi)，企業(yè)只有建立起科學(xué)合理的企業(yè)內(nèi)部管理策劃方案，才能有效地開拓企業(yè)的外部市場。

三、市場策劃開拓企業(yè)市場的措施

隨著社會(huì)的發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)步，對(duì)于現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來說，市場策劃的關(guān)鍵作用也逐步的凸顯出來。現(xiàn)代市場的發(fā)展日新月異，積極了解市場的發(fā)展動(dòng)向，進(jìn)行市場營銷和策劃才能更好地適應(yīng)市場的發(fā)展。

（一）企業(yè)要重視創(chuàng)新意識(shí)

創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，要想在社會(huì)的發(fā)展中不斷地與時(shí)俱進(jìn)，就需要重視起創(chuàng)新的作用。只有企業(yè)的創(chuàng)新實(shí)力強(qiáng)，企業(yè)才能制定出處于時(shí)代潮流的市場策劃方案，提高企業(yè)的社會(huì)影響力。企業(yè)可以通過培養(yǎng)一系列具有創(chuàng)新意識(shí)的工作人員，才增強(qiáng)企業(yè)整體的創(chuàng)新意識(shí)，通過企業(yè)的創(chuàng)新能力增強(qiáng)促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步。例如，在企業(yè)的不同部門，無論是市場的認(rèn)知方面，還是企業(yè)的內(nèi)部管理方面，再或者是企業(yè)的營銷觀念方面都應(yīng)該進(jìn)行創(chuàng)新，不能固步自封，延用傳統(tǒng)的不適應(yīng)當(dāng)下社會(huì)發(fā)展的技術(shù)或管理方式。企業(yè)要在市場的不斷發(fā)展中，積極地聽取顧客們的意見建議，對(duì)自身企業(yè)存在著的缺點(diǎn)和不足，要虛心地加以改進(jìn)。企業(yè)還要有時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注市場動(dòng)向的能力，對(duì)于市場中存在的一些空白點(diǎn)、薄弱點(diǎn)，要及時(shí)地利用企業(yè)自身的優(yōu)勢來不斷的滿足市場的需求，不斷地增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度，減少市場中的競爭力，根據(jù)不同的客戶人群來更新自己的產(chǎn)品，做到產(chǎn)品精準(zhǔn)定位。

（二）充分地利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

近年來，我國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)反正突飛猛進(jìn)，5G技術(shù)也逐漸趨于成熟?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給人民群眾的生活帶來了極大的便利，無論是視頻聊天還是網(wǎng)絡(luò)購物都在無時(shí)無刻的便捷著人們的生活。在這種情況之下，企業(yè)要想在開拓產(chǎn)品市場，就需要利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)銷售渠道，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷模式，在利用網(wǎng)絡(luò)的過程中，一定要保證互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的安全性、可靠性。例如，在企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行市場策劃時(shí)，要制定出相關(guān)的制度，保障用戶的隱私安全。任何一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)、事物的興起都離不開安全有效的管理制度，只有建立起相關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全的制度，才能有效地促進(jìn)企業(yè)的市場開拓，使企業(yè)發(fā)揮它最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在企業(yè)發(fā)展的過程中，要充分地利用好信息技術(shù)，將一些信息技術(shù)科學(xué)合理地利用，維護(hù)企業(yè)信息的安全，定期排查網(wǎng)絡(luò)病毒，在排查的過程中發(fā)現(xiàn)問題一定要立刻解決。其次，就是對(duì)企業(yè)的工作人員進(jìn)行制度規(guī)范，對(duì)于一些專業(yè)素質(zhì)不夠強(qiáng)硬的工作人員，要積極地對(duì)其進(jìn)行整改，不斷地提高企業(yè)工作人員的專業(yè)能力，建立相應(yīng)的獎(jiǎng)罰制度，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的工作人員進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于一些濫用權(quán)力，不負(fù)責(zé)任的工作人員進(jìn)行剔除，提高企業(yè)的市場開拓發(fā)展能力。

（三）建立科學(xué)合理的市場策劃方案

由于時(shí)代是不斷地向前進(jìn)步和發(fā)展的，因此企業(yè)在進(jìn)行市場策劃的過程中，也要密切的關(guān)注市場的變化，及時(shí)改變?cè)葌鹘y(tǒng)的市場策劃方案，在進(jìn)行企業(yè)的市場策劃的過程中，要建立起充分的結(jié)合企業(yè)的發(fā)展成本、市場的需求。在企業(yè)的發(fā)展過程中，各部門之間互相配合，互幫互助，做到信息的互通。企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步從來都不是任何一個(gè)部門單獨(dú)的功勞，只有企業(yè)各部門之間互相團(tuán)結(jié)，積極地解決問題，共同研制市場策劃方案，才能使企業(yè)的發(fā)展處于時(shí)代的前沿，不斷地向前邁進(jìn)。

四、結(jié)語

通過上述的結(jié)論不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的市場策劃對(duì)于企業(yè)的市場開拓具有重要意義，企業(yè)的市場策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，企業(yè)要想長遠(yuǎn)的發(fā)展就必須要充分地重視起企業(yè)的市場策劃，將市場策劃作為企業(yè)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，在企業(yè)進(jìn)行市場開拓之前，可以積極地了解當(dāng)下的市場，聘請(qǐng)相關(guān)的專業(yè)或者學(xué)者對(duì)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行深入的剖析，制定出相關(guān)的企業(yè)發(fā)展策劃方案。企業(yè)的發(fā)展從來不是一蹴而就的，只有企業(yè)對(duì)自身的發(fā)展有精準(zhǔn)的企業(yè)定位，在結(jié)合現(xiàn)實(shí)需要，一切從實(shí)際出發(fā)，充分地利用好創(chuàng)新的技術(shù)手段和企業(yè)的管理方法，才能幫助企業(yè)有效地開拓市場，不斷地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，提升企業(yè)的核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展?！?/p>

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