找到“龍”

如果有人來(lái)問我：“我想做的事能做成嗎？怎么做？”

我就會(huì)回答：“你的‘龍長(zhǎng)什么樣？在哪里？怎樣才能找到它？是通過你的個(gè)人努力就能找到，還是需要其他人幫你架橋、陪你出征？這些人在哪里？為了找到他們，你要做哪些事情？”

我曾經(jīng)找過“龍”。

2013年年初，我特別想出一本署名“林特特”的書。當(dāng)時(shí)，我在出版社工作了七八年，每天的工作就是為作者出書，而我在報(bào)紙雜志上寫了很多年專欄，可是我自己沒有一本像樣的書，這讓我覺得尷尬。2013年大年初一那晚，我夜不能寐，披衣起床，確定了年度目標(biāo)。第二天，我把我寫過的文章進(jìn)行了整理和分類，一共30萬(wàn)字。

10萬(wàn)字就能成一本書，我把稿件分成三份，寫好作者簡(jiǎn)介、內(nèi)容梗概，為每本書的初稿編了目錄，還附上我預(yù)設(shè)的定位和營(yíng)銷文案。我在電腦里專門建了一個(gè)文件夾，里面就放著這三個(gè)資料包。文件夾中，除了隨時(shí)能發(fā)給出版方看的資料包，還有一個(gè)Excel表格。

這張表格中，我一共列出了40個(gè)人的聯(lián)系方式、所屬單位，對(duì)于他們的特殊要求，我還做了備注。在我認(rèn)識(shí)的人中，有15家出版社編輯的用稿方向

找到“龍”

□文/林特特和我的稿件內(nèi)容相合，人靠譜，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，我先將他們列了出來(lái)。所謂特殊要求，就是某人的黃金時(shí)間、黃金話題或非黃金時(shí)間、非黃金話題。舉個(gè)例子，一個(gè)黑龍江的編輯朋友周三下午一定要開會(huì)，我就會(huì)備注一下，周三下午絕不能找他。

除了這15個(gè)熟人，我在當(dāng)當(dāng)、京東等網(wǎng)站上看圖書排行榜，看排名靠前且和我寫作方向一致的暢銷書的出版單位有哪些。我把這些出版社列出來(lái)，用兩個(gè)星期的時(shí)間，找到這些出版社編輯的聯(lián)系方式，放在我的表格里。

此外，我再去看之前經(jīng)常在報(bào)紙雜志上和我一起發(fā)表文章的那些作者，看他們出版的圖書的出版單位是哪家。我一個(gè)一個(gè)去研究，若覺得某個(gè)作者的某本書封面很好，內(nèi)容、排版也不錯(cuò)，就會(huì)直接找這個(gè)作者要其編輯的聯(lián)系方式。這張表格，一共15個(gè)熟人25個(gè)陌生人，我用了一個(gè)多月才完成?！?0”這個(gè)數(shù)字是我刻意湊成的，因?yàn)槿?2周，有效工作時(shí)間一般就在40周左右。為了讓我的目標(biāo)可執(zhí)行、不拖沓，我為自己設(shè)立的行動(dòng)計(jì)劃就是在40個(gè)工作周內(nèi)，一周去聯(lián)系表格中的一個(gè)人，周周都圍繞著我的年度目標(biāo)做事。

2013年4月，我開始把我的資料包每周發(fā)給一個(gè)編輯。

我的想法是，我?guī)е业淖髌吩谌烤珳?zhǔn)目標(biāo)前走一圈，就一定能有結(jié)果，因?yàn)檫@40個(gè)編輯是和我作品的文字風(fēng)格對(duì)口的全國(guó)最優(yōu)秀的出版人。如果所有人都退了稿，那肯定說明我的作品有問題，那就回來(lái)繼續(xù)寫；而即便被退稿，我也聽到了40家出版社最有用的意見，比自己在家里閉門造車強(qiáng)。這不也是一種結(jié)果嗎？確定目標(biāo)，找到相關(guān)的人，準(zhǔn)備好資料包，做了這些，前期準(zhǔn)備工作還沒結(jié)束。

還要做心理建設(shè)。

你了解你的弱點(diǎn)是什么嗎？我的弱點(diǎn)是我很脆弱，害怕被拒絕。在和40個(gè)人逐一打交道前，我就知道我最需要勇于面對(duì)的是來(lái)自熟人的拒絕，因?yàn)槟潜葋?lái)自陌生人的拒絕更痛苦。于是，我調(diào)整了表格中聯(lián)系人的順序，將陌生人和熟人錯(cuò)開。

這意味著，當(dāng)我被一個(gè)熟人拒絕后，可以讓情緒緩一緩，不至于耽誤整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)行。在和每一個(gè)人聯(lián)系之前，我都會(huì)默念一句“無(wú)情最無(wú)敵”?！扒椤保乔榫w的情，即不管對(duì)方說了什么，我都要克服脆弱，克服難堪，零情緒地讓事情推進(jìn)。我還一再告訴自己“重要的談話只有一次機(jī)會(huì)”。

即便是關(guān)系非常鐵的朋友，真正重要的談話也要公事公辦，按做事的規(guī)范談。所以每次與人談話前，我都會(huì)想一下還有什么遺漏，提醒自己不要過度寒暄，趕緊進(jìn)入正題。

2013年，我順利完成了我的年度目標(biāo)。事實(shí)上，收到資料包的第三個(gè)編輯就和我簽約了。你會(huì)說，第三個(gè)人就讓我達(dá)成目標(biāo)，找到了“龍”，那還要繼續(xù)執(zhí)行計(jì)劃嗎？當(dāng)然要。

因?yàn)?，我明白，我注定要在寫作這條路上走一生，我在干什么需要讓同路人知道，我們隨時(shí)可能會(huì)合作;同路人在干什么我也需要知道，關(guān)注了精準(zhǔn)的人，就等于關(guān)注了精準(zhǔn)的行業(yè)前沿信息。

第二第三個(gè)資料包，后來(lái)成為我的第二第三本書。

事實(shí)上，到今天為止，我的合作伙伴仍在這40個(gè)人中。

確定目標(biāo)，確定相關(guān)的人，確定通過什么途徑找到相關(guān)的人，確定相關(guān)動(dòng)作。我用這四步找到了“龍”。如果要達(dá)成的目標(biāo)是階段性的，不是最終的，那么，維護(hù)好與之相關(guān)的人，下一次找“龍”還需要他們。

那句話說得好：想得到太陽(yáng)，得不到，也許會(huì)得到月亮；想得到月亮，得不到，也許會(huì)得到星星。

有時(shí)，“龍”未必能找到，但過程中，會(huì)有新發(fā)現(xiàn)、新收獲。而找到“龍”，總離不開它們。

（摘自“特特么靈”微信公眾號(hào)，小黑孩圖）