青海技術(shù)市場平臺商業(yè)模式的研究

賈彥磊

青海省生產(chǎn)力促進中心有限公司 青海西寧 810001

青海技術(shù)市場平臺融合了青海省各項技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)的交易情況，同時結(jié)合現(xiàn)階段青海省以及國家總體的政策導(dǎo)航，不同企業(yè)或人員進行技術(shù)交易時可以充分參考此平臺提供的各項數(shù)據(jù)，為自身技術(shù)的交易提供數(shù)據(jù)支持。但在實際的商業(yè)模式運行過程中，出現(xiàn)了技術(shù)市場平臺的信譽度有待提升等問題。接下來將就此類問題進行簡析，并就如何促進技術(shù)市場平臺商業(yè)模式的創(chuàng)新介紹幾種方式或方法，為技術(shù)市場平臺的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展盡綿薄之力。

1 青海技術(shù)市場平臺商業(yè)模式在運行過程中出現(xiàn)的主要問題

1.1 市場資源的集聚程度有待提高

如圖1 所示，其為2015-2018 年青海省技術(shù)合同總體情況。由圖1 可以看出，自2015 年以來，技術(shù)合同的成交額由2015 年的46．95 億元上漲到了技術(shù)合同年2018 年的79．36 億元。這也從側(cè)面說明了技術(shù)合同的平均成交額也在逐漸增加。但需要注意的是，青海技術(shù)市場平臺作為整合國家各級政策以及各項技術(shù)交易總體情況的數(shù)據(jù)化平臺，需要在保證自身正常運行的前提下集聚市場資源，特別是對于中小型企業(yè)、專家學(xué)者以及科技中介機構(gòu)的吸引力需要加強。若市場資源的集聚程度不高，將會削弱技術(shù)市場平臺的競爭力，使得該平臺無法發(fā)揮市場資源的有效性，不僅降低商業(yè)模式的運行效率，也會減弱市場資源融入的積極性。

圖1 2015-2018 年青海省技術(shù)合同總體情況（單位：億元）

1.2 技術(shù)市場平臺的信譽度有待提升

另一個需要注意的問題是技術(shù)市場平臺的信譽度有待提升。在青海技術(shù)市場平臺的運行過程中，市場信譽度是推廣商業(yè)模式的重要保證，特別是在平臺上的科技成果、政策資源、科技資源等內(nèi)容，需要技術(shù)人員實時搜集更新政策信息以及部分科研成果轉(zhuǎn)化信息，在此過程中需要注意的是，搜集的信息必須是當前的需求信息以及科研工作者愿意公布的信息，以免影響信息搜集的時效性和準確性。但在實際的商業(yè)模式運行過程中，由于信息搜集的時效性有待提高，使得市場平臺的信譽度降低，不利于商業(yè)模式的創(chuàng)新[1]。

1.3 商業(yè)模式的部分環(huán)節(jié)有待完善

平臺為企業(yè)提供技術(shù)、人才、稅收、科技金融等方面全方位全鏈條的保障服務(wù)，為 “打通科技成果轉(zhuǎn)化” 最后一公里，邁出了重要的一步，然而在科技成果轉(zhuǎn)化中發(fā)現(xiàn)除了市場資源的集聚程度有待提高以及技術(shù)市場平臺的信譽度有待提升之外，商業(yè)模式的部分環(huán)節(jié)有待完善也是市場運行過程中容易出現(xiàn)的問題。在實際的商業(yè)模式運行過程中，技術(shù)人員需要充分熟悉和了解運行流程及主要環(huán)節(jié)。但在具體實踐過程中，由于受到技術(shù)人員水平的限制，使得商業(yè)模式運行的部分環(huán)節(jié)存在漏洞，影響了商業(yè)模式的發(fā)展。

2 如何創(chuàng)新青海技術(shù)市場平臺商業(yè)模式

2.1 創(chuàng)新能力分析系統(tǒng)

要想創(chuàng)新青海技術(shù)市場平臺商業(yè)模式，第一步需要做的是創(chuàng)新能力分析系統(tǒng)。企業(yè)創(chuàng)新能力評價指標體系的構(gòu)建，依賴于對企業(yè)創(chuàng)新能力內(nèi)涵及其基本特征的準確把握。企業(yè)強勁的創(chuàng)新能力至少可以體現(xiàn)在以下五個方面：一是企業(yè)創(chuàng)新能力需要強大的投入支撐。這些投入包括R&D 經(jīng)費與R&D 人員投入，其不僅包括投入的數(shù)量，更包括投入的質(zhì)量，即高質(zhì)量的R&D 經(jīng)費投入及人才投入結(jié)構(gòu)。二是企業(yè)需要具有強勁的創(chuàng)新資源協(xié)調(diào)能力。其包括其他主體進行合作創(chuàng)新、從外部獲得技術(shù)支持，也包括企業(yè)自身的自主能力。三是體現(xiàn)為強大的知識產(chǎn)權(quán)能力，其應(yīng)該包括高效的知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、積極的知識產(chǎn)權(quán)保護、運用的能力。四是卓越的創(chuàng)新驅(qū)動能力，其表現(xiàn)為專利技術(shù)產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)并占據(jù)市場，將知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為利潤優(yōu)勢、對經(jīng)濟社會的全面推動能力，以及企業(yè)的成長速度。五是積極的政策應(yīng)用能力，包括與政府形成良好互動，企業(yè)自身資質(zhì)的獲得，積極利用政策資源。

概言之，企業(yè)創(chuàng)新能力主要體現(xiàn)為強勁的創(chuàng)新投入支撐能力、高度統(tǒng)籌的協(xié)同創(chuàng)新能力、卓越不凡的知識產(chǎn)權(quán)能力、用之不竭的創(chuàng)新驅(qū)動能力、以及望風響應(yīng)的政策應(yīng)用能力。

在構(gòu)建企業(yè)創(chuàng)新能力評價指標體系時，主要遵循以下三個基本原則：一是要求選擇的指標體系能夠全面、系統(tǒng)反映企業(yè)創(chuàng)新能力的變化。二是要盡量保證指標數(shù)據(jù)的權(quán)威性、完整性及統(tǒng)計口徑的一致性，增強評價數(shù)據(jù)的連續(xù)性及可對比性。三是由企業(yè)自身來填寫《企業(yè)基本情況表》，對企業(yè)創(chuàng)新能力進行全面評價。

技術(shù)人員需要通過熟悉和了解青海技術(shù)市場平臺的交易情況及特點對其能力進行分析研究，重點是對其承載力以及后續(xù)的發(fā)展?jié)摿Φ拳h(huán)節(jié)進行評估，只有在確保當前架構(gòu)具備較大發(fā)展?jié)摿Φ那闆r下對其創(chuàng)新，才可以使商業(yè)模式在技術(shù)交易過程中發(fā)揮應(yīng)有的作用。同時進一步明確商業(yè)模式的運行能力，便于對平臺上的各項數(shù)據(jù)進行全方位的分析與評估。

2.2 充分把握技術(shù)市場交易的總體情況

就青海省技術(shù)市場平臺2018 年統(tǒng)計分析結(jié)果而言，技術(shù)人員可以從交易特點、技術(shù)合同的構(gòu)成以及占比等方面進行研究。在交易特點的分析上，此平臺呈現(xiàn)技術(shù)交易支撐科技服務(wù)業(yè)發(fā)展的作用增強、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)青海省技術(shù)市場的發(fā)展、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化核心地位進一步凸顯以及青海技術(shù)市場的發(fā)展推動了青海經(jīng)濟的發(fā)展等交易特點。2018 年技術(shù)服務(wù)均呈現(xiàn)增長態(tài)勢，技術(shù)咨詢合同大幅增長。技術(shù)服務(wù)合同居第一位。分別占全省技術(shù)合同成交總額的47%。技術(shù)合同2018 年達到63．41 億元，增長9．20%，占全省技術(shù)合同成交總額的79．90%。各類技術(shù)服務(wù)合同中，一般性技術(shù)服務(wù)為主要形勢，共簽訂合同485 項，成交額63．22 億元，占技術(shù)服務(wù)合同成交額的79．66%。因此，通過對現(xiàn)階段交易特點及技術(shù)合同構(gòu)成的了解與創(chuàng)新，有助于體現(xiàn)該平臺的能力與承載力從而有效提升商業(yè)模式的運行效率[2]。

另一個需要采取的措施是充分把握技術(shù)市場交易的總體情況。在實際的商業(yè)模式運行過程中，技術(shù)人員需要了解該市場平臺的總體情況，如圖2 所示，其為2015-2018 年全省技術(shù)交易平均成交額情況。2018 年我省共認定登記技術(shù)合同1071 項，成交額79．36億元，同比增長17．19%，平均每項技術(shù)合同成交額740．99 萬元，同比增長11．17%；通過對技術(shù)市場交易總體情況的了解，可以把握商業(yè)模式創(chuàng)新的方向，從而使該平臺的高企測評系統(tǒng)更加完善。如圖2 所示。

圖2 2015-2018 年全省技術(shù)交易平均成交額情況（單位：萬元）

以青海技術(shù)市場平臺的高企測評系統(tǒng)為例，高企測評系統(tǒng)全稱為國家高新技術(shù)企業(yè)認定測評系統(tǒng)。用戶可以根據(jù)自身的需求進行評測，評測的方面主要包括企業(yè)的承載力、知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化情況、涉及專利數(shù)、科研人員數(shù)量以及頂尖專家涉及的領(lǐng)域等信息，對該企業(yè)所具備的競爭力進行測評，從而幫助用戶對企業(yè)未來發(fā)展的方向進行明確，并結(jié)合政策支持情況，促進企業(yè)合理健康發(fā)展。如圖3 所示，其為全省技術(shù)合同技術(shù)領(lǐng)域合同數(shù)統(tǒng)計情況。由此可以看出，城市建設(shè)與社會發(fā)展、環(huán)境保護與資源綜合利用新能源與高效節(jié)能技術(shù)領(lǐng)域成為高企涉及的主要領(lǐng)域。全年城市建設(shè)與社會發(fā)展領(lǐng)域成交合同382 項，成交額60．34 億元，增長24．72%，占全省技術(shù)交易成交總額的76．03%；環(huán)境保護與資源綜合利用交易成交254 項，成交額10．37 億元，增長18．37%，占全省技術(shù)交易總額的13．07%；新材料及其應(yīng)用領(lǐng)域技術(shù)成交33 項，成交額3．06 億元，增長1033．33%，占全省技術(shù)交易總額的3．86%。城市建設(shè)與社會發(fā)展領(lǐng)域作為社會發(fā)展的核心驅(qū)動力，對于青海省建設(shè)也起到充分的基礎(chǔ)性作用。如圖3 所示。

2.3 明確技術(shù)市場平臺商業(yè)模式的各項標準

除了創(chuàng)新能力分析系統(tǒng)以及充分把握技術(shù)市場交易的總體情況之外，明確商業(yè)模式的各項標準也是創(chuàng)新商業(yè)模式的主要措施。商業(yè)模式各項標準最主要的參考條件為國家各級政策。因此，技術(shù)市場平臺應(yīng)當為用戶提供政策導(dǎo)航這一服務(wù)，從而有效提升該市場平臺的信譽度與完善程度。

例如，管理人員可以通過設(shè)定政策一點通等環(huán)節(jié)為用戶提供政策服務(wù)。在政策一點通中，用戶可以一次性了解各類企業(yè)支持政策，以明確融資貸款、資金補助、稅收減免以及資質(zhì)提升等方面的優(yōu)惠政策。同時用戶通過描述自身企業(yè)的場景來獲得適合自身的優(yōu)惠政策，以便制定下一步發(fā)展方向。國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加快科技服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》，青海省省出臺了《關(guān)于加快科技服務(wù)業(yè)發(fā)展的實施意見》（青政〔2015〕36 號），帶動了以技術(shù)中介服務(wù)、技術(shù)咨詢等為主要方式的科技服務(wù)業(yè)迅猛發(fā)展。2018 年技術(shù)服務(wù)合同繼續(xù)增長，占據(jù)全省合同成交總額的半壁江山，居四類技術(shù)合同首位。由此可以看出明確各項標準對企業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式運行的重要作用[3]。

3 結(jié)語

圖3 全省技術(shù)合同技術(shù)領(lǐng)域合同數(shù)統(tǒng)計情況（單位：項）

青海技術(shù)市場平臺商業(yè)模式應(yīng)當以創(chuàng)新作為主要任務(wù)，明確當前用戶的需求，對政策一點通以及高企測評系統(tǒng)等環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新與完善，提高平臺的信譽度，從而幫助企業(yè)更好更快發(fā)展。