高職學(xué)生“短視頻+直播”創(chuàng)業(yè)模式與路徑研究
——以電子商務(wù)專業(yè)為例

直播帶貨是近年來(lái)新興起的一種以短視頻平臺(tái)為載體，以直播的方式進(jìn)行貨物促銷的新型購(gòu)物方式，在新冠肺炎疫情防控期間為促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)活躍發(fā)揮了十分重要的作用。在高職創(chuàng)業(yè)教育中，短視頻與直播相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)模式指的借鑒，但是需要結(jié)合實(shí)際需求確定具體的方式，常見(jiàn)的方式有電商直播帶貨、網(wǎng)紅直播帶貨以及社群等模式，但是不管是那種模式，都要有著專業(yè)化的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)精準(zhǔn)內(nèi)容，長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，穩(wěn)定商業(yè)變現(xiàn)路徑等方式開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，才能促進(jìn)創(chuàng)業(yè)成功概率的提升。

一、“短視頻+直播”創(chuàng)業(yè)模式概述

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的不斷發(fā)展，尤其是隨著5G 技術(shù)的不斷商用，使得“短視頻+直播”模式在一夜之間風(fēng)靡和興趣，“短視頻+直播”模式在視覺(jué)上不僅有著強(qiáng)烈的引導(dǎo)力，而且還能強(qiáng)化與粉絲的交互，使得其對(duì)大眾的日常生活、娛樂(lè)和消費(fèi)購(gòu)物的方式帶來(lái)了深刻的變革。截至2019 年，我國(guó)短視頻用戶高達(dá)6.3 億人，直播用戶高達(dá)5億人，由于內(nèi)容與社交兩個(gè)維度的雙重作用，不僅形成了巨大的優(yōu)質(zhì)流量，而且?guī)?lái)了大量的商業(yè)價(jià)值。這主要得益于這一模式不僅成本低，而且具有較大的受眾基礎(chǔ)，不僅有網(wǎng)紅大咖參與，也有小白參與，同時(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開(kāi)始在短視頻直播領(lǐng)域中不足，其形成的一種集傳播和消費(fèi)以及生產(chǎn)和娛樂(lè)為一體的新型消費(fèi)模式，重塑商業(yè)鏈條的同時(shí)優(yōu)化了布局，也以一種全新的商業(yè)邏輯呈現(xiàn)在大眾視野下，高職生在創(chuàng)業(yè)中需要抓住這一發(fā)展機(jī)遇。

二、可行性研究

（一）興趣愛(ài)好

人手一部智能機(jī)，5G 技術(shù)商用，網(wǎng)絡(luò)流量成本下降，很多直播平臺(tái)已經(jīng)從傳統(tǒng)的才藝直播向帶貨直播方面發(fā)展，成為受眾日常進(jìn)行信息交流以及閑暇娛樂(lè)的主要方式之一。很多學(xué)生不僅觀看視頻和直播，而且還可以拍攝短視頻之后，上傳到短視頻平臺(tái)，發(fā)表自身感興趣的內(nèi)容，記錄自身的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，甚至以直播的方式開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，也可以發(fā)表自己的看法和進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)社交。在本研究撰寫(xiě)中，通過(guò)對(duì)我校電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，抖音、快手、微信等已成為裝機(jī)的必備軟件，所以學(xué)生對(duì)抖音有著良好的興趣愛(ài)好，這就為“短視頻+直播”創(chuàng)業(yè)模式的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）準(zhǔn)入運(yùn)行

在高職創(chuàng)業(yè)教育中，短視頻與直播相結(jié)合的模式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)，由于準(zhǔn)入門檻低，投入少，尤其是具有較強(qiáng)的可操作性，所以越來(lái)越多的人參與到“短視頻+直播”的創(chuàng)業(yè)之中。就疫情防控期間來(lái)看，既有董明珠聯(lián)合網(wǎng)紅主播帶貨，又有“馬背上的女縣長(zhǎng)”賀嬌龍為昭蘇代言，更有大量草根主播、扶貧助農(nóng)電商參與短視頻直播帶貨，不僅創(chuàng)業(yè)門檻低和成本較低，而且具有較強(qiáng)的操作性，利用短視頻App 上傳自己的拍攝的短視頻，也可以利用電腦剪輯和制作內(nèi)容之后就能發(fā)布。而這主要得益于這一模式不僅內(nèi)容產(chǎn)出成本較低，而且內(nèi)容傳播速度快、傳播范圍廣，有著良好的用戶沉淀，但是目前的商業(yè)形態(tài)還沒(méi)有完全發(fā)育良好，存在野蠻生長(zhǎng)的趨勢(shì)，需要引導(dǎo)學(xué)生朝著正能量和專業(yè)能力方面發(fā)展，有著較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，注重產(chǎn)品內(nèi)容質(zhì)量的提升，切實(shí)借助自身的專業(yè)知識(shí)，正確看待各種商業(yè)創(chuàng)業(yè)模式下的怪象，才能更好地在創(chuàng)業(yè)中應(yīng)對(duì)各種壓力。此外，由于在電子商務(wù)方面有著較為專業(yè)的知識(shí)，所以在創(chuàng)業(yè)成功概率上更大。

（三）大力支持

國(guó)家對(duì)創(chuàng)業(yè)提供了諸多的優(yōu)惠政策，國(guó)家和政府的大力支持，使得學(xué)校和短視頻平臺(tái)在這方面的支持力度也在不斷加大，越來(lái)越多的高校實(shí)訓(xùn)基地更加完善，同時(shí)，短視頻平臺(tái)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面有著更多的政策傾斜和支持，有的在技術(shù)、資金和工具上有著補(bǔ)貼，通過(guò)借助平臺(tái)的大力支持和自身的實(shí)力，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，有助于創(chuàng)業(yè)成功幾率的提升。

三、“短視頻+直播”創(chuàng)業(yè)模式

（一）電商模式

這一模式主要是利用“短視頻+直播”具有的以下優(yōu)勢(shì)：①加大產(chǎn)品曝光力度，提升公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，有助于產(chǎn)品流量的提升；②可以給客戶帶來(lái)沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)；③下單轉(zhuǎn)化率方面的商業(yè)潛力巨大。這一模式的實(shí)施，主要是引導(dǎo)學(xué)生要提升自身對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知力，基于獨(dú)特的視角為消費(fèi)者講解和展示產(chǎn)品的特點(diǎn)與魅力所在，而且價(jià)格冰點(diǎn)是觸發(fā)消費(fèi)者下單購(gòu)買的前提，需要采取合理定價(jià)的方式，通過(guò)主播與電商之間的結(jié)合，是目前高職生的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)方式，而學(xué)生要想自身成為電商還存在資金短板和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力不足的短板。因此，教師在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育中，不能只是簡(jiǎn)單地給學(xué)生介紹電商模式的運(yùn)營(yíng)方式，而是要給學(xué)生講解“短視頻+直播+電商”的模式與傳統(tǒng)電商模式之間的區(qū)別，尤其是“短視頻+直播”模式屬于初級(jí)發(fā)展階段，需要教育學(xué)生秉承自身的初心，尤其是要秉承電子商務(wù)專業(yè)的初心，有著正確的三觀，講誠(chéng)信、講道德，在注重店鋪宣傳和展示的同時(shí)，還要保證自身產(chǎn)品的質(zhì)量，在注重視頻質(zhì)量的同時(shí)還要注重視頻內(nèi)容的質(zhì)量，要具有親和力和親民度，且結(jié)合自身的定位決定視頻的定位，但是不能以低俗和搞怪來(lái)嘩眾取寵。畢竟“短視頻+直播”需要長(zhǎng)期的發(fā)展，必須從最初的定位和初心兩個(gè)方面來(lái)發(fā)展。

（二）網(wǎng)紅模式

網(wǎng)紅雖多，但是流量效應(yīng)是決定網(wǎng)紅效應(yīng)的關(guān)鍵所在。而網(wǎng)紅主要就是網(wǎng)絡(luò)紅人，具有一定的個(gè)性和魅力，目前對(duì)網(wǎng)紅沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的定義，本文將網(wǎng)紅的定義是：具有個(gè)性魅力的個(gè)人，將互聯(lián)網(wǎng)作為傳播工具，利用自身拍攝的高質(zhì)量視頻與粉絲互動(dòng)，得到粉絲支持并在網(wǎng)絡(luò)走紅比如目前新出現(xiàn)的網(wǎng)紅有丁真、賀嬌龍等。將興趣愛(ài)好和優(yōu)勢(shì)作為切入點(diǎn)，將自身才藝和特長(zhǎng)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，注重魅力、特色和優(yōu)勢(shì)的營(yíng)造，以良好的人設(shè)積累和沉淀用戶，但是一旦成為網(wǎng)紅之后，同樣需要秉承自身的初心使命，不能以傷害消費(fèi)者和粉絲的利益為代價(jià)，否則即便是創(chuàng)業(yè)十分成功的頭部主播也會(huì)隕落。比如辛巴可謂網(wǎng)絡(luò)直播界的紅人，由于在一場(chǎng)燕窩帶貨過(guò)程中，被職業(yè)打假人王海打假，粉絲數(shù)量從最初的1700 多萬(wàn)降低到300 多萬(wàn)，就燕窩一款產(chǎn)品賠償了粉絲六千多萬(wàn)，甚至被央視直接點(diǎn)名，加上很多短視頻平臺(tái)對(duì)主播的準(zhǔn)入門檻將進(jìn)一步提升，所以必須做到不忘初心、牢記使命，明明白白創(chuàng)業(yè)，干干凈凈創(chuàng)業(yè)，才能贏得信賴，才能走得更遠(yuǎn)。

（三）社群模式

學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展時(shí)，采用此種模式主要是以社群運(yùn)營(yíng)者的角色來(lái)進(jìn)行，在具體的發(fā)展進(jìn)程中，首先就是要聚集成員，比如現(xiàn)在很多網(wǎng)紅都有自己的標(biāo)簽，比如某某家軍，就是在不斷地聚集成員，并通過(guò)與“家人”的活躍和互動(dòng)，采取合理地運(yùn)營(yíng)模式，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的過(guò)程。但是目前的很多網(wǎng)絡(luò)主播都是自主策劃，以草根主播為主，很少經(jīng)過(guò)系統(tǒng)和專業(yè)的訓(xùn)練，為了達(dá)到良好的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換的效果，應(yīng)在自身創(chuàng)業(yè)定位上科學(xué)確定，且主要是將興趣作為導(dǎo)向來(lái)參與，秉承平和的心態(tài)，也就是創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，不論成功與否，都是在自身的興趣主導(dǎo)下，以自身的專業(yè)知識(shí)為支撐。因此，這一模式主要是適合興趣類的社群運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)作內(nèi)容的領(lǐng)域定位在時(shí)尚、美妝、服裝、音樂(lè)等領(lǐng)域的交流，將興趣愛(ài)好和價(jià)值觀相同的個(gè)體吸引并聚集起來(lái)建立自己的社群，才能更好地為社群成員服務(wù)，最終以服務(wù)獲得效益。

四、“短視頻+直播”創(chuàng)業(yè)路徑

（一）著力提升短視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性

一個(gè)完整的“短視頻+直播”團(tuán)隊(duì)，在短視頻內(nèi)容制作時(shí)，至少需要包含編導(dǎo)、攝影師、剪輯師、主播和演員。其中，對(duì)編導(dǎo)的要求是具有較強(qiáng)的內(nèi)容策劃和腳本創(chuàng)新能力。對(duì)攝影師的要求是具有較強(qiáng)的攝影技術(shù)和對(duì)鏡頭腳本語(yǔ)言的掌握。而剪輯師則是對(duì)視頻剪輯軟件有著較高的實(shí)操能力，尤其是要擅長(zhǎng)短視頻配音、配樂(lè)、特效和字母等基礎(chǔ)性工作。而主播和演員則需要具有良好的形象，所拍攝的短視頻要為后續(xù)的直播做鋪墊和引流，在語(yǔ)言表達(dá)上做到專業(yè)，在粉絲互動(dòng)時(shí)學(xué)會(huì)真誠(chéng)，在帶貨時(shí)要切實(shí)做好選品，并且團(tuán)隊(duì)需要具有較強(qiáng)的實(shí)力，才能以實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠和誠(chéng)信可靠的形象贏得粉絲的認(rèn)可，尤其是在商業(yè)合作伙伴選擇、商業(yè)變現(xiàn)等方面具有較強(qiáng)的專業(yè)性。

（二）著力提升短視頻內(nèi)容生產(chǎn)的精準(zhǔn)性

在生產(chǎn)短視頻內(nèi)容時(shí)，常見(jiàn)的有垂直領(lǐng)域切入、個(gè)性化IP 打造、創(chuàng)作系列化內(nèi)容三個(gè)方面。垂直領(lǐng)域主要是以滿足用戶差異化和個(gè)性化需求為導(dǎo)向，在某一專業(yè)領(lǐng)域、細(xì)分賽道上進(jìn)行垂直深耕，以便于在粉絲心中形成一種期待，有著良好的印象，而個(gè)性化IP 打造主要是從多個(gè)視角提升自身的魅力，從生活化的場(chǎng)景、特效的創(chuàng)意、魔性的音樂(lè)打造個(gè)人IP。而創(chuàng)作系列化，則是圍繞一個(gè)主題實(shí)施系統(tǒng)化和規(guī)?；膬?nèi)容，具體內(nèi)容需要結(jié)合自身的主題定位而針對(duì)性的選擇。

（三）著力提升內(nèi)容運(yùn)行的長(zhǎng)效性與商業(yè)變現(xiàn)能力

一條短視頻的質(zhì)量并非代表所有的質(zhì)量，而每條短視頻都要保證高質(zhì)量就需要很大的難度，而這又直接關(guān)乎著商業(yè)變現(xiàn)能力，所以必須在短視頻內(nèi)容質(zhì)量上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，同時(shí)要敏銳地抓住用戶的需求，但是必須是正能量的，不能為了獲取流量和博取眼球而沒(méi)有任何原則和底線，這樣才能從根本上確保內(nèi)容運(yùn)行的長(zhǎng)效性。而除了短視頻質(zhì)量保障外，在直播過(guò)程中，也要成為粉絲的榜樣和模范，不能為了商業(yè)變現(xiàn)而成為與自身定位不符的人設(shè)，這樣才能不斷地提升自身的商業(yè)能力，只有在不斷贏得粉絲信任、市場(chǎng)認(rèn)可、商家信賴的基礎(chǔ)上，才能不斷地拓展自身的用戶，提高自身的商業(yè)變現(xiàn)能力。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，“短視頻+直播”創(chuàng)業(yè)模式在高職電子商務(wù)專業(yè)中實(shí)施，應(yīng)切實(shí)強(qiáng)化對(duì)其的可行性研究，針對(duì)高職電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，在“短視頻+直播”創(chuàng)業(yè)模式選擇時(shí)，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生掌握各種模式的特點(diǎn)，并結(jié)合自身的實(shí)際進(jìn)行選擇，完善“短視頻+直播”創(chuàng)業(yè)路徑，以提升創(chuàng)業(yè)成功概率。