農(nóng)產(chǎn)品社交平臺(tái)銷(xiāo)售適合個(gè)人品牌打造

【摘要】在社交平臺(tái)上，農(nóng)產(chǎn)品最適合打造個(gè)人品牌。個(gè)人品牌塑造適合低品牌關(guān)注度的產(chǎn)品，有利于提高轉(zhuǎn)化率，提升用戶(hù)體驗(yàn)度，增強(qiáng)用戶(hù)信任度，提升用戶(hù)的粘度和忠誠(chéng)度。

【關(guān)鍵詞】社交平臺(tái)? 農(nóng)產(chǎn)品個(gè)人品牌

現(xiàn)如今農(nóng)產(chǎn)品要打造品牌這個(gè)已是大家的共識(shí)。農(nóng)業(yè)要發(fā)展品牌需先行，只有打造好特色農(nóng)業(yè)，樹(shù)立品牌效應(yīng)，才能讓農(nóng)產(chǎn)品提升價(jià)值，獲取更多消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)要做好品牌定位，塑造品牌形象。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”，的形式下，加上年初疫情突發(fā)，使得大量的農(nóng)產(chǎn)品小賣(mài)家利用微信，抖音等社交軟件進(jìn)行線上營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于這些小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，打造品牌不是一件容易的事。筆者認(rèn)為，在社交平臺(tái)上，農(nóng)產(chǎn)品最適合打造個(gè)人品牌。

首先，個(gè)人品牌塑造特別適合低品牌關(guān)注度的產(chǎn)品做品牌。像手機(jī)，家用電器等都是高品牌關(guān)注度，而農(nóng)產(chǎn)品只有品類(lèi)沒(méi)有品牌，就是低品牌關(guān)注度。按照傳統(tǒng)的方式去策劃包裝出一個(gè)品牌，然后把很多農(nóng)產(chǎn)品放進(jìn)去，這樣對(duì)引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品上行難度非常大。那這類(lèi)產(chǎn)品如何做品牌讓人記住呢？打造個(gè)人品牌就非常好記了。比如營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張利老師講他的一個(gè)學(xué)員姓扈，生產(chǎn)銷(xiāo)售鐵釘?shù)?，課上取名“釘子扈”，立馬被記住了，這在社交平臺(tái)是非常容易傳播的和記住的，且?guī)в絮r明的個(gè)人IP特色。

其次，個(gè)人品牌是做信任營(yíng)銷(xiāo)，有利于提高轉(zhuǎn)化率，提升用戶(hù)體驗(yàn)度，增強(qiáng)用戶(hù)信任度。

社交電商本身就是一種分享經(jīng)濟(jì)。農(nóng)產(chǎn)品利用微信群，朋友圈等社交軟件推廣分享。而在此基礎(chǔ)上個(gè)人品牌等于是在產(chǎn)品上加上了賣(mài)家的人格背書(shū)，增強(qiáng)了信任度。社交電商的消費(fèi)者具有高黏著度和高質(zhì)量的特點(diǎn)，他們以粉絲的形式存在，因?yàn)橄矚g，所以愿意接受商家推薦：因?yàn)樾湃?，所以愿意成交，并且具有較高的復(fù)購(gòu)率。社交電商依托人與人的社交關(guān)系，以信任為基礎(chǔ)，發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為后，自然而然地進(jìn)行現(xiàn)推廣，從1到10再到l00進(jìn)行社交式裂變的傳播與購(gòu)買(mǎi)。社交軟件的即時(shí)溝通，在線解疑，都大大提高了用戶(hù)的體驗(yàn)。而賣(mài)家在朋友圈，微信群記錄分享個(gè)人的生活，塑造個(gè)人品牌，就賦予了產(chǎn)品的人格化。使得產(chǎn)品或品牌不再是冷冰冰的物和符號(hào)了，在用戶(hù)社交軟件的那頭是一個(gè)活生生的人，喜怒哀樂(lè)，引起共鳴。買(mǎi)賣(mài)雙方不再是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是上升到一種朋友關(guān)系，這樣，信任度自然就建立了，有利于提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。

再者，個(gè)人品牌是做情感營(yíng)銷(xiāo)，有利于提升用戶(hù)的粘度和忠誠(chéng)度。

個(gè)人品牌是品人合一，品牌是表象，背后是賣(mài)家和用戶(hù)的情感溝通和聯(lián)系。有研究表明：農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌情感塑造。研究發(fā)現(xiàn)品牌情感在農(nóng)產(chǎn)品品牌真實(shí)性與品牌推崇之間起到重要的橋梁作用，企業(yè)應(yīng)該不斷鞏固這座橋梁，充分了解消費(fèi)者的情感性訴求，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系?！皯?yīng)有之情”可能通過(guò)消費(fèi)者所處的外部環(huán)境就可以產(chǎn)生，因此企業(yè)需要在“真有之情”上多下功夫。具體而言，企業(yè)可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的信任，通過(guò)動(dòng)人的品牌故事來(lái)維系消費(fèi)者的品牌情感，通過(guò)豐富的品牌活動(dòng)來(lái)提升消費(fèi)者的參與感等。比如褚橙，褚橙其實(shí)就是云冠橙，云冠橙是品類(lèi)，沒(méi)人去記住它，但就是因?yàn)轳視r(shí)健老先生種植了，然后傳播褚老的不畏挫折的勵(lì)志故事。大家被感動(dòng)了，約定俗成地把云冠橙叫做褚橙，而褚橙品牌其實(shí)就是一個(gè)個(gè)人品牌！一個(gè)超級(jí)巨大的個(gè)人IP，是各種各樣的情感。大家自發(fā)地購(gòu)買(mǎi)褚橙就是基于對(duì)褚時(shí)健個(gè)人敬重的情感，這樣就提高了消費(fèi)者的黏性和忠誠(chéng)度。

參考文獻(xiàn)：

[1]肖九梅.品牌農(nóng)業(yè)及其市場(chǎng)發(fā)展觀察. May 2020 | PIGS TODAY.

[2]李劍宇.分享經(jīng)濟(jì)背景下的社交電商發(fā)展研究[J].中國(guó)市場(chǎng)，2020.

[3]項(xiàng)朝陽(yáng)，李茜凌. 農(nóng)產(chǎn)品品牌真實(shí)性對(duì)品牌推崇的影響研究[N].華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2020，（3）.

者簡(jiǎn)介：熊蘇平（1974-），湖北孝感人，碩士，副教授，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)管理。