農(nóng)機廠商疫情解除后的“自救攻略”

通訊員

□ 陌 上

鼠年新春，一場突如其來的新型冠狀病毒疫情讓全國進(jìn)入緊急戰(zhàn)“疫”狀態(tài)，在目前疫情得到初步抑制的情況下，盡快恢復(fù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)機企業(yè)經(jīng)營活動可謂是當(dāng)務(wù)之急。從2月10 日開始，一些地方企業(yè)獲得開工資格，由于受配件儲備不足不全、工人無法到位等因素影響，實際開工情況很不好。

春耕春播，是關(guān)系國計民生和國家糧食安全的大事，尤其在當(dāng)前糧食生產(chǎn)應(yīng)是僅次于戰(zhàn)“疫”的頭等大事。2 月10日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳下發(fā)通知，圍繞春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提出八條措施，要求各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門在抓好新冠防控基礎(chǔ)上，不誤農(nóng)事抓好春耕備耕，組織好農(nóng)資進(jìn)村入店、農(nóng)機作業(yè)準(zhǔn)備、農(nóng)資企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)等工作。2 月12 日，中共中央政治局常務(wù)會議強調(diào)，當(dāng)前正值春耕備耕關(guān)鍵時節(jié)，要抓緊組織好種子、化肥、飼料等農(nóng)資供應(yīng)，落實好春管、春種措施。

從實際情況看，全民隔離之下春耕春播和企業(yè)復(fù)工都面臨著嚴(yán)峻考驗，但要未雨綢繆，著手準(zhǔn)備疫情解除之后的工作計劃。

一、快補貨、速調(diào)貨

這一條針對經(jīng)銷商，生產(chǎn)企業(yè)也很實用。因為如果終端沒有備貨，銷售鏈條就會中斷。近幾年，由于農(nóng)機市場銷售淡旺季不十分明顯，加上生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能有保障，經(jīng)銷商春節(jié)前大規(guī)模備貨已經(jīng)不常見了，只有部分經(jīng)銷商出于應(yīng)對春節(jié)過后銷售旺季，或是受廠家提前鋪貨優(yōu)惠政策影響，有或多或少備貨，尤其是廠家全授信或大比例授信的品牌要多備一點，如，雷沃、沃得的經(jīng)銷商會多備一點，久保田、洋馬、約翰迪爾等一般要求全款或首付比例較高，這類品牌經(jīng)銷商備貨較少。整體上看，2020 年經(jīng)銷商春季備貨普遍不足是實情，疫情不期而至，讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都措手不及。

疫情過后，廠家和經(jīng)銷商應(yīng)快速補貨，只有銷售終端門店有貨賣，才能彌補銷售停滯的損失，當(dāng)然更大的困難可能是無貨可補、物流運輸困難和零部件缺貨等問題。從筆者近幾天與國內(nèi)外幾個大品牌溝通情況看，供貨都很困難，一些大廠雖然恢復(fù)了生產(chǎn)，但由于缺件，大部分型號無法裝配出廠，如果廠家補不上貨，只能跨區(qū)域調(diào)劑，從有庫存的終端向缺貨終端調(diào)貨，條件是有庫存存在。

還有一種假設(shè)情況，當(dāng)上游恢復(fù)正常生產(chǎn)后，由于短時期賣方市場的存在，可能優(yōu)先保證的是大經(jīng)銷商或主流銷售區(qū)域經(jīng)銷商，對于小經(jīng)銷商來說，可能在很長時間拿不到貨，所以準(zhǔn)備“備胎”品牌不失為應(yīng)急之策，市場上用戶比較認(rèn)可的二三線品牌可優(yōu)先考慮。

二、修復(fù)供應(yīng)鏈，啟動“備胎”

疫情過后，各地方對不同類型企業(yè)開工是有區(qū)別的。關(guān)系國計民生的行業(yè)和大企業(yè)大集團(tuán)當(dāng)優(yōu)先保障，農(nóng)機供應(yīng)鏈上的零部件企業(yè)，絕大多數(shù)是小規(guī)模企業(yè)，不僅能受疫情沖擊大，復(fù)工難度可能更大。不管這種情況以多大概率存在，雖然主機企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)，但如果配件供應(yīng)不上，正常交貨也是一句空話。

疫情期間，內(nèi)部供應(yīng)鏈不健全的企業(yè)，應(yīng)提前啟動備胎供貨廠家，有幾個解決辦法：一是啟動內(nèi)部生產(chǎn)線，據(jù)筆者了解，國內(nèi)一些主機企業(yè)原來有內(nèi)部自制能力，由于近年來社會配套體系逐漸完善，企業(yè)逐步減少內(nèi)部供應(yīng)依賴于外配套，但設(shè)備還在如果維護(hù)好能快速恢復(fù)啟動；二是增加就近采購數(shù)量，疫情過后短時間內(nèi)物流和運輸無法正常，就近尋找配套資源可以解決物理距離問題；三是啟動小供應(yīng)商，恢復(fù)正常生產(chǎn)之后，大供應(yīng)商會優(yōu)先給大企業(yè)供貨，所以大供應(yīng)商貨源也會緊張，所以要及時啟動小供應(yīng)商。

三、應(yīng)對“報復(fù)性消費”和“補償性購買”

疫情解除后，是否會有需求集中釋放？有的用戶會集中購機，這是“報復(fù)性消費”；有用戶可能有緊急需求，這是“補償性購買”。如果兩者都有，窗口期和機會點在什么時候？會有哪些農(nóng)機品類熱銷？如果有這個機會存在，又準(zhǔn)備充分，極有可能部分彌補疫情帶來的損失。

“補償性購買”取決于疫情解除時間。從目前請款看，全國各地疫情解除會有先有后，疫情重的地方將會持續(xù)更長時間。據(jù)筆者初步判斷，如果3月中旬疫情解除，拖拉機市場應(yīng)沒有影響，如果4 月份解除，拖拉機、播種機、旋耕機等春耕機械就會錯失全年一個銷售季節(jié)，插秧機、聯(lián)合收獲機等春播或夏收機器影響不大。

那么，“報復(fù)性消費”會有嗎？筆者認(rèn)為，疫情解除之后各地都會有類似的機會。原因兩個方面：一是被疫情壓制的需求得以集中釋放；二是有政府農(nóng)機管理部門可能追加補償性政策的助力?？傊?，疫情過后農(nóng)機市場“彩蛋”是存在的，還是那句老生常談，“機會是給有準(zhǔn)備的人”。

四、調(diào)整上下半年部署，保“三秋”小旺季

受疫情突發(fā)、農(nóng)機周期性下行等因素疊加影響，2020 年農(nóng)機行業(yè)出現(xiàn)2004 年以來的最差行情，應(yīng)是大概率事件，尤其上半年影響肯定最大。按常規(guī)，很多公司上半年完成全年銷售任務(wù)的60%—80%，如今受疫情影響，絕大多數(shù)公司上半年銷售任務(wù)都將無法完成，下半年使用非常手段來彌補就成為常規(guī)套路。所以，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商要提前謀劃，特別是調(diào)整上下半年工作部署，失去盡量彌補，更重要的是不能失去下半年行情，年底促銷也尤為重要。

但凡具體問題都要具體分析，不同品類銷售時間不同規(guī)律也不同，受影響程度也不一樣，甚至有的品類不受影響可能還會從中受益。

1.銷量小幅減少的品類。這類產(chǎn)品銷量肯定大幅度減少，因為季節(jié)性強，一旦錯過銷售季節(jié)，只能等到來年了，但不能一概而論，因為其中一些產(chǎn)品一年有兩次或三次季節(jié)性購買，如拖拉機，春耕錯過了，后面還有夏耕夏播和秋耕秋播的補充，要分門別類研究。

2.銷量大幅減少的品類。主要是春耕春播機具，如，25—120 馬力拖拉機（新疆等地除外，因為新疆棉田秋季不翻地，春季才翻地）、播種機、旋耕機、覆膜機、插秧機，以及犁、起壟機等土地整理和播種類機械。

3.銷量基本穩(wěn)定品類。如，小麥聯(lián)合收獲機、水稻聯(lián)合收獲機、玉米聯(lián)合收獲機、采棉機、甘蔗聯(lián)合收獲機等，在4 月份以后才進(jìn)入銷售季，尤其是銷售旺季在下半年的農(nóng)機產(chǎn)品影響會更小。

4.需求增加的品類。包括兩部分，一是保秋糧豐產(chǎn)豐收的機具，二是政策性支持的機具。如，植保無人飛機、植保機械、生豬種養(yǎng)殖設(shè)備、智能農(nóng)機等。

根據(jù)以上分析，在疫情打擊下?lián)p失是鐵板釘釘，但如果能用系統(tǒng)性思維分析問題，就會發(fā)現(xiàn)危中有同，危后出機，如果能提前計劃好、準(zhǔn)備充足，至少能減少部分損失。

五、搶抓“戰(zhàn)時”政策機會

疫情期間和疫情之后，各地政府已經(jīng)或?qū)⒊雠_一系列春耕備耕保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的政策，很多都是有時效性的臨時性政策，企業(yè)要搶抓這種“戰(zhàn)時”利好機會，錯過就沒有了。如，2 月9 日，國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機制召開新聞發(fā)布會，將推動落實湖北省蔬菜發(fā)展資金2 億元，專門用于緩解湖北省當(dāng)前蔬菜生產(chǎn)中用工難問題，有關(guān)蔬菜播種機、移栽機、收獲機等產(chǎn)品的企業(yè)將會受益。前不久陜西省委省政府等部門聯(lián)合發(fā)出《通知》，對疫情防控期間蔬菜規(guī)模經(jīng)營實施專項補貼，蔬菜移栽100 畝以上的企業(yè)、合作社等規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營主體，在2月1 日至2 月29 日期間完成幼苗移栽的，按照60 元/1000 株標(biāo)準(zhǔn)給予一次性資金補貼；2 月10 日，吉林省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳等部門等共同制定了《關(guān)于應(yīng)對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情擴(kuò)大蔬菜生產(chǎn)增加市場供應(yīng)的支持政策》。這類利好政策的實施，將有利于拉動蔬菜移栽機及其相關(guān)農(nóng)機具市場的發(fā)展。Θ