波司登：“雙11”線(xiàn)上零售額同比大升35%

徐雁朋

11月12日晚，波司登公布了“雙11”銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：集團(tuán)羽絨服業(yè)務(wù)線(xiàn)上零售金額同比上漲35%以上，主品牌波司登線(xiàn)上零售金額同比獲得約25%以上的升幅，連續(xù)兩年位居國(guó)內(nèi)服飾類(lèi)榜首。

全渠道銷(xiāo)售突破15億元，波司登新勢(shì)能加身

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，“雙11”活動(dòng)期間，波司登天貓旗艦店10月21日第一波預(yù)售第一小時(shí)就登上了本土服飾類(lèi)男裝、女裝排行榜的首位，全渠道銷(xiāo)售額突破9億元。此后，在后續(xù)的周期內(nèi)依然穩(wěn)居本土服飾類(lèi)品牌銷(xiāo)售冠軍的“寶座”，在服飾品牌類(lèi)銷(xiāo)售榜單中位居行業(yè)第二。截至11月11日23時(shí)59分，波司登品牌全渠道銷(xiāo)售額突破15億元，品牌全渠道會(huì)員破1000萬(wàn)。

波司登集團(tuán)董事局主席兼總裁高德康表示：“疫情之后，我們相信擁有強(qiáng)大品牌價(jià)值的頭部品牌，會(huì)具有更快速的恢復(fù)力和更強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

波司登獲取如此亮眼的戰(zhàn)績(jī)，離不開(kāi)對(duì)消費(fèi)者喜好的關(guān)注與對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察。隨著抖音、小紅書(shū)、電商直播等新帶貨方式的興起、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變遷，波司登跟隨市場(chǎng)變化，抓住直播帶貨頭部主播的勢(shì)能，與淘寶知名主播李佳琦達(dá)成合作，先后在10月20日、11月2日與11月11日進(jìn)入李佳琦直播間，直接觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者人群。

此外，“雙11”期間波司登單日直播觀(guān)看量達(dá)到了356.45萬(wàn)，直播時(shí)長(zhǎng)在天貓服飾商家自播排名中位列行業(yè)第一，還實(shí)現(xiàn)了真正的24小時(shí)不間斷直播。波司登也成為天貓“雙11”活動(dòng)中大服飾類(lèi)直播種草成交額唯一破億的直播間。

通過(guò)直播，消費(fèi)者看到了全新的、適配當(dāng)下消費(fèi)者喜好的輕暖系列、城市運(yùn)動(dòng)系列以及設(shè)計(jì)師合作系列等一系列時(shí)尚又高質(zhì)量的羽絨服，對(duì)波司登有了全新的認(rèn)知，也為波司登“雙11”在本土品牌的銷(xiāo)售中奪冠邁出重要一步。

再次聯(lián)手高緹耶，定義羽絨服時(shí)尚

如何讓羽絨服與時(shí)尚完美融合？在持續(xù)提升羽絨服保暖性的前提下，波司登改變了傳統(tǒng)羽絨服臃腫的特點(diǎn)，以不斷創(chuàng)新的設(shè)計(jì)與制作工藝，重新定義羽絨服時(shí)尚。

2018年，波司登以獨(dú)立品牌身份亮相紐約時(shí)裝周并在主會(huì)場(chǎng)走秀，引起了時(shí)尚界的關(guān)注。之后，波司登又陸續(xù)登陸了米蘭時(shí)裝周、倫敦時(shí)裝周。在今年的倫敦時(shí)裝周上，波司登將中國(guó)品牌的力量與自信帶到了國(guó)際秀場(chǎng)，讓中國(guó)紅布滿(mǎn)整個(gè)秀場(chǎng)，也讓中國(guó)時(shí)尚在國(guó)際舞臺(tái)上大放異彩。

如果說(shuō)參與國(guó)際時(shí)裝周奠定了波司登通往國(guó)際時(shí)尚舞臺(tái)的基礎(chǔ)，那么聯(lián)合國(guó)際知名設(shè)計(jì)師和知名IP推出的聯(lián)名系列就是打通年輕消費(fèi)者心智的一大利器。2019年波司登就與愛(ài)馬仕黃金時(shí)代締造者高緹耶合作推出了聯(lián)名款羽絨服，受到了眾多消費(fèi)者的追捧。

今年，波司登再次聯(lián)手高緹耶發(fā)布“新一代羽絨服”系列。發(fā)布會(huì)當(dāng)天，線(xiàn)上直播2小時(shí)內(nèi)就有75.96萬(wàn)的觀(guān)眾定守直播，觀(guān)看波司登最新推出的設(shè)計(jì)佳品。由楊冪、陳偉霆代言的新一代羽絨服，包括巴黎雪夜、大皇宮及經(jīng)典海軍等系列產(chǎn)品。這個(gè)系列的產(chǎn)品在高定設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，融入了魚(yú)骨腰封、海軍元素與鏤空設(shè)計(jì)，將時(shí)裝與羽絨的概念完美結(jié)合。

“一衣兩穿”、撞色設(shè)計(jì)與簡(jiǎn)潔干練等高緹耶經(jīng)典設(shè)計(jì)風(fēng)格，結(jié)合波司登獨(dú)特的直充絨制作工藝，完全滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)于羽絨服既時(shí)尚又溫暖的訴求，也讓波司登時(shí)尚化的設(shè)計(jì)形象更深入人心。本次大秀攜手當(dāng)紅明星及KOL帶貨，相關(guān)話(huà)題在新浪微博閱讀量達(dá)3億，推動(dòng)了波司登品牌知名度再提升，并通過(guò)充滿(mǎn)設(shè)計(jì)感、藝術(shù)氣息的秀場(chǎng)與產(chǎn)品強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)品牌新形象的認(rèn)知，也推動(dòng)了品牌持續(xù)升級(jí)。

今年“雙11”能夠獲得優(yōu)異的戰(zhàn)績(jī)，不只是依靠設(shè)計(jì)，更多的還是波司登的匠心工藝與高品質(zhì)產(chǎn)品。為了提升國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)感，波司登深度研究亞洲人百萬(wàn)版型庫(kù)的數(shù)據(jù)，打造出更符合亞洲人身材特點(diǎn)的剪裁方式，讓消費(fèi)者能夠獲得更優(yōu)質(zhì)的穿著感。

波司登的每一件羽絨服都至少經(jīng)過(guò)62位工藝師、150道工序和極端環(huán)境測(cè)試。同時(shí)，波司登還專(zhuān)注于面料、羽絨、毛、輔料和生產(chǎn)工藝的提升。高緹耶設(shè)計(jì)的新一代羽絨服系列采用了具有防風(fēng)、防雨性能的納米抗菌面料，努力為消費(fèi)者生產(chǎn)質(zhì)量最優(yōu)、做工最好的羽絨服，以?xún)?yōu)質(zhì)的工藝獲得消費(fèi)者的青睞。

無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)還是設(shè)計(jì)外觀(guān)，波司登都始終“以人為本”，推出讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品。這也讓越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)波司登“羽絨服專(zhuān)家”的認(rèn)知更加深刻，也讓波司登逐漸成為了消費(fèi)者心中的首選。因此，高緹耶合作設(shè)計(jì)的新一代羽絨服系列一經(jīng)推出就受到消費(fèi)者追捧，很多款式在“雙11”預(yù)售開(kāi)啟后就迅速售罄。

“雙11”包裹數(shù)量激增，搭建穩(wěn)定物流體系

突如其來(lái)的新冠肺炎疫情給市場(chǎng)帶來(lái)了變化和不利影響，波司登再次聯(lián)手阿里云，于今年4月達(dá)成“數(shù)智化轉(zhuǎn)型時(shí)尚先鋒”戰(zhàn)略合作。波司登搭建的數(shù)字化體系包括新零售能力建設(shè)、商品快反應(yīng)能力建設(shè)及數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè)。

波司登積極推動(dòng)新零售運(yùn)營(yíng)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過(guò)數(shù)據(jù)中臺(tái)打通全渠道數(shù)據(jù)，在消費(fèi)者研究、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、商品一體化運(yùn)營(yíng)等方面取得顯著突破，今年“雙11”波司登在主要電商平臺(tái)上的銷(xiāo)售已呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

此外，為了更好、更快地將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手上，波司登整合物流配送倉(cāng)儲(chǔ)體系，為“雙11”期間物流體系的穩(wěn)定運(yùn)作提供保障，同時(shí)也繼續(xù)深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為品牌與消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)互動(dòng)和服務(wù)提供條件。

高德康表示：“有實(shí)力、有態(tài)度、有情懷的中國(guó)品牌，只要在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域精耕細(xì)作，創(chuàng)新顧客價(jià)值，擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)，就一定可以逐漸形成中國(guó)民族品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，匯聚成勢(shì)不可擋的中國(guó)品牌力量，影響和引領(lǐng)全球消費(fèi)市場(chǎng)?！?/p>