數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品市場需求狀況調(diào)查

(遼寧科技學院，遼寧 本溪 117004)

一、研究背景

近年來，以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)處于快速變革期。2020 年，全中國爆發(fā)新型冠狀肺炎病毒，此次新型肺炎疫情蔓延至今，其中大數(shù)據(jù)分析的力量日益凸顯。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展，多種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽形式的產(chǎn)生，創(chuàng)新項目的提出，大學生畢業(yè)論文的完成等，無一不需要可直接數(shù)據(jù)分析技術(shù)。此外，數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的使用使各行各業(yè)的發(fā)展更加有條理的進行，及時總結(jié)完成的信息，發(fā)現(xiàn)問題找出解決方法，使其的實用性更深入人心。本文基于如今大數(shù)據(jù)產(chǎn)品的普遍應用進行大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品市場需求的調(diào)查，一定程度上對大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的發(fā)展提供一些建議。

二、教師和學生群體數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品需求狀況

（一）教師群體需求狀況分析

1.大部分教師都使用過數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，其中以EXCEL、SPSS 為主。教師在工作中接觸最多的為EXCEL，SPSS 作為大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的典型代表，被使用的次數(shù)也最為廣泛。

2.教師認為大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品更多的用途是數(shù)據(jù)整理和分析。

3.購買相關(guān)產(chǎn)品時，他們希望是簡單實用的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品。教師想要大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品更多是能幫助他們進行教學分析。

4.教師更多能接受產(chǎn)品實用性方面的價格變動。教師作為較高收入群體，他們在大數(shù)據(jù)相關(guān)產(chǎn)品的價格變動方面，更注重實用性，實用功能的改進使他們更愿意消費。

5.教師希望大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品能夠更加精確，易于操作。大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品目前的操作已經(jīng)簡化許多，但是對于部分教師來說在操作上還是存在一定的難度，他們希望未來的產(chǎn)品能夠更加簡化。

（二）學生群體需求狀況分析

1.大部分的學生運用數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品做畢業(yè)論文和參加大創(chuàng)比賽。畢業(yè)論文方面的使用占比為20%，比賽的使用占比為13%。大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品具備統(tǒng)計、歸納、整理等功能，在畢業(yè)論文這類需要大量的文字表達中使用還是非常方便的，在大賽中，數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品做出的精準數(shù)據(jù)也更具說服性。

2.購買大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品或視頻時，更多學生易接受較低的價格。學生大部分都是不具備獨立的經(jīng)濟能力，在大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品方面他們能接受的價位也比較低，大部分的學生能接受的價格范圍在100-200 元之間，只有極少部分的人能接受的價位在500 元以上。在最后一對一的大數(shù)據(jù)輔導方面，他們也希望是物美價廉。

3.學生對大數(shù)據(jù)統(tǒng)計還是有一定的興趣的。64.93%的學生表示對大數(shù)據(jù)統(tǒng)計有興趣，大學生能夠接受新事物的能力比較強，大數(shù)據(jù)統(tǒng)計作為大數(shù)據(jù)時代的新興產(chǎn)物，他們表示對數(shù)據(jù)統(tǒng)計有興趣，愿意去接觸。如果有機會愿意去學習相關(guān)技能。

4.他們認為數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品能很好的解決問題。65.67%的學生認為大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的應用會很好的解決他們遇到的問題。在一般情況下學生遇到的問題都是學習或者大創(chuàng)比賽中的問題，大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的充分利用會很好的解決他們遇到的問題。

5.大部分學生認為數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品較難操作。部分大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品存在一定的操作難度的，對于有些非計算機專業(yè)的人來說是比較難的，數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的開發(fā)有簡化操作的空間。

三、數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品市場需求

依據(jù)我們從淘寶、京東、當當?shù)染W(wǎng)站搜集的有關(guān)資料和數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品共分為書籍、軟件和視頻微課程三種，從價格、銷量以及消費者評價等方面對產(chǎn)品進行調(diào)查分析。發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的共性：1、視頻資料過時，更新?lián)Q代慢；2、書籍內(nèi)容無價值、不嚴謹，紙張質(zhì)量差，印刷不清晰；3、理論較多快速入門的少；4、價格無保證。依照以上問題得出，市場上現(xiàn)存產(chǎn)品的自身情況很難得到保障，產(chǎn)品的競爭狀況弱。

針對第4 個共性，我們進行了淘寶網(wǎng)站100 種產(chǎn)品的價格和銷量的SPSS相關(guān)關(guān)系分析。得出產(chǎn)品的價格和銷量為相關(guān)關(guān)系，Pearson 相關(guān)性為顯著相關(guān)。因此，產(chǎn)品的價格對產(chǎn)品的銷量有很大的影響。

通過搜集有關(guān)資料和數(shù)據(jù)，探索數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品市場變化規(guī)律，了解消費者對產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量、性能、價格的意見和要求，了解市場對數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的需求量和消費趨勢。根據(jù)淘寶網(wǎng)站中的產(chǎn)品“問大家”得出，消費者對數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的結(jié)果和文字全面性、畢業(yè)論文應用、調(diào)查報告分析、難易度以及價格等方面問題關(guān)注性表較大。

四、產(chǎn)品設計及營銷策略

根據(jù)調(diào)查研究后的結(jié)論，我們主要生產(chǎn)四類產(chǎn)品，建模解模類，市場調(diào)查分析類，論文應用類、日常工作常用類四類產(chǎn)品。建設立體化教材和視頻課程。

依照市場需求調(diào)查分析，各大電商平臺中產(chǎn)品的營銷策略多為圖片、視頻廣告展示，沒有詳細的產(chǎn)品介紹，缺乏創(chuàng)意，很難吸引顧客的注意力。促銷方式為單一的一種：打折。因此，我們可以通過產(chǎn)品策略，價格、促銷策略，渠道策略服務策略的方式，多渠道多方法的進行產(chǎn)品的市場營銷。

產(chǎn)品策略：一是開發(fā)和提供簡單易學，快速入門的數(shù)據(jù)分析課程；二是產(chǎn)品采取“按單生產(chǎn)”的方式；三是互動教育，建立知識交流群，隨時答疑，提高課程學習效果;四是提供專業(yè)教師一對一答疑輔導，及時準確解決視頻課程中的問題。

價格、促銷策略：根據(jù)產(chǎn)品的復雜性和難易程度定價。每類產(chǎn)品一套的價格是20 元左右，可單件購買。只要購買產(chǎn)品超過50 元均贈送相關(guān)分析軟件一部。走進校園，以優(yōu)惠價格與周邊學校合作。

渠道策略：我們將產(chǎn)品生成創(chuàng)意云文字、交互體驗小場景，做出二維碼、實用精美的圖文、H5 海報、微課程等多種新媒體技術(shù)，通過各類新媒體：微信公眾號、小程序、APP、各大學BBS 網(wǎng)站、淘寶店鋪等進行推廣、銷售。

服務策略：團隊樹立為顧客服務的理念。在售前了解不同客戶的個性需求，并根據(jù)其需求推薦相關(guān)產(chǎn)品，耐心答復顧客的疑問。創(chuàng)建學習交流群，對顧客售后問題及時解決。