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    淺談加油站經(jīng)營管理存在問題及對策研究

    2020-12-07 17:37:48梁成良
    魅力中國 2020年42期
    關(guān)鍵詞:油品管理水平加油站

    梁成良

    (中國石油天然氣股份有限公司山西銷售分公司,山西 太原 030024)

    隨著社會的不斷發(fā)展,加油站的數(shù)量也不斷增加,加油站經(jīng)營管理水平也存在欠缺,并且加油站的發(fā)展也面臨著諸多挑戰(zhàn)。因此,如何進(jìn)行加油站的經(jīng)營管理使得加油站能獲取更多利潤成為了管理者思考的重要問題。

    一、當(dāng)前我國加油站現(xiàn)狀

    (一)加油站數(shù)量激增,管理服務(wù)水平參差不齊

    隨著社會的不斷發(fā)展,市場化的不斷深入,各個行業(yè)也都開始進(jìn)入成品油的銷售的領(lǐng)域,這也很好的解決了加油站短缺的現(xiàn)象。但是,隨著市場的放開,加油站的數(shù)量激增,并且相互間的競爭也逐漸激烈。并且,加油站與加油之間的管理服務(wù)水平參差不齊,有好有壞。

    (二)加油站分布不均

    加油站數(shù)量的不斷增加,但是在加油站的分布方面卻存在這不均勻,不均衡現(xiàn)象。沿海發(fā)達(dá)城市加油站密度較大,西部不發(fā)達(dá)地區(qū)加油站分布稀疏,當(dāng)然,這也和市場的大小有關(guān)系。

    (三)加油站單站銷量較小

    有資料顯示,與國外相比中軌加油站單個加油站的平均銷量要小于國外,隨著成品油市場的不斷成熟,油品的批發(fā)和零售價也在不斷減少,這對于加油站也是存在不小挑戰(zhàn),如何提高銷量,是個十分重要的問題。

    (一)營銷服務(wù)落后

    隨著社會的發(fā)展,人們獨特生活品質(zhì)的要求也不斷增加,家用轎車的不斷普及,人們對于加油的體驗也的要求也在不斷提高,但是,當(dāng)前大多加油站的營銷服務(wù)落后、陳舊,服務(wù)態(tài)度冷漠不熱情,員工沒有積極的進(jìn)行營銷服務(wù)方面的轉(zhuǎn)變,更沒有注意到顧客對于服務(wù)要求的提高,導(dǎo)致顧客因為加油體驗不好,而選擇其他加油站加油的事例比比皆是,尤其是當(dāng)今信息化社會,消息傳播速度極快,其他顧客也會因為不好的消息,而選擇其他加油站,這對于加油站長遠(yuǎn)的發(fā)展特別不利。

    (二)經(jīng)營管理水平不適應(yīng)時代要求

    新時代下,市場要求、競爭環(huán)境、顧客要求等背景都發(fā)生了變化,加油站的經(jīng)營管理水平應(yīng)當(dāng)進(jìn)行調(diào)整和改變,來適應(yīng)變化??墒?,現(xiàn)實是大多加油站管理水平?jīng)]有進(jìn)行改變和調(diào)整,明顯地與時代不適應(yīng),這個問題需要管理者直視和重視。經(jīng)營管理水平從另一個角度反映管理者的水平和認(rèn)知,也能反映管理者學(xué)習(xí)知識、適應(yīng)新環(huán)境的水平。他們認(rèn)為固有的經(jīng)營管理能適應(yīng)市場需求和加油站運營,因此不愿意進(jìn)行改變。但是,其實國外較多加油站已經(jīng)在經(jīng)營管理上逐漸進(jìn)行了更為簡化的運營方式,不斷降低加油站的成本,提升加油站競爭力。

    (三)非油品業(yè)務(wù)存在欠缺,品質(zhì)需要提高

    當(dāng)前,我國加油站普遍都已經(jīng)上線了加油站+超市的模式進(jìn)行運營,但是,業(yè)務(wù)范圍和涉及服務(wù)比較單一,大多僅僅就是賣商品,沒有形成自身特色和賣點,就是有加油站增加了其他服務(wù),例如洗車等服務(wù),水平也是有限,服務(wù)一般,顧客體驗不好,歡迎度不高。這也就說明,非油品業(yè)務(wù)存在欠缺,質(zhì)量her品質(zhì)需要提高。

    三、提高加油站經(jīng)營管理對策

    (一)擴(kuò)展非油品業(yè)務(wù)

    隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,各行各業(yè)的競爭也是非常劇烈的。當(dāng)前,家庭擁有私家車的數(shù)量不斷增加,教育的需求也在不斷增加,加油站不僅在油品方面提供較好服務(wù),還要積極的擴(kuò)展非油品業(yè)務(wù),將非油品業(yè)務(wù)重視起來,不要僅僅停留在表面工作。從非油品的商品品質(zhì)、服務(wù)、種類、特色上多加研究,利用顧客加油這段時間,有效的為其進(jìn)行推銷、服務(wù),使其得到良好的體驗,不僅促進(jìn)油品出售,還能增加非油品的營業(yè)收入,一舉兩得。例如,非油品方面可以進(jìn)行水果、汽車服務(wù)、生鮮、加工等拓展練習(xí)業(yè)務(wù),為顧客消費提供更多選擇。

    (二)提升營銷服務(wù)質(zhì)量

    營銷服務(wù)質(zhì)量的提高對于加油站長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。如何提高營銷質(zhì)量,就需要根據(jù)加油站的現(xiàn)實,進(jìn)行因地制宜調(diào)整。第一,服務(wù)理念先進(jìn)。拋掉過去的服務(wù)理念,要重視顧客體驗。從語言、行為、服務(wù)等方面做到讓顧客貼心、滿意。第二,精細(xì)化管理。建立客戶的電子檔案,針對客戶的喜好、情況進(jìn)行對應(yīng)的銷售服務(wù)。第三,加強員工的學(xué)習(xí)。讓員工不僅僅會銷售油品,在銷售非油品、商品推薦、服務(wù)推薦方面也要掌握知識和技能,為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

    (三)提高管理水平

    目前,傳統(tǒng)的大多加油站將管理的重點放在安全方面,這固然重要,這肯定也是基礎(chǔ)。當(dāng)前,需要加油站管理水平不斷提高,做好、做扎實安全問題以后,要著重提升員工服務(wù)意識、服務(wù)水平,轉(zhuǎn)變員工服務(wù)態(tài)度,樹立“顧客至上”的理念,讓顧客擁有較好的加油體驗。并且,還要積極地引進(jìn)信息化管理,建立電子、專業(yè)化、模式化的管理模式,減少人力支出,增加自主化、智能化設(shè)備。最終保證安全這個前提,提升管理水平,提高服務(wù)熱情,讓顧客有滿意的加油體驗。

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