互聯(lián)網(wǎng)背景下攝影工作室面臨問題及解決辦法分析

王亮 莫盛程 馮澤西 呂觀森

（廣西大學(xué)行健文理學(xué)院，廣西 南寧 530000）

一、在校大學(xué)生攝影工作室成立的意義

在大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)的背景下，在校大學(xué)生學(xué)生工作室不乏為一種新型的選擇，學(xué)生攝影工作室的成立，首先有助于大學(xué)生提升自身的相關(guān)專業(yè)技能。同時也會鍛煉創(chuàng)造性思維，因為這是一個企業(yè)，可以讓大學(xué)生提前適應(yīng)即將步入的社會之中，將自身思維與社會向結(jié)合。同時在提高自身就業(yè)意識也起到了良好作用，隨著“先就業(yè)再擇業(yè)”的口號提出，可以讓成立攝影室的大學(xué)生，提前進入行業(yè)，了解市場用人需要，將自己打造成一個不會被市場所淘汰的人才。由于現(xiàn)在因為疫情的情況，互聯(lián)網(wǎng)起到了很大作用，互聯(lián)網(wǎng)在工作室的運營和成立中發(fā)揮了不小的作用?？梢宰寣W(xué)生認(rèn)識到更廣的市場，現(xiàn)在已經(jīng)不局限于線下工作，而是積極投身于線上之中。

如今中國經(jīng)濟規(guī)模大，增長速度快，市場發(fā)展速度快，規(guī)模擴大，由于傳媒業(yè)在技術(shù)和資金方面的進入障礙不高，可以積極推動大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，行業(yè)的管制程度較高，政策性保障較大，市場化程度不高，在市場化的過程中，國家政策將直接制約我國傳媒業(yè)的發(fā)展。與國外傳媒資本導(dǎo)向性的特征不同，我國傳媒業(yè)屬于政策轉(zhuǎn)向型，資本只能在行業(yè)政策允許的縫隙中積極尋求資源整合的空間，而且目前主要采取粗放型的發(fā)展模式。因此我國傳媒行業(yè)對于大學(xué)生來說，隨著信息時代的來臨與傳播途徑的多樣化，它一直在摸索前進，具備著不可小覷的潛力和前景。

二、存在問題

由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不成熟性，隨之帶來了許多問題，如在內(nèi)部出現(xiàn)了經(jīng)營、管理問題，由于大學(xué)生沒有過多的社會經(jīng)驗，因此在管理中缺乏經(jīng)驗，會面臨很多公司的普遍問題，例如前期投入高，資金回籠速度慢，市場風(fēng)險預(yù)判存在不足，存在拓展風(fēng)險。人力資源緊張，工作室成員可能會長期面臨人數(shù)不增加的局面。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，創(chuàng)業(yè)顯得極為便利，對于大學(xué)生來說，創(chuàng)辦一個攝影工作室不再是一件困難的事情，因為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有國家政策的支持和學(xué)校老師的幫助，因此，在各大高校中涌現(xiàn)出了一大批學(xué)生攝影工作室，同時也出現(xiàn)了一個令人深思的問題，在眾多的攝影工作室中，如何形成自己工作室的核心競爭力，讓更多的消費者選擇你的攝影工作室。

隨著新科技的不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式、設(shè)計也日新月異。作為一個新的工作室出現(xiàn)在消費者眼前，知名度也不高，可能會生意冷淡，甚至無人光顧。在工作室運營過程中，會出現(xiàn)核心技術(shù)、機密信息遭到泄露的風(fēng)險，制作的視頻圖片的質(zhì)量可能會存在問題。在工作室的經(jīng)營中，可能因為成本預(yù)估失誤，導(dǎo)致虧本買賣，由于外部環(huán)境的復(fù)雜性和變動性以及主體對環(huán)境的認(rèn)知能力和適應(yīng)能力的有限性，而導(dǎo)致的運營失敗或使運營活動達不到預(yù)期的目標(biāo)的可能性及其損失。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做，對于工作室而言，同行競爭力過大，如何形成自身的特色競爭力，是在眾多攝影工作室中脫穎而出的重要保障。

（一）出現(xiàn)原因

學(xué)生攝影工作室現(xiàn)階段出現(xiàn)的問題主要是由于以下情況造成：工作室內(nèi)部缺乏管理經(jīng)驗，是由于在校大學(xué)生缺乏社會經(jīng)驗，在經(jīng)營管理中缺乏經(jīng)驗，會面臨很多公司的普遍問題，例如前期投入高，資金回籠速度慢，市場風(fēng)險預(yù)判存在不足，存在拓展風(fēng)險。人力資源緊張，工作室成員可能會長期面臨人數(shù)不增加的局面。

1.職業(yè)經(jīng)歷較少。以葫蘆攝影工作室為例，其成立年限較短，前期承接的攝影寫真工作較少，攝影類型也較為單一，在業(yè)務(wù)營上缺乏經(jīng)驗，例如工作室在前期宣傳工作上投入不足，宣傳效未能達到預(yù)期，市場知名度未能打響，影響了工作室業(yè)務(wù)的推廣;在承接團體業(yè)務(wù)時，也存在對業(yè)務(wù)量預(yù)判不足的問題，導(dǎo)致工作班不合理、人手安排不到位等問題，大大降低了工作效率，影響客戶的服務(wù)體驗。

2.學(xué)生攝影工作室的業(yè)務(wù)面臨一定的季節(jié)風(fēng)險。學(xué)生工作室面對的客戶群體主是學(xué)生，前期的主營業(yè)務(wù)是創(chuàng)意畢業(yè)照的拍攝，這使得工作室的業(yè)務(wù)量呈現(xiàn)定的周期性，淡旺季相差較為明顯。例如，在針對學(xué)生推出的寫真業(yè)務(wù)上，每年的4-6月是學(xué)生畢業(yè)季，是畢業(yè)寫真照拍攝旺季，這一時間段工作室拍攝任務(wù)訂單量較多，收益豐厚:但在秋冬季節(jié)前來訂購寫真服務(wù)的學(xué)生較少，為工作室的正常運作帶來了一定的資金風(fēng)險。

3.工作室業(yè)務(wù)人員經(jīng)驗不足。一般而言大學(xué)生工作室的工作人員基本上是剛剛步入社會的大學(xué)生（學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)），他們在攝影工作方面的專業(yè)技術(shù)上還有所欠缺，照片拍攝和后期制作上與專業(yè)從業(yè)者之間還存在一定的差距。

（二）資金問題

工作室創(chuàng)立所需成本較高，對于大學(xué)生來說是較為困難的，大學(xué)生很難拿得出創(chuàng)立工作室所需的成本，并且在工作室成立以后還需要一定的資金用來維持運行和擴展市場，在短期之內(nèi)難以保證工作室能夠正常盈利，還會存在融資困難的風(fēng)險。工作室創(chuàng)立后可能面臨獲取資金的方式單一的問題，只能通過回籠前期投入資金以達到盈利，但是容易產(chǎn)生資金斷流，容易致使工作室難以開拓市場和維持運行。

（三）市場問題

隨著國民經(jīng)濟不斷發(fā)展，廣大人民的生活，消費能力以及文化水平知識水平不斷提高，對生活品質(zhì)的要求越來越高。面對這種變化，工作室盡其所能的將市場進行細(xì)分，選定屬于自己的目標(biāo)市場變化，工作室盡可能的將市場細(xì)分地域分為三個部分。大學(xué)內(nèi)部，所在城市和相關(guān)省份周圍。以葫蘆攝影工作室為例，目前南寧市場也有不少的媒體公司，這類公司的業(yè)務(wù)范圍相對來說比較窄，主要針對婚禮，也涉及開業(yè)慶典等少數(shù)類別，費用較高，同時在疫情時代進出學(xué)校不方便。但現(xiàn)在文化傳媒市場的需求多種多樣，從競爭者轉(zhuǎn)變到合作者，這樣也是順應(yīng)了市場的一個客觀存在的需求和發(fā)展趨勢。因為學(xué)生工作室必須要將內(nèi)外潛在市場結(jié)合，吸引校內(nèi)學(xué)生以及各種商家的青睞，這樣在校外也有極大的潛力市場。

（四）宣傳問題

采用線上與線下相結(jié)合的宣傳方式。充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，運用新媒體手段通過微信、微博、抖音、嗶哩嗶哩等平臺進行工作室的線上宣傳與推廣，能夠有效增加工作室的知名度和幫助我們找到線上消費目標(biāo)群體，多維度去了解消費者的拍攝需求、興趣偏好、個人風(fēng)格等等，并且通過互聯(lián)網(wǎng)平臺可以尋找到合適的品牌合作伙伴。線下宣傳充分利用好校園環(huán)境，學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的扶持政策，并且可以在宿舍、食堂、運動場等人流大的地方張貼海報、發(fā)放彩印傳單，吸引到在校師生的關(guān)注，團隊成員還可以發(fā)揮好各自的人際關(guān)系網(wǎng)進行大力宣傳，為工作室成立初期打造知名度。

三、攝影工作室面臨問題的解決對策

（一）近幾年，國家高度重視和鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),同時也會下發(fā)相關(guān)扶持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策。在高校內(nèi)還有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目孵化基地，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背后有國家和學(xué)校的支持。在校大學(xué)生可以通過高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目或相關(guān)政策籌措資金，團隊成員可以自身現(xiàn)有條件如資金、自有的相機、電腦等器材設(shè)備按資入股來降低成本。

（二）針對職業(yè)經(jīng)歷較少，擬解決的辦法是可以在大學(xué)期間的寒暑假提前進入行業(yè)，進行行業(yè)學(xué)習(xí)，在練習(xí)技術(shù)的同時，也完成對行業(yè)的評估。這樣就在很大程度上避免出現(xiàn)了行業(yè)經(jīng)歷的問題，由于有過工作經(jīng)驗也可以更好的面對業(yè)務(wù)量的問題。

（三）由于學(xué)生攝影工作室的面對人群特殊，導(dǎo)致出現(xiàn)的業(yè)務(wù)量淡、旺季。擬解決的辦法是在畢業(yè)季到來前的時間就進行活動預(yù)熱，先通過畢業(yè)證件照、個人寫真集這樣的方式，將工作室的知名度在校園內(nèi)打響，這樣既能讓同學(xué)們看到攝影室的工作水平和能力，也可以更好的為畢業(yè)季的到來進行更好的宣傳。

（四）針對工作人員經(jīng)驗不足，擬解決辦法是在成立工作室前，必需要進行相關(guān)的行業(yè)知識學(xué)習(xí)，并步入相關(guān)行業(yè)內(nèi)。在工作室內(nèi)部進行老帶新的傳承，創(chuàng)始團隊可以在學(xué)校內(nèi)提供相應(yīng)的實習(xí)機會，這樣就保證了團隊充足，人才不會斷層的情況。

（五）對于學(xué)生工作室的營銷和宣傳問題將采取連接線上線下的模式，移動互聯(lián)網(wǎng)是推廣的首選平臺移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展是當(dāng)下新媒體時代的重要特征之一。截止中國網(wǎng)民規(guī)模達9.89億，手機網(wǎng)民規(guī)模達9.86億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達70.4%新網(wǎng)民的穩(wěn)健增長和原PC網(wǎng)民的轉(zhuǎn)化加快共同帶動了手機網(wǎng)民規(guī)模的持續(xù)擴大。"近年來,wif、4G、5G網(wǎng)絡(luò)等移動網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率不斷擴大，智能手機、平板電腦等終端設(shè)備的興起，促進了持續(xù)熱銷，微博、微信等移動社交工具的崛起，同時也標(biāo)志著線上營銷帶動帶動線下消費的模式興起。

1.全新的商業(yè)影視模式：工作室涉及多領(lǐng)域多行業(yè)產(chǎn)品的拍攝服務(wù)，充分運用新媒體手段，打造自身品牌的新媒體矩陣，客戶的優(yōu)質(zhì)作品通過不同的新媒體平臺發(fā)布，既可以滿足客戶心理需求，又能增大曝光量和用戶數(shù)，走出一條全新的商業(yè)影視模式。

2.視頻私人定制模式：工作室將會為消費者提供一個精致的視頻制作平臺，根據(jù)消費者的需求，運用鏡頭語言和后期包裝制作，用一至十分鐘的時間將客戶的需求充分展現(xiàn)在作品的每一個鏡頭上。

3.公平合理的價格定位：工作室的經(jīng)營理念是“把越來越好的產(chǎn)品，以越來越低的價格，銷售給越來越多的用戶”。公平合理的價格更能容易受到在校大學(xué)生們的信賴，有助于我們開拓市場，贏得可靠的消費群體，更好的在市場上立足，站穩(wěn)腳跟，工作室的制作完成的視頻作品在國內(nèi)同類產(chǎn)品價格處于中低位，有非常強的競爭力。

4.時刻關(guān)注行業(yè)動態(tài)：工作室會通過互聯(lián)網(wǎng)和一些專業(yè)影視雜志密切關(guān)注、收集其他影視工作室的發(fā)展方向，分析研究競爭對手的優(yōu)點，以利于本工作室制定正確的前進方向。為了能在眾多校園攝影工作室中立足，獲取更多競爭優(yōu)勢。

5.硬件系統(tǒng)夠用：工作室擁有各種專業(yè)攝像、攝影、燈光、后期制作等設(shè)備，后期可根據(jù)工作室運營情況對攝影攝像器材進行更新，打造不同風(fēng)格的寫真攝影工作間，滿足客戶的個性化需求。

6.終身建檔制：凡是在本工作室制作視頻的企業(yè)，均可享受終身存檔，客戶可根據(jù)自身興趣愛好對完成作品進行再次修改，本工作室均可根據(jù)最后一次存檔視頻進行修改，直到客戶滿意為止。

7.會員折扣制：凡是本工作室會員，除了日常優(yōu)惠折扣外，在工作室推出節(jié)慶日活動中亦可以享受到活動優(yōu)惠，并且凡在本工作室拍攝三次視頻已上者，均可得到實時優(yōu)惠券，享受普通用戶沒有的優(yōu)惠。

8.在抓住大型專業(yè)攝影公司顧及不到，或者是根本不在意的那部分市場，擠占大學(xué)生點滴生活攝影攝像市場份額;

9.迎合大學(xué)生追求個性的心理，提供創(chuàng)意服飾道具設(shè)計;

10.建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn);

11.收回初期投資，準(zhǔn)備擴大服務(wù)規(guī)模第一、二年;

12.產(chǎn)品導(dǎo)入大學(xué)生市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象;

13.逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò);

14.打開并初步占領(lǐng)本校大學(xué)生市場;15.營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

四、總結(jié)

在校大學(xué)生創(chuàng)辦校園攝影工作室，不只是落實學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的扶持政策，更是可以有效提高他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐能力，有助于加強他們創(chuàng)業(yè)精神和實踐能力的培養(yǎng)，使他們積累下寶貴的創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗，明確自身的優(yōu)勢和劣勢，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐中要找準(zhǔn)自己在團隊內(nèi)的定位，充分利用項目的機會鍛煉自身，發(fā)展職業(yè)技能，為以后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下了堅定的基礎(chǔ)。