閨蜜經(jīng)濟誰將占領(lǐng)你的口袋和腦袋？

儒星

“如果沒有女人，這世界上所有的金錢與經(jīng)濟體系將變得毫無意義?！庇腥寺犃诉@樣的話，輕蔑言道：“就算女人買100個香奈兒的包，也頂不上男人買一輛豪車。”這樣的算法，真的只能算是偷換概念。冷靜地運用統(tǒng)計學概念和經(jīng)濟學原理想一想吧！一年之內(nèi)能買上10輛頂級跑車的男人，全世界也沒有幾個，而興沖沖清空購物車的女人，僅在一二線城市，僅在雙十一那一天，就要貢獻近1000個億的消費額！這么龐大的消費難道只是來自女人？對，真的不止來自女人，還來自極少數(shù)男人和一大波閨蜜！如果你恰好是這時代大潮中奮勇創(chuàng)業(yè)的人，可千萬別透露你從沒想到過“閨蜜經(jīng)濟”。要知道，誰懂女人，誰就能擁有現(xiàn)在;而誰懂閨蜜，誰就能擁有未來。

男人陪女人逛街就是上刑這個梗被媒體和影視劇都用爛了。女人真的那么愿意拉著臊眉耷眼的男人逛街嗎？男人除了幫忙拎東西，真的對逛街這件事兒本身有什么參謀價值嗎？

拜托！男人根本分不清加州金盞菊和六神花露水的味道，也分不清愛馬仕著名的Toge（成年公牛頸部皮）質(zhì)地和他的皮夾克有什么區(qū)別，甚至看不出來指甲油的顏色到底是裸色、淺粉色還是蜜藕荷色，就更不要提什么阿瑪尼的300和401哪個顯白、安娜蘇的300和600哪個更俏皮這種問題了、買東西不管是在電商“按圖索驥”，還是到商場“望聞問切”，你都需要一個品味相投的好閨蜜！一旦有了好閨蜜，誰還要那些鼻子失靈、觸感不靈敏、紅的顏色看著都是紅的色弱男人們來陪逛街??！以上這些吐槽，可能就是閨蜜經(jīng)濟的來源吧？

這世界就是這么古怪，如果沒有女人，金錢簡直沒有作用，而只要是女人感興趣的商品，都會嗖嗖躥到熱銷榜、熱搜榜的前列。說到底，閨蜜經(jīng)濟的核心是通過分享而達到某種身份認同，當閨蜜給你推薦一件好物時，你會非常信任并立即去嘗試——女人之間的分享，可是蓬勃無限的生產(chǎn)力。

這股來自女性群體的洪荒之力到底是怎么回事兒？從解讀到分析，從認知到總結(jié)，關(guān)于閨蜜經(jīng)濟那些問題，請跟隨我們的節(jié)奏一起來Q&A。

A

敲黑板！為什么閨蜜

才能產(chǎn)生經(jīng)濟效應？

Q：閨蜜是什么呢？

A：這是一種人際交往上的特殊關(guān)系。而這種特殊的關(guān)系只存在于15歲到35歲的年輕女士們之間，這個年齡段正是從培養(yǎng)社交與消費，到消費觀成熟的最重要階段。

Q：產(chǎn)生經(jīng)濟效應的為什么一定要是閨蜜呢？

A：只有女孩子要手拉手上洗手間，只有女孩子會一起哭一起笑，也只有女孩子會小到化妝棉、衛(wèi)生棉，大到選房子、選車子，甚至選老公、生孩子都要問問閨蜜的意見。那你說，是不是湊在一起就會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟推動力呢？

B

多問一個為什么！

閨蜜到底是幾個人？

Q：閨蜜圈子到底有多大？

A：過各種洋節(jié)，送各種禮物，所謂情侶經(jīng)濟，不過是一兩個人的小群體，而閨蜜群體是幾個人呢？有人以為是兩個，有人以為是三個五個。膽子大一點的敢于猜測是全班女生，也不過是三五十個。實際上真的是這樣嗎？某高端母嬰電商的數(shù)據(jù)顯示，銷售業(yè)績最好、分享比例最高、轉(zhuǎn)化率最高的不是直接推薦，是閨蜜推薦，而閨蜜推薦不僅僅是一對一，更多時候是一群。北上廣常見的以同事、同學、同小區(qū)鄰居的同齡女性為主題的辣媽群，往往會有超過200人的規(guī)模。而一些化妝美容、美劇八卦的興趣群也能有超過80人的水平。這些人也許算不上生活中的閨蜜，卻能因為一個愛好而成為購物上的閨蜜。

C

劃重點！閨蜜的意見

到底值多少錢？

Q：閨蜜的一句話值多少錢？

A：商場試穿，一句“這個顯胖！”能讓一個女人和男朋友立即吵起來，展開一場“你到底是不是真的愛我”的哲學話題討論。而同樣的話如果閨蜜說，女人則會接著問“那如果是黑色會不會好一點？”而完全不會令購物興致被影響到。而接下來，給意見的那一方，不管說什么怎么說，你都會相信這是出于她對你的了解，身材、品味、性格，甚至女人的直覺。所以當不適合的那一件被排除以后，你們可能互相幫助，又多挑了幾件衣服。而幸運的是，你們都不會因為沒有人認可而事后懊惱。至少幫你挑的那個人，會一直為她自己的品味撐腰。

D

做記錄！

閨蜜到底買什么？

Q：女人聚在一起買什么？

A：未婚閨蜜們會集中在零食、護膚品、化妝品、衣服、鞋子、包包、首飾。而升級為妻子后，閨蜜們除了這些女性必買產(chǎn)品，還會加上全家人所需的生活用品，心血來潮要添置的書籍影碟電影票，孩子的玩具老人的壽禮……女人終究是女人，購物的訴求總是圍繞著幾個有跡可循的點：對個人外貌的追求，給家人的照顧，享受分享的樂趣。而這正是令女性購買力顯得更強的原因。

Q：什么人能做成閨蜜的生意？

A：如果一個主打女性產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者敢請一群直男做運營的話，那么業(yè)績要是高，那也是見了鬼了！了解女人的終究還是女人。男人告訴女人你穿了這個就能吸引男人的目光，這種話已經(jīng)完全騙不了如今的女人了。而閨蜜告訴她，穿了這個藏起小肚子，晚上吃火鍋都不用怕，效果就完全不同了。女人才能把握女人的口味和訴求，做成女人生意，就算你不是女人，也得有個好閨蜜。特別提醒一句：如果你是門店，有個能做大家閨蜜的柜姐，那你要給她高薪！如果你是電商，有個能散發(fā)閨蜜般能量的運營，那你要給她高高薪！閨蜜經(jīng)濟的內(nèi)核說到底，還是：來自女性，給子女性?；ヂ?lián)網(wǎng)是助燃器，線上線下皆有可為。閨蜜經(jīng)濟來自內(nèi)在的閨蜜思維：真誠推薦，不斷感染。

劉小璐

自愛說：善待“ 閨蜜 ”熱愛與身俱來的美

在許多人為悅己者容時，她說“女人要找到你喜歡的自己”;在許多人執(zhí)著華麗霓裳時，她說“你要真正為自己穿內(nèi)衣”;而在許多人熱炒互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時，她另辟蹊徑，找到了自己最好的“閨蜜”，引領(lǐng)了一場優(yōu)雅的閏蜜經(jīng)濟。她就是“NEIWAI內(nèi)外”內(nèi)衣品牌創(chuàng)始人劉小璐。

4年前，劉小璐因為買不到優(yōu)雅舒適的內(nèi)衣，“任性”辭去了全球TOP5管理咨詢公司高管職務(wù)開始創(chuàng)業(yè);4年后，“NEIWAI內(nèi)外”成了美國高端內(nèi)衣買手平臺Journelle唯一合作的中國內(nèi)衣品牌。

“女人有各式各樣的胸，她是你身體的一部分，是你一生的閨蜜，如果可以，請全然接受她真實的樣子，并好好愛護她?！闭菑倪@個想法出發(fā)，小璐一直堅持著為天下“閨蜜”打造最好的產(chǎn)品。

“內(nèi)觀本心，外觀天下。這意味著向內(nèi)拋卻矯飾，回歸純粹的本心;向外處世通達，于天下問舒放自如?！边@是“內(nèi)外”創(chuàng)立的初衷，也是劉小璐一路不斷的堅持。她堅持從國外頂尖的設(shè)計院校招募設(shè)計師，選購最上乘的面輔料，用最考究的細節(jié)設(shè)計，賦予每一件內(nèi)衣以獨特的生命。她堅持用敬畏之心去做產(chǎn)品，用內(nèi)衣——離心最近的作品來傳達舒適優(yōu)雅的生活美學，讓每一位女性成為更真實從容的自己。

而小璐的另一個“閨蜜”就是她的客戶?！懊看斡龅叫抡J識的女孩，第一句往往是問你穿什么尺碼，這樣感覺很快就成了無話不說的閨蜜?！痹谒磥?，閨蜜經(jīng)濟的核心是通過分享而達到某種身份認同。就像學生時代共同分享一包零食的快樂，當閨蜜給你推薦一件好物時，你會非常信任并立即去嘗試。當你們兩個都用上同一件東西時，就獲得了更深的身份認同，增加了彼此的友誼。“內(nèi)衣屬于非常私密的東西，也只會在閨蜜之間分享，可以說是閨蜜經(jīng)濟的代表產(chǎn)品。”小璐顯然深諳女性心理。

除了執(zhí)著于內(nèi)衣，小璐還創(chuàng)辦了被譽為女性TED的“HVF她說”公益平臺，鼓勵更多女性釋放自信，探尋更多生命可能性?！昂妥鰞?nèi)外的初衷一樣，我們附加給內(nèi)衣太多本不需要的功能，當時也是覺得放在女性身上的標簽太多，認為女性一定是要嫻熟要優(yōu)雅要賢妻良母要怎樣怎樣，而HVF是想撕掉這些標簽，撕掉這些放在女性身上的標簽，給大家看到更多生活的可能性。是不是有一種生活可以是那樣的？”——嗯，一定是的。

那么如何保持對品牌風格——經(jīng)典、素雅、舒適的堅持，而不與快時尚隨波逐流？身為女性創(chuàng)業(yè)者的大忙人告訴我們，她的秘訣是旅行。每年除了去巴黎、紐約的內(nèi)衣展挑選面輔料外，小璐還會與家人一起出去長途旅行，像創(chuàng)辦HVF、拓展新的產(chǎn)品線的決定都從旅行而來。盡管創(chuàng)業(yè)之路充滿忙碌和艱辛，然而旅行讓人能夠徹底從日?，嵥槊撾x出來，換個環(huán)境讓人始終能保持開闊的思路。這個7月，小璐剛?cè)チ丝夏醽喌鸟R賽馬拉自然保護區(qū)，在完全野生自然的環(huán)境中生活了一周，感覺非常Rcfreshed，隨后再投入緊鑼密鼓的2016秋冬的NEIWAI Active系列上市準備工作中去，備感能量滿滿。

這份能量大約也源自她創(chuàng)業(yè)4年來不變的理念：“請熱愛你的身體，熱愛你與生俱來的美，一切對自我的寵愛，可以從這里開始。”

“閨蜜二字不同于“女性”、“她”的意思，閨蜜經(jīng)濟也不等同于“女性經(jīng)濟”、“她經(jīng)濟”，因為女性的消費事件，尤其是中國女性的消費事件，從來不僅是女性個體的事件而已，而是一個群體事件。為什么？第一，閨蜜有情感;第二，閨蜜有關(guān)系;第三，閨蜜有互動。這就融入了比較、互動、聯(lián)動、延展、可持續(xù)性等。如果你說做得好的“閨蜜經(jīng)濟”，那必須不是只關(guān)心女性個體，而是更加關(guān)注“閨蜜”的身心需求，并通過移動互聯(lián)網(wǎng)無縫連接女性、母嬰和商家、服務(wù)商;在移動端，將閨蜜經(jīng)濟放大，就可以再造一個百萬億級的消費航母。

徐碧楹

光芒說：閨蜜經(jīng)濟就是一種美麗哲學

不愛花里胡哨的喧囂，獨愛低調(diào)優(yōu)雅的輕奢，這就是她的性格。2011年，她創(chuàng)建了LIZ麗茲稀世珍寶高級定制;2014年，她創(chuàng)立了品牌“瑰秘”，當年便被LOVEGOLD世界黃金協(xié)會推薦為代表中國的獨立設(shè)計珠寶品牌。她的復古黃金葉胸針吊墜在Facebook等國外媒體上獲得贊譽過萬，不少紐約時裝周的博主、時裝紅人和時尚明星也紛紛成了她們家的忠實粉絲。她就是GIA.GG美國寶石研究院珠寶研究學家、瑰秘品牌創(chuàng)始人徐碧楹。

2011年前，徐碧楹先后任職于國際知名公關(guān)市場咨詢公司以及全球第一鉆石集團，參與了ZESPRI新西蘭奇異果和FOREVERMARK永恒印記鉆石等國際品牌在中國的“從0到1”發(fā)展。而這一次，她親手實現(xiàn)了自創(chuàng)品牌“瑰秘”的“從0到1”。

公關(guān)公司出身、De Beers珠寶的熏染，讓一心創(chuàng)業(yè)的徐碧楹沒有脫離這個“一旦接觸便舍不得離開”的行業(yè)?！坝刑焱砩?，我在看‘維多利亞的秘密，突然想到珠寶即瑰寶，瑰寶與秘密相結(jié)合，豈不就是瑰秘？”徐碧楹開心地說：“‘瑰秘意為‘不為人所知的珍寶，恰符合以珠寶傳遞彼此之間不需要言說的秘密的品牌理念。這就是緣分，天賜的。”

2006年，碧楹在推廣“自我犒賞”系列珠寶中發(fā)現(xiàn)：定位禮物的珠寶需求量在中國正在大幅增長。她像哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣興奮：這可是一個全新的沒有競爭對手，卻又擁有巨大市場空間的細分市場！于是，定位輕奢復古的瑰秘應運而生。

要贏得閨蜜們的芳心，要么勝在構(gòu)思立意，要么勝在材質(zhì)非主流，要么勝在獨一無二的制作工藝，而瑰秘恰好招招都能出奇制勝。看到超模佟晨潔設(shè)計的“佟坤”系列內(nèi)衣，碧楹便從它的蕾絲花紋、貝殼上找到了“扇子”的靈感，設(shè)計了“秘扇”限量珠寶系列。今年冬季即將推出的彩色寶石系列，靈感則來源于她的倫敦珠寶之旅。瑰秘還與全球知名珠寶設(shè)計師簽約設(shè)計，以“每周上新”、“千店千款”、“限量發(fā)售”、“跨界設(shè)計”、一周一主題系列上新來滿足淘寶店等不同渠道粉絲的需求。

一場美好的下午茶，閏蜜們坐在一起，見證新系列誕生，這就是瑰秘每季一次的線下VIP分享會。碧楹說“互聯(lián)網(wǎng)輕奢”的O2O絕對不是一句空話。她寫專欄，開微博，掌鏡《QUEEMIS LOOKBOOK》，以微信微淘以及“蜜糖姐姐”個人號720度不間斷與客戶交流互動，圈粉的同時也實現(xiàn)了大量的消費導流。

“閨蜜經(jīng)濟”風生水起，認識、分享、互動是關(guān)鍵。對于女孩們而言，還有什么比“美也要美到一起”更讓人心動？瑰秘會定期推出《瑰秘人物》大片拍攝專輯，第一期就是母女，因為碧楹覺得媽媽和女兒就是最好的閨蜜?！爱斎唬|蜜不僅僅是女性之間，也可以是父女、母女、兄妹、藍顏，甚至你自己就是你最好的閨蜜?！边@樣一來，消費者的購買情境多了，購買頻次也就更高了，瑰秘的VIP復購成功率達到了69%。徐碧楹自己也經(jīng)常犒賞閨蜜：“我一般會送我們的珍珠彩色寶石耳夾Ear Jacket，時髦好戴，獨一無二，一看就是瑰秘的，讓閨蜜們出去做廣告呀?！?/p>

在碧楹看來，閨蜜經(jīng)濟就是一種美麗哲學。她常說，要以出世的心態(tài)，做入世的事情，抱著一顆出離心去做事。時光不老，“瑰秘”不散，雖是“出離”，卻也流光溢彩。

李樵

關(guān)系說：好閨蜜就應該互相成就

《歡樂頌2》馬上就要開播了，對五美們“同居生活”的羨慕不能只停留在舔屏中——“姐妹會”創(chuàng)始人李樵與灣流國際青年社區(qū)合作，給都市白領(lǐng)女性帶來了現(xiàn)實版的閨蜜公寓：灣流姐妹會。

“聰明的女人知道如何與其他女人相處，樂于分享并且相互成就。”李樵是新絲路集團董事長李小白之女，口含金湯匙的她卻從來沒有想過獨自一人在豪宅里“葛優(yōu)躺”，而是站在女性出租公寓的巨大風口之上，創(chuàng)業(yè)成立了“姐妹會”。

都說閨蜜就是除了吃飯睡覺天天粘在一起的人——那么如果連吃飯睡覺也在一起呢？“閨蜜經(jīng)濟”不僅在衣、食、行方面深有裨益，“和閨蜜同住”更是一種奇妙的體驗?！?5-30歲的年輕女性正處于事業(yè)的探索期，也許今年在上海，明年就會在倫敦。一個整潔、安全、為自己而設(shè)計的住處絕對是她們?nèi)济贾琛！焙驼l住、住在哪里，代表的是一種生活的方式，并且“家”的力量也從來不僅僅源自于房子，更是一種溫暖而微妙的關(guān)系。

李樵期盼每一個女生都能找到如意郎君、甚至愛得“昏了頭”，但在這之前，她堅信女人先要從女人的身上互相學習、成長、分享，獲得來自女性的能量。李樵曾看過一份報道，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示美國女性平均每年要花費1萬美金在護膚品與化妝品上。她覺得這是一個不可思議的數(shù)字，并且毫無必要?！芭说暮芏嘞M都不是靠理智來支配的，而各種隱性的廣告又充斥著我們的生活來不斷誘導我們，這個時候就特別需要另一個女人，她能夠不懷任何目的給你建議和推薦——這樣的話你家里也就不會有那么多還沒開封就丟掉的化妝品了?！?/p>

單身并不代表孤獨，李樵最想要教會給大家的就是“How to be single？”。每個女人在結(jié)婚生子之前，也許都期望有一場自由放縱、無拘無束的旅行，然而在那個恰好的時間、恰好的心境下，也許并沒有一個恰好的閨蜜與你同行——但是如果你有幾十、甚至幾百個與你年齡、階層、興趣愛好都相仿的“鄰居”，那就大不一樣了！“姐妹會”的每一個成員都必須經(jīng)由推薦才能加入，李樵會和每一個女生進行面對面的溝通。入選的女生們個性鮮明，但又有著驚人的相似點：聰明、獨立、自信，并且擁有一份全情投入的事業(yè)。

這里的成員大多是80、90甚至00后，許多都是獨生女。“也許我們生下來時沒有姐妹，但是在人生路上必須尋找到意氣相投的姐妹?！毕胍业揭粋€星座相稱、八字相合、三觀相同的閨蜜，實在不是一件容易的事情，但其實“姐妹會”在美國已經(jīng)有160年歷史，李樵自己就曾是全美前三的一所姐妹會的成員，當時她和1500個女性共同生活在一起?！耙苍S你能夠在最艱難的生意桌上談下一筆大單子，但是如果生病了，失戀了，燈泡壞了……這些惶惑無助的時候一個來自閨蜜的擁抱能讓你好很多?！?/p>

李樵的第一家灣流姐妹會實體公寓已在上海浦東迎來了第一批住戶，閏蜜們共享開放廚房、健身房，周末舉行轟趴，假日組團去參加戶外音樂會，甚至是鐵人三項……“未來在國外生活的中國女性會越來越多，我的夢想是能夠把‘姐妹會帶到海外中國人的聚集點，建立起一個幫助中國的女孩子在海外迅速融入社會的平臺?！?/p>

經(jīng)濟學家 宋清輝

21世紀是女性發(fā)展的黃金時代。全球經(jīng)濟和消費模式正在告別“鋼筋水泥”，轉(zhuǎn)向以滿足人的自由全面發(fā)展為方向的信息經(jīng)濟、創(chuàng)意經(jīng)濟、時尚、健康和閑暇消費;和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起的新消費者的崛起，將使一切經(jīng)濟都變成反饋經(jīng)濟，生產(chǎn)廠商必須靈活快速地響應需求變化，創(chuàng)造高價值。這個時代需要更多的溝通與反饋、協(xié)調(diào)與賦能、軟實力與巧實力。女性將在其中扮演重要角色。

“秦朔朋友圈”創(chuàng)始人 秦朔

閨蜜經(jīng)濟就是為閨蜜解決剩余資本的難題，把剩余資本價值化。閨蜜經(jīng)濟搭建閨蜜平臺就是要彼此信任，基于閨蜜們彼此信任的基礎(chǔ)上，閨蜜在這里體驗到的是信任、甜蜜和幸福。商人們建設(shè)跨界混搭的平臺，好東西大家一起分享，每個閨蜜都可以產(chǎn)生物質(zhì)和精神的收益，閨蜜經(jīng)濟是創(chuàng)造幸福、收獲幸福的經(jīng)濟。

有一次節(jié)目上，有一個90后的小姑娘跟我們講，網(wǎng)上購物是要建設(shè)場景的，越一目了然，越生活化，越能立即吸引人，立即引起購物沖動。我很贊同她這個觀點。“閨蜜”就是一個很好的場景命題。誰能做得準，做得好，賺錢真不難。

天使投資人 徐小平

如果你也想在這“百萬億”里分一口蛋糕，從現(xiàn)在開始，你需要做什么？

1.也許第一步就是和你閨蜜聊聊

女人到底想要什么，男人怎么會知道？就算是最溫柔的直男，能送對禮物的也不多。只有女人最了解女人，對的口紅顏色，對的腰圍罩杯，只有自己和閨蜜才能買的準。如果你是男人，真的需要先問問你的閨蜜女人到底要買什么，而如果你是個女人，更要問問你的閨蜜，我們聚在一起要買些什么。

2.想想你能不能降得住一個“全女打”團隊

如果你打算賺女人的錢，那建立一個最懂女人的團隊，勢必要引入一大批女孩子、女漢子乃至恨自己沒有變成女神的男性閨蜜，我們不能狹隘地就抹殺此類團隊的職業(yè)性質(zhì)，但卻無法否認，女性就算再具有專業(yè)精神，也要比男性更情感化，在管理上，不能說多難，卻一定是截然不同的角度。你要用什么樣的方式方法來帶一個充滿磁性又充滿雌性的隊伍呢？這可真不是一般人能辦得周到的。

3.能讓女人不必計算、不必等，你就成功了

78折、8.8折，多買一瓶立減8元，積分換禮+8元兌換，這些自作聰明的手段，放在女人面前統(tǒng)統(tǒng)都是反作用。閨蜜在一起，誰要算這個多少錢，那個省多少啊，要的就是一目了然，東西美，價格算什么？禮盒大，價格自然劃算！女人都是靠直覺來衡量性價比的，沒人真去看報告算折扣，所以也真不必在這里操心，與其搞花招折扣，還不如不斷把店面裝潢到繁花似錦。而比好看和不用計算折扣更重要的，就是要快，閨蜜嘀嘀咕咕種下的草，誰能做到拔得最快，誰就擁有整片草原，到時候各處的野馬都會來了。