北聯(lián)市場：勇立潮頭，打造國內(nèi)窗簾行業(yè)“航母”

王利

北聯(lián)市場概況

成立時間：北聯(lián)市場于2008年開始改造，2011年9月開始招商，2012年正式開業(yè)。

市場位置：緊靠104國道線、杭甬高速公路，地理位置優(yōu)越，交通便捷，具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。

占地面積：總占地6.97萬平方米，總建筑面積21.9萬余平方米。

經(jīng)營特色：一樓經(jīng)營窗簾、窗紗及相關紡織品面料，二至四樓經(jīng)營窗簾、窗紗。

漫步北聯(lián)市場，如同走進高端大型商場，中央空調(diào)、自動扶梯、貨梯、智慧找布機等現(xiàn)代化服務配套設施一應俱全。市場內(nèi)空間寬暢、光線明亮，經(jīng)營區(qū)域劃分搭配合理，市場外大型停車場干凈整齊，有序規(guī)范。北聯(lián)市場良好的營商環(huán)境和服務水平，為經(jīng)營戶深耕窗簾布藝行業(yè)，不斷轉型升級、時尚躍變提供了一片沃土。

浙江中國輕紡城股份有限公司北聯(lián)市場分公司總經(jīng)理鮑傳淼表示，今年以來，面對新挑戰(zhàn)、新需求，北聯(lián)市場以“三服務”為導向，積極幫助經(jīng)營戶堅定信心、不斷創(chuàng)新，搶抓互聯(lián)網(wǎng)時代新機遇，推動市場商場化發(fā)展，提升市場整體的格調(diào)檔次，以此重構中國輕紡城窗簾企業(yè)“深蹲”之后的起跳新方式，為行業(yè)企業(yè)疫后恢復發(fā)展蓄能遠航。

健康+時尚 守護美好家生活

經(jīng)常與經(jīng)營戶聊天，幫助經(jīng)營戶解決發(fā)展中的難點是鮑傳淼日常工作中的樂趣。據(jù)鮑傳淼介紹，北聯(lián)市場的大部分經(jīng)營戶都是從市場開業(yè)以來一路同行的“鐵桿粉絲”，對這個市場有著家一般的依賴。市場為經(jīng)營戶帶去了家一般的溫暖，而經(jīng)營戶也思考著如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新為消費者營造溫馨的港灣，締造美好健康的家居生活，這種良性循環(huán)或許正是支撐著北聯(lián)市場高質量發(fā)展的動力。

一款好的窗簾布藝，健康舒適的面料品質和時尚美麗的設計風格缺一不可。金源祥紡織自2012年北聯(lián)市場正式開業(yè)便扎根于此，瞄準高端市場，以棉為主，無論是原材料還是染料都是環(huán)保健康的，對環(huán)境和人體無害。為迎合后疫情時代需求，今年以來，該公司開發(fā)出棉麻交織的天然綠色產(chǎn)品，不僅手感、垂感、遮光效果良好，還自帶天然抗菌功能，深受下游市場青睞。

創(chuàng)新是企業(yè)永葆生機、引領時尚潮流的的源泉。金源祥紡織主營素色繡花、色織提花、無縫拼接等窗簾產(chǎn)品，數(shù)十年來始終走在潮流前沿，滿足新時代消費者不斷變化的需求，這與公司不斷創(chuàng)新、追求時尚的理念密不可分。據(jù)公司總經(jīng)理李德祥透露，公司擁有專業(yè)的設計研發(fā)團隊，每年用于產(chǎn)品研發(fā)的費用占到公司總支出的25%以上。

隨著80、90后逐漸成為窗簾市場上的消費主體，個性化、時尚化的消費趨勢愈發(fā)明顯?！爱斚?，簡約而不簡單的極簡輕奢風格深受新時代消費者喜愛，因而我們的窗簾以純色系列為主，單純而美好，力求打造一個沒有任何束縛和壓力，能讓身體完全放松又感到無比舒適的溫馨環(huán)境，營造別具一格的時尚韻味。”雅庭·風尚總經(jīng)理林楨作為80后新生代掌門人，對于自家產(chǎn)品的風格有著明確的定位。

在北聯(lián)市場，大眾創(chuàng)新成為一種常態(tài)，越來越多的企業(yè)如金緣祥紡織和雅庭·風尚一般，通過時尚轉型，于細微處守護美好家居生活。這里賣的不僅僅是一款窗簾面料，更是一種時尚健康的生活方式；這里無論哪個季節(jié)、哪類消費群體，都能找到最新的家居流行趨勢，找到屬于自己的那份愜意與溫暖。

設計+軟裝 提供一站式服務

如今的北聯(lián)市場，“家居生活館”概念初露崢嶸，市場業(yè)態(tài)更加豐富多元，每家經(jīng)營戶獨具特色的裝修風格，為來往客商提供了全新的體驗感。走進金緣祥紡織的展廳，除了窗簾、窗紗，還加入了抱枕、靠墊、沙發(fā)、床品等許多具有新意的家紡飾品，展廳內(nèi)各種色彩和裝飾元素的運用，演繹了品牌個性和潮流趨勢。

據(jù)了解，目前許多經(jīng)營戶如金緣祥紡織一般，不僅經(jīng)營窗簾，還可提供整體軟裝一體化解決方案。愛美麗紡織就是其中的先行者和佼佼者。愛美麗紡織主營北歐、輕奢、現(xiàn)代、新中式、意式等各類風格的時尚窗簾面料，從紗線選擇到面料、款式、空間造型、樣本設計等一條龍，擁有近百名設計師，每一款產(chǎn)品都根據(jù)不同風格、不同場景賦予了專屬的故事，解鎖全新的家居新風尚。

“水晶之戀”、“藍色交響曲”、“為愛加冕”、“漫步云端”、“天空之城”……每一個唯美的名字背后都是根據(jù)整體空間構造的一種生活意境，滿足消費者對家居生活的不同期待。愛美麗紡織總經(jīng)理徐芳翻開厚厚的樣本冊，為記者介紹了窗簾背后的故事，涵蓋臥室、客廳、書房等所有場景。

徐芳表示，我們每一款窗簾的創(chuàng)新都傾注了心血，力求顛覆市場，顛覆過往，通過設計+軟裝，將產(chǎn)品所表達的生活格調(diào)，放到最適合的家居環(huán)境中，為客戶提供一站式服務。對此，林楨也深有感悟，“我們每年定期推出兩季新品，從產(chǎn)品的材質、色彩搭配到空間演繹，結合最新潮流的整裝趨勢，從源頭定位軟裝風格，幫助終端消費者尋找美好生活本源，收獲屬于自己的‘小美好”。

近年來，隨著人們生活環(huán)境、裝修理念、文化品位的逐步提高，家居消費日益升級為對美好生活的訴求，“大家居”整體軟裝概念逐漸成為一種時尚。布藝產(chǎn)品屬于“大家居”時代中的一條鏈，而窗簾屬于布藝產(chǎn)品的一個點，北聯(lián)市場以點串鏈，呼應大家居時代的新理念、新趨勢，打破傳統(tǒng)單一門店經(jīng)營，樹立了窗簾布藝行業(yè)高質量發(fā)展風向標。

線上+實體 雙輪驅動市場復蘇

作為中國輕紡城市場智慧化發(fā)展的探路者，北聯(lián)市場率先完成WiFi全覆蓋，還設立了固定電商服務中心，踏上數(shù)字化建設的科技創(chuàng)新之路。今年以來，經(jīng)歷疫情的催化，軟裝消費流量迅速向線上聚攏，北聯(lián)市場及時采取破局措施，幫助經(jīng)營戶深度挖掘互聯(lián)網(wǎng)時代流量的商業(yè)價值，在危機中把握新一輪發(fā)展機遇。

據(jù)了解，今年北聯(lián)市場協(xié)助不少經(jīng)營戶與全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城、拼多多等電商平臺成功對接，成功舉辦“2020窗簾專場云發(fā)布會”、“中國輕紡城窗簾墻布品牌聯(lián)盟招商云直播”等多場云發(fā)布、云直播，探尋后疫情時代發(fā)展新方向。在市場氛圍的帶動下，諸多經(jīng)營戶也應聲而動，紛紛開啟“線上直播”，通過線上+實體雙輪驅動，帶動經(jīng)濟復蘇。

“今年以來，愛美麗紡織先后進行了4場直播，不過我們的直播不同于帶貨，主要包括趨勢講解、市場分析、新品發(fā)布等內(nèi)容，邀請知名的軟裝專家對遍布全國20多個省份的客戶代理進行培訓，幫助他們練好內(nèi)功，提高服務理念和品牌意識，更好地服務消費者?！毙旆急硎?，磨刀不誤砍柴工，從最近幾個月的銷售情況和下游客戶的反饋來看，今年的這幾場直播效果非常好。

值得一提的是，在剛結束的第八屆柯橋時尚周上，北聯(lián)市場草原棉花、米蘭春天、伊方布業(yè)、露易紗、首后紡織等十家窗簾企業(yè)入選“柯橋優(yōu)選”直播計劃，柯橋窗簾布藝首次亮相柯橋時尚周。本次直播活動，場地設在北聯(lián)市場，以該市場龐大的窗簾布藝廠家資源為依托，以優(yōu)選企業(yè)為重點，探店打卡，幫助企業(yè)拓展銷售渠道，打響“中國輕紡城窗簾布藝”整體品牌。

作為一個年輕的市場，北聯(lián)市場定位清晰、方向明確、生機蓬勃，致力打造國內(nèi)窗簾布藝行業(yè)的“航空母艦”。鮑傳淼表示，我們將繼續(xù)深化“三服務”，以“最多跑一次”理念為引領，干在實處、走在前列，營造良好營商環(huán)境，解決經(jīng)營戶發(fā)展過程中的后顧之憂，幫助經(jīng)營戶走得更遠、更穩(wěn)、更好。