淺談經(jīng)典科技專著再版的價(jià)值提升策略
——從《中國(guó)臨床皮膚病學(xué)》（第2版）說(shuō)起

錢新艷

經(jīng)典圖書的再版是出版社品牌戰(zhàn)略管理的重要組成部分，其品種及頻率代表著出版社的品牌和信譽(yù)。而科技專著因科技知識(shí)的不斷發(fā)展，必然要不斷修訂更新，一個(gè)版本往往見證了一個(gè)時(shí)代，滿足著不斷變化的市場(chǎng)和讀者需求。與初版書不同，再版書既要保持上一版的傳承性，又要在各方面超越上一版，尤其接受已有市場(chǎng)的檢驗(yàn)，這就對(duì)作者和編輯都提出了更高的要求。因此，下功夫提升再版價(jià)值，方能使再版書獲得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏[1]。

1 創(chuàng)新與傳承并重，提升內(nèi)容價(jià)值

《中國(guó)臨床皮膚病學(xué)》（第2版）出版于2017年，它的第1版出版于2010年，其前身可追溯到1981年出版的《臨床皮膚病學(xué)》。之后每10年左右，《臨床皮膚病學(xué)》就進(jìn)行一次再版，以更新學(xué)科知識(shí)，刪除過時(shí)內(nèi)容；1991年出版了第2版，2001年出版了第3版；到2010年，《臨床皮膚病學(xué)》升級(jí)為全彩印刷、圖文并茂的《中國(guó)臨床皮膚病學(xué)》；2017年，《中國(guó)臨床皮膚病學(xué)》再次修訂，第2版問世。40年來(lái)，本書伴隨著我國(guó)皮膚科事業(yè)的發(fā)展，成為廣泛應(yīng)用的一本大型參考書，見證了我國(guó)皮膚科醫(yī)師一代代的成長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)幾乎人手一本，被譽(yù)為“皮膚科新華字典”，也成為蘇科社的“鎮(zhèn)社之寶”。

不同年代的著作與時(shí)代發(fā)展需求密切結(jié)合，圖書再版的首要目的就是彌補(bǔ)上一版的遺憾和不足，提升圖書質(zhì)量。以《中國(guó)臨床皮膚病學(xué)》（第2版）為例，它在保持上一版系統(tǒng)性、實(shí)用性、全面性的基礎(chǔ)上做了如下修訂：1）更新了內(nèi)容，糾正了過時(shí)的或錯(cuò)誤的觀點(diǎn)；刪除重復(fù)或過時(shí)的病種25個(gè)。2）增加遺漏的或新病名共115個(gè)，根據(jù)目錄所載病名不完全統(tǒng)計(jì)共1 930種，實(shí)際病名多于此數(shù)。3）增加了臨床及相關(guān)組織病理圖片238幅（不包括更新的圖片），總計(jì)共達(dá)1 721幅。4）有些章節(jié)從結(jié)構(gòu)到內(nèi)容，作了較大的修改，反映了我國(guó)皮膚科學(xué)的最新進(jìn)展。促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，融匯了國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)相關(guān)疾病的最新認(rèn)識(shí)及作者的臨床診療經(jīng)驗(yàn)。

由此可見，經(jīng)典科技著作所體現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是行家多年的積累與傳承[2]，新知識(shí)的產(chǎn)生大多來(lái)自原有知識(shí)的傳承和發(fā)展，所以再版內(nèi)容的創(chuàng)造性一定要奠基在傳承之上。離開傳承談創(chuàng)新就是重新出版一本新書，而沒有創(chuàng)新的再版書就是“炒冷飯”，失去了再版的意義。成功的再版書內(nèi)容價(jià)值就在于歷久彌新，創(chuàng)新與傳承并重。

2 從讀者需求出發(fā)，提升使用價(jià)值

科技專著的定位多為工具書、參考書，具有很強(qiáng)的技術(shù)性特征，那么它的讀者群多為專業(yè)技術(shù)人員、高校師生、科技研發(fā)人員等受眾?？梢哉f(shuō)，讀者購(gòu)買、借閱科技專著的需求就是學(xué)習(xí)、查閱、參考，從而提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能?！吨袊?guó)臨床皮膚病學(xué)》（第2版）對(duì)內(nèi)容和版式都重新進(jìn)行修訂和設(shè)計(jì)，使圖書的使用價(jià)值最大化。它對(duì)日常工作中可能遇到的各方面的臨床問題提供了簡(jiǎn)明可靠的診療建議，以循證醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)補(bǔ)充了大量新的參考文獻(xiàn)，對(duì)每一個(gè)病種都展開專題討論，呈現(xiàn)作者經(jīng)過多年的臨床實(shí)踐得出的臨床數(shù)據(jù)及診療經(jīng)驗(yàn)，學(xué)術(shù)價(jià)值極高。讀者使用時(shí)，既可以通讀全文內(nèi)容，也可以按需選取其中的部分章節(jié)；既可以作為臨床參考之用，也可以作為專題培訓(xùn)之需。書末還附錄了皮膚科常用藥處方匯聚、皮膚病中醫(yī)古方，以及中文索引、英文索引，方便檢索、查找。全書全彩印制，圖片高清，圖文混排，紙張優(yōu)質(zhì)，制作精良，給讀者愉快的閱讀體驗(yàn)。

3 作者團(tuán)隊(duì)老帶新，提升服務(wù)價(jià)值

一部篇幅較大的科技專著，作者隊(duì)伍往往有幾十人至上百人。隨著時(shí)間推移，在再版的過程中，不僅知識(shí)內(nèi)容更新?lián)Q代，作者隊(duì)伍也在不斷更新，德高望重的知名專家退休，新的骨干力量接上，如《中國(guó)臨床皮膚病學(xué)》（第2版）的編委會(huì)共91人，其中較上一版的作者更換了將近一半，多由老專家推薦中青年專家參加再版。科技專著的特點(diǎn)決定了讀者群體相對(duì)固定，在一個(gè)行業(yè)內(nèi)，作者和讀者身份可相互轉(zhuǎn)變，而出版社本身就負(fù)有服務(wù)讀者、服務(wù)作者的使命，通過圖書再版，更要促進(jìn)作者團(tuán)隊(duì)老帶新，提升服務(wù)價(jià)值。

對(duì)于第一次參加再版修訂的作者，編輯要重點(diǎn)溝通，與他們建立信任、密切合作的關(guān)系，引導(dǎo)、開發(fā)新作者的創(chuàng)作潛能，關(guān)注他們?cè)趯W(xué)術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r，可以作為出版社長(zhǎng)期作者來(lái)培養(yǎng)，鼓勵(lì)他們把學(xué)術(shù)成果轉(zhuǎn)化為出版資源[3]。對(duì)于合作已久的老作者，再版無(wú)疑給雙方又帶來(lái)了一次聯(lián)誼的機(jī)會(huì)，他們對(duì)作品深有感情，編輯在尊重他們修訂意見的同時(shí)，也要加強(qiáng)交流，相互學(xué)習(xí)，以達(dá)到“編作相長(zhǎng)”的目的，為以后更多的合作打下良好的基礎(chǔ)。

此外，通過科技專著的再版，編輯可以為本行業(yè)內(nèi)的作者和讀者搭建一個(gè)交流的平臺(tái)，為專家、學(xué)者、專業(yè)領(lǐng)域的研究人員等提供交流、探討、互動(dòng)的空間。例如，針對(duì)《中國(guó)臨床皮膚病學(xué)》的再版，筆者建立了“中國(guó)臨床皮膚病學(xué)”微信群，除了作者隊(duì)伍加入，還有相當(dāng)一部分皮膚科醫(yī)生和學(xué)生，他們既是讀者，也是未來(lái)潛在的作者。這樣做到讀者、作者、編輯三者互動(dòng)，信息及時(shí)溝通，了解各方需求。

4 宣傳推廣新模式，提升品牌和營(yíng)銷價(jià)值

雖說(shuō)再版的科技專著之前的老版本是經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的成熟作品，但隨著信息化的發(fā)展、新媒體的沖擊，以及國(guó)內(nèi)外同類書品種的日益增加，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，因此新修訂版圖書的營(yíng)銷絕不可掉以輕心。常規(guī)營(yíng)銷模式此不贅述，下面結(jié)合經(jīng)典科技專著本身特色，以《中國(guó)臨床皮膚病學(xué)》（第2版）為例，談一談宣傳推廣的新模式，來(lái)提升圖書品牌和營(yíng)銷價(jià)值。

《中國(guó)臨床皮膚病學(xué)》（第2版）屬于醫(yī)學(xué)專業(yè)性圖書，所以重點(diǎn)開展專業(yè)渠道的宣傳，走專業(yè)書渠道，大力宣傳本書價(jià)值。除了在“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”“卓越網(wǎng)”“博庫(kù)書城”等網(wǎng)上書店進(jìn)行圖書宣傳或精彩章節(jié)的連載外，還在各大醫(yī)學(xué)網(wǎng)站、微博、論壇做宣傳，而最重要的營(yíng)銷實(shí)踐是專業(yè)會(huì)議營(yíng)銷。

2017年過完春節(jié)，本書的再版工作已經(jīng)進(jìn)入掃尾階段，這時(shí)，筆者從作者處得知當(dāng)年的5月份，皮膚科行業(yè)將舉辦一場(chǎng)盛大的活動(dòng)，這就是“中華醫(yī)學(xué)會(huì)第二十三次全國(guó)皮膚性病學(xué)術(shù)年會(huì)暨分會(huì)成立80周年慶典”，預(yù)計(jì)參會(huì)專家5 000人以上。這是新版專著宣傳推廣的一個(gè)絕佳時(shí)機(jī)，筆者當(dāng)時(shí)就決定，在這個(gè)大會(huì)上進(jìn)行新書發(fā)布，于是加快了出版速度，在當(dāng)年4月份出版了新書。

在會(huì)議開始前兩周，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)先制作了本書宣傳微信，筆者請(qǐng)全體編委會(huì)成員幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。短短兩天，微信閱讀量突破5 000。在會(huì)議開始的第一天，緊跟著發(fā)布第二期微信，把本書和會(huì)議緊密結(jié)合在一起，發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)照片等，此條微信亦被相關(guān)醫(yī)院的皮膚科公眾號(hào)直接轉(zhuǎn)走、發(fā)布。此外，請(qǐng)編委會(huì)成員里有在會(huì)議上發(fā)言的專家在作報(bào)告時(shí)幫忙宣傳本書，筆者給他們發(fā)了圖書立體封，他們把這一頁(yè)做進(jìn)了自己的幻燈片，在演講末尾做了新書推廣。

除了適時(shí)地推出微信宣傳，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還與大會(huì)主委溝通，將本書作為大會(huì)頒獎(jiǎng)活動(dòng)環(huán)節(jié)的獎(jiǎng)品。80周年慶典，新版專著為此獻(xiàn)禮，既宣揚(yáng)了圖書，又提升了出版社品牌。此外，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)搭起展臺(tái)售賣圖書，半天時(shí)間就銷售了80套，現(xiàn)場(chǎng)相當(dāng)火爆。最后一書難求，我們又做了微信公眾號(hào)，請(qǐng)讀者掃一掃鏈接到微店購(gòu)買。

由此可見，對(duì)于科技專著的銷售，參加專業(yè)會(huì)議推廣很重要，作者和讀者都在這里。在這之后，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)又參加了中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)皮膚科醫(yī)師年會(huì)等，都取得了良好業(yè)績(jī)。《中國(guó)臨床皮膚病學(xué)》（第2版）出版不到兩年已重印2次，獲得了讀者認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了品牌的提升與再創(chuàng)，也為下一版修訂積累了可持續(xù)發(fā)展資源。

5 結(jié)語(yǔ)

在新書層出不窮的今天，經(jīng)典老書始終占有一席之地，使之修訂再版出新意，適應(yīng)時(shí)代，準(zhǔn)確定位，再創(chuàng)優(yōu)品是成熟編輯必備的技能。應(yīng)通過對(duì)精品科技專著的優(yōu)化和創(chuàng)新，使圖書價(jià)值得到提升，煥發(fā)出新的生命力，打造出屬于自己時(shí)代的經(jīng)典產(chǎn)品。