科技圖書(shū)版權(quán)引進(jìn)中的典型問(wèn)題與改進(jìn)策略

劉星寧

引進(jìn)版科技圖書(shū)是科技圖書(shū)市場(chǎng)上的一個(gè)很重要的組成部分，高水平的引進(jìn)版圖書(shū)可以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)讀者對(duì)于高新技術(shù)資料的渴求，可以和國(guó)內(nèi)原創(chuàng)圖書(shū)產(chǎn)品共同構(gòu)建知識(shí)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，有效補(bǔ)充出版社的高端產(chǎn)品線，并且有利于出版社集結(jié)優(yōu)勢(shì)作譯者資源，從而更好地打造原創(chuàng)圖書(shū)產(chǎn)品，形成高端品牌效應(yīng)，拓寬高新技術(shù)出版的護(hù)城河。正是由于引進(jìn)版科技圖書(shū)具有的眾多優(yōu)勢(shì)，使其越來(lái)越受到各大出版機(jī)構(gòu)的重視，引進(jìn)出版的數(shù)量也在逐年增加，隨之而來(lái)的是在引進(jìn)出版過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。本文根據(jù)作者多年的實(shí)踐和思考試圖揭示和分析引進(jìn)過(guò)程中出現(xiàn)的一些典型問(wèn)題，并給出了具體的改進(jìn)策略和方法。

1 版權(quán)引進(jìn)中出現(xiàn)的典型問(wèn)題

1.1 專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備不夠

目前科技發(fā)展日新月異，新技術(shù)、新方向不斷涌現(xiàn)，很多時(shí)候編輯的知識(shí)更新不及時(shí)，對(duì)于新技術(shù)和新方向的了解不夠深入，就會(huì)導(dǎo)致引進(jìn)的技術(shù)圖書(shū)的內(nèi)容浮于表面，未能深入到核心技術(shù)點(diǎn)，出版后的效果也不好；并且當(dāng)前技術(shù)發(fā)展呈現(xiàn)融合發(fā)展態(tài)勢(shì)，很多新的熱點(diǎn)和研究成果源自技術(shù)交叉領(lǐng)域，技術(shù)邊界不斷被打破，如果編輯只固守自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域，而對(duì)其關(guān)聯(lián)技術(shù)領(lǐng)域缺乏了解，就會(huì)錯(cuò)失很多的引進(jìn)機(jī)會(huì)；技術(shù)的關(guān)鍵在于應(yīng)用，當(dāng)前技術(shù)的應(yīng)用呈現(xiàn)多產(chǎn)業(yè)化，如果不能熟悉多種應(yīng)用場(chǎng)景和領(lǐng)域，就很難發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，更容易陷入競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海。

1.2 盲目追求市場(chǎng)熱點(diǎn)

圖書(shū)市場(chǎng)很多時(shí)候容易陷入跟風(fēng)的狀態(tài)，缺乏堅(jiān)守和創(chuàng)新。某一種類(lèi)型的技術(shù)圖書(shū)突然一夜之間大火了之后，很多編輯就都轉(zhuǎn)了行，然后另外一種類(lèi)型的技術(shù)圖書(shū)火了之后，就又開(kāi)始搖擺不定，始終沒(méi)有自己的定位和主攻方向。編輯沒(méi)有明確的主攻方向，東一榔頭西一棒子，就無(wú)法有效積累作者資源和營(yíng)銷(xiāo)資源，很難實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。而且國(guó)外出版社還經(jīng)常會(huì)針對(duì)一些新的技術(shù)和方向快速集結(jié)出版資源，出版很多的主編類(lèi)圖書(shū)，其實(shí)都是一些論文的合集，根本沒(méi)有系統(tǒng)性和知識(shí)性，但是很多編輯為了盲目追求熱點(diǎn)就會(huì)引進(jìn)這樣的圖書(shū)，結(jié)果可想而知。

1.3 缺乏整體套系規(guī)劃

引進(jìn)版圖書(shū)不同于原創(chuàng)圖書(shū)，原創(chuàng)圖書(shū)是根據(jù)編輯意愿來(lái)找到作者進(jìn)行創(chuàng)作的，編輯可以按照自己的策劃意圖來(lái)梳理知識(shí)體系、搭建產(chǎn)品線，而引進(jìn)版圖書(shū)都是國(guó)外出版社已經(jīng)出版的圖書(shū)，編輯只能是在這些現(xiàn)有圖書(shū)中進(jìn)行挑選，而且很多技術(shù)方向不是由一個(gè)編輯統(tǒng)一負(fù)責(zé)引進(jìn)的，如果引進(jìn)項(xiàng)目在內(nèi)部不透明，就會(huì)造成重復(fù)出版、層次重疊的問(wèn)題，浪費(fèi)了很多的出版資源。

1.4 未能抓住核心資源

在進(jìn)行科技圖書(shū)引進(jìn)時(shí)，對(duì)于國(guó)外出版資源的調(diào)研不夠深入，不了解將要引進(jìn)的技術(shù)方向哪些國(guó)外出版社實(shí)力強(qiáng)勁，不知道哪些作者是該方向的技術(shù)大牛，只是簡(jiǎn)單地憑借搜索來(lái)選取品種，未能與核心出版社建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，從而在信息獲取和報(bào)價(jià)的時(shí)候占領(lǐng)先機(jī)，也就很難獲得優(yōu)質(zhì)的版權(quán)資源。

1.5 拖期出版現(xiàn)象嚴(yán)重

國(guó)外出版社的版權(quán)授權(quán)合同都有一條很重要的信息，那就是對(duì)于合同有效期的規(guī)定，如Wiley的合同有效期是5年，這是出版和銷(xiāo)售的總時(shí)長(zhǎng)，即如果授權(quán)圖書(shū)的出版時(shí)間是3年的話，銷(xiāo)售時(shí)間就只剩下2年了，這會(huì)使圖書(shū)的銷(xiāo)售周期很短。而科技圖書(shū)的動(dòng)銷(xiāo)時(shí)間一般較長(zhǎng)，如果剩余銷(xiāo)售周期過(guò)短，則授權(quán)圖書(shū)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存較多卻無(wú)法銷(xiāo)售的局面。要想延期繼續(xù)銷(xiāo)售，就只能再次支付版權(quán)費(fèi)用。如果這樣的產(chǎn)品過(guò)多，不僅僅是費(fèi)用高企的問(wèn)題，還會(huì)影響與國(guó)外出版社的合作。

1.6 未能第一時(shí)間報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)速度是非常重要的一件事情，尤其是在當(dāng)前版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，是否能在第一時(shí)間報(bào)價(jià)很多時(shí)候就是獲取優(yōu)質(zhì)版權(quán)資源的關(guān)鍵所在。尤其是對(duì)于看好的圖書(shū)或者是熱點(diǎn)圖書(shū)，要快速做決策，一定要在第一時(shí)間報(bào)價(jià)，很多國(guó)外出版社都是按照?qǐng)?bào)價(jià)的先后順序來(lái)授權(quán)的。即使是對(duì)于競(jìng)價(jià)圖書(shū)，第一時(shí)間報(bào)價(jià)很多時(shí)候也是占領(lǐng)了先機(jī)，同等條件下一般也會(huì)將版權(quán)授權(quán)給第一報(bào)價(jià)人。

2 針對(duì)典型問(wèn)題的改進(jìn)策略

2.1 加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升專(zhuān)業(yè)能力

科技圖書(shū)區(qū)別于普通圖書(shū)的關(guān)鍵所在就是其科學(xué)性和技術(shù)性，這就要求科技圖書(shū)編輯必須具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，否則很難對(duì)圖書(shū)內(nèi)容進(jìn)行評(píng)估，而內(nèi)容又是科技圖書(shū)的生命線。這就要求編輯在日常的工作中要多積累、多總結(jié)，不斷提升專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。而目前正處于技術(shù)快速變革和融合發(fā)展的時(shí)代，新技術(shù)、新方向不斷涌現(xiàn)，技術(shù)固有的邊界不斷被突破，多產(chǎn)業(yè)應(yīng)用成為常態(tài)，這對(duì)編輯提出了更高的專(zhuān)業(yè)能力要求，編輯必須要突破原有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的界限，要持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷優(yōu)化自身知識(shí)體系，才能在科技圖書(shū)版權(quán)引進(jìn)中做到有的放矢、精準(zhǔn)引進(jìn)。

例如，最近幾年圖書(shū)市場(chǎng)很火爆的人工智能方向的選題，如果想引進(jìn)該技術(shù)方向的選題，首先需要了解很多新的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，如“深度學(xué)習(xí)”“強(qiáng)化學(xué)習(xí)”“遷移學(xué)習(xí)”等的技術(shù)內(nèi)涵及很多的細(xì)分知識(shí)點(diǎn)；人工智能又與很多學(xué)科都有交叉，需要用到多學(xué)科知識(shí)，如計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、心理學(xué)、哲學(xué)、數(shù)學(xué)等，這些和人工智能融合發(fā)展的學(xué)科，也是編輯需要重點(diǎn)了解和學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)；人工智能還有著很多的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，如在工業(yè)、醫(yī)療、教育、金融、制造業(yè)等中的應(yīng)用，這同樣要求編輯需要對(duì)這些實(shí)際應(yīng)用領(lǐng)域有一些了解。專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備不同，引進(jìn)出版的圖書(shū)的銷(xiāo)量就會(huì)千差萬(wàn)別，這一點(diǎn)已經(jīng)在人工智能圖書(shū)市場(chǎng)得到了很好的證明。

只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，才能緊跟時(shí)代發(fā)展，才有可能引進(jìn)受到專(zhuān)業(yè)讀者歡迎的科技圖書(shū)。

2.2 明確定位和重點(diǎn)方向

在版權(quán)引進(jìn)中首先要明確的一件事情就是定位，要做詳細(xì)的調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來(lái)確定引進(jìn)的主攻方向，不能因?yàn)槭袌?chǎng)熱點(diǎn)的變換而隨意改變自己的主攻方向，這樣無(wú)法形成資源的有效集結(jié)，也無(wú)法形成口碑和打造品牌，更不可能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。要結(jié)合國(guó)家和行業(yè)政策、出版社的基因、編輯自身的優(yōu)勢(shì)、圖書(shū)的市場(chǎng)表現(xiàn)及外版資源情況等因素來(lái)綜合定位，明確要引進(jìn)的重點(diǎn)方向，所有的引進(jìn)工作要圍繞做大、做強(qiáng)主攻方向來(lái)展開(kāi)。

以人工智能方向?yàn)槔?，是否可以將該方向作為重點(diǎn)引進(jìn)方向？從國(guó)家和行業(yè)角度來(lái)看，人工智能發(fā)展迅猛，已經(jīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，政府報(bào)告和各種戰(zhàn)略規(guī)劃不斷提及，最新的是“新基建”，人工智能就是其中最重要的一個(gè)方向，并且在資本市場(chǎng)上各種人工智能公司不斷涌現(xiàn)并受到資本的廣泛歡迎，政策和產(chǎn)業(yè)促使人工智能有著非常好的發(fā)展前景；從出版社的基因來(lái)看，機(jī)械工業(yè)出版社是業(yè)內(nèi)頂尖的科技出版社，深耕科技方向60多年，在計(jì)算機(jī)、通信、自動(dòng)化、電工電子、汽車(chē)、機(jī)械等領(lǐng)域積攢了大量的作譯者資源，并在行業(yè)內(nèi)形成很好的口碑，這為引進(jìn)出版人工智能方向選題奠定了基礎(chǔ)；從編輯自身角度來(lái)說(shuō)，需要評(píng)估編輯是否具備開(kāi)拓和創(chuàng)新的能力，是否具備人工智能交叉學(xué)科的背景；從圖書(shū)市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，需要評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及需要考慮圖書(shū)方向的成長(zhǎng)性和可持續(xù)性；從外版資源情況來(lái)看，要研究?jī)?yōu)質(zhì)外版資源的分布以及該方向的外版資源是否能夠支撐長(zhǎng)期的版權(quán)引進(jìn)。

當(dāng)然了，需要確定引進(jìn)的重點(diǎn)方向，還有很多的細(xì)節(jié)需要考量，可以通過(guò)綜合評(píng)估各方面的情況來(lái)最終確定。

2.3 構(gòu)建微型組織確定套系

在引進(jìn)某一技術(shù)領(lǐng)域的圖書(shū)時(shí)，可以采用負(fù)責(zé)人+小團(tuán)隊(duì)的方式來(lái)開(kāi)展，負(fù)責(zé)人首先要做頂層設(shè)計(jì)，要從技術(shù)和需求兩個(gè)緯度來(lái)綜合考慮組建套系，要對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員的引進(jìn)方向進(jìn)行統(tǒng)籌，并做好進(jìn)度管理。統(tǒng)一的套系有利于出版資源的有效整合，可以構(gòu)建知識(shí)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)反復(fù)購(gòu)買(mǎi)，并且可以最大化利用營(yíng)銷(xiāo)資源，降低引進(jìn)出版的風(fēng)險(xiǎn)，有利于出版品牌的打造。

以人工智能類(lèi)圖書(shū)為例，在著手引進(jìn)之前，可以考慮在部門(mén)內(nèi)組建負(fù)責(zé)人+小團(tuán)隊(duì)的組織模式，負(fù)責(zé)人召集團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員來(lái)開(kāi)展人工智能方向的調(diào)研，結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)，可以從人工智能技術(shù)本身來(lái)構(gòu)建叢書(shū)，如人工智能技術(shù)系列、人工智能關(guān)鍵技術(shù)叢書(shū)、人工智能書(shū)系等；還可以從人工智能包含的細(xì)分技術(shù)方向和當(dāng)前市場(chǎng)熱點(diǎn)來(lái)組建套系，如機(jī)器學(xué)習(xí)系列、深度學(xué)習(xí)系列、機(jī)器視覺(jué)系列等；也可以從人工智能行業(yè)應(yīng)用的角度來(lái)構(gòu)建套系，如人工智能應(yīng)用叢書(shū)、人工智能+叢書(shū)等。

組建套系之后，負(fù)責(zé)人要統(tǒng)籌管理版權(quán)引進(jìn)狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)人員分頭展開(kāi)引進(jìn)，定期開(kāi)會(huì)溝通版權(quán)引進(jìn)中遇到的問(wèn)題并更新版權(quán)引進(jìn)狀態(tài)，通過(guò)統(tǒng)一管理、分頭實(shí)施可以有效整合資源，避免出現(xiàn)重復(fù)引進(jìn)、層次重疊等問(wèn)題，可以在某一技術(shù)方向上實(shí)現(xiàn)快速突破。

2.4 畫(huà)出核心資源地圖

做好科技圖書(shū)版權(quán)引進(jìn)的重點(diǎn)就是要抓住核心資源。外版圖書(shū)的核心資源其實(shí)主要涉及核心出版社、核心研究機(jī)構(gòu)和核心作者3個(gè)資源。在開(kāi)展版權(quán)引進(jìn)工作之前要做好調(diào)研工作，最重要的是要畫(huà)出核心資源地圖，要明確知道哪些出版社是核心出版社，哪些研究機(jī)構(gòu)是該方向的頂尖研究機(jī)構(gòu)，哪些作者的作品是必須爭(zhēng)奪的優(yōu)質(zhì)資源，這也同時(shí)涉及后續(xù)的報(bào)價(jià)策略。只有抓住了核心資源，才有可能在版權(quán)引進(jìn)中實(shí)現(xiàn)突破，才有可能打造暢銷(xiāo)的引進(jìn)版產(chǎn)品。

以人工智能方向?yàn)槔?，要做好調(diào)研，要了解國(guó)外出版人工智能圖書(shū)的核心出版社及其資源情況，如MIT，其出版的圖書(shū)多為精品，但版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要價(jià)較高，可以通過(guò)博達(dá)代理來(lái)聯(lián)系；O’REILLY，擅長(zhǎng)出版算法類(lèi)、平臺(tái)類(lèi)圖書(shū)，圖書(shū)質(zhì)量較好，國(guó)內(nèi)有固定合作的出版社，可以通過(guò)北京辦事處聯(lián)系；Packt，多為實(shí)用類(lèi)圖書(shū)，出版規(guī)模較大、出版節(jié)奏快，價(jià)格居中，可以通過(guò)英國(guó)本部直接聯(lián)系等等。

除了要畫(huà)出國(guó)外出版社的核心資源地圖，還要畫(huà)出核心研究機(jī)構(gòu)和核心作者資源地圖，這對(duì)于獲取優(yōu)質(zhì)版權(quán)資源非常重要。例如，人民郵電出版社出版的《深度學(xué)習(xí)》一書(shū)，其三位作者來(lái)自該方向頂級(jí)研究機(jī)構(gòu)谷歌和蒙特利爾大學(xué)，并且三位作者都是該方向技術(shù)大牛。

2.5 制定譯者備選方案

目前引進(jìn)版圖書(shū)出版中很?chē)?yán)重的一個(gè)問(wèn)題就是拖期出版的問(wèn)題。國(guó)外的授權(quán)合同都有明確的出版時(shí)間和銷(xiāo)售周期的要求，如果大量的圖書(shū)未能按時(shí)出版，不僅會(huì)浪費(fèi)花大力氣引進(jìn)來(lái)的優(yōu)質(zhì)圖書(shū)，而且續(xù)期出版和銷(xiāo)售還需要再次付費(fèi)，更重要的是會(huì)影響和國(guó)外出版社的合作關(guān)系。

目前拖期出版最常見(jiàn)的原因是譯者未能按時(shí)交稿。這一點(diǎn)只要是做過(guò)引進(jìn)版圖書(shū)的編輯應(yīng)該都會(huì)深有體會(huì)。科技圖書(shū)的譯者不好找，這是共識(shí)，因?yàn)榭萍紙D書(shū)的翻譯不同于一般大眾類(lèi)圖書(shū)，英語(yǔ)好只是一個(gè)前提，最主要的是還需要譯者具備很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)背景，否則翻譯質(zhì)量很難保證。這樣的譯者大多數(shù)都很忙，而翻譯是一件長(zhǎng)期并且艱苦的事情，譯者在此過(guò)程中會(huì)遇到各種情況，經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致無(wú)法按時(shí)交稿。

針對(duì)這一現(xiàn)象，在選擇譯者時(shí)最好選取兩三個(gè)人組成的小團(tuán)隊(duì)來(lái)翻譯，這樣可以減少每個(gè)人的工作量，使譯者所花時(shí)間減少，并且一旦有譯者退出，還可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)內(nèi)譯者來(lái)完成剩余翻譯，或者通過(guò)團(tuán)隊(duì)內(nèi)譯者來(lái)尋找新的譯者加入。當(dāng)然了，還要制定一到兩個(gè)的備選方案，一旦第一選擇出現(xiàn)問(wèn)題，快速啟動(dòng)備選方案，這樣才能保證書(shū)稿的按時(shí)交稿。

2.6 定期搜集最新信息

要做好科技圖書(shū)的版權(quán)引進(jìn)工作，難度非常大，尤其是現(xiàn)在處于移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，信息分發(fā)和傳播的速度極快，這就要求編輯要隨時(shí)隨地通過(guò)各種渠道來(lái)獲知版權(quán)信息。

可以通過(guò)哪些渠道來(lái)快速獲知版權(quán)信息？一是Amazon及國(guó)外出版社官方網(wǎng)站，國(guó)外很多專(zhuān)業(yè)出版社 如MIT、Manning、Packt、Wiley、Springer等都有自己的出版社官網(wǎng)，其名下的新書(shū)信息都會(huì)在網(wǎng)站上發(fā)布；Amazon是外版書(shū)銷(xiāo)售平臺(tái)，幾乎所有的國(guó)外出版社圖書(shū)都能在Amazon上找到，很多新書(shū)在沒(méi)有出版之前就會(huì)有相關(guān)內(nèi)容的介紹，并且Amazon還有各種銷(xiāo)售排行榜可以查看，對(duì)于編輯選書(shū)非常有幫助。二是國(guó)際書(shū)展，每年國(guó)際書(shū)展，各國(guó)出版社云集，都會(huì)拿出自己的重磅產(chǎn)品來(lái)展示，這是獲得頭部產(chǎn)品版權(quán)的好機(jī)會(huì)，并且通過(guò)參加國(guó)際書(shū)展也可以發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)質(zhì)的中小型出版社，其中也有很多不錯(cuò)的版權(quán)資源。三是作者推薦，很多作者都有海外留學(xué)背景，與很多國(guó)外專(zhuān)家都有合作，能夠獲知國(guó)外專(zhuān)家寫(xiě)書(shū)的最新動(dòng)態(tài)，并且作者有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，推薦圖書(shū)的內(nèi)容質(zhì)量都較高；四是國(guó)外出版社出書(shū)計(jì)劃，通過(guò)與國(guó)外出版社版權(quán)經(jīng)理或者代理直接溝通，來(lái)獲取其最新的出版計(jì)劃和重點(diǎn)書(shū)計(jì)劃，提前布局。

要注意通過(guò)多種渠道來(lái)了解最新的國(guó)外圖書(shū)出版動(dòng)態(tài)，要提前做好功課，一旦發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)出版資源，不要猶豫，一定要在第一時(shí)間報(bào)價(jià)，很多國(guó)外出版社是按照?qǐng)?bào)價(jià)先后順序來(lái)出售版權(quán)的，第一時(shí)間報(bào)價(jià)拿到版權(quán)的可能性最大，并且成本最低。

3 結(jié)語(yǔ)

科技圖書(shū)的版權(quán)引進(jìn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像想象中那樣簡(jiǎn)單，而且因?yàn)橛胁环频囊M(jìn)版權(quán)費(fèi)用，使得出版引進(jìn)版圖書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于原創(chuàng)圖書(shū)。在開(kāi)展科技圖書(shū)版權(quán)引進(jìn)工作時(shí)，必須提前做好調(diào)研和規(guī)劃，要掌握版權(quán)引進(jìn)工作的特點(diǎn)和方法，要勇于實(shí)踐和復(fù)盤(pán)，不斷調(diào)整和優(yōu)化引進(jìn)策略和方法，努力獲取優(yōu)質(zhì)外版資源，打造引進(jìn)版精品圖書(shū)。