創(chuàng)業(yè)計劃書

冀瑞英 謝寶菊 張翔宇 劉博 李北晨 王苗 劉偉喆 張鑫

1.1項目概述

2020年疫情肆虐，侵蝕神州大地，受此次新冠肺炎的影響，全國所有學(xué)校開啟網(wǎng)上課程，網(wǎng)課迎來了發(fā)展的高峰期。但網(wǎng)上補課市場還很空缺，還有很大的挖掘潛力和發(fā)展空間。雖然一直有反映網(wǎng)課效率低，但是經(jīng)過我們采訪調(diào)查以及多次試驗發(fā)現(xiàn)，只是針對多人共同上課效率低，而如果有網(wǎng)上一對一真人輔導(dǎo)，其效果及反響是很驚人的。

我們的項目以創(chuàng)造新型大學(xué)生安全兼職為宗旨，讓大學(xué)生“在家授課，網(wǎng)上教學(xué)”，打造新時代“家教”補課模式。作為大學(xué)生的我們，為了緩解家庭壓力，有一部分選擇去校外兼職，與此同時，中、小學(xué)生的部分家長也希望找一個當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生來給自己的孩子補習(xí)，因為這部分家長無法承擔(dān)起專業(yè)老師一對一的費用，而孩子的成績需要一個單獨的老師，請大學(xué)生來一對一輔導(dǎo)是一個不錯的選擇，這已經(jīng)成為一種社會需求。兩者在互聯(lián)網(wǎng)的推動下，將會擦出新時代的火花。

為此我們打算推出一個搭建大學(xué)生和家長銜接的工作室，遍及全國各地的優(yōu)秀大學(xué)，對于每一個入駐工作室的“大學(xué)生老師”，都是經(jīng)過層層考核，篩選后加以培訓(xùn)才能有自己的工作平臺，最終我們要創(chuàng)造出大學(xué)生“在家授課，網(wǎng)上教學(xué)”的新時代“家教”補課模式。

1.2發(fā)展規(guī)劃

對于工作室，它的初步示范區(qū)為河北張家口，目標(biāo)院校是河北建筑工程學(xué)院以及北方學(xué)院，在這倆個高等院校中各選30名大學(xué)生來加入我們的團隊，進(jìn)行初步的選拔與培訓(xùn)，示范期結(jié)束之后，我們會對這段時間的教學(xué)反饋進(jìn)行初步完善，之后將筑夢APP推向附近的大學(xué)，最終實現(xiàn)全國范圍內(nèi)的筑夢教學(xué)。這樣“零成本”的大學(xué)生安全兼職將有望引領(lǐng)未來的大學(xué)生兼職領(lǐng)域，這種新型的大學(xué)生工作室一出現(xiàn)，它的規(guī)模和影響將不斷擴大，相信這種網(wǎng)課輔導(dǎo)兼職會有廣闊的發(fā)展前景。

1.3市場分析

據(jù)了解，目前中小學(xué)生家長給孩子補習(xí)大致分兩類;補習(xí)班或小飯桌類的集體補習(xí)、專業(yè)家教或大學(xué)生家教一對一補習(xí)。集中的補習(xí)班不但需要家長接送孩子，還會在路上花費一些時間，并且補習(xí)班的集中補課并不能顧及到所有學(xué)生，就算老師再專業(yè)也不能達(dá)到很好的效果;傳統(tǒng)意義的家教因為是一對一輔導(dǎo)，所以相對來說更具優(yōu)勢，但其實部分家長是希望找一個大學(xué)生來給自己的孩子補習(xí)，因為這部分家長無法承擔(dān)起專業(yè)老師一對一高額的補習(xí)費用，而孩子的成績確實需要一個單獨的老師來輔導(dǎo)，這時請大學(xué)生來做家教是一個不錯的選擇。

家教作為一種服務(wù)性產(chǎn)業(yè)，長期存在于當(dāng)今社會上，大多數(shù)大學(xué)生做家教時，只在乎家長能給他多少鈔票，而忽視了服務(wù)性產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)——誠信與質(zhì)量。一個有能力的團體性家教會給家長在誠信和質(zhì)量上作出保證。家教的質(zhì)量不僅是提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，還要培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和感化學(xué)生的思想品德。

隨著越來越多的在校大學(xué)生加入家教行業(yè)，大學(xué)生家教將會成為家教行業(yè)的主力軍。目前在校大學(xué)生家教主要以傳統(tǒng)面授課程為主，大學(xué)生家教面臨著“距離”和“時間”的限制，很多學(xué)霸的筆記、學(xué)神的思維方式因為地區(qū)或者距離因素而不能與莘莘學(xué)子分享。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，困住教育的“圍墻”被網(wǎng)絡(luò)敲碎，真正實現(xiàn)“好的教育，沒有圍墻”。

1.4行業(yè)競爭分析

我們項目的最大競爭便是面授課，對于輔導(dǎo)課程來說面授課以兩種模式存在，其一：多數(shù)學(xué)生匯聚在一起聽老師講課，這樣老師和受教學(xué)生都會去同一個地點那么雙方在路程中就會耽誤時間且多數(shù)學(xué)生匯聚在一起學(xué)習(xí)會將補課的質(zhì)量降低;其二：一對一家教，學(xué)生幾乎不會浪費時間，但對于老師時間會浪費掉，再加上大學(xué)生的人身安全毫無保障，這就使大學(xué)生兼職得不償失。

而我們工作室建立于大學(xué)學(xué)校，大學(xué)生可以通過電腦和學(xué)生進(jìn)行一對一輔導(dǎo)，這樣即可以節(jié)約路程時間又可以保證人身安全，并且還在課程質(zhì)量上提升，雙方都有保障，基于以上幾點，互聯(lián)網(wǎng)家教平臺的創(chuàng)業(yè)機會將更上一層樓。

當(dāng)然這樣新型的網(wǎng)課也有其局限性，其一：因為傳統(tǒng)家教面授課可以與中小學(xué)生有親密的互動以及緊密的交流，而網(wǎng)課則局限于電腦屏幕的交流，這樣有可能會導(dǎo)致中小學(xué)生注意力不集中、效率低等問題，這有待進(jìn)一步的實踐修整。

1.5財務(wù)分析

我們作為一個“媒介組織”，上對中小學(xué)生家長，下對“大學(xué)生老師”團隊，那么中間的收費環(huán)節(jié)十分重要，初步市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在職專業(yè)教師或者教育機構(gòu)補習(xí)班老師如果進(jìn)行一對一輔導(dǎo)，他們的課時費集中在100～500之間，那我們的“大學(xué)生老師”團隊作為一個不成熟的“老師”進(jìn)入市場，肯定要比市場收費低。

經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，我們初步設(shè)定對中小學(xué)生收費依次40元/小時、50元/小時、60元/小時，以彰顯我們對現(xiàn)有市場的退讓，當(dāng)然也不能過于死板，對于長時間續(xù)費的學(xué)生我們會推出合適的優(yōu)惠價格;那么對于“大學(xué)生老師”的工資，保守合算分別是30元/小時、40元/小時、50元/小時，這算是基本工資，我們會根據(jù)中小學(xué)生家長及成績反映，對績效優(yōu)秀的“大學(xué)生老師”給予一定的獎金。

我們現(xiàn)將以30個老師為基準(zhǔn)，15個教小學(xué);10個教初中：5個教高中。因調(diào)查發(fā)現(xiàn)小學(xué)生大都走讀，所以周一到周五以小學(xué)生為主要輔導(dǎo)對象，且每天的教課時間為2小時;初中1小時;高中不上課，周末小學(xué)、初中、高中每天的教課時間為4小時。那預(yù)計我們每月的凈收入為17600元。

1.6風(fēng)險分析

對于筑夢網(wǎng)上教學(xué)模式的推行，我們總結(jié)了以下幾點的風(fēng)險：

①教師選拔不好誤人子弟：每個大學(xué)生的能力不同，如果在選拔期間存在漏網(wǎng)之魚或投機取巧者混入“大學(xué)生老師”團隊將會使整個團隊出現(xiàn)信任危機，也違背了我們的初心。

②大學(xué)生“截胡”現(xiàn)象：大學(xué)生和中小學(xué)生在筑夢注冊后，建立起師生關(guān)系就摒棄平臺，也就是家長直接向大學(xué)生交補習(xí)費，平臺無法正常盈利，出現(xiàn)截胡現(xiàn)象。

③同類平臺的出現(xiàn)：畢竟網(wǎng)課的出現(xiàn)眾所周知，如果其他平臺后知后覺，搶占市場，我們的競爭便會加大。

④效率不高：因為傳統(tǒng)家教面授課可以與中小學(xué)生有親密的互動以及緊密的交流，而網(wǎng)課則局限于電腦屏幕的交流，這樣可能會導(dǎo)致中小學(xué)生注意力不集中、效率不高等問題。

對于市場上存在的風(fēng)險我們將有以下應(yīng)對措施：

①提高門檻：對于教師的選拔，我們要嚴(yán)格按我們的考核制度進(jìn)行，我們的考核門檻一定要高，符合條件的擇優(yōu)入取。

②建立大學(xué)生信譽分制度：入駐平臺之前要和大學(xué)生建立合同關(guān)系，只要大學(xué)生按要求教學(xué)，便不會對大學(xué)生產(chǎn)生任何負(fù)擔(dān)，發(fā)生投訴平臺會根據(jù)實際情況解決問題，相反違反合同規(guī)則的人，會降低大學(xué)生信譽分，對大學(xué)生在同行業(yè)的任職產(chǎn)生較大的影響。

③定期對“大學(xué)生老師團隊”考核、培訓(xùn)：以一個月為期限，對大學(xué)生進(jìn)行教學(xué)任務(wù)的查漏補缺，每個月我們將對上個月的成果進(jìn)行檢閱，發(fā)現(xiàn)存在問題，并及時進(jìn)行完善。

④申請專利：工作室一旦成型，及時申請專利。

⑤師生網(wǎng)上視頻互動：在教學(xué)過程中“大學(xué)生老師”要和學(xué)生進(jìn)行視頻互動，除了補習(xí)之外，月末進(jìn)行單元總結(jié)，成績優(yōu)異者，將有獎金獎勵。

⑥免費試聽課：每個約課的家長可以有30分鐘的試課時間，增強師生關(guān)系教學(xué)熟悉度，互相磨合，打消家長對網(wǎng)教老師能力的顧慮。