勁霸男裝：四十年初心不改 三代人匠心傳承

萬晗

2020年中國最具價(jià)值品牌500強(qiáng)戰(zhàn)果新鮮出爐，勁霸男裝以745.69億元的品牌價(jià)值蟬聯(lián)中國男裝第一價(jià)值品牌。從“出江入海”到“門見萬象”再到“任意西東”，勁霸男裝以品牌驅(qū)動(dòng)世界文化交融共振，持續(xù)探索品牌更豐富的時(shí)尚變化與發(fā)展維度，以產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)模式領(lǐng)域的多樣探索與嘗試，以“新國貨品牌”之名撬動(dòng)市場。2020年更邁出國門，登陸米蘭時(shí)裝周官方日程，完成品牌國際首秀，帶領(lǐng)中國品牌走向世界舞臺(tái)，讓中國文化觸動(dòng)世界萬眾。

過往一切，皆是序章。如何在消費(fèi)趨勢快速更迭的今天繼續(xù)引領(lǐng)潮流？勁霸男裝給出自己的答案：三代創(chuàng)業(yè)的精神傳承與責(zé)任擔(dān)當(dāng)，40年初心不改——以匠心鑄就產(chǎn)品，以創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)，以傳承續(xù)寫輝煌。

三代創(chuàng)業(yè) 專注鑄造非凡品質(zhì)

自1980年創(chuàng)業(yè)以來，勁霸的發(fā)展伴隨著時(shí)代的浪潮。三代人，40年，勁霸男裝為我們詮釋了中國制造業(yè)的傳承精神。

當(dāng)年那個(gè)白手起家的家庭作坊仿佛一個(gè)象征，時(shí)刻提醒著勁霸人企業(yè)發(fā)展之路原從何處。40年，而今的勁霸男裝總部坐落在上海，匠心傳遞到了第三代?？梢哉f，勁霸三代人的創(chuàng)業(yè)史，就是一部堅(jiān)守匠心與執(zhí)著創(chuàng)新的企業(yè)史。

1980年，洪肇明拆下家里的兩塊門板，做成裁床，縫制出勁霸品牌歷史上的第一件茄克。此后，勁霸圍繞著“以茄克為核心的商務(wù)休閑男裝”產(chǎn)品定位，專注品類，匠心創(chuàng)造，從而在眾多男裝品牌中脫穎而出，成為頭部企業(yè)。

“一個(gè)人一輩子能把一件事情做好就不得了了”，這是勁霸創(chuàng)始人洪肇明對后輩的教誨。從十幾歲開始跟著父親創(chuàng)業(yè)的洪忠信對此深表認(rèn)同。

在勁霸的發(fā)展史上，“出江入?！笔且粋€(gè)轉(zhuǎn)折性的標(biāo)志。與大多數(shù)晉江服裝企業(yè)在發(fā)展壯大后將總部遷到廈門不同，2009年，“創(chuàng)二代”洪忠信力主將勁霸運(yùn)營總部遷駐上海，希望借由上海的人才和技術(shù)資源優(yōu)勢，助力企業(yè)的基因變革和多維發(fā)展。

不得不說，這是一個(gè)大膽而突破的認(rèn)知，也奠定了勁霸男裝的發(fā)展路徑。從第一批跳脫家庭作坊、大規(guī)模招工建廠、注冊商標(biāo)的民營企業(yè)，到導(dǎo)入品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)，率先邁出了品牌建設(shè)的步伐；到通過“全國統(tǒng)一零售價(jià)、零風(fēng)險(xiǎn)加盟”的政策，迅速構(gòu)建起勁霸廣袤的終端網(wǎng)絡(luò)；再到第一個(gè)與特勞特戰(zhàn)略顧問公司展開合作，將茄克作為核心產(chǎn)品品類開辟競爭藍(lán)?！瓌虐缘亩鄠€(gè)行業(yè)第一，根源都是因?yàn)閯?chuàng)新而領(lǐng)先一步。

2002年，當(dāng)時(shí)的勁霸男裝正從批發(fā)向連鎖專賣轉(zhuǎn)型升級。33歲的洪忠信接觸到特勞特定位理論，茅塞頓開。他思考，男裝是個(gè)競爭激烈的市場，時(shí)尚業(yè)本身變幻莫測，很多品牌在其中起起伏伏。如何才能讓勁霸男裝永葆生命力？

“就是要在用戶心中將‘勁霸與‘茄克劃上等號?！焙橹倚疟硎?，當(dāng)時(shí)就決定于茄克，通過做減法來守住自己的邊界，而不是拼命做多擴(kuò)大邊界。

同時(shí)，勁霸以“創(chuàng)富族群”這一概念定義核心消費(fèi)群。通過與世界杯、奧運(yùn)會(huì)的“聯(lián)姻”，勁霸品牌和頗有男人陽剛之氣的LOGO深入人心。勁霸也通過聚焦核心客群，以產(chǎn)品、品牌、運(yùn)營、服務(wù)、戰(zhàn)略升級五大方面構(gòu)建自己的品牌心智系統(tǒng)。

守正創(chuàng)新 “創(chuàng)三代”接力傳承

40年、2000家、900個(gè)，這組數(shù)字背后分別對應(yīng)著勁霸男裝在過往發(fā)展中培育出的全國品牌專賣店，以及覆蓋城市區(qū)縣的銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量。從當(dāng)年的家庭作坊，到如今全國重點(diǎn)城市均有專賣店，勁霸男裝直面行業(yè)變革的風(fēng)浪，穩(wěn)健航行在服裝業(yè)的汪洋中。即使市場環(huán)境遭遇短暫沖擊，企業(yè)直面轉(zhuǎn)型升級挑戰(zhàn)，品牌也能始終平穩(wěn)前行。

關(guān)鍵時(shí)刻，帶領(lǐng)企業(yè)接續(xù)發(fā)展的接力棒遞到了一個(gè)年輕人手上。2019年1月1日，90后洪伯明正式以勁霸男裝 CEO兼創(chuàng)意總監(jiān)的身份出現(xiàn)在公眾面前。

1990年出生的洪伯明，畢業(yè)于東華大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系，輔修服裝設(shè)計(jì)。不論是教育背景還是生活時(shí)代，洪伯明與祖輩的經(jīng)歷大相徑庭。但晉江商人血液里“愛拼才會(huì)贏”的精神不改。大學(xué)畢業(yè)后，他先是跑去創(chuàng)業(yè)，成立了插畫工作室，同時(shí)售賣自己創(chuàng)作的畫作。后來放下畫筆，就職于咨詢公司，開始在企業(yè)案例中積累實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。兩年后，他正式返回勁霸，逐步接手家族企業(yè)。

“三代創(chuàng)業(yè)、三代傳承，傳承就是創(chuàng)新。我會(huì)朝著創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的方向去奔跑、去拼搏。擁抱變化，迎接挑戰(zhàn)，以堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的初心和狀態(tài)，不斷推動(dòng)創(chuàng)新，做有價(jià)值的事情，并為之努力?！睂τ趥鞒械囊饬x，洪伯明如是說。

華麗蛻變“民族品牌”升級“新國貨”

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，市場化程度更高，經(jīng)營企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也隨之加大。服裝業(yè)發(fā)展變革越來越深入，如果不具備把控市場的能力，就很難駕馭企業(yè)。如何更好地繼承與發(fā)展企業(yè)，這是洪伯明接手后必須要面對的問題。

作為勁霸男裝的接班人，洪伯明更具備國際視野和創(chuàng)新精神。在他看來，產(chǎn)品是品牌最核心的載體。在此基礎(chǔ)上，洪伯明迅速領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)、組織、渠道等變革，給勁霸帶來了戰(zhàn)略創(chuàng)新氛圍，勁霸也從單一品牌正式向“多品牌、多品項(xiàng)”的國際化時(shí)尚集團(tuán)邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)從“民族品牌”向“新國貨”的蛻變。

“用更世界的語言和方式去構(gòu)建品牌，站在為全球、為全人類服務(wù)的視角，這就意味著要把理念和視野都放在更高維度，勁霸才有可能成為一個(gè)真正的世界級的品牌?！焙椴鲗τ谄髽I(yè)未來的發(fā)展有著更廣闊的定位。

時(shí)尚消費(fèi)是一個(gè)復(fù)雜的行為決策過程。從引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注，到轉(zhuǎn)化成購買行為，并且確保支付和物流的順暢，再到使用及售后服務(wù)的體驗(yàn)，事后消費(fèi)者是否傳播或者復(fù)購？這需要品牌和消費(fèi)者之間友好且有效的互動(dòng)。

在今天，“千禧一代”消費(fèi)者具有獨(dú)立的人格和美學(xué)需要，消費(fèi)市場發(fā)生震裂的變革。Made in China早已擺脫過去“價(jià)格便宜”的標(biāo)簽，并且正在從“具有高性價(jià)比”向新國貨品牌集群嬗變。

基于當(dāng)前服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變，洪伯明清晰地認(rèn)識(shí)到，一定要將民族品牌中的文化內(nèi)涵與時(shí)尚消費(fèi)結(jié)合起來。勁霸給出的答案是，以煥變的新技術(shù)、新理念、新審美，升級的戰(zhàn)略、文化與團(tuán)隊(duì)，日益開放、包容、創(chuàng)新的氛圍，以及傳承三代、積淀40年的創(chuàng)業(yè)基因，在新國貨的浪潮中穩(wěn)駐舞臺(tái)中央。

圍繞時(shí)尚、營銷、品牌、可持續(xù)等方面，勁霸續(xù)寫著40年品牌不斷發(fā)展的生命力。

首先，不斷革新商品結(jié)構(gòu)，引領(lǐng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。在產(chǎn)品研發(fā)上，梳理版型、面料、設(shè)計(jì)等優(yōu)勢，形成核心、經(jīng)典的產(chǎn)品條線，改進(jìn)開發(fā)流程與效率。憑借藝術(shù)且年輕的視角，洪伯明打破原有定式，不斷探尋中國時(shí)尚文化與世界的交融共振。依托成立20余年的國家級茄克實(shí)驗(yàn)室，以新設(shè)計(jì)、新技術(shù)、新面料為中國商務(wù)休閑男裝尋找適穿場景下的創(chuàng)新著裝體驗(yàn)，到嘗試中國文化為底蘊(yùn)的膠囊系列、以精神共振為切入點(diǎn)的IP合作，再到引領(lǐng)品牌向更多元、更具創(chuàng)新力的國際化時(shí)尚集團(tuán)發(fā)展，不斷自我革新。2020年1月13日，勁霸男裝更是走出國門，登陸米蘭時(shí)裝周官方日程，開啟了勁霸男裝的40周年序幕。10月，回歸首都北京，從“門見萬象”到“任意西東”，從遠(yuǎn)眺世界到讓世界看見， 勁霸男裝用40年的匠心潛行書寫遒勁昂然的中國力量。

作為首家簽署聯(lián)合國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)氣候行動(dòng)憲章的中國品牌，首批聯(lián)合發(fā)起時(shí)尚氣候創(chuàng)新基金的企業(yè)，在實(shí)踐中，勁霸投身舊衣回收再造、未來設(shè)計(jì)師理念教育，并不斷加強(qiáng)與可持續(xù)材料供應(yīng)商的接觸合作。洪伯明率勁霸出席聯(lián)合國氣候變化大會(huì)時(shí)，也展示了中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的決心。

其次，數(shù)字化營銷變革，讓消費(fèi)面向未來。走的方向、走的力量在哪里？——在消費(fèi)者那里，在消費(fèi)者的心智結(jié)構(gòu)里。

作為90后，洪伯明不斷探索新營銷模式?！澳贻p消費(fèi)者對于服務(wù)和品質(zhì)的關(guān)注更加深刻，我們通過網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)據(jù)化應(yīng)用，為其提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)。這樣的觸達(dá)和反饋都是雙倍效果?！?/p>

目前，勁霸大力推廣門店專屬勁霸云店、勁霸上門配裝服務(wù)小程序，通過構(gòu)建社群營銷、私域流量運(yùn)營、直播帶貨等，打破傳統(tǒng)營銷格局，打造了數(shù)字商業(yè)新生態(tài)新陣地。

第三，時(shí)尚集團(tuán)化發(fā)展，與世界大牌同臺(tái)競技。今年，勁霸正式開啟“多品牌，多品項(xiàng)”發(fā)展戰(zhàn)略，主線品牌繼續(xù)深耕茄克領(lǐng)先的商務(wù)休閑男裝，配合細(xì)分領(lǐng)域的高端輕奢系列KB HONG、精品配飾線KBXNG、年輕時(shí)尚商務(wù)品牌隨簡、國際潮流買手集合平臺(tái)ENG、童裝品牌LITTLE HONG，形成矩陣式立體化發(fā)展格局。

當(dāng)企業(yè)走得太快的時(shí)候，更應(yīng)該記得靈魂要跟上腳步，責(zé)任要為品牌發(fā)展賦能。勁霸用行動(dòng)承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，推動(dòng)中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。疫情期間，勁霸男裝持續(xù)25次捐款捐物，累計(jì)捐助人民幣410萬元、衣物價(jià)值650萬元及口罩?jǐn)?shù)百萬個(gè)。同時(shí)，在國內(nèi)疫情防控形勢向好的狀態(tài)下，勁霸男裝懷抱公益之心與家國大愛，積極部署大健康產(chǎn)業(yè)，幫助社會(huì)提高抵御未知風(fēng)險(xiǎn)的能力，為更多人的生命健康與安全創(chuàng)造保障。

“真知困而得，峰高無坦途”。40年的發(fā)展奠定了勁霸男裝的行業(yè)領(lǐng)先地位，三代人匠心耕耘，讓品牌繼續(xù)發(fā)揮品質(zhì)優(yōu)勢，以創(chuàng)新思維引領(lǐng)新國貨風(fēng)潮，讓世界聽見中國服裝品牌的聲音。面對非常時(shí)期的發(fā)展與變革，勁霸男裝無懼挑戰(zhàn)，以“中國時(shí)尚”的自我擔(dān)當(dāng)嚴(yán)以律己，繼續(xù)締造品牌高質(zhì)量發(fā)展的新未來，成就百年勁霸，基業(yè)長青！