用互聯(lián)網(wǎng)思維擺地?cái)?/h1>
2020-11-28 07:23:05粥左羅
華聲文萃 2020年11期
粥左羅
第一、流量思維
流量，是一切生意的本質(zhì)。這是擺地?cái)偨o我的啟蒙。
并不是所有擺地?cái)偟亩己苜嶅X，哪里流量大你就去哪里。所以，在學(xué)校擺攤我就去食堂門口，在整個(gè)北京選地點(diǎn)，我就去南鑼鼓巷嘛。
第二、場(chǎng)景思維
啥叫場(chǎng)景？場(chǎng)就是場(chǎng)所，景就是觸景生情。線上線下都能創(chuàng)造場(chǎng)，用戶進(jìn)了你這個(gè)場(chǎng)，就能生你想要用戶生的情。
特定的交易必須建立特定的場(chǎng)景。
南鑼鼓巷是什么地方？文藝、情調(diào)、懷舊……一個(gè)人來(lái)到南鑼鼓巷，在熙熙攘攘的人群中，走進(jìn)一家家美好的店，就會(huì)買一些自己從來(lái)沒(méi)想到自己會(huì)買的一堆廢物。
淘寶和公眾號(hào)賣貨有什么不同？
淘寶，你是先有需求，然后去逛淘寶，搜關(guān)鍵詞，貨比三家，然后購(gòu)買，你買的是數(shù)據(jù)和參數(shù)。
公眾號(hào)，你是沒(méi)啥需求，點(diǎn)進(jìn)來(lái)看了篇文章，然后不知道咋的就買了人家推薦的一支口紅或者別的啥玩意。
所以，公眾號(hào)賣貨，軟文的最大目的是創(chuàng)造場(chǎng)景，刺激情緒，不是在那堆參數(shù)。
第三、數(shù)據(jù)思維
我在南鑼鼓巷擺地?cái)倳r(shí)，回家不管多晚，睡前都要做一件事：盤點(diǎn)。
盤點(diǎn)啥？我有個(gè)本子，每天記錄近20種明信片的每一種的銷量，然后還有匯總數(shù)據(jù)。因此，每天、每周、每月，哪一種各賣多少盒，我摸得門兒清。
熟悉這個(gè)數(shù)據(jù)有啥用？
第一，明信片這么重，不能瞎背，品種這么多，每一種背幾盒肯定不能平均分配，否則就容易出現(xiàn)供需矛盾：這個(gè)背了五盒，一天就賣了一盒，那個(gè)也背了五盒，一上午就賣完了。這樣肯定不行。
第二，這不是虛擬產(chǎn)品，所以必定有庫(kù)存，你得想辦法把庫(kù)存成本降到最低，進(jìn)貨的時(shí)候哪個(gè)多進(jìn)、哪個(gè)少進(jìn)，你得計(jì)算。
第三，人流量不同，銷量不同。不能平時(shí)跟周末背一樣多，你統(tǒng)計(jì)兩個(gè)周期的數(shù)據(jù)，你就知道平時(shí)該背多少，周末該背多少。
做公眾號(hào)，更要有數(shù)據(jù)思維，選題和數(shù)據(jù)的關(guān)系，標(biāo)題和數(shù)據(jù)的關(guān)系，閱讀量和用戶凈增的關(guān)系等，這些數(shù)據(jù)每天都得看。數(shù)據(jù)是冷冰冰的，因此它比人更理性、更客觀，多點(diǎn)數(shù)據(jù)思維，少點(diǎn)意淫，這也是擺地?cái)偨探o我的知識(shí)。
第四、追熱點(diǎn)思維
擺地?cái)傔€要追熱點(diǎn)？
你以為?。?/p>
這個(gè)追熱點(diǎn)簡(jiǎn)直跟做新媒體追熱點(diǎn)一樣。新媒體分突發(fā)熱點(diǎn)和常規(guī)熱點(diǎn)，比如明星出軌和高考。
我擺地?cái)傎u明信片也是，突發(fā)熱點(diǎn)比如五月天來(lái)北京開(kāi)演唱會(huì)，我就會(huì)多帶五月天的;常規(guī)熱點(diǎn)比如4月1日，我就得多帶哥哥張國(guó)榮的;平時(shí)我多帶各種主題，因?yàn)楣浣值母嗟氖怯慰汀?/p>
第五、用戶思維
我把自己的明信片產(chǎn)品研究個(gè)遍。
你是外地來(lái)的游客，買北京主題的明信片，我就打開(kāi)一盒，12張明信片12個(gè)北京景點(diǎn)，我挨個(gè)給你講講，百度百科我可是都看過(guò)的。
你買電影主題的明信片，我就打開(kāi)一盒，給你講《天堂電影院》《這個(gè)殺手不太冷》《聞香識(shí)女人》《楚門的世界》……
你買張國(guó)榮的明信片，那更好辦了，他的電影幾乎每一部我都看過(guò)，這張出自《春光乍泄》怎樣怎樣，那張出自《東邪西毒》怎樣怎樣……
第六、營(yíng)銷思維
我擺地?cái)?，?huì)針對(duì)那些只想買一本的顧客用降價(jià)策略，第一本30元，第二本25元，第三本20元，第四本15元……為什么？網(wǎng)上賣課還有復(fù)購(gòu)，但擺地?cái)値缀醪淮嬖趶?fù)購(gòu)，你思考的底層邏輯是：怎么一次成交更多？
我的策略很簡(jiǎn)單，只要你決定只買一本，那第二本我就算只賺你5塊我也是多賺了5塊錢。
再比如，買贈(zèng)營(yíng)銷。
新媒體賣課，大家喜歡買一贈(zèng)N，你買我一個(gè)課，我送你這資料包那資料包，這PDF那PDF，其實(shí)本質(zhì)就是送一堆不值錢但看起來(lái)又很值得擁有的東西。
我賣明信片時(shí)就發(fā)現(xiàn)，再有錢的人也喜歡占便宜……我批發(fā)一堆成本較低的非常OK的文藝的信紙、信封、打折郵票等作為贈(zèng)品，顧客都很開(kāi)心，我也沒(méi)增加啥成本。后來(lái)又批發(fā)了一種更普適的東西，叫簡(jiǎn)易手機(jī)支架，作為贈(zèng)品很受歡迎。
第七、排版思維
公眾號(hào)排版的底層邏輯是什么？通過(guò)對(duì)用戶注意力和閱讀節(jié)奏的設(shè)計(jì)，提高文章的讀完率，同時(shí)塑造品牌。
這個(gè)很重要啊，擺地?cái)傄残枰虐鎲?？?dāng)然。
比如，擺地?cái)偟娜硕紩?huì)有個(gè)一秒收攤的地?cái)偛?，淘寶上買的，很多小攤販都用的是黑色的，為什么？耐臟??！
我用的什么顏色？非常搶眼的熒光綠。我要讓你在南鑼鼓巷的人山人海中，多看我一眼。
再比如，新媒體里有個(gè)詞叫“精華前置”，擺地?cái)傄彩?。我要把銷售數(shù)據(jù)最好的明信片擺在兩側(cè)，最靠左邊的朝左，最靠右邊的朝右，中間的朝前，顧客不管是從左邊過(guò)來(lái)還是從右邊過(guò)來(lái)，我都能讓他第一時(shí)間看到我賣得最好的明信片。
（摘自《意林》）
粥左羅
第一、流量思維
流量，是一切生意的本質(zhì)。這是擺地?cái)偨o我的啟蒙。
并不是所有擺地?cái)偟亩己苜嶅X，哪里流量大你就去哪里。所以，在學(xué)校擺攤我就去食堂門口，在整個(gè)北京選地點(diǎn)，我就去南鑼鼓巷嘛。
第二、場(chǎng)景思維
啥叫場(chǎng)景？場(chǎng)就是場(chǎng)所，景就是觸景生情。線上線下都能創(chuàng)造場(chǎng)，用戶進(jìn)了你這個(gè)場(chǎng)，就能生你想要用戶生的情。
特定的交易必須建立特定的場(chǎng)景。
南鑼鼓巷是什么地方？文藝、情調(diào)、懷舊……一個(gè)人來(lái)到南鑼鼓巷，在熙熙攘攘的人群中，走進(jìn)一家家美好的店，就會(huì)買一些自己從來(lái)沒(méi)想到自己會(huì)買的一堆廢物。
淘寶和公眾號(hào)賣貨有什么不同？
淘寶，你是先有需求，然后去逛淘寶，搜關(guān)鍵詞，貨比三家，然后購(gòu)買，你買的是數(shù)據(jù)和參數(shù)。
公眾號(hào)，你是沒(méi)啥需求，點(diǎn)進(jìn)來(lái)看了篇文章，然后不知道咋的就買了人家推薦的一支口紅或者別的啥玩意。
所以，公眾號(hào)賣貨，軟文的最大目的是創(chuàng)造場(chǎng)景，刺激情緒，不是在那堆參數(shù)。
第三、數(shù)據(jù)思維
我在南鑼鼓巷擺地?cái)倳r(shí)，回家不管多晚，睡前都要做一件事：盤點(diǎn)。
盤點(diǎn)啥？我有個(gè)本子，每天記錄近20種明信片的每一種的銷量，然后還有匯總數(shù)據(jù)。因此，每天、每周、每月，哪一種各賣多少盒，我摸得門兒清。
熟悉這個(gè)數(shù)據(jù)有啥用？
第一，明信片這么重，不能瞎背，品種這么多，每一種背幾盒肯定不能平均分配，否則就容易出現(xiàn)供需矛盾：這個(gè)背了五盒，一天就賣了一盒，那個(gè)也背了五盒，一上午就賣完了。這樣肯定不行。
第二，這不是虛擬產(chǎn)品，所以必定有庫(kù)存，你得想辦法把庫(kù)存成本降到最低，進(jìn)貨的時(shí)候哪個(gè)多進(jìn)、哪個(gè)少進(jìn)，你得計(jì)算。
第三，人流量不同，銷量不同。不能平時(shí)跟周末背一樣多，你統(tǒng)計(jì)兩個(gè)周期的數(shù)據(jù)，你就知道平時(shí)該背多少，周末該背多少。
做公眾號(hào)，更要有數(shù)據(jù)思維，選題和數(shù)據(jù)的關(guān)系，標(biāo)題和數(shù)據(jù)的關(guān)系，閱讀量和用戶凈增的關(guān)系等，這些數(shù)據(jù)每天都得看。數(shù)據(jù)是冷冰冰的，因此它比人更理性、更客觀，多點(diǎn)數(shù)據(jù)思維，少點(diǎn)意淫，這也是擺地?cái)偨探o我的知識(shí)。
第四、追熱點(diǎn)思維
擺地?cái)傔€要追熱點(diǎn)？
你以為?。?/p>
這個(gè)追熱點(diǎn)簡(jiǎn)直跟做新媒體追熱點(diǎn)一樣。新媒體分突發(fā)熱點(diǎn)和常規(guī)熱點(diǎn)，比如明星出軌和高考。
我擺地?cái)傎u明信片也是，突發(fā)熱點(diǎn)比如五月天來(lái)北京開(kāi)演唱會(huì)，我就會(huì)多帶五月天的;常規(guī)熱點(diǎn)比如4月1日，我就得多帶哥哥張國(guó)榮的;平時(shí)我多帶各種主題，因?yàn)楣浣值母嗟氖怯慰汀?/p>
第五、用戶思維
我把自己的明信片產(chǎn)品研究個(gè)遍。
你是外地來(lái)的游客，買北京主題的明信片，我就打開(kāi)一盒，12張明信片12個(gè)北京景點(diǎn)，我挨個(gè)給你講講，百度百科我可是都看過(guò)的。
你買電影主題的明信片，我就打開(kāi)一盒，給你講《天堂電影院》《這個(gè)殺手不太冷》《聞香識(shí)女人》《楚門的世界》……
你買張國(guó)榮的明信片，那更好辦了，他的電影幾乎每一部我都看過(guò)，這張出自《春光乍泄》怎樣怎樣，那張出自《東邪西毒》怎樣怎樣……
第六、營(yíng)銷思維
我擺地?cái)?，?huì)針對(duì)那些只想買一本的顧客用降價(jià)策略，第一本30元，第二本25元，第三本20元，第四本15元……為什么？網(wǎng)上賣課還有復(fù)購(gòu)，但擺地?cái)値缀醪淮嬖趶?fù)購(gòu)，你思考的底層邏輯是：怎么一次成交更多？
我的策略很簡(jiǎn)單，只要你決定只買一本，那第二本我就算只賺你5塊我也是多賺了5塊錢。
再比如，買贈(zèng)營(yíng)銷。
新媒體賣課，大家喜歡買一贈(zèng)N，你買我一個(gè)課，我送你這資料包那資料包，這PDF那PDF，其實(shí)本質(zhì)就是送一堆不值錢但看起來(lái)又很值得擁有的東西。
我賣明信片時(shí)就發(fā)現(xiàn)，再有錢的人也喜歡占便宜……我批發(fā)一堆成本較低的非常OK的文藝的信紙、信封、打折郵票等作為贈(zèng)品，顧客都很開(kāi)心，我也沒(méi)增加啥成本。后來(lái)又批發(fā)了一種更普適的東西，叫簡(jiǎn)易手機(jī)支架，作為贈(zèng)品很受歡迎。
第七、排版思維
公眾號(hào)排版的底層邏輯是什么？通過(guò)對(duì)用戶注意力和閱讀節(jié)奏的設(shè)計(jì)，提高文章的讀完率，同時(shí)塑造品牌。
這個(gè)很重要啊，擺地?cái)傄残枰虐鎲?？?dāng)然。
比如，擺地?cái)偟娜硕紩?huì)有個(gè)一秒收攤的地?cái)偛?，淘寶上買的，很多小攤販都用的是黑色的，為什么？耐臟??！
我用的什么顏色？非常搶眼的熒光綠。我要讓你在南鑼鼓巷的人山人海中，多看我一眼。
再比如，新媒體里有個(gè)詞叫“精華前置”，擺地?cái)傄彩?。我要把銷售數(shù)據(jù)最好的明信片擺在兩側(cè)，最靠左邊的朝左，最靠右邊的朝右，中間的朝前，顧客不管是從左邊過(guò)來(lái)還是從右邊過(guò)來(lái)，我都能讓他第一時(shí)間看到我賣得最好的明信片。
（摘自《意林》）
