綠色農(nóng)產(chǎn)品遠程銷售項目計劃書

文/高夢竹 曲赫妍 紅光 王大中，遼寧工業(yè)大學(xué)

1 綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售的市場現(xiàn)狀

隨著人民生活水平的提高，綠色農(nóng)產(chǎn)品的市場需求也日益增加，國家對三農(nóng)產(chǎn)品大力支持，民眾對綠色農(nóng)產(chǎn)品健康的渴望度也增加但是對綠色農(nóng)產(chǎn)品真實性的信任度低，市場銷售秩序混亂，產(chǎn)品質(zhì)量以次充好，我們利用現(xiàn)有成熟的購物網(wǎng)站，增加便捷、快速的視頻交易功能，建設(shè)遠程可視化網(wǎng)絡(luò)交易平臺和實時農(nóng)產(chǎn)品交易價格顯示平臺。發(fā)展有意愿從事遠程可視化農(nóng)產(chǎn)品交易的農(nóng)戶，以及物流企業(yè)。O2O 生鮮電商處于創(chuàng)業(yè)窗口期，主要表現(xiàn)在政策扶持力度大，宏觀上具備爆發(fā)基礎(chǔ)；用戶消費習(xí)慣正在變遷，生鮮網(wǎng)購需求旺盛；目前市場滲透率不足5%，未來空間巨大；產(chǎn)業(yè)資本紛紛加大投資，融資機會增多。遠程可視化交易服務(wù)，有專業(yè)的技術(shù)、銷售、財務(wù)團隊。溝通城鄉(xiāng)聯(lián)系，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。在現(xiàn)有的購物平臺的基礎(chǔ)上，增加便捷、快速的遠程可視化網(wǎng)絡(luò)交易功能。規(guī)范農(nóng)戶的種植、營銷行為，促使農(nóng)戶重視農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與食品安全問題，促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

2 綠色農(nóng)產(chǎn)品遠程銷售的發(fā)展趨勢

2.1 區(qū)域化趨勢

隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的區(qū)域化越來越明顯，隨著區(qū)域化電商的發(fā)展，也使其越來越有效率。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易中有通過平臺建設(shè)，進行專業(yè)化分工，基地只負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，電商只管發(fā)展用戶和服務(wù)用戶，物流外包給專業(yè)生鮮物流企業(yè)，可以同時解決標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品安全性、冷鏈物流等三大難題，其業(yè)務(wù)也越來越區(qū)域化。

2.2 社區(qū)化趨勢

隨著城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化加速推進，社區(qū)電商將扮演重要的角色，農(nóng)產(chǎn)品的性價比會很高，比以往傳統(tǒng)渠道購買的還要高，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商更被消費者接受、生鮮電商企業(yè)開始盈利，以社區(qū)為主力的移動端涉農(nóng)電子商務(wù)占主體，產(chǎn)地直發(fā)影響力降低，生鮮電商物流冷鏈等問題可以得到很好的解決。

2.3 智能化趨勢

隨著“三網(wǎng)融合”+物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+云計算等新技術(shù)的應(yīng)用，移動商務(wù)在新一代電商發(fā)揮越來越大的作用，微博、微信、微店“三微”營銷，促進農(nóng)產(chǎn)品電商進入一個精準(zhǔn)營銷新階段，智能交易、智能支付、智能物流、智能配送、智能倉儲等，新的信息技術(shù)革命將給我們帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。

3 SWOT分析

3.1 優(yōu)勢（Strengths）

改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變得更加標(biāo)準(zhǔn)化、精確化。利用互聯(lián)網(wǎng)電商平臺銷售優(yōu)勢采用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的模式，農(nóng)戶可以與電商平臺合作，借助電商平臺把農(nóng)產(chǎn)品直接賣給消費者，打破經(jīng)銷商和零售商的價格壟斷，降低中間環(huán)節(jié)的成本，使得消費者和農(nóng)民都能受益。項目迎合了人們追求綠色健康生活的需要，符合社會發(fā)展的規(guī)律。而且聯(lián)合現(xiàn)有大型購物平臺和物流企業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)高起點和快速啟動。同時打造完善的產(chǎn)業(yè)鏈，選擇質(zhì)量過硬的合作伙伴。而且該項目抓準(zhǔn)了消費者最關(guān)心并且最迫切解決的問題，符合市場的需求，并且與知名電商的合作能夠使我們的項目更容易推廣，知名度會大大提高，有非常大的發(fā)展空間和市場前景。

3.2 劣勢（Weakness）

該項目對于人才的要求非常高，既需要懂得互聯(lián)網(wǎng)的高技術(shù)人才有需要懂得農(nóng)產(chǎn)品的復(fù)合人才和專業(yè)的營銷推廣人才，這方面的人才其實非常匱乏，所以該項目的進行有很大的阻力。另一方面是農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及程度相對較低，寬帶的普及率也很有限，并且很多農(nóng)產(chǎn)品商戶對于這種新興的技術(shù)抱有不敢嘗試的態(tài)度。

3.3 機會（Opportunity）

綠色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)處于高速發(fā)展階段，擁有廣闊的發(fā)展前景，符合城市人對綠色健康生活的追求。綠色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)處于蓬勃發(fā)展階段，擁有廣闊的發(fā)展前景，國家宏觀政策大力鼓勵“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，各種風(fēng)險投資基金都在尋找具有良好發(fā)展前景的投資項目。提供了這個難得的歷史發(fā)展機遇。國家政策的支持三農(nóng)問題一直是黨和國家工作的重中之重，多年的中央一號文件都聚焦農(nóng)業(yè)問題，從中央到地方制定的農(nóng)業(yè)政策法規(guī)，為農(nóng)業(yè)發(fā)展指明了方向并給與農(nóng)業(yè)許多財政補貼。并且互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的完善當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幾乎滲透到人們生活的各個方面，人們的衣食住行等各個方面都與互聯(lián)網(wǎng)有密切聯(lián)系，“互聯(lián)網(wǎng)+”提到國家戰(zhàn)略層面，新一代IT 技術(shù)也在不斷發(fā)展完善。

3.4 威脅（Threats）

高端青年農(nóng)業(yè)從業(yè)者不足掌握互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和了解農(nóng)業(yè)經(jīng)濟規(guī)律的復(fù)合型人才不足。在現(xiàn)代城市工業(yè)、服務(wù)業(yè)部門，勞動者可以獲得的預(yù)期收入及心理滿足程度要高于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)部門。因此，愿意在農(nóng)村地區(qū)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的年輕人越來越少，特別是具有較高專業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)青年勞動力更稀缺。

4 綠色農(nóng)產(chǎn)品遠程銷售風(fēng)險分析

4.1 市場風(fēng)險分析

（1）準(zhǔn)確定位客戶

經(jīng)過調(diào)研和實踐，我們把前期客戶定位在中、高端家庭。通過廣場、路邊宣傳、與物業(yè)合作進入居民小區(qū)進行推廣，在大型超市、學(xué)校門口、青年公寓、老年人公寓也要選擇性地進行宣傳。

（2）渠道合作

我們積極與成熟的網(wǎng)絡(luò)購物、物流運輸、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理部門、大型超市等開展合作，打造完善的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)絡(luò)。

（3）把握市場發(fā)展

通過定期市場調(diào)查，分析調(diào)查數(shù)據(jù)，關(guān)注同行和對手的發(fā)展，把握市場動態(tài)，對未來的發(fā)展進行預(yù)判，提前采取針對性措施。

4.2 環(huán)境風(fēng)險分析

環(huán)境風(fēng)險主要來自于自然環(huán)境和社會環(huán)境。自然環(huán)境主要考慮氣候變化、災(zāi)害天氣、病蟲害等對果樹生產(chǎn)的影響，這類風(fēng)險通過技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢、災(zāi)害信息播報等服務(wù)加以防范。社會環(huán)境主要考慮經(jīng)濟變化、人為破壞、突發(fā)環(huán)境污染等的影響，通過采取提前防護、設(shè)立應(yīng)緊預(yù)案等進行防范。

5 競爭優(yōu)勢

在現(xiàn)有的購物平臺的基礎(chǔ)上，增加便捷、快速的遠程可視化網(wǎng)絡(luò)交易功能。增加消費者的參與程度，保障了產(chǎn)品的可信度。另外規(guī)范農(nóng)戶的種植、采摘行為，促使農(nóng)戶重視農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與食品安全問題。解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道問題，做到實產(chǎn)實銷，增加了農(nóng)戶的收入。提高了農(nóng)戶的技術(shù)水平，促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。通過聯(lián)合現(xiàn)有的購物網(wǎng)站和物流企業(yè)，可以實現(xiàn)發(fā)展的高起點和快速啟動的目的。同時具有的遠程可視化交易功能，能夠抓住購物者“眼見為實”購物心理，容易獲得消費者的認(rèn)同。

6 總結(jié)語

在食品消費結(jié)構(gòu)變化與城鎮(zhèn)居民人口增長雙重因素作用下，我國綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費需求量必然會在未來十年乃至更長的一段時間內(nèi)保持一種高速增長的態(tài)勢。因此，基于各類電子商務(wù)平臺的綠色農(nóng)產(chǎn)品食品產(chǎn)業(yè)將迎來一個重要機遇發(fā)展期。綠色農(nóng)產(chǎn)品是以環(huán)保、安全、健康為理念的產(chǎn)品，是未來食品發(fā)展的方向，因此發(fā)展和壯大綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，有利于壯大我國綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，擴大農(nóng)產(chǎn)品出口，增加農(nóng)民經(jīng)濟收益，如何發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為各地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)能調(diào)整的重要任務(wù)和發(fā)展趨勢。項目包括線上、線下兩部分。線上部分是利用現(xiàn)有成熟的購物網(wǎng)站，增加便捷、快速的視頻交易功能，建設(shè)遠程可視化網(wǎng)絡(luò)交易平臺和實時農(nóng)產(chǎn)品交易價格顯示平臺。線下部分是發(fā)展有意愿從事遠程可視化農(nóng)產(chǎn)品交易的農(nóng)戶，以及物流企業(yè)。商業(yè)模式是自主研發(fā)新鮮果蔬的采摘和儲運包裝產(chǎn)品，自助設(shè)計農(nóng)戶的培訓(xùn)服務(wù)，招募產(chǎn)品代理，與成熟平臺及渠道合作經(jīng)營，對于推動我國綠色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、解決“三農(nóng)”問題以及提升人民群眾的生活質(zhì)量，都具有一定指導(dǎo)意義。