海外石油工程市場(chǎng)管理及開(kāi)發(fā)常見(jiàn)問(wèn)題探析

文/崔大鵬，海洋石油工程股份有限公司

1 引言

隨著石油工程技術(shù)服務(wù)海外市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，海外石油市場(chǎng)在運(yùn)行過(guò)程中存在著諸多風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，不僅要有先進(jìn)的技術(shù)水平和充足的資金儲(chǔ)備，還要進(jìn)行有效的項(xiàng)目管理和市場(chǎng)的合理開(kāi)發(fā)，要在海外石油領(lǐng)域占有一席之地，除了要不斷增強(qiáng)自身實(shí)力之外，更需要明確海外石油市場(chǎng)拓展目標(biāo)、加強(qiáng)海外市場(chǎng)管理、加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與利用，才能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。

2 海外石油市場(chǎng)管理存在的問(wèn)題

2.1 戰(zhàn)略管理尚不成熟

企業(yè)戰(zhàn)略管理包括確立企業(yè)宗旨及發(fā)展目標(biāo)。分析市場(chǎng)識(shí)別優(yōu)劣資源制定市場(chǎng)戰(zhàn)略方式，然后付諸實(shí)踐實(shí)現(xiàn)企業(yè)優(yōu)化發(fā)展，是企業(yè)管理的首要環(huán)節(jié)。我國(guó)石油企業(yè)海外工程起步較晚發(fā)展緩慢，多半還在借鑒西方國(guó)家石油企業(yè)的管理方式，而這些管理方式大多并不適合我國(guó)石油企業(yè)實(shí)際和自身特點(diǎn)。我國(guó)石油企業(yè)在海外工程項(xiàng)目中，對(duì)自身發(fā)展和市場(chǎng)管理方面缺乏預(yù)見(jiàn)性，在采購(gòu)管理、產(chǎn)品管理、銷(xiāo)售管理、業(yè)務(wù)管理、客戶管理等還未形成符合自身實(shí)際情況的成熟的管理體系。

2.2 專(zhuān)項(xiàng)人才始終緊缺

受傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制影響，我國(guó)石油領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)人才結(jié)構(gòu)分配不均，人員主要集中在基層，而具備豐富的專(zhuān)業(yè)技術(shù)性人才相對(duì)較少，能夠在海外石油項(xiàng)目中進(jìn)行專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的人才更是寥寥無(wú)幾。整個(gè)工程隊(duì)伍的知識(shí)及人才結(jié)構(gòu)不能滿足國(guó)際化需求，高端人才的稀缺更是限制了企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的發(fā)展。

2.3 管理機(jī)制存在局限

就目前我國(guó)石油企業(yè)在海外市場(chǎng)的運(yùn)行情況來(lái)看，發(fā)展過(guò)程過(guò)于看重眼前而忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)效益，缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃。尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，項(xiàng)目運(yùn)行周期較短，尋找戰(zhàn)略合作伙伴急功近利缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)與項(xiàng)目成員利益之間關(guān)聯(lián)性較小，缺乏執(zhí)行力和創(chuàng)新精神。

3 海外石油市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的常見(jiàn)問(wèn)題及解決策略

3.1 防風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)薄弱

石油資源的不可再生性以及需求量的與日增加，導(dǎo)致國(guó)際石油貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，使得海外石油市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)必然伴隨著多方面的風(fēng)險(xiǎn)。目前我國(guó)石油企業(yè)由于自身競(jìng)爭(zhēng)力的不足，在海外石油市場(chǎng)多是走“高投入，高風(fēng)險(xiǎn)”的道路。

3.2 資金使用不合理

資金是開(kāi)發(fā)海外石油市場(chǎng)最重要的因素之一。我國(guó)海外石油市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，存在資金使用不合理、缺少融資渠道等問(wèn)題。資金的盲目使用，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道就變得越發(fā)狹窄，使我國(guó)海外石油事業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，與一些好的項(xiàng)目失之交臂，或是陷在泥潭無(wú)法自拔。在資金的分配過(guò)程中，也存在著開(kāi)發(fā)投入比例不均衡、投資方向單一等問(wèn)題。

3.3 市場(chǎng)運(yùn)作成本

我國(guó)海外石油市場(chǎng)起步較晚，那些具有保障性高、體系健全的石油資源經(jīng)過(guò)多年的激烈角逐，大多數(shù)已被各國(guó)石油巨頭所掌控。在這樣的前提背景下，我國(guó)要進(jìn)軍海外石油市場(chǎng)，尤其是在高端占有一席之地，需要付出高昂代價(jià)。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，往往出現(xiàn)一些惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，使企業(yè)效益蒙受損失。

3.4 石油企業(yè)缺乏合作

目前我國(guó)的石油企業(yè)在開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)、尋找合作項(xiàng)目等方面存在自閉性，石油企業(yè)的投資機(jī)構(gòu)也各有差異，導(dǎo)致在海外石油市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)中缺少技術(shù)交流和資金融通等合作，僅僅依靠單兵作戰(zhàn)，很難同歐美石油公司抗衡。 由此看來(lái)，想要加大海外石油市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，還需要從以下方面進(jìn)行完善：首先，增強(qiáng)企業(yè)防風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有系統(tǒng)的提出應(yīng)對(duì)策略，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)或突發(fā)事故先進(jìn)行預(yù)估，并事先擬定應(yīng)急措施，對(duì)開(kāi)發(fā)局勢(shì)做出全面分析，才能為海外石油市場(chǎng)的整體運(yùn)行提供有力保障。因此在開(kāi)發(fā)海外石油市場(chǎng)時(shí)，一定要有足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，從政治、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境等方面做細(xì)致分析，精心選擇投資市場(chǎng)、方式、行業(yè)以及合作公司。 其次，確保資金在各個(gè)項(xiàng)目之間進(jìn)行合理分配，從企業(yè)自身的能力和投資項(xiàng)目的收益等方面綜合考慮，增強(qiáng)企業(yè)的整體運(yùn)作能力，保證企業(yè)運(yùn)作低風(fēng)險(xiǎn)，確保在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，取得收益。第三，建立企業(yè)互信，加強(qiáng)合作、協(xié)調(diào)互助，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化水平提升。在海外石油市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將分散的企業(yè)實(shí)力集中起來(lái)，可以最大限度的提高我國(guó)在海外石油市場(chǎng)上的整體優(yōu)勢(shì)。一是多渠道的知識(shí)學(xué)習(xí)。員工對(duì)照崗位標(biāo)準(zhǔn),查找自身差距和技能盲區(qū);項(xiàng)目部為職工配備學(xué)習(xí)“小書(shū)包”,組織學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、 新技術(shù);公司實(shí)施“理論、現(xiàn)場(chǎng)、崗位”的師帶徒培訓(xùn)模式,邀請(qǐng)資深人員授課。二是多形式的崗位練兵。通過(guò)“技能競(jìng)賽”“職工技能 創(chuàng)新創(chuàng)效”活動(dòng),以及各種“短平快”小指標(biāo)、小對(duì)抗競(jìng)賽,對(duì)崗位操作人員進(jìn)行井控、機(jī)房、鉆臺(tái)、泥漿等方面的崗位基本功現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練。三是強(qiáng)化技術(shù)交流提高。通過(guò)微信公眾平臺(tái)隨時(shí)對(duì)某一具體工 作、施工流程提出疑問(wèn)并進(jìn)行群內(nèi)討論,及時(shí)得到內(nèi)行人的指點(diǎn) 解惑。

4 結(jié)語(yǔ)

總之，我國(guó)海外石油市場(chǎng)的管理與開(kāi)發(fā)既存在著這問(wèn)題也存在著挑戰(zhàn)，雖然起步較晚，相對(duì)缺乏優(yōu)勢(shì)，但是我們可以在探索中不斷進(jìn)步與完善自己。內(nèi)部從管理方面著手，對(duì)外增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，在實(shí)際操作過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，真正在海外石油市場(chǎng)占有自己的一席之地。