四平地區(qū)二龍湖旅游景區(qū)營銷策略研究

彭喆 通訊作者*趙倩 長春建筑學院

1 背景分析

1.1 自然環(huán)境分析

四平地區(qū)是北溫帶半濕潤的大陸季風氣候，這座城市的整個地形從東到西北緩慢下降，海拔120到440米。長白山東部覆蓋著山脈和天然林，中部地勢平坦，適合種植玉米，花生等，西部接壤著科爾沁大草原，一望無邊，放牧牛羊，在草原上設立風力發(fā)電，供附近牧民以及村民使用。

1.2 人文環(huán)境背景分析

1.2.1 社會發(fā)展情況。四平市占地14多萬平方公里，人口約320萬，其中市區(qū)面積1000多平方公里，市區(qū)人口63萬左右，出生率低于10%，四平市是一個多民族聚居的城市，有高達36個民族在此居住。

1.2.2 歷史發(fā)展狀況。早在殷周時期，二龍湖燕國古城遺址是北方早期歷史發(fā)展的歷史見證，遼代的漢州、晉代的新州，遼代和晉代的歷史遺址很多，大青山村文化遺址和陽國古城遺址都坐落在這里，距離市區(qū)路程較近的滿族城鎮(zhèn)冶河，它是清朝孝慈高皇后的出生地，也是慈禧太后和玉龍的祖籍。

1.2.3 經濟發(fā)展狀況。四平市旅游業(yè)經濟發(fā)展占據(jù)主導地位，2019年，四平市接待游客總數(shù)相比去年增長13.8%。

2 客源市場分析及市場定位

四平旅游業(yè)的發(fā)展目標要求在五年之內，將四平旅游業(yè)發(fā)展成為重點國內旅游業(yè)，最后發(fā)展成為國際旅游業(yè)。四平人把自己的旅游景區(qū)當作假日旅游首選之地；其次是吸引周邊的大城市，如長春、沈陽等地的游客；再次是對于四平古建筑遺址研究和四平戰(zhàn)役紀念館感興趣的游客；最后吸引國內以及國外對四平的滿族文化感興趣的個體和團隊。四平市旅游業(yè)的國外市場，由三個部分組成：一是喜歡和向往原生態(tài)環(huán)境旅游的各國愛好者；二是對四平市悠久歷史和少數(shù)民族文化感興趣的個人和團體。

3 四平旅游發(fā)展SWOT分析

3.1 優(yōu)勢。四平市的地質遺跡，有著很高的觀賞價值和科學研究價值，類型多樣，體態(tài)完整，地質遺跡的保護也十分良好。

3.2 劣勢。產業(yè)規(guī)模小，景點分布過于分散；旅游資源開發(fā)深度不足；旅游服務，設施不完善

3.3 機會。四平市政府應抓住東北老工業(yè)發(fā)展的契機，大力發(fā)展四平市旅游業(yè)。振興東北的戰(zhàn)略，就是國家對吉林省內東北所有工業(yè)基地采取的幫助策略，從而帶動東北地區(qū)經濟得到全面發(fā)展。

3.4 威脅。旅游行為帶來的廢棄物污染，雖然景區(qū)內設置了一些垃圾桶,但是由于旅游者的素質和環(huán)保意識的欠缺,在旅游區(qū)內,隨處可見塑料瓶、垃圾袋等垃圾品,這勢必會對周圍的環(huán)境產生一定的反面影響。

4 四平旅游發(fā)展營銷策略

4.1 線上營銷策略

4.1.1 明星效應。二龍湖浩哥，原名張浩，本是一位地地道道的農民，拍攝過許多著名的影視作品，通過創(chuàng)作的影視劇《四平青年》橫空出世在觀眾眼前，隨著知名度的越來越高，參演的一系列影視作品都得到了觀眾的一致好評。

4.1.2 當?shù)赜耙晞“l(fā)展。二龍湖愛情故事是由演員張浩、李赫洋執(zhí)導的，劇中的演員都為四平市二龍湖村民，拍攝地也在二龍湖，劇中的場景皆為本村的民風民情，通過劇中故事的發(fā)展，演員活靈活現(xiàn)，將二龍湖特有的民風民情和鄰里之間的那些有趣的事兒，呈現(xiàn)給電視機前的觀眾。

4.1.3 場景植入。四平影視劇產業(yè)應大力發(fā)展，利用拍攝技術和植入式廣告強制性和視覺沖擊力較強等特點，人們在觀看影視劇的環(huán)境下，觀眾會把注意力定格在熒屏上，通過故事情節(jié)的設計和渲染，刺激觀眾大腦，留下深刻的印象，同時，在影視劇中植入產品或品牌，會給人們產生顯著的影響和宣傳效果。

4.2 線下營銷策略。打造四平人民的后花園；打造滿族風情旅游和紅色旅游；重點打造特色的文化旅游產品；發(fā)揮政府主導作用；作為旅游教育科研基地

5 四平旅游發(fā)展存在的問題及對策

5.1 四平市游客運輸條件

一個城市的經濟發(fā)展，就要看當?shù)剡\輸能力了，對旅游業(yè)來說，運輸條件承擔著游客運輸?shù)淖饔?，對于游客的出行非常的重要。目前四平市的交通相對來說還算便利，但市內去景區(qū)的交通并不算是便利，應提高當?shù)芈糜尉皡^(qū)運輸能力，給予來到四平地區(qū)參觀的游客建立便利的交通環(huán)境，以及景點與景點之間的聯(lián)系和交通方式。

5.2 四平景區(qū)旅游環(huán)境

周邊多為農村，不能為游客提供較好的住宿環(huán)境和休息環(huán)境，例如農村生活做飯所帶來的炊煙與秸稈燃燒，也會給景區(qū)帶來了一定的污染，應多普及環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展等相關知識，讓四平地區(qū)的居民能夠有保護環(huán)境的意識。

5.3 四平景區(qū)服務質量

加強當?shù)貙в蔚呐嘤?，提高自身各項綜合素質，形成有專業(yè)化服務水平的專業(yè)服務團隊，繼續(xù)加強內部機制，增強導游對于游客的服務意識，切身了解到游客所需要的種種幫助與服務。