數(shù)字驅(qū)動(dòng)貿(mào)易，創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)

文/本刊記者 黃帥 李前

2020年9月26日，以“數(shù)字驅(qū)動(dòng)貿(mào)易，創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)”為主題的“2020年中國(guó)貿(mào)易數(shù)字化創(chuàng)新大會(huì)”在上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)開(kāi)幕。作為首屆貿(mào)易數(shù)字化領(lǐng)域政產(chǎn)學(xué)研的一次盛會(huì)，本次大會(huì)吸引了來(lái)自國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜摇W(xué)者、企業(yè)代表、高校師生等300余人參加。

在企業(yè)演講環(huán)節(jié)，環(huán)球慧思（北京）信息技術(shù)有限公司資深總監(jiān)徐志朋，絲路集團(tuán)-微觀科技聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO高翔，中建材國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理助理、易單網(wǎng)副總裁羅振立，領(lǐng)聚數(shù)字技術(shù)有限公司CEO洪寶貴，分別就貿(mào)易數(shù)字化相關(guān)主題分享了精彩觀點(diǎn)。在此節(jié)選部分演講內(nèi)容，供讀者參考。

環(huán)球慧思資深總監(jiān)徐志朋：數(shù)據(jù)賦能：助力外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際新市場(chǎng)

目前，環(huán)球慧思可以提供51個(gè)國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易數(shù)據(jù)，涵蓋全球超過(guò)50%的貿(mào)易總量。其中，北美洲涉及美國(guó)、加拿大、墨西哥3個(gè)國(guó)家；中美洲涉及危地馬拉、薩爾瓦多、哥斯達(dá)黎加、巴拿馬4個(gè)國(guó)家；南美洲涉及巴西、哥倫比亞、厄瓜多爾、秘魯、玻利維亞、智利、阿根廷、烏拉圭、巴拉圭、委內(nèi)瑞拉10個(gè)國(guó)家，基本全覆蓋；歐洲涉及俄羅斯、烏克蘭、摩爾多瓦、英國(guó)、西班牙5個(gè)國(guó)家，外加歐盟27國(guó)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及獨(dú)聯(lián)體過(guò)境數(shù)據(jù)和歐亞航線數(shù)據(jù)；亞洲涉及中國(guó)、韓國(guó)、日本、越南、印度尼西亞、菲律賓、孟加拉國(guó)、斯里蘭卡、印度、巴基斯坦、阿富汗、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦13個(gè)國(guó)家；非洲涉及埃塞俄比亞、烏干達(dá)、肯尼亞、坦桑尼亞、加納、利比里亞、尼日利亞、博茲瓦納、萊索托9個(gè)國(guó)家，外加環(huán)球海運(yùn)數(shù)據(jù)；大洋洲涉及新西蘭1個(gè)國(guó)家。實(shí)際上，環(huán)球慧思也緊跟國(guó)家政策，積極地與東盟等“一帶一路”沿線市場(chǎng)洽談相關(guān)合作事宜。接下來(lái)，環(huán)球慧思會(huì)上線更多國(guó)家的數(shù)據(jù)，助力我國(guó)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際新市場(chǎng)。

在面對(duì)新市場(chǎng)時(shí)，我們可能會(huì)有一些困惑。

第一，對(duì)市場(chǎng)的困惑。我需要知道哪個(gè)市場(chǎng)的需求量是最大的，哪個(gè)市場(chǎng)的采購(gòu)商是最多的，哪個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)率是最大的，哪個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是最大的。環(huán)球慧思數(shù)據(jù)庫(kù)中有中國(guó)的進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可以宏觀地判斷出中國(guó)某一類產(chǎn)品出口到全球哪些市場(chǎng)比較多、哪些市場(chǎng)比較少。通過(guò)環(huán)球慧思的“環(huán)球通”，只要輸入相關(guān)的產(chǎn)品或海關(guān)編碼，就能知道51個(gè)國(guó)家中哪些國(guó)家的采購(gòu)商比較多。

第二，對(duì)買家的困惑。買家一般采購(gòu)什么產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊需求，采購(gòu)的次數(shù)、采購(gòu)量、價(jià)格是多少等，這些都可以通過(guò)環(huán)球慧思的數(shù)據(jù)庫(kù)找到答案。例如，借助“環(huán)球通”，只要把買家的名稱放到環(huán)球慧思的數(shù)據(jù)庫(kù)中進(jìn)行檢索，即可知道該買家一般跟國(guó)際或者國(guó)內(nèi)哪些供應(yīng)商在合作、采購(gòu)的產(chǎn)品都有哪些等信息。

第三，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的困惑。比如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的買家是誰(shuí)、在哪里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出口的產(chǎn)品是什么及出口的量、價(jià)格是多少，什么時(shí)間給買家供貨，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么等。其實(shí)，這些困惑同樣可以通過(guò)環(huán)球慧思的數(shù)據(jù)庫(kù)得到解決。

我們要有意識(shí)地去培養(yǎng)數(shù)字化的思維，這一點(diǎn)非常重要。其實(shí)，每一家企業(yè)內(nèi)部都會(huì)沉淀屬于自己的數(shù)據(jù)，只是每一家企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)的重視程度可能不一樣。在“后疫情時(shí)代”，企業(yè)要做的就是將自己內(nèi)在的數(shù)據(jù)庫(kù)與外部的數(shù)據(jù)庫(kù)（如環(huán)球慧思的數(shù)據(jù)庫(kù)）實(shí)現(xiàn)鏈接，去產(chǎn)生數(shù)據(jù)流，通過(guò)實(shí)時(shí)交易的數(shù)據(jù)加大數(shù)據(jù)的動(dòng)能，這樣才能服務(wù)企業(yè)發(fā)展的勢(shì)能。

2020年，國(guó)際展會(huì)要么延期、要么取消，出國(guó)拜訪客戶受限，造成很多外貿(mào)企業(yè)通過(guò)傳統(tǒng)的貿(mào)易工具去尋找客戶比較茫然。而環(huán)球慧思提供的數(shù)據(jù)能通過(guò)市場(chǎng)分析、客戶開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)、行業(yè)監(jiān)測(cè)，幫助外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)客戶。

絲路集團(tuán)-微觀科技聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO高翔：數(shù)字化轉(zhuǎn)型之區(qū)塊鏈賦能跨境貿(mào)易

從21世紀(jì)初開(kāi)始，一些數(shù)字化技術(shù)，比如大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等，就已經(jīng)開(kāi)始發(fā)展。20年之后，到了用這些新技術(shù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的階段，它是一個(gè)價(jià)值文明變革的時(shí)代。

區(qū)塊鏈正好處在這個(gè)時(shí)代，它是解決數(shù)據(jù)隱私和數(shù)據(jù)安全的一套解決方案，將幫助大家解決一些信任與公平缺失的問(wèn)題。數(shù)字化轉(zhuǎn)型新機(jī)遇提出了更高的要求。第一個(gè)是安全，第二個(gè)是平等，第三個(gè)是要用真實(shí)的方法去做，第四個(gè)是共贏。

區(qū)塊鏈適用于任何一個(gè)場(chǎng)景嗎？那也不是。區(qū)塊鏈適應(yīng)的場(chǎng)景具有六大特征：第一，多方參與；第二，弱信任環(huán)境；第三，跨機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)共享需求；第四，數(shù)據(jù)存證溯源需求；第五，降本增效需求；第六，提高效率需求。

國(guó)際貿(mào)易是非常復(fù)雜的人類社會(huì)活動(dòng)。過(guò)去20年， 雖然政府、科技公司、行業(yè)巨頭等做出了一番努力，但是現(xiàn)在各種各樣的“孤島效應(yīng)”仍然存在。系統(tǒng)孤島造成了信息孤島、風(fēng)口孤島、數(shù)據(jù)孤島、資源孤島、流程孤島。比如，某一家企業(yè)要完成一項(xiàng)業(yè)務(wù)，就要跟上下游企業(yè)合作，由此形成了上下游企業(yè)的孤島；做一個(gè)物流貨單，又形成一個(gè)服務(wù)孤島。這些孤島問(wèn)題不解決，就會(huì)對(duì)正常貿(mào)易流程造成一定的影響。

在數(shù)字化進(jìn)程中，只有做到公平、可信、真實(shí)、安全4點(diǎn)，才有可能確保交互信息的真實(shí)性，進(jìn)而保障數(shù)據(jù)安全。將區(qū)塊鏈放到跨境貿(mào)易場(chǎng)景中，能否解決這4點(diǎn)問(wèn)題？

區(qū)塊鏈?zhǔn)艿?項(xiàng)基礎(chǔ)技術(shù)的支撐。第一，分布式。分布式就是每一個(gè)人都可以擁有一臺(tái)設(shè)備，而這臺(tái)設(shè)備就是存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的輸入點(diǎn)，你可以自由地與整個(gè)平臺(tái)對(duì)接或者不對(duì)接。這種“分布式存儲(chǔ)+分布式計(jì)算”提供了一個(gè)公平的環(huán)境。第二，鏈?zhǔn)酱鎯?chǔ)。在大閉環(huán)流程中，你想把所有的數(shù)據(jù)篡改了，基本上是不可能的，因?yàn)槔锩娴年P(guān)系是互斥的。比如進(jìn)口報(bào)關(guān)時(shí)，你想把價(jià)格報(bào)低，但是當(dāng)你找銀行融資時(shí)一定要呈現(xiàn)真實(shí)貿(mào)易產(chǎn)值，不然就是互斥的。第三，共識(shí)機(jī)制。在整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上，所有人都在為你的某項(xiàng)業(yè)務(wù)提供自己的服務(wù)，說(shuō)明你們之間的信息傳遞過(guò)程是透明的，此項(xiàng)業(yè)務(wù)就更加可靠。第四，安全加密。區(qū)塊鏈最基本的就是每一條數(shù)據(jù)都要加密，人們只有獲得授權(quán)，才能看到數(shù)據(jù)。如果沒(méi)有安全加密，區(qū)塊鏈就無(wú)從談起。

中建材國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理助理、易單網(wǎng)副總裁羅振立：“跨境電商+海外倉(cāng)”生態(tài)下的貿(mào)易數(shù)字化綜合服務(wù)

對(duì)于國(guó)內(nèi)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，國(guó)際貿(mào)易流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)很繁雜；對(duì)于海外買家來(lái)說(shuō)，需要一一挑選產(chǎn)品，選擇跟誰(shuí)買、買什么、怎么控制、怎么把關(guān)，環(huán)節(jié)很多。

易單網(wǎng)平臺(tái)與國(guó)內(nèi)近10萬(wàn)家生產(chǎn)企業(yè)建立了合作關(guān)系，幫助它們將商品銷往全球。海外客戶主要有4種類型：第一類是建材或材料經(jīng)銷商；第二類是建筑承包商；第三類是工廠；第四類是類似聯(lián)合國(guó)采購(gòu)或者各個(gè)國(guó)家的政府、機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院，我們叫機(jī)構(gòu)采購(gòu)（如各國(guó)政府、學(xué)校、醫(yī)院等）。所以，我們面對(duì)的客戶類型主要是企業(yè)用戶，易單網(wǎng)定位為B2B平臺(tái)。

我們的信息化、數(shù)字化從2004年就開(kāi)始做，從最早的外貿(mào)流程再造、客戶關(guān)系管理到企業(yè)貿(mào)易平臺(tái)，再到面向國(guó)內(nèi)工廠、海外客戶，把海關(guān)、物流企業(yè)、保險(xiǎn)公司、銀行都納入網(wǎng)絡(luò)，成就了易單網(wǎng)平臺(tái)。

為什么叫“易單網(wǎng)”呢？我們當(dāng)時(shí)很簡(jiǎn)單的一個(gè)想法就是為了讓交易更簡(jiǎn)單，讓海外買家很容易地買到東西，讓國(guó)內(nèi)供應(yīng)商很容易地把東西賣出去。目前，易單網(wǎng)有建材品類1 500多種，在線產(chǎn)品有20多萬(wàn)種，優(yōu)質(zhì)工廠3萬(wàn)多家。易單網(wǎng)平臺(tái)為客戶提供信息獲得，詢價(jià)、報(bào)價(jià)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)、投保、發(fā)運(yùn)、交單、結(jié)慧、退稅、售后等貿(mào)易全流程服務(wù)。

未來(lái)，我們希望利用區(qū)塊鏈和大數(shù)據(jù)技術(shù)，搭建一個(gè)基于真實(shí)貿(mào)易背景的區(qū)塊鏈平臺(tái)。

領(lǐng)聚數(shù)字技術(shù)有限公司CEO洪寶貴：中小企業(yè)品牌“出海”數(shù)字化之路

在國(guó)內(nèi)談品牌很正常，跨境談品牌卻是一件很奢侈的事情，原因是什么？一些中國(guó)企業(yè)在跨境電商領(lǐng)域一直主做貼牌，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賣產(chǎn)品，但是沒(méi)有品牌價(jià)值。我們的供應(yīng)鏈很強(qiáng)，但是在整個(gè)跨境電商領(lǐng)域沒(méi)有較強(qiáng)的品牌能力。

大部分企業(yè)非?？春闷放啤俺龊！?，認(rèn)為這是未來(lái)5～10年中國(guó)自有品牌強(qiáng)大的機(jī)遇，這與日本和韓國(guó)品牌的崛起是一樣的。韓國(guó)在一二十年前，在品牌全球化過(guò)程中也曾被美國(guó)抵制?，F(xiàn)在中國(guó)企業(yè)遇到了類似的情況。

在整個(gè)跨境貿(mào)易的鏈條上，我們所談的轉(zhuǎn)型升級(jí)，無(wú)非就是數(shù)字化和品牌化，而數(shù)字化最終是為了賦予品牌生命力，助力品牌化。如果沒(méi)有數(shù)字化技術(shù)能力，品牌化就無(wú)從談起，因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎所有的品牌接觸用戶都是通過(guò)數(shù)字化實(shí)現(xiàn)的。中小企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中的痛點(diǎn)是基礎(chǔ)設(shè)施非常薄弱，尤其在營(yíng)銷和管理板塊，數(shù)字化能力比較弱。在整個(gè)營(yíng)銷前端，我國(guó)中小企業(yè)缺什么？

第一個(gè)是工具。企業(yè)通過(guò)跨境電商出口時(shí)，流量多掌握在谷歌、Facebook等國(guó)外平臺(tái)手里。而這些流量平臺(tái)的技術(shù)邏輯比較復(fù)雜，具有一定的技術(shù)門檻，導(dǎo)致中小企業(yè)沒(méi)有好的工具。第二個(gè)是內(nèi)容。中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)本土化內(nèi)容構(gòu)建方面還存在問(wèn)題。第三個(gè)是人才。如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)痛點(diǎn)。

領(lǐng)聚數(shù)字將幫助中小企業(yè)走出一條從數(shù)字化、品牌化到全球化的發(fā)展路徑。