用陽(yáng)光做促銷(xiāo)

韋耀武

易買(mǎi)得超市是韓國(guó)首爾排名第一的大型連鎖超市，每年的營(yíng)業(yè)額達(dá)數(shù)十萬(wàn)億韓元。易買(mǎi)得超市的經(jīng)營(yíng)者，常常想出許多創(chuàng)意的“金”點(diǎn)子來(lái)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)。

易買(mǎi)得的銷(xiāo)售人員曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每到中午時(shí)分，超市的生意就十分冷清，銷(xiāo)售額大幅下降。原來(lái)韓國(guó)人也喜歡在早上或下午下班之后去超市，中午去超市購(gòu)物的人較少。

怎樣來(lái)提升中午時(shí)段的銷(xiāo)售額呢？銷(xiāo)售人員冥思苦想，一時(shí)找不到解決辦法。因?yàn)檫@是人們的生活習(xí)慣所致，要想一時(shí)改變，很難為之。

銷(xiāo)售人員進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售額最低的時(shí)段是正午12點(diǎn)到下午l點(diǎn)，而這段時(shí)間是陽(yáng)光最強(qiáng)烈的時(shí)段，難怪人們都不愿出門(mén)。如果在這一段將部分商品給予一定優(yōu)惠，一定能吸引顧客。但怎么樣做到只在這一時(shí)段優(yōu)惠，而其他時(shí)段價(jià)格不變呢？更換價(jià)格標(biāo)牌，顯然不現(xiàn)實(shí)。在結(jié)算時(shí)打折，并不是所有商品優(yōu)惠，操作起來(lái)也不方便。

能不能在陽(yáng)光上動(dòng)動(dòng)腦筋？銷(xiāo)售人員忽然想到了二維碼。他們對(duì)二維碼做了一個(gè)很有趣的包裝，推出了一個(gè)特別3D版的二維碼。

這種“3D二維碼”裝置迅速被放置在了首爾各地?？吹剿牡谝谎?，你會(huì)以為它只是一個(gè)有著許多方柱體的模型。但是，當(dāng)每天中午12點(diǎn)到下午1點(diǎn)，因?yàn)樘?yáng)直射角度的變化，這些柱體下產(chǎn)生的陰影就逐漸變成完整的二維碼。消費(fèi)者只要在這個(gè)時(shí)段掃描到二維碼，就可以獲得易買(mǎi)得的優(yōu)惠券。

這種“3D二維碼”裝置一經(jīng)推出，立即引起了強(qiáng)烈反響，許多人感到新奇，又能享受到優(yōu)惠，易買(mǎi)得中午時(shí)段的銷(xiāo)售額很快上去了。

摘自《思維與智慧》