將中國(guó)與全球市場(chǎng)連接

葛菁

9月23日，中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)：Intertextile上海面輔料展）在國(guó)家會(huì)展中心（上海）舉辦，雖然展會(huì)面積較上一屆略有縮小，但為期三天的展會(huì)依然迎來(lái)了超過(guò)73500名觀眾，熱鬧的場(chǎng)面鞏固了該展會(huì)在服裝面料行業(yè)的領(lǐng)先地位，這在特殊時(shí)期讓主辦方法蘭克福展覽（上海）有限公司大為提振?，F(xiàn)場(chǎng)，法蘭克福展覽（香港）有限公司高級(jí)總經(jīng)理溫婷接受了本刊專(zhuān)訪。

《中外會(huì)展》：這段時(shí)間，各行各業(yè)都非常依賴(lài)線上的貿(mào)易往來(lái)。這會(huì)對(duì)未來(lái)的實(shí)體貿(mào)易展會(huì)構(gòu)成危機(jī)嗎？

溫婷：疫情確實(shí)進(jìn)一步突顯了數(shù)字化業(yè)務(wù)和服務(wù)的重要性。在眾多展會(huì)要延期的情況下， 我們?cè)谌虻母鱾€(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)也是積極地因應(yīng)不同行業(yè)和持分者的需求并利用集團(tuán)強(qiáng)大的全球網(wǎng)絡(luò)，推出或拓展已有數(shù)字化服務(wù)，以虛擬展會(huì)的模式在疫情期間繼續(xù)為展商和買(mǎi)家提供貿(mào)易的平臺(tái)。

至于 Intertextile，國(guó)際化和全面性一直以來(lái)都是這個(gè)展會(huì)能夠成為高效商貿(mào)平臺(tái)的關(guān)鍵，當(dāng)我們預(yù)計(jì)到一些海外公司和買(mǎi)家很可能還會(huì)因?yàn)楦鞯氐穆眯邢拗贫鵁o(wú)法前來(lái)，我們便立刻對(duì)現(xiàn)有的線上工具和服務(wù)進(jìn)行了評(píng)估，并尋找新的方法以數(shù)字化方案形式聯(lián)系業(yè)界。這些工具包括Intertextile APP和全新的線上商貿(mào)配對(duì)平臺(tái) Connect PLUS等，讓受限制的國(guó)際參與者能繼續(xù)利用Intertextile 的平臺(tái)和資源，以不一樣的方法與國(guó)內(nèi)外的供應(yīng)商和買(mǎi)家保持聯(lián)系。

即便如此，在我們認(rèn)可數(shù)字化的重要性的同時(shí)，我們也知道在“線上”是有局限性的，大家還是希望進(jìn)行面對(duì)面的商業(yè)接觸。我們7月份在大灣區(qū)成功舉行的 Intertextile 深圳面輔料展的展商和買(mǎi)家的反饋就力證了這一點(diǎn)。在建立商業(yè)關(guān)系時(shí)，信任是很重要的，而這也只能在面對(duì)面的交流下才能有效地進(jìn)行。尤其是在紡織和時(shí)尚行業(yè)，近距離觸摸和觀看面料和纖維尤為重要，線上往來(lái)無(wú)法替代。所以當(dāng)我們推出一系列的數(shù)字化解決方案的同時(shí)，我們也看到，把線上平臺(tái)進(jìn)一步的和實(shí)體展會(huì)結(jié)合才能達(dá)到理想的參展或采購(gòu)效果。因此，我們今年設(shè)立了一個(gè)全新的跨平臺(tái)展商專(zhuān)區(qū)， 旨在讓眾多線上展商不僅可以通過(guò)視頻與買(mǎi)家無(wú)縫連接，更可以在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示實(shí)體產(chǎn)品供買(mǎi)家欣賞、觸摸和細(xì)查，這是紡織品和面料采購(gòu)的重要一環(huán)，也是提高買(mǎi)家采購(gòu)效率的要素。

除此之外，雖然很多大公司確實(shí)能夠憑著自身的規(guī)模和資源度過(guò)這次疫情危機(jī)，但對(duì)于占我們展會(huì)參展商大多數(shù)的中小企業(yè)而言，展會(huì)是它們每年的主要營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)，這里是它們接洽現(xiàn)有客戶(hù)和新客戶(hù)的主要機(jī)會(huì)，這也是網(wǎng)上渠道無(wú)法輕易取代的。因此，我相信數(shù)字化貿(mào)易不僅不會(huì)給展會(huì)帶來(lái)危機(jī)，反而會(huì)因線上活動(dòng)與線下展會(huì)進(jìn)一步的結(jié)合加強(qiáng)訊息共享，市場(chǎng)空間得以擴(kuò)大，從而為行業(yè)醞釀新機(jī)會(huì)。

《中外會(huì)展》：疫情是否影響了現(xiàn)場(chǎng)展商和觀眾的數(shù)量呢？隨著目前中國(guó)的商業(yè)活動(dòng)逐漸恢復(fù)正常，展商和觀眾的參與率是否有所提高？

溫婷：Intertextile是一個(gè)非常國(guó)際化的商貿(mào)平臺(tái)，從展商和觀眾的構(gòu)成來(lái)說(shuō)，海外展商和觀眾將近占20%，幾乎涵蓋了紡織行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。今年，受疫情的影響和國(guó)際旅行限制，展會(huì)規(guī)模較去年相比縮小了2萬(wàn)平米左右。雖然國(guó)際參展企業(yè)大大減少，但從 7 月以來(lái)，法蘭克福展覽集團(tuán)所舉辦的展會(huì)已吸引了 4924家參展企業(yè)和超過(guò) 262000名不同行業(yè)的專(zhuān)業(yè)觀眾參加。此外，許多國(guó)際公司通過(guò)其在中國(guó)的銷(xiāo)售辦事處參加了我們的展會(huì)，例如，本屆的Intertextile上海面輔料展仍然成功地聚集了20個(gè)國(guó)家和地區(qū)的參展商參與。

從現(xiàn)在到年底，我們集團(tuán)還將舉辦9 場(chǎng)活動(dòng)，當(dāng)中也包括在具有重要戰(zhàn)略意義的在大灣區(qū)舉辦的展會(huì)，如即將舉辦的廣州國(guó)際照明展、全新的中國(guó)（深圳） 國(guó)際網(wǎng)印及數(shù)碼印刷技術(shù)展覽會(huì) 、即將在上海舉辦的 上海樂(lè)器展（Music China），以及 12 月的上海汽配展（Automechanika Shanghai）。

可以說(shuō)，雖然在國(guó)際旅行上受到了限制，但展商們的產(chǎn)品和品牌的國(guó)際化并沒(méi)有受到影響，尤其是大型品牌企業(yè)在全球都有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，他們的中國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)依然在參與展會(huì)。

《中外會(huì)展》：除了提供數(shù)字化解決方案和重啟實(shí)體展會(huì)，展會(huì)主辦方還將如何幫助所在行業(yè)從疫情中重回正軌？

溫婷：我們相信，除了繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的貿(mào)易平臺(tái)協(xié)助行業(yè)在疫情后的交流，加速市場(chǎng)信息互通同樣是促進(jìn)復(fù)蘇的關(guān)鍵。所以，我們還調(diào)整了展會(huì)同期活動(dòng)的主題，以更有效地迎合市場(chǎng)需求，來(lái)加速行業(yè)恢復(fù)信心。以 Intertextile 為例，我們的同期活動(dòng)就沒(méi)有因?yàn)橐咔槎?guī)?？s小，我們邀請(qǐng)了各地紡織和時(shí)尚領(lǐng)域的專(zhuān)家參加了共 31 場(chǎng)研討會(huì)和 6場(chǎng)主題活動(dòng)，并以“疫情”為專(zhuān)題，探討行業(yè)未來(lái)發(fā)展。

《中外會(huì)展》：作為國(guó)際展覽會(huì)的主辦方，你認(rèn)為傳統(tǒng)展會(huì)在疫情后的前景如何？

溫婷：雖然這種 "線上+線下 "的新模式提供了靈活性，但在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，面對(duì)面的會(huì)議是無(wú)法替代的，傳統(tǒng)的展會(huì)形式仍然受到客戶(hù)的高度重視。隨著新冠疫情形勢(shì)的好轉(zhuǎn)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的回暖，我們看到，企業(yè)通過(guò)法蘭克福展覽集團(tuán)的平臺(tái)來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的愿望也相應(yīng)提高。

我們專(zhuān)注于通過(guò)展會(huì)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際上持續(xù)提供行業(yè)交流價(jià)值。為此，今年11月，我們集團(tuán)將第三次參加中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，以展示我們?cè)趪?guó)內(nèi)的展會(huì)平臺(tái)如何在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域?qū)⒅袊?guó)與全球市場(chǎng)連接起來(lái)。