• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    將心注入

    2020-11-20 02:01:09霍華德·舒爾茨多莉·瓊斯·揚
    支點 2020年11期
    關(guān)鍵詞:杰瑞西雅圖芝加哥

    霍華德·舒爾茨 多莉·瓊斯·揚

    在我發(fā)現(xiàn)星巴克的價值之前,它已經(jīng)興旺10年了。

    我是霍華德·舒爾茨,一個在布魯克林廉租房長大的寒門小子,靠貸款完成大學學業(yè),在一家生產(chǎn)廚房設(shè)備的瑞典公司從事銷售工作。雖然那時的我已取得了同齡人羨慕的業(yè)績,但我感到好像老是在惦記著什么東西,直到我發(fā)現(xiàn)了星巴克。

    初識

    1981年,我注意到一個奇怪的現(xiàn)象:一個西雅圖的小零售商竟從我們公司訂購了大批咖啡研磨機。那是一家叫星巴克的咖啡、茶和香料專賣店,雖然當時只有4家店鋪,但在我們公司的訂貨量卻超過了梅西百貨公司。為什么國內(nèi)其他地方煮咖啡用電熱濾煮機或滴濾機,而西雅圖卻用這種咖啡機呢?

    于是,我在一個晴朗的春日去了西雅圖的星巴克旗艦店。那是一處狹窄的店堂,推門的一瞬間,一股咖啡香味撲面而來。磨得發(fā)亮的柜臺后面,排列著一罐罐來自世界各地的咖啡豆:蘇門答臘、埃塞俄比亞、哥斯達黎加……

    店員用蘇門答臘咖啡豆沖了杯咖啡給我,我微微啜了一小口——哇噻!我把腦袋朝后一甩,眼睛睜得大大的——這是我喝過的最濃烈的咖啡了。相比之下,我以前喝咖啡都像是在灌咖啡水。

    在星巴克的烘焙工廠樓上,我見到了創(chuàng)始人杰瑞·鮑德溫和戈登·鮑克。杰瑞是總裁,負責星巴克的運作,戈登則負責廣告和商店設(shè)計。和他們談過之后,我完全被迷住了。我打電話給妻子說:“我在上帝的國度!我明白了我應(yīng)該在哪生活了,就是華盛頓州的西雅圖。”

    這是我的麥加。我已抵達。

    在第二天返回紐約5小時的飛行途中,我片刻不停地在想星巴克。我倒掉了寡淡無味的航空咖啡,從手提箱里摸出一袋蘇門答臘咖啡豆,打開束口,嗅著香氣。當我降落在肯尼迪機場時,我心里知道就是它了。這是我與星巴克相遇的故事,從那以后,我和星巴克都變了。

    入職

    1982年,我加入星巴克,擔任咖啡店的零售業(yè)務(wù)和營銷總監(jiān)。一年后,我去米蘭出差,當我走進當?shù)氐囊患铱Х劝蓵r發(fā)現(xiàn),原來放松的氣氛、交誼的空間、心情的轉(zhuǎn)換,才是咖啡館真正吸引顧客一來再來的精髓。大家要的不是喝一杯咖啡,而是渴望享受咖啡的時刻。這才是星巴克要做的。

    那時我真是心潮澎湃,因為美國還沒有這種咖啡吧,我預(yù)感到自己會大有作為,將會改變美國人喝咖啡的方式。但在幾位老板眼里,我卻成了個過分熱心的市場經(jīng)理?!靶前涂耸且粋€零售企業(yè),不是餐館或酒吧?!彼麄儾恍嫉卣f。

    在我的堅持下,杰瑞同意嘗試開一家濃縮咖啡吧,那家店于1984年4月開張,是星巴克第一個被設(shè)計為既供應(yīng)咖啡豆也供應(yīng)咖啡飲品的店鋪,也是公司第一家開設(shè)在鬧市區(qū)的門面。

    開業(yè)那天7點整,我們打開店門,上班的人們好奇地一個接一個走了進來。許多人點了普通咖啡,也有人點了沒見識過的印在意大利文飲品單上的濃縮咖啡??Х却髱煾悼旎?、麻利地調(diào)制著新飲品,笑逐顏開地向顧客介紹,據(jù)我所知,拿鐵是這天早晨才被介紹到美國來的。

    我觀察著顧客們對第一口咖啡的反應(yīng)。就像我一樣,許多人把眼睛睜得大大的,這是對不熟悉的、如此濃烈的風味的初次反應(yīng)。他們猶豫一下,再喝一口,然后開始微笑。從那一刻起我就非常清楚:星巴克已經(jīng)進入了另外一個領(lǐng)域,不可能再走回頭路了。

    咖啡吧成功了。但是對杰瑞來說,這樣的成功給他的感覺是不對的,對他來說,濃縮咖啡是對銷售優(yōu)質(zhì)咖啡豆事業(yè)核心價值觀的扭曲,他不想看到顧客來星巴克只是很快地喝上一杯咖啡就走人。但對我來說,濃縮咖啡是咖啡體驗的靈魂??Х瑞^的意義不僅在于教顧客如何懂得優(yōu)質(zhì)咖啡,更在于教顧客如何享用咖啡。

    聯(lián)姻

    我下決心離開星巴克去創(chuàng)立我自己的公司。我的想法是開幾家供應(yīng)成杯的咖啡和咖啡飲料的店面,選址就在鬧市區(qū)的交通要道附近。當我拿到新公司的執(zhí)照時,杰瑞做了件讓我感到震驚的事,他給了我15萬美元,作為星巴克給我咖啡館的投資?!斑@不是我們自己想要做的公司,”他解釋道,“但我們會支持你”。

    1985年12月,我離開美國去意大利開始募資之旅,并希望能帶著100萬美元的資金回來。我的最大期望是米蘭的濃縮咖啡機生產(chǎn)商飛馬公司,但他們拒絕了,他們堅持說,美國人永遠也不可能接受意大利人享用濃縮咖啡的方式。

    回到美國,我繼續(xù)籌集創(chuàng)業(yè)所需要的錢。那是我生命中最艱難的一段時光,每次去敲別人的門時,我總覺得會被人踹開并被打一頓。那幾年,我和242個人談過話,其中有217個人說“不”。但最終,我從20余位投資者那兒籌到了165萬美元。在籌資期間的1986年4月,我位于西雅圖哥倫比亞中心的天天咖啡館也開張了。

    1987年,杰瑞和戈登決定賣掉星巴克在西雅圖的整個運營權(quán),雖然當時我名下只有3家天天家咖啡館,但出于對星巴克難以割舍的情感,那年8月,我用募集到的風險資金買下了星巴克。我告訴自己,今后的使命是使星巴克成為一家眾人矚目的上市公司,那么,首當其沖便是擴張。

    進入芝加哥市場是首選,那念頭其實在天天咖啡館與星巴克聯(lián)姻之前就已萌生。許多專家提出理由反對在芝加哥設(shè)店:芝加哥在2000英里以外,總部很難及時供應(yīng)新鮮烘焙的咖啡豆,而且我被告知,芝加哥人從來不喝重烘焙咖啡。

    但我就是要去芝加哥。那是個氣候寒冷的地方,很適合飲用熱咖啡。它的中心區(qū)域要比西雅圖大得多。那是一個充滿鄰里情誼的城市,人們喜歡聚集到一些公眾場所。1987年10月,我在芝加哥市中心開出第一家店,當日正逢股市大跌。芝加哥的冬天很冷,風又大,沒人愿意跑到外面喝杯咖啡。而我們的咖啡吧恰恰面朝大街。沒過幾年,我們只好關(guān)門大吉。

    接下來的6個月,我們又在那兒開出3家店。但等到漫長的冬天過去時,我們才意識到芝加哥人并不想找上門來買我們的咖啡。接下來的兩年內(nèi),我們在芝加哥扔掉了好幾萬美元。

    這種情況一直持續(xù)到1990年,芝加哥的店才開始有了轉(zhuǎn)機。在芝加哥,忠誠的顧客對星巴克的評價也和西雅圖的顧客一樣,只是這類人數(shù)量不多。到了1990年,一大批挑剔的顧客開始對我們的咖啡有了比較全面的了解,當?shù)厝碎_始慢慢喜歡上了重烘焙咖啡。

    擴張

    隨著時間推移,我們逐一實現(xiàn)了既定目標,也越來越自信。在11家店的基礎(chǔ)上,我們在1988財年又開出15家新店,在1990財年開了30家店,在1991財年開了32家店,在1992財年開了53家店——所有的店都歸公司所有。每當我們實現(xiàn)了一個大的夢想,就在盤算著做更大的夢。

    我們的競爭策略是以最好的咖啡、最好的服務(wù)以及最親切的氣氛來贏得顧客。如果可能的話,我們要在每一處市場上都成為最好的一家,當然我們的勝利靠的是公平競爭,有尊嚴、有高度的原則。

    直到1991年,我們才最終圈定從芝加哥到沿太平洋西北地區(qū)的擴張版圖,從波特蘭開始,穿過西雅圖,直抵溫哥華。我們的策略是先在某一處立住腳,在當?shù)卦斐蓮妱菪?yīng),然后向另一處擴張。

    這時,我們開始接到來自全美各地的郵購訂單。星巴克的郵購業(yè)務(wù)始于20世紀70年代中期,1990年,我們購置了一套電腦控制的電話系統(tǒng),開通了800免費電話。這使我們從原先與顧客一對一的聯(lián)系發(fā)展到與一個顧客群的交流。在我們還沒有成為全國性零售連鎖店之前,郵購業(yè)務(wù)對培養(yǎng)一批鐵桿顧客、建立星巴克的全美銷售網(wǎng)絡(luò)是一個極好的中介。

    到1991年,我們準備進入下一個大市場,大家一致認定那應(yīng)該是加利福尼亞。那兒是居住區(qū)輻輳的中心地帶,人們對優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新食品持有開放態(tài)度。那里人口眾多,如果我們很快開出多家店鋪,就能在很大范圍內(nèi)取得成功。

    進擊之路始于洛杉磯。洛杉磯一直是全美時尚的引領(lǐng)者,對各地都有一種文化輻射作用,這對于星巴克來說真是一處完美的地方。洛杉磯馬上就擁抱了我們,在開出第一家店之前,《洛杉磯時報》就把我們稱為全美最好的咖啡。幾乎是一夜之間,星巴克就成了時尚,口口相傳的效果實在比廣告的影響力更好。

    到了1992年上半年,我們準備進入舊金山,卻面臨著一個問題:這個城市禁止在主要城區(qū)把商場改建成與餐飲業(yè)有關(guān)的店鋪。為此我們冒了個險,把店開在一條主要購物街上。當?shù)氐姆慨a(chǎn)中介亞瑟·魯賓菲爾德聯(lián)絡(luò)了其他的咖啡店主,說服市政當局增加一條新的城規(guī)分區(qū)政策,允許飲料店設(shè)置桌椅。新政策一出臺,我們馬上開出許多咖啡吧,給舊金山一些社區(qū)的鄰里來往注入了新的活力。

    上市

    當星巴克終于決定上市時,引來不少投資銀行家。那是1991年,我們在上百家門店的基礎(chǔ)上才有了賬面收入,所有的贏利門店都在西北部和芝加哥一帶,銷售額達到5700萬美元。大約6個月里,我和20多個提出合作意向的銀行家見過面,但令人失望的是,這些人大多只把星巴克看作投資名冊上一長串名字中一個潛在的新股發(fā)行者。

    我覺得很沮喪。我知道星巴克可能會成功獲得首次發(fā)行股票的機會,但我希望這些人能夠理解,星巴克上市與他們新近促成的其他交易完全不是一回事。1991年8月的一天,來自施羅德基金管理公司的丹·李維坦來找我,算來這大概是第十家想和我們打交道的公司。

    我們在小會議桌旁邊坐下時,我又一次搬出了那套說辭。我說,星巴克是一個發(fā)展快速而且效益很好的企業(yè)??傮w來說,美國市面上咖啡的消費量每年遞增18%,預(yù)計1994年可以達到10億磅。

    但是,我又告訴他,星巴克想要實現(xiàn)的目標比取得豐厚的利潤更宏大。我們有個使命,那就是告訴全美國的消費者什么是極品咖啡;我們有一個憧憬,即營造咖啡館的迷人氛圍,吸引大家在繁忙生活中來感受片刻的浪漫和新奇。我談起我們的革命性舉措,即全體伙伴都成為合伙人,享有公司股票期權(quán)。

    1992年4月初,我們舉行了自己的“選美比賽”——7家投資銀行參加的派對。我們想知道哪一家對我們的產(chǎn)品和公司真正具有熱情。果然銀行家們表現(xiàn)各異,有的只是坐著豪車露了一臉,甚至都不肯紆尊屈駕去看一下我們的咖啡館。丹·李維坦悉心準備了他的競標演講,效果極佳。他和他的董事長杰姆·哈曼一行,在我們的烘焙工廠里比其他所有人都待得久。

    最終我們選了兩家公司:一家是亞歷克斯·布朗父子公司,他們對于我們這類公司上市運作有著多年的經(jīng)驗,另一家就是丹的施羅德公司。其實,7家銀行中任何一家都可以達成我們所期望的目的,但在我看來,最終中標的關(guān)鍵就在于承諾與激情。

    如果要我說出職業(yè)生涯中一個最幸福的日子,那就是1992年6月26日,那是我們在納斯達克公開上市的日子。

    我們把股價定為每股17美元。那天,在西雅圖市中心的證券交易所,我盯著屏幕上出現(xiàn)的SBUX(星巴克在納斯達克的股票代碼)。一開盤,股價馬上就漲到21美元,我們歡呼起來。當天,公司籌集了2900萬美元,比預(yù)期超出500萬美元。到收盤時,星巴克的總市值達到上億美元——5年前我買下星巴克時,它還不到400萬美元。

    泛而不濫

    女演員杰妮安·加羅法羅曾在HBO的《搞笑時光》節(jié)目中拿我們開涮:“他們就要把星巴克開進我家客廳里了?!?/p>

    這樣的句子雖然好玩,卻點中了星巴克最脆弱的穴位。我們開了那么多店,以致人們覺得我們無處不在。公司越大,這樣的危險也越大,因為個性也隨之磨滅——無論是對伙伴還是對顧客。

    在發(fā)展過程中,我們遇到過一些社區(qū)活動者的抵制,有些當?shù)氐牡曛骱ε赂偁?,鼓動他們的顧客反對我們進入。從這些批評意見中,我看到了更深層面上的問題,那就是對一個地方和一個社區(qū)的單一化的恐懼。我們遭遇的大部分反對意見,其實都與城市化問題和小城鎮(zhèn)問題緊密相關(guān),那兒的人對于消弭個性的事情總是非常抵觸。他們擔心全國性的連鎖企業(yè)會取代當?shù)氐奶厣辏瑩目觳褪称窌呀纸堑男〔宛^打壓出局。

    這樣的指責非常令人痛心。星巴克不是那種沒臉沒皮的企業(yè),我們是想贏利,這毫無疑問,但我們的目標是有尊嚴地贏利,是要在一個自由競爭的環(huán)境下,作為一個有天賦的并有高度原則的玩家來加入游戲。對壘的一方是能量遠甚于我們的競爭對手,比如那些大型包裝食品公司,而不是那些街頭小店。

    新市場的地皮也成了我們面臨的新問題。好的店址很難找到,特別在小城鎮(zhèn),那兒只有兩三條商業(yè)街。房產(chǎn)主人有時會把星巴克作為向其他店主討價還價的籌碼,于是星巴克被指責是抬高租金的罪魁禍首。

    久而久之,我在處理這類問題時慢慢有了心得。碰到不愿意我們進入的社區(qū),我們就去會見當?shù)厣鐓^(qū)的領(lǐng)袖,了解他們心存芥蒂的原因。我們也會把自己的價值觀和對社會的貢獻更張揚地表達出來,贊助和支持當?shù)氐墓彩聵I(yè),比如芭蕾舞和歌劇團體、預(yù)防艾滋病組織、學校和家長教師聯(lián)誼會等。在1996財年,我們以現(xiàn)金和其他方式捐出了1500多萬美元,相當于我們純收入的4%。

    我們要讓所有人知道,對社區(qū)義務(wù)的承諾就是我們的基本原則。在星巴克,我們是人,所以我們不必總是直奔生意而去。但我們要努力做好自己,實現(xiàn)自己的價值。我們希望公眾根據(jù)我們的意圖和行動來判斷我們,而不是道聽途說。

    慢慢的,在一些曾對我們說“不”的社區(qū),星巴克成了當?shù)氐木蹠鏊?,一個吸引人們聚到一起的“第三空間”。此后,無論在何處開店,我們都能為當?shù)厣鐓^(qū)創(chuàng)造附加值。

    (此文摘自《將心注入:一杯咖啡成就星巴克傳奇》,作者: 霍華德·舒爾茨、多莉·瓊斯·揚)

    猜你喜歡
    杰瑞西雅圖芝加哥
    連云港杰瑞電子有限公司
    玩水
    芝加哥建筑雙年展
    貪吃的杰瑞
    抬起芝加哥
    NBA重回西雅圖?
    NBA特刊(2018年21期)2018-11-24 02:48:06
    “創(chuàng)造歷史”——2017芝加哥建筑雙年展
    遇見西雅圖
    電影故事(2016年5期)2016-06-15 20:27:30
    搬家記
    笑熬,北京遇上西雅圖
    五月开心婷婷网| 永久免费av网站大全| 国产成人a区在线观看| 性插视频无遮挡在线免费观看| av在线蜜桃| 精品久久久噜噜| 久热久热在线精品观看| 一个人观看的视频www高清免费观看| 2022亚洲国产成人精品| 伦理电影大哥的女人| 亚洲人成网站高清观看| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 日日摸夜夜添夜夜爱| 一级片'在线观看视频| 久久99精品国语久久久| 国产精品一区二区性色av| 日韩在线高清观看一区二区三区| 欧美成人午夜免费资源| 亚洲四区av| 午夜亚洲福利在线播放| 在线观看三级黄色| 五月伊人婷婷丁香| 亚洲av日韩在线播放| 国产午夜精品一二区理论片| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 女人被狂操c到高潮| 亚洲av免费高清在线观看| 高清av免费在线| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 在线观看av片永久免费下载| 亚洲欧美日韩东京热| 亚洲三级黄色毛片| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 亚洲精品国产av成人精品| 一区二区三区四区激情视频| 偷拍熟女少妇极品色| 精品午夜福利在线看| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 两个人的视频大全免费| 永久网站在线| 看免费成人av毛片| 秋霞伦理黄片| 国产日韩欧美亚洲二区| 国产精品国产三级国产专区5o| 亚洲欧美一区二区三区国产| 亚洲国产精品成人久久小说| 在线观看免费高清a一片| 男女国产视频网站| 欧美精品国产亚洲| 少妇丰满av| 久久久亚洲精品成人影院| 99久久九九国产精品国产免费| 亚洲色图av天堂| 亚洲第一区二区三区不卡| 国产黄片美女视频| av在线亚洲专区| 久久久久久久亚洲中文字幕| 丝袜喷水一区| 久久久久久久大尺度免费视频| 性色av一级| 国产美女午夜福利| 亚洲国产精品成人久久小说| 国产精品嫩草影院av在线观看| 国产免费一区二区三区四区乱码| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 在线观看三级黄色| 五月伊人婷婷丁香| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 国产午夜福利久久久久久| 欧美人与善性xxx| 久热这里只有精品99| 国产淫语在线视频| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 国模一区二区三区四区视频| 午夜亚洲福利在线播放| 亚洲精品色激情综合| 少妇人妻一区二区三区视频| av福利片在线观看| 成人午夜精彩视频在线观看| 熟妇人妻不卡中文字幕| 亚洲成人久久爱视频| 色播亚洲综合网| 超碰av人人做人人爽久久| 一级毛片久久久久久久久女| 有码 亚洲区| 久久精品人妻少妇| 国产男女超爽视频在线观看| kizo精华| 国产成人a区在线观看| 香蕉精品网在线| 亚洲国产色片| 能在线免费看毛片的网站| 免费大片18禁| 国产视频首页在线观看| 大码成人一级视频| 国产精品福利在线免费观看| 成人免费观看视频高清| 亚洲,欧美,日韩| 日韩在线高清观看一区二区三区| 青春草视频在线免费观看| 男女那种视频在线观看| 高清毛片免费看| 婷婷色av中文字幕| 一级黄片播放器| 美女视频免费永久观看网站| 国产淫语在线视频| 久久久久久久久久久免费av| 在线观看av片永久免费下载| 搡女人真爽免费视频火全软件| 国产精品人妻久久久影院| 我的女老师完整版在线观看| 国产成人精品婷婷| 丰满乱子伦码专区| 日日摸夜夜添夜夜爱| 高清欧美精品videossex| 亚洲欧美清纯卡通| 国产高清有码在线观看视频| 国产亚洲午夜精品一区二区久久 | 精品国产乱码久久久久久小说| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 身体一侧抽搐| 国产高潮美女av| 黄色配什么色好看| 久久亚洲国产成人精品v| 联通29元200g的流量卡| 涩涩av久久男人的天堂| 中文字幕制服av| 亚洲成人一二三区av| 97精品久久久久久久久久精品| 午夜老司机福利剧场| 一区二区三区四区激情视频| 亚洲av电影在线观看一区二区三区 | 欧美丝袜亚洲另类| 国产精品熟女久久久久浪| 毛片一级片免费看久久久久| 嫩草影院精品99| 国产一区亚洲一区在线观看| 国产精品av视频在线免费观看| 蜜臀久久99精品久久宅男| 肉色欧美久久久久久久蜜桃 | 大片电影免费在线观看免费| 亚洲伊人久久精品综合| 日本与韩国留学比较| 男女啪啪激烈高潮av片| 免费播放大片免费观看视频在线观看| av在线蜜桃| 欧美三级亚洲精品| 亚洲第一区二区三区不卡| av播播在线观看一区| 国产一区二区在线观看日韩| 久久国产乱子免费精品| 精华霜和精华液先用哪个| 亚洲熟女精品中文字幕| 精品国产乱码久久久久久小说| 成人黄色视频免费在线看| 深夜a级毛片| 日韩伦理黄色片| 99热国产这里只有精品6| 在线观看一区二区三区| 免费播放大片免费观看视频在线观看| 欧美bdsm另类| 草草在线视频免费看| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 成人国产av品久久久| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 中文资源天堂在线| 国产欧美亚洲国产| 中文资源天堂在线| 不卡视频在线观看欧美| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频 | 国产熟女欧美一区二区| 久久女婷五月综合色啪小说 | 日韩一本色道免费dvd| 亚洲av国产av综合av卡| 色吧在线观看| 亚洲av一区综合| 亚洲av免费高清在线观看| 新久久久久国产一级毛片| 尾随美女入室| 国产一区二区三区综合在线观看 | 97超视频在线观看视频| 日本wwww免费看| 亚洲精品日韩在线中文字幕| 免费看a级黄色片| 亚洲av成人精品一二三区| 国产黄a三级三级三级人| 色视频在线一区二区三区| 一二三四中文在线观看免费高清| 欧美zozozo另类| 最近手机中文字幕大全| 亚洲国产精品成人久久小说| 中文字幕免费在线视频6| 亚洲精品一区蜜桃| 国产探花在线观看一区二区| www.av在线官网国产| 制服丝袜香蕉在线| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 国产精品国产三级专区第一集| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 我的老师免费观看完整版| 在线看a的网站| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 亚洲一区二区三区欧美精品 | 午夜亚洲福利在线播放| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 免费观看无遮挡的男女| 在线观看美女被高潮喷水网站| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 欧美另类一区| 色视频在线一区二区三区| 久久6这里有精品| 美女内射精品一级片tv| 国产亚洲av嫩草精品影院| 在现免费观看毛片| 少妇 在线观看| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 18+在线观看网站| kizo精华| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 国产男女超爽视频在线观看| 插逼视频在线观看| 亚洲精品aⅴ在线观看| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 一区二区三区精品91| 精华霜和精华液先用哪个| 久久99精品国语久久久| 国产熟女欧美一区二区| 久久鲁丝午夜福利片| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 国产伦理片在线播放av一区| 精品酒店卫生间| 亚洲成人精品中文字幕电影| 国产成年人精品一区二区| 久久久久久久精品精品| 国模一区二区三区四区视频| 男人和女人高潮做爰伦理| 简卡轻食公司| 国产视频内射| 国产精品蜜桃在线观看| 又爽又黄a免费视频| 精品视频人人做人人爽| 国产精品人妻久久久久久| 欧美+日韩+精品| 女人久久www免费人成看片| 欧美三级亚洲精品| 神马国产精品三级电影在线观看| 久久国产乱子免费精品| 久久久成人免费电影| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 精品久久国产蜜桃| 日韩强制内射视频| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | 99久久九九国产精品国产免费| 国产精品偷伦视频观看了| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 亚洲精品国产成人久久av| 免费观看无遮挡的男女| 国产精品熟女久久久久浪| 中文字幕制服av| 亚洲成色77777| 精品久久久久久久久亚洲| 97在线视频观看| 欧美zozozo另类| 成年人午夜在线观看视频| 国产精品国产三级国产专区5o| 在线观看一区二区三区激情| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频 | 日本黄大片高清| 国产精品偷伦视频观看了| 少妇人妻久久综合中文| 国产精品三级大全| 青青草视频在线视频观看| 国产免费一区二区三区四区乱码| 久久99热6这里只有精品| 成人美女网站在线观看视频| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 黄色一级大片看看| 国产精品福利在线免费观看| 大片电影免费在线观看免费| 午夜亚洲福利在线播放| 一本久久精品| 欧美日韩综合久久久久久| 蜜臀久久99精品久久宅男| 高清日韩中文字幕在线| 精品一区在线观看国产| 男男h啪啪无遮挡| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 精品熟女少妇av免费看| 国产一区二区三区av在线| 久久久国产一区二区| 超碰av人人做人人爽久久| 国产 精品1| 久久精品国产亚洲av天美| kizo精华| 国产精品久久久久久久电影| 黄片无遮挡物在线观看| 亚洲伊人久久精品综合| 国产综合精华液| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 国产一区二区在线观看日韩| 国产精品三级大全| 久久99热这里只频精品6学生| 久久午夜福利片| 欧美xxxx性猛交bbbb| 日本一本二区三区精品| 看十八女毛片水多多多| 亚洲真实伦在线观看| 一级二级三级毛片免费看| 狂野欧美激情性bbbbbb| 人妻一区二区av| 少妇丰满av| 一本久久精品| 新久久久久国产一级毛片| 伦理电影大哥的女人| 久久精品人妻少妇| 久久久久久久久大av| 国产高清国产精品国产三级 | 国产精品精品国产色婷婷| 国产片特级美女逼逼视频| 亚洲av在线观看美女高潮| 免费av观看视频| 久久99精品国语久久久| 搡老乐熟女国产| 国产黄色视频一区二区在线观看| 男女那种视频在线观看| 久久女婷五月综合色啪小说 | 大片电影免费在线观看免费| 国产亚洲精品久久久com| 美女视频免费永久观看网站| kizo精华| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 国产精品一及| 91久久精品国产一区二区成人| 下体分泌物呈黄色| 最近最新中文字幕大全电影3| 天天一区二区日本电影三级| 91久久精品电影网| 美女国产视频在线观看| 一二三四中文在线观看免费高清| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 色综合色国产| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 少妇的逼好多水| 日韩免费高清中文字幕av| 午夜精品国产一区二区电影 | 亚洲成色77777| 深夜a级毛片| 国产亚洲最大av| 2021少妇久久久久久久久久久| 亚洲精品国产av蜜桃| 欧美高清成人免费视频www| 身体一侧抽搐| 草草在线视频免费看| 亚洲色图综合在线观看| 国产精品一二三区在线看| 国产免费又黄又爽又色| 国产男女超爽视频在线观看| 亚洲av成人精品一二三区| 亚洲国产最新在线播放| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 国产一区二区在线观看日韩| 久久韩国三级中文字幕| 人妻系列 视频| 国产精品人妻久久久久久| 我的老师免费观看完整版| 精品午夜福利在线看| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 中文字幕免费在线视频6| 91狼人影院| 久久国产乱子免费精品| 亚洲精品久久午夜乱码| 亚洲人与动物交配视频| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 久久精品国产自在天天线| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 午夜精品国产一区二区电影 | 国产老妇女一区| av又黄又爽大尺度在线免费看| 狂野欧美激情性bbbbbb| 搞女人的毛片| av国产免费在线观看| 国产视频首页在线观看| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 熟女电影av网| 精品久久国产蜜桃| 国产视频内射| 欧美日韩综合久久久久久| 国产av不卡久久| 国产精品伦人一区二区| 日韩人妻高清精品专区| 午夜福利视频精品| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 一区二区三区精品91| 国产高清有码在线观看视频| 久久精品国产a三级三级三级| 在线天堂最新版资源| 亚洲国产欧美在线一区| 干丝袜人妻中文字幕| 91精品一卡2卡3卡4卡| 国产黄色免费在线视频| 国产精品女同一区二区软件| 一级av片app| 白带黄色成豆腐渣| 国产精品久久久久久精品电影| 国产亚洲精品久久久com| 国产免费又黄又爽又色| 午夜福利网站1000一区二区三区| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 亚洲成人一二三区av| 国产精品.久久久| 最近最新中文字幕免费大全7| 久久久久精品性色| 91狼人影院| 2021天堂中文幕一二区在线观| 亚洲,一卡二卡三卡| 亚洲精品456在线播放app| kizo精华| 久久久久久久亚洲中文字幕| 亚洲成人av在线免费| 街头女战士在线观看网站| 免费av毛片视频| 国国产精品蜜臀av免费| 蜜臀久久99精品久久宅男| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 国产精品精品国产色婷婷| 婷婷色综合www| 18禁动态无遮挡网站| 可以在线观看毛片的网站| www.av在线官网国产| 色网站视频免费| 中文天堂在线官网| 亚洲综合色惰| 免费观看性生交大片5| 免费观看的影片在线观看| 中文字幕亚洲精品专区| 人人妻人人看人人澡| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 精品久久久久久久久av| 婷婷色综合www| 国产精品久久久久久久久免| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 伦理电影大哥的女人| 久久99蜜桃精品久久| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 夫妻午夜视频| 六月丁香七月| 国产精品久久久久久精品古装| 欧美变态另类bdsm刘玥| 看免费成人av毛片| 国产精品不卡视频一区二区| 两个人的视频大全免费| 日韩伦理黄色片| 欧美精品国产亚洲| 国产在视频线精品| 下体分泌物呈黄色| 国产 一区 欧美 日韩| 成人亚洲精品一区在线观看 | 欧美高清成人免费视频www| 免费大片黄手机在线观看| 伊人久久国产一区二区| 国产黄片视频在线免费观看| 日本爱情动作片www.在线观看| 五月天丁香电影| 久久精品久久久久久久性| 国产毛片在线视频| 中文天堂在线官网| 少妇人妻久久综合中文| 亚洲,一卡二卡三卡| 亚洲欧美日韩另类电影网站 | 久久久久久伊人网av| 校园人妻丝袜中文字幕| 国产视频内射| 新久久久久国产一级毛片| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 精品午夜福利在线看| av卡一久久| 91精品国产九色| 伦精品一区二区三区| 日韩一本色道免费dvd| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 男插女下体视频免费在线播放| 亚洲国产精品国产精品| 精品国产一区二区三区久久久樱花 | 国产男女超爽视频在线观看| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 99九九线精品视频在线观看视频| 精品一区二区三区视频在线| 国产色爽女视频免费观看| 国产毛片a区久久久久| 午夜福利高清视频| 欧美性感艳星| 国产成人aa在线观看| 成人综合一区亚洲| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 亚洲精品日韩av片在线观看| 欧美zozozo另类| 一级av片app| 成人亚洲精品一区在线观看 | 97热精品久久久久久| 国产高清三级在线| 亚洲性久久影院| 国产男女超爽视频在线观看| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 麻豆成人午夜福利视频| 午夜免费观看性视频| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 一级毛片久久久久久久久女| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 亚洲无线观看免费| 亚洲精品成人久久久久久| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 亚洲美女搞黄在线观看| 国产男女超爽视频在线观看| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 亚洲精品一二三| 在线天堂最新版资源| 青春草亚洲视频在线观看| 干丝袜人妻中文字幕| 看十八女毛片水多多多| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片 精品乱码久久久久久99久播 | 亚洲真实伦在线观看| 欧美性感艳星| 国产爽快片一区二区三区| 大话2 男鬼变身卡| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 伊人久久国产一区二区| 国内精品美女久久久久久| 久久ye,这里只有精品| 亚洲久久久久久中文字幕| 波多野结衣巨乳人妻| 亚洲av免费在线观看| 亚洲欧美一区二区三区国产| 国产伦理片在线播放av一区| 街头女战士在线观看网站| 嫩草影院精品99| 亚洲人成网站高清观看| 亚洲av欧美aⅴ国产| 日韩制服骚丝袜av| 亚洲成人久久爱视频| 99精国产麻豆久久婷婷| 国产亚洲91精品色在线| 亚洲欧美一区二区三区国产| 久久精品国产亚洲av涩爱| 久久久成人免费电影| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 国产成人freesex在线| 国产精品av视频在线免费观看| 精品久久久久久久末码| 成人美女网站在线观看视频| 亚洲av中文av极速乱| 美女cb高潮喷水在线观看| 国产精品不卡视频一区二区| 欧美日韩精品成人综合77777| 亚洲色图综合在线观看| 精品久久久噜噜| 国产成人91sexporn| 国产老妇伦熟女老妇高清| 国产在线男女| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 亚洲精品日本国产第一区| 午夜福利网站1000一区二区三区| 久久ye,这里只有精品| 成人亚洲精品av一区二区| 亚洲av日韩在线播放| 国产精品三级大全| 中文在线观看免费www的网站| 久久热精品热| 久久韩国三级中文字幕| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 99久久精品热视频| 在线免费十八禁| 国产毛片a区久久久久| 亚洲av.av天堂| 熟女人妻精品中文字幕| 亚洲人成网站在线观看播放| 国产精品成人在线| 国产成人a∨麻豆精品| 国产日韩欧美亚洲二区| 国产精品99久久久久久久久| 国产男女内射视频| 国产一级毛片在线| av在线蜜桃| 亚洲av免费在线观看| 国产精品伦人一区二区| 久久久久久久久久人人人人人人| 九色成人免费人妻av| 久久精品国产a三级三级三级| 五月伊人婷婷丁香| 色婷婷久久久亚洲欧美| 色5月婷婷丁香| 亚洲欧洲国产日韩| 99久国产av精品国产电影| 波野结衣二区三区在线| 国产av不卡久久| 51国产日韩欧美| 大香蕉久久网| 一本色道久久久久久精品综合| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 欧美日韩视频精品一区| 日本一二三区视频观看| 亚洲av二区三区四区| 91久久精品国产一区二区成人| 日韩电影二区| 看非洲黑人一级黄片| 最近中文字幕高清免费大全6| 久久精品国产亚洲av涩爱| 精品久久久久久电影网|