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    畢加索的營(yíng)銷術(shù)

    2020-11-19 08:35:43鳳鳴山
    莫愁 2020年11期
    關(guān)鍵詞:酒標(biāo)支票畢加索

    文/鳳鳴山

    有句話說(shuō):“窮人有窮的原因,富人有富的理由?!辫蟾吲c畢加索都是天才畫家,但畢加索善于經(jīng)營(yíng)自己,而梵高只會(huì)默默作畫,他們?nèi)松木秤鲆虼擞兄烊乐畡e。

    梵高生前窮困潦倒,雖然一生畫了900多幅油畫作品,但有生之年只賣出過(guò)一幅畫,收入是400法郎。相比于梵高,畢加索的人生就燦爛輝煌了很多。在畢加索辭世時(shí),留下了數(shù)萬(wàn)幅畫作、數(shù)幢豪宅和巨額現(xiàn)金。據(jù)測(cè)算,畢加索的遺產(chǎn)總值達(dá)到395億元人民幣。

    同樣是畫家,為什么畢加索會(huì)如此富有?原來(lái),畢加索不僅是個(gè)繪畫天才,還是一位營(yíng)銷天才,更是個(gè)會(huì)講故事的高手。

    畢加索非常善于講故事,就連自己的出生都能講述成傳奇。1881年10月25日夜晚,畢加索出生了,剛生下來(lái)的畢加索渾身青紫,一度被誤以為是死嬰,差點(diǎn)被遺棄。據(jù)畢加索說(shuō),是他當(dāng)醫(yī)生的舅舅往他的鼻孔里猛灌了一口雪茄,他才被喚醒活了下來(lái)。就這樣,畢加索出生的故事一直廣泛流傳,以至于后來(lái)人們每次談到畢加索的立體主義,都會(huì)提到他那傳奇的出生經(jīng)歷。

    而畢加索剛到巴黎時(shí)并不為人所知。當(dāng)時(shí)巴黎的畫廊大堂中,擺放的都是已成名的大師作品。畢加索看到自己的畫不好賣,就雇用了好幾個(gè)學(xué)生,讓他們每天去畫廊轉(zhuǎn)悠,問(wèn)畫廊老板:“請(qǐng)問(wèn)這里有畢加索的畫嗎?”“請(qǐng)問(wèn)在哪里能買到畢加索的畫?”“請(qǐng)問(wèn)畢加索到巴黎來(lái)了嗎?”

    不到一個(gè)月,巴黎大大小小畫廊的老板就都知道了“畢加索”這個(gè)名字,希望能快點(diǎn)見(jiàn)到畢加索本人并擁有他的畫作。這時(shí),畢加索“恰好”帶著他的畫來(lái)到畫廊,成功賣出了畫作,并從此成名。

    在法國(guó)打響了品牌后,畢加索每次出售畫作前,會(huì)先辦個(gè)畫展,邀請(qǐng)熟識(shí)的畫商來(lái)聽(tīng)他講畫作背后的故事和創(chuàng)作意圖,激發(fā)人們的購(gòu)買興趣,就像如今許多品牌都有自己的品牌故事一樣。

    除了通過(guò)講故事賣畫,畢加索還是一個(gè)深謀遠(yuǎn)慮的理財(cái)達(dá)人。法國(guó)波爾多有一座酒莊以出產(chǎn)高級(jí)葡萄酒享譽(yù)世界,自1945年以來(lái),莊主每年都會(huì)邀請(qǐng)繪畫大師為其設(shè)計(jì)酒標(biāo),其中1973年的酒標(biāo)就是畢加索設(shè)計(jì)的。當(dāng)時(shí),畢加索并沒(méi)有向酒莊索要設(shè)計(jì)費(fèi)用,而是接受了一批葡萄酒作為稿酬。他認(rèn)為這批酒貼上了自己設(shè)計(jì)的標(biāo)簽,將來(lái)價(jià)值一定會(huì)飆升,獲得更高的溢價(jià)。事實(shí)的確如此,這一年的酒質(zhì)一般,卻拍出了一桶7萬(wàn)英鎊的天價(jià),全在于其酒標(biāo)??梢?jiàn)畢加索是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的理財(cái)高手。

    在畢加索成名之后,即使購(gòu)買很小件的生活用品也喜歡用支票付款。因?yàn)樗J(rèn)為,店主與其拿著支票去銀行兌換小額的現(xiàn)金,倒不如將這張有畢加索親筆簽名的支票當(dāng)作藝術(shù)品收藏起來(lái),至少也是一件十分有意義的紀(jì)念品,說(shuō)不定以后還能升值。而支票不兌換,畢加索就相當(dāng)于沒(méi)花錢。當(dāng)然,身價(jià)不菲的畢加索并非為了省這幾個(gè)小錢。他深知懂得收藏他簽名支票的人一定是有眼光的,而有眼光的人在相互交流中,無(wú)意間也在為他做推廣,這種推廣越多,他的知名度自然越高,作品的價(jià)格也會(huì)水漲船高。

    與窮困潦倒的梵高不同,畢加索不僅善于營(yíng)銷,還玩轉(zhuǎn)了社交商業(yè)。畢加索的全名翻譯成漢字長(zhǎng)達(dá)98個(gè)字,連他自己也未必記得住。這來(lái)自他家鄉(xiāng)的風(fēng)俗:畢加索家鄉(xiāng)的人在為孩子起名時(shí),除了會(huì)把祖先的名字加進(jìn)去外,還愛(ài)把和自己關(guān)系親密的親友的名字加進(jìn)去,其真實(shí)目的是想拉近自己與對(duì)方的關(guān)系。在他們看來(lái),構(gòu)建靠得住的人際關(guān)系無(wú)比重要。畢加索一生順?biāo)欤c他生來(lái)就具備良好的社交天賦和商業(yè)頭腦不無(wú)關(guān)系。畢竟,會(huì)畫畫的人不少,能把每幅畫賣出去的人卻不多。

    正因?yàn)楫吋铀鞑皇悄欠N一輩子只會(huì)默默作畫的畫家,而是會(huì)講故事的營(yíng)銷達(dá)人,所以他與一般畫家的際遇有著天壤之別。畢加索曾說(shuō):“我畫的不是事物的表象,而是不能用肉眼看出的本質(zhì)。”從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看,畢加索確實(shí)看透了藝術(shù)營(yíng)銷的本質(zhì):從消費(fèi)者的心理出發(fā),吸引顧客、擴(kuò)展產(chǎn)品價(jià)值。

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