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    讓領(lǐng)導(dǎo)做“選擇題”而非“問(wèn)答題”真的對(duì)嗎?

    2020-11-18 08:49:28良實(shí)
    中外管理 2020年10期
    關(guān)鍵詞:劉備選擇題領(lǐng)導(dǎo)力

    良實(shí)

    企業(yè)管理中常常存在一個(gè)普遍現(xiàn)象——不同層級(jí)的領(lǐng)導(dǎo),在做決策時(shí),很容易陷入誤區(qū):一個(gè)是下屬喜歡聽(tīng)指令,上級(jí)管理者給他們把事情說(shuō)清楚,按照指定的部署,執(zhí)行得都挺好,而一旦事先沒(méi)有溝通明白,再去彌補(bǔ)和追加,這件事一定做不好;另一個(gè)則是,上級(jí)管理者喜歡聽(tīng)下屬做匯報(bào),并且習(xí)慣于從下屬提出的方案中進(jìn)行挑選,雙方對(duì)于問(wèn)題的理解存在信息不對(duì)稱,下屬對(duì)問(wèn)題研究很深,上邊對(duì)問(wèn)題的了解如“蜻蜓點(diǎn)水”,但決策權(quán)在上級(jí),這就會(huì)造成兩個(gè)極端,要不就是下面牽著上面走,要不就是上邊瞎指揮。

    我們經(jīng)常聽(tīng)到一個(gè)說(shuō)法,讓領(lǐng)導(dǎo)做選擇題,而不是做應(yīng)用題,在給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作時(shí),一定要拿出自己的解決方案。如果自己不經(jīng)過(guò)思考,遇到問(wèn)題就問(wèn)領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)肯定會(huì)想:如果什么問(wèn)題都來(lái)找我解決,還要你們有什么用?因此,應(yīng)當(dāng)給領(lǐng)導(dǎo)提供幾套解決方案,讓領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行選擇。只有這樣,下屬才有可能在已有方案上修正,提出更具有建設(shè)性的方案。

    一道徹頭徹尾的偽命題!

    選擇題好做,但不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)深入思考。

    決策對(duì)于管理的重要性,無(wú)需多言,在管理領(lǐng)域唯一獲得過(guò)諾貝爾獎(jiǎng)的赫伯特·亞歷山大·西蒙看來(lái),管理就是決策,決策行為是管理的核心,決策的制定過(guò)程是理解組織的關(guān)鍵所在。西蒙指出:管理者做出選擇之前,由于信息、時(shí)間、認(rèn)知能力、處理能力等各方面的限制,他們只能考慮少數(shù)幾個(gè)最攸關(guān)、最關(guān)鍵的情境要素,因此西蒙認(rèn)為經(jīng)營(yíng)企業(yè)的管理者應(yīng)該是一心解決問(wèn)題的決策者,而不是一心謀利的企業(yè)家。

    有的領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)喜歡聽(tīng)匯報(bào),下屬設(shè)計(jì)好幾套方案,他指示和選擇即可。但大家可能沒(méi)有意識(shí)到,我們都經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次考試,選擇題確實(shí)是最好做的,但做選擇題時(shí)的思考不會(huì)太深入,不像論述題,你必須系統(tǒng)地進(jìn)行構(gòu)架。這樣就造成了很多的問(wèn)題:封閉式問(wèn)題的確比開(kāi)放式問(wèn)題節(jié)省時(shí)間,不過(guò)看似節(jié)奏很快,決策執(zhí)行也不錯(cuò),但決策的差錯(cuò)率就明顯提高。

    制定各種可供選擇的方案,應(yīng)該有一個(gè)淘汰、補(bǔ)充、修訂的過(guò)程。挑選必須依據(jù)一定的決策準(zhǔn)則,不同的決策準(zhǔn)則下選出的最滿意方案很有可能是不一樣的。對(duì)此,不少人有著強(qiáng)烈的切身感受:送來(lái)“選擇題”的下屬,往往沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題的復(fù)雜性,沒(méi)有系統(tǒng)解決方案,領(lǐng)導(dǎo)者的應(yīng)答往往是條件反射型的,下屬送過(guò)去什么他反饋什么。下屬要想調(diào)動(dòng)甚至利用一位領(lǐng)導(dǎo),確實(shí)很容易,下屬投其所好,自然能摸清匯報(bào)什么就會(huì)得到什么樣反饋——這是一件很可怕的事情。

    條件反射式的決策負(fù)面影響極大,由于溝通方式有問(wèn)題,這種信息不對(duì)稱的決策方式很有可能出現(xiàn)外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的情況,甚至導(dǎo)致事情的發(fā)展南轅北轍。如果領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有進(jìn)行深入研究,沒(méi)有綜合論證過(guò),沒(méi)有對(duì)問(wèn)題整體把握,“做選擇題”短期看似乎沒(méi)有負(fù)面影響,但到最后一定是一敗涂地、事與愿違。

    管理者要意識(shí)到你做的是哪種決策類型,如果是簡(jiǎn)單問(wèn)題,可以用“選擇題”的方式,但如果是復(fù)雜的問(wèn)題,一定要從根源改正這種工作套路,特別是在經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜的當(dāng)下。

    “我有三策”,不可學(xué)

    《三國(guó)演義》里,有龐統(tǒng)勸諫劉備取益州的故事,由于劉備進(jìn)退兩難,在他猶豫再三、萬(wàn)分糾結(jié)、不能決斷時(shí),龐統(tǒng)站出來(lái)說(shuō):主公,我有上、中、下三策,請(qǐng)主公選擇。

    龐統(tǒng)的三策分別是:上策:暗中挑選精兵,日夜兼程,直接襲擊成都,劉璋沒(méi)有防備,大軍突然到達(dá),一舉攻破成都,可平定益州;中策:派人向涪關(guān)守將楊懷、高沛通報(bào),說(shuō)荊州有變,想要回師,并命令軍隊(duì)整理行裝,做出回軍的樣子,楊懷、高沛必出關(guān)送行,利用這個(gè)機(jī)會(huì)捉住楊懷、高沛,攻打涪關(guān),再進(jìn)軍成都。下策:撤回白帝城,先休養(yǎng)生息,以后再視情況攻打益州。

    最終,劉備思忖再三,認(rèn)為上策過(guò)于激進(jìn),下策過(guò)于保守,而中策不急不緩,他選擇了“很合適”的中策,最終拿下了益州。

    有人說(shuō),這是給領(lǐng)導(dǎo)出選擇題的“典范”,每一位“主公”,都喜歡部下提上、中、下三策。

    但仔細(xì)分析我們可以發(fā)現(xiàn),龐統(tǒng)在勸諫劉備時(shí),不僅僅是把這三策直接甩給了劉備,而是與劉備做過(guò)大量的溝通。比如,他說(shuō):“荊州荒蕪殘敗,人物流失殆盡。而且東有孫權(quán),北有曹操,難以有大的發(fā)展。益州戶口百萬(wàn),土地肥沃,物產(chǎn)豐饒,如果真能奪取此地,以此為根基,可成就大業(yè)。”

    在獻(xiàn)計(jì)時(shí),龐統(tǒng)與劉備做到了信息對(duì)稱,劉備對(duì)于利弊也了如指掌,因此才有了正確的綜合判斷。

    但不得不指出的是,龐統(tǒng)名義上出的是上、中、下三策,其實(shí)就是在引導(dǎo)劉備選擇中策。龐統(tǒng)明知?jiǎng)湎鄬?duì)保守,卻把激進(jìn)的方案列為上策,明顯沒(méi)有讓劉備選擇上策的意思,而把最佳方案列為中策,也是在暗示劉備“中庸”地選擇它,就對(duì)了。龐統(tǒng)是完全忠誠(chéng)于劉備的,假如龐統(tǒng)再夾雜著私心,被曹、吳所利用,那么他的上、中、下三策,豈不成為忽悠劉備的工具?

    這方面,有的職場(chǎng)書(shū)籍已經(jīng)在“培訓(xùn)”下屬,如何通過(guò)在匯報(bào)過(guò)程中暗示自己想要的答案,最終獲得領(lǐng)導(dǎo)的肯定。他們利用心理學(xué)的專家研究:“將你所想要的答案暗示在話語(yǔ)里,對(duì)方的回答絕對(duì)是肯定的答案?!北热?,不應(yīng)該問(wèn):“這個(gè)東西你喜不喜歡?”而是說(shuō):“我想你一定喜歡,是吧?”

    從這個(gè)層面講,讓領(lǐng)導(dǎo)做選擇題,就與銷售人員向客戶售賣產(chǎn)品高度類似了,高明的銷售人員不會(huì)說(shuō)“你想喝咖啡嗎?”而是“你要拿鐵還是摩卡?”

    假如下屬為了某種利益,很了解領(lǐng)導(dǎo)的決策習(xí)慣,也熟知領(lǐng)導(dǎo)的立場(chǎng)和思維,那么管理者就很有可能做出與公司利益相悖的決定。

    此時(shí),領(lǐng)導(dǎo)不再是拍板者,而成為一個(gè)條件反射的“簽名機(jī)器”。

    說(shuō)實(shí)話,沒(méi)有哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)喜歡手下替自己做選擇,說(shuō)嚴(yán)重點(diǎn)兒,這是僭越。假如在溝通不暢、邊際條件有限的情況下,提出了看似為領(lǐng)導(dǎo)考慮問(wèn)題的建議,實(shí)際上是讓領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)得選,甚至是不得不選,而成功了下屬有功,失敗了領(lǐng)導(dǎo)選的——這是很可笑的事情。所以,喜歡讓領(lǐng)導(dǎo)做選擇題的下屬,不是好下屬,而喜歡做選擇題的領(lǐng)導(dǎo),更不是好領(lǐng)導(dǎo)!

    少些“二傳手”,多些科學(xué)性

    中層領(lǐng)導(dǎo)既是管理者,也是下屬,切記匯報(bào)工作不要學(xué)諸葛亮、龐統(tǒng),說(shuō)“我有三策”,這樣確實(shí)能顯示你的綜合判斷能力,但給領(lǐng)導(dǎo)提建議必須建立在充分理解透問(wèn)題,確定了明確的目標(biāo)、全面評(píng)估過(guò)可行性的基礎(chǔ)上,否則就會(huì)有以偏概全、蒙蔽視聽(tīng)的風(fēng)險(xiǎn)。要知道,上級(jí)的綜合判斷能力應(yīng)該比你強(qiáng),闡明事實(shí)、講清利弊比把答案擺在領(lǐng)導(dǎo)面前更重要。

    作為管理者,在部署較重要的決策時(shí),應(yīng)當(dāng)做到真實(shí)可行、條理清晰、表態(tài)明確,而非噼里啪啦發(fā)表一通云里霧里、模棱兩可的意見(jiàn),讓員工“丈二和尚摸不著頭腦”。當(dāng)員工問(wèn)你:“您覺(jué)得應(yīng)該怎么辦”時(shí),不要抱怨員工:“有問(wèn)題都問(wèn)我,要你干嘛?”事實(shí)上,反饋難題,將問(wèn)題上交,并不是沒(méi)有積極主動(dòng)工作的表現(xiàn)。管理者應(yīng)該與員工進(jìn)行充分溝通,系統(tǒng)剖析事情的來(lái)龍去脈,用答論述題的方式來(lái)做科學(xué)決策。

    科學(xué)決策,自然比經(jīng)驗(yàn)決策要麻煩很多,一般都經(jīng)過(guò)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、確定目標(biāo)、調(diào)查研究、擬定方案、分析評(píng)估、選優(yōu)決斷、試驗(yàn)反饋、修正追蹤等步驟。決策是一個(gè)提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的完整動(dòng)態(tài)過(guò)程,遵循科學(xué)的決策程序,才能做出正確的決策。

    一個(gè)優(yōu)秀的科學(xué)決策,絕對(duì)不是簡(jiǎn)單拍板,更不是頭腦發(fā)熱,信口開(kāi)河,獨(dú)斷專行。而是在正確的理論指導(dǎo)下,按照一定的程序,充分汲取集體智慧,正確運(yùn)用決策技術(shù)和方法來(lái)選擇行為方案。

    決策時(shí),領(lǐng)導(dǎo)不能當(dāng)“二傳手”,而是開(kāi)動(dòng)腦筋,善于全面收集信息,充分調(diào)查了解情況,運(yùn)用邏輯思維、形象思維、直覺(jué)思維進(jìn)行創(chuàng)造性的勞動(dòng)。

    凡事有因必有果,對(duì)于做出的選擇,應(yīng)當(dāng)像下圍棋一樣,多推算幾步,下圍棋打敗人類的“阿爾法狗”,每走一步都是幾百萬(wàn)次計(jì)算后做出的最佳選擇。應(yīng)該反問(wèn)一下,如果做了這個(gè)決定,能帶來(lái)什么最好的結(jié)果,造成的最壞后果又是什么?有什么地方需要改進(jìn)和完善,才能避免或減少可能帶來(lái)的負(fù)面影響?

    在這方面,美國(guó)政治家、物理學(xué)家本杰明·佛蘭克林提出過(guò)一個(gè)著名的“本杰明·佛蘭克林決策法”:把每個(gè)方案的優(yōu)缺點(diǎn)羅列出來(lái),一個(gè)方案的優(yōu)點(diǎn)部分可以評(píng)0到10分,缺點(diǎn)部分評(píng)0到-10分,最后將所有分?jǐn)?shù)相加,這樣就可以得出每個(gè)方案的總分,量化決定哪一個(gè)是正確的決策方案。

    “縱向領(lǐng)導(dǎo)”增強(qiáng)執(zhí)行力,“橫向領(lǐng)導(dǎo)”增強(qiáng)有效性

    美國(guó)學(xué)者門肯(HenryL. Mencken)有一句名言流傳甚廣:“任何復(fù)雜問(wèn)題都有一個(gè)簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤答案。”千萬(wàn)不能在決策中選擇了簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤答案,而找到復(fù)雜問(wèn)題的核心矛盾,就必須對(duì)問(wèn)題有全面而深入的了解。

    愛(ài)做選擇題的領(lǐng)導(dǎo),因?yàn)橥鶝](méi)有和下屬爭(zhēng)論過(guò),所以團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力較強(qiáng),短期表現(xiàn)效果不錯(cuò),但是決策方向極有可能產(chǎn)生偏離,造成離目的地越來(lái)越遠(yuǎn)。

    做論述題的決策者,必定會(huì)與周邊人進(jìn)行充分討論,但任何人在決策前,面對(duì)復(fù)雜事物可能都是盲人摸象,都是“橫看成嶺側(cè)成峰,遠(yuǎn)近高低各不同”——這與能力、職務(wù)都高度相關(guān)。在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部,領(lǐng)導(dǎo)看問(wèn)題的角度,和中層、員工看問(wèn)題的角度,完全不同。所以如果管理者想完整把握事物的整體形勢(shì),做出有效完美的決策,一定要以不同的方式和下屬、平級(jí)、上級(jí),包括內(nèi)部外部做充分的溝通。

    筆者做決策時(shí),一直有一個(gè)習(xí)慣,每件事情決策之前,一般要做很長(zhǎng)時(shí)間的溝通、調(diào)研、討論,最后才進(jìn)行定奪。但在實(shí)踐中,需要有所注意,廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)論證,需要有一個(gè)民主集中的過(guò)程,領(lǐng)導(dǎo)者必須有自己的基礎(chǔ)判斷,這樣才不會(huì)影響執(zhí)行效果,我們不反對(duì)“唱反調(diào)”,但方向一旦定下,“反調(diào)”就必須銷聲匿跡。

    大至一個(gè)國(guó)家,小至一個(gè)公司,管理者最為頭痛的一個(gè)問(wèn)題就是團(tuán)隊(duì)溝通不暢,磨合團(tuán)隊(duì)所花的時(shí)間甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出完成實(shí)質(zhì)性工作的時(shí)間。有本書(shū)叫《橫向領(lǐng)導(dǎo)力》,就團(tuán)隊(duì)溝通過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題提出了大量的管理工具和解決方案,建議大家可以讀一讀。所謂的“橫向領(lǐng)導(dǎo)力”,顧名思義,是與“縱向領(lǐng)導(dǎo)力”相對(duì)的??v向領(lǐng)導(dǎo)通常是指上級(jí)對(duì)下屬的領(lǐng)導(dǎo),而橫向領(lǐng)導(dǎo)力是指你無(wú)須擁有高于同事的權(quán)力,其核心要領(lǐng)在于,不依靠行政權(quán)威,需要不留痕跡地發(fā)揮橫向領(lǐng)導(dǎo)力,在無(wú)形中與他人合作完成艱巨任務(wù)。

    我們既要強(qiáng)化縱向的領(lǐng)導(dǎo)力,也要強(qiáng)化橫向的領(lǐng)導(dǎo)力,用縱向的領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)加強(qiáng)決策的執(zhí)行力,用橫向領(lǐng)導(dǎo)力加強(qiáng)決策的有效性。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該充分了解兩種領(lǐng)導(dǎo)力的利害得失,然后根據(jù)事物的階段性、重要性不同,去做有效的選擇。

    責(zé)任編輯:辛國(guó)奇 李靖

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