天氣越詭異，商家生意越好

文 | 高臻臻

巧妙地利用天氣變化來做各種有趣的促銷活動(dòng)，說不定會(huì)有奇跡出現(xiàn)。

成都的雨

成都的天氣，大晴天比較少，總是灰蒙蒙的。于是，只要一出太陽，成都人都會(huì)跑出來消費(fèi)，朋友圈會(huì)被“今天太陽真好”這樣的內(nèi)容刷屏。

太陽天決定了不少商家的銷量，所以在這座“靠天吃飯”的城市，如果你是一家戶外茶館（成都人特別喜歡在戶外茶館曬太陽喝茶，是一種奢侈的享受），可以和顧客們玩一個(gè)游戲，給大家發(fā)一張優(yōu)惠券，優(yōu)惠券上寫著猜下周三會(huì)不會(huì)有太陽，顧客勾選答案之后就可以把優(yōu)惠券帶走，如果答對(duì)了，就可以下次消費(fèi)時(shí)，拿著優(yōu)惠券打折，這種操作既有趣，又贏得了復(fù)購的可能，實(shí)現(xiàn)難度也很低。

同理，臺(tái)風(fēng)、艷陽天、下雪、溫度都可以用來商家做活動(dòng)下注，特別是當(dāng)氣候異常的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)更注意這塊話題，比如賣冰淇淋的也可以發(fā)氣溫優(yōu)惠券，只要當(dāng)天氣溫高于37℃，冰淇淋買一送一等，都是非常好的應(yīng)用思路。

成都還有一家特別好玩的火鍋店，最擅長的就是用天氣來做文章，那就是鼎鼎大名的大龍燚火鍋，比如之前大龍燚做過的一次活動(dòng)，成都連續(xù)幾天強(qiáng)暴雨，大龍燚火鍋8 家直營門店免費(fèi)用餐，請(qǐng)全成都的人來吃，它的推的文案是：暴雨阻擋你的那頓飯，我們請(qǐng)了，大龍燚8 家直營門店免費(fèi)用餐。

因?yàn)檫@個(gè)超級(jí)大暴雨是突然在飯點(diǎn)6 點(diǎn)左右下的，阻擋了很多人吃飯，所以它才緊跟著熱點(diǎn)時(shí)間發(fā)，發(fā)出的時(shí)間是7 點(diǎn)左右，其實(shí)不少人已經(jīng)點(diǎn)外賣或者已經(jīng)吃過飯了，而且這家店平時(shí)不打折的時(shí)候就在排隊(duì)，估計(jì)很多人也不敢去免費(fèi)吃，怕更多的人排隊(duì)，不過不管怎么樣，他的這個(gè)朋友圈海報(bào)當(dāng)天在成都的微信朋友圈里被刷屏了，大家都在自主轉(zhuǎn)發(fā)，這可是價(jià)值好幾十萬的廣告費(fèi)呀。

每年，成都都會(huì)有突降暴雨，而每一次大雨，大龍燚都會(huì)抓住下雨的機(jī)會(huì)做宣傳，比如前年在大雨的時(shí)候，大龍燚在朋友圈、公眾號(hào)里給消費(fèi)者發(fā)“遲到安慰券”，他的朋友圈文案是這樣寫的：大風(fēng)大雨大龍燚，大龍燚就像這座城市的“火鍋俠”，暴雨阻擋上班路，100 元遲到安撫代金券誠意送上，雨再大，我們也愿你內(nèi)心無波瀾，友情推薦：今天的出行方式請(qǐng)選擇船或者貨拉拉（貨拉拉雨天沒生意，所以更好打車）。

大龍燚明明是一家賣火鍋的，卻總是和水過不去，除了上面這些，大龍燚還把雨傘當(dāng)漂流瓶來玩，它們做了很多印有它們店Logo 的黃色的雨傘，然后每一把雨傘上還有手寫的小紙條，比如內(nèi)容：如果你不需要這把傘了，請(qǐng)傳遞給你身邊需要雨傘的TA，天晴后請(qǐng)把傘送還到店里等。然后就看到了網(wǎng)上傳出了很多關(guān)于大龍燚小黃傘的“愛情”故事，比如一小姐姐剛剛出地鐵站，天下暴雨，無法前行，就看著一位帥氣的小哥哥上前來主動(dòng)遞了一把小黃傘，然后互相加了微信等。當(dāng)年抖音還沒那么火，這些內(nèi)容如果放到現(xiàn)在，說不一定會(huì)玩出一朵花來。

美國阿什維爾的雪

如果說，這些蹭天氣熱度的活動(dòng)案例還玩得不夠大，我們?cè)賮砜磭馔嫣鞖獾拇笫止P案例。

一年冬天，美國威爾明頓的一家小珠寶店老板推出了一個(gè)很有趣的促銷活動(dòng)：如果在感恩節(jié)之后的2 個(gè)星期里，你在店里買了珠寶，在圣誕節(jié)當(dāng)天，假如距離小店500公里左右的阿什維爾下雪超過3 英寸，珠寶留著，錢全部退還。

這個(gè)消息一下就在附近傳開了，甚至連阿什維爾的人也專門驅(qū)車500 多公里，來這家珠寶店買珠寶，一時(shí)間，整個(gè)珠寶店都擠滿了人，銷售大漲。

結(jié)果圣誕節(jié)當(dāng)天，極少下雪的阿什維爾竟然下了6 英寸的厚雪，小店前排滿了申請(qǐng)全額退款的人，老板二話沒說，珠寶保留，全額退款，當(dāng)天退了40 多萬美元。

老板運(yùn)氣不好失算了？而且退了那么多，要破產(chǎn)了吧？

錯(cuò)！其實(shí)老板還賺了，為什么呢？因?yàn)檫@位老板根據(jù)自己那段時(shí)間的銷售額購買了天氣保險(xiǎn)，這種保險(xiǎn)方式被許多靠天吃飯的商家在用，比如賣傘的小店主，每個(gè)月要下十五天以上的雨天才能獲利，那就可買一份保單，假如下雨時(shí)間不夠十五天，就會(huì)獲得賠償。

對(duì)于珠寶店這種同質(zhì)化產(chǎn)品，價(jià)格高，購買頻率也不高，如果單純依靠打折優(yōu)惠，很難獲得銷售額的大幅度增長，而這個(gè)老板就很聰明，充分利用氣象保險(xiǎn)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，借助這種極富傳播力的趣味活動(dòng)，避開了老套促銷手段，從而提升了銷量，這位老板后來“變本加厲”，搞出了“結(jié)婚當(dāng)天如果下雨婚戒免費(fèi)”等活動(dòng) ，最后連CNN 的新聞都報(bào)道了他的促銷活動(dòng)，免費(fèi)給他做了一次廣告，生意好得一發(fā)不可收拾。中國好像現(xiàn)在也有天氣保險(xiǎn)了，據(jù)說中國氣象局公共氣象服務(wù)中心和多家保險(xiǎn)公司都合作有天氣保險(xiǎn)的項(xiàng)目，有興趣的可以去深入了解一下。

香港的雨天二維碼

香港的天氣讓人特別頭疼，陰雨天很多，濕漉漉的讓人心煩，很多人打從心底想去充滿陽光的地方曬一曬，那么怎么迎合大眾的心理，刺激需求呢？菲律賓宿務(wù)航空出奇制勝。

他們將廣告語和二維碼以防水噴漆的形式噴在馬路上，平時(shí)隱形看不見，但是一到雨天防水的地方就出現(xiàn)廣告：“香港的雨太煩？菲律賓現(xiàn)在大晴天哦！”

在雨天里看到一塊干燥的地方打著廣告，關(guān)鍵是廣告還和自己一心盼望的大晴天有關(guān)，你說心不心動(dòng)？有些路人好奇掃了掃二維碼，就可以直接瀏覽機(jī)票網(wǎng)站，說不定一心動(dòng)，就來一場說走就走的旅行。這個(gè)雨天二維碼的效果相當(dāng)好，直接導(dǎo)致宿務(wù)航空網(wǎng)上訂票量增長37%。

說到防水噴漆二維碼，這個(gè)很容易做到，只需在一張紙上把廣告語和二維碼鏤空，直接用透明防水漆一噴，鏤空的部分就有了防水效果，等到下雨時(shí)，你的廣告就出現(xiàn)了，這個(gè)透明防水漆淘寶上就幾十塊錢一瓶，成本非常低，這個(gè)雨天二維碼的創(chuàng)意像一股清流，在套路中玩出了新花樣，堪稱牛皮癬廣告的王者。

餐館完全可以照搬這個(gè)模式，尤其是現(xiàn)在外賣發(fā)展迅速，一到雨天，食客紛紛點(diǎn)外賣，外賣小哥忙得四腳朝天，送不過來，門店也冷冷清清的，如何在下雨天讓生意也能增加呢，你可以在門口運(yùn)用防水噴漆在馬路上噴上優(yōu)惠券二維碼，告訴大家：“下雨天到店吃飯更便宜哦，掃碼就能領(lǐng)取優(yōu)惠券?！笨赡苣銜?huì)說，怕有城管，所以我建議要實(shí)踐這個(gè)案例的同學(xué)還是要合法合理使用，不然是要被處罰的。

除了餐館，奶茶店或者咖啡店可以搞這么個(gè)噱頭，針對(duì)培訓(xùn)教育或者上課讀書的消費(fèi)者也可以使用這個(gè)方法，比如防水廣告上寫：“下雨天還堅(jiān)持上課的朋友辛苦了，一杯五折熱咖啡暖暖心吧?！?/p>

下雨天還有一個(gè)特別大的需求，就是打車。國外一個(gè)出租車公司發(fā)起了一場促銷活動(dòng)，下雨天享受20%的折扣，不過不是直接打折，而是通過雨本身來宣傳的。在咖啡店和餐廳的窗戶上，借助防水漆，印上這個(gè)活動(dòng)的信息和出租車Logo。而這個(gè)打折信息就像上面的案例一樣，只有在雨天的時(shí)候才能看到。就是這個(gè)活動(dòng)，讓人們打車的次數(shù)增加了30%，甚至在推廣結(jié)束后活動(dòng)數(shù)據(jù)依舊很好，這個(gè)項(xiàng)目被許多人關(guān)注到，許多媒體也進(jìn)行了報(bào)道，最重要的是，乘客們記住了這樣一個(gè)簡單的公式，如果下雨，請(qǐng)搭乘我們的出租車。

這個(gè)案例是實(shí)體店的窗戶廣告引流到出租車，反過來，給出租車的司機(jī)一些費(fèi)用，讓他同意在后座車窗上用防水涂料寫一些促銷信息，平時(shí)看不到，但是下雨的時(shí)候就看到了，往實(shí)體店引流也是可以的，或者不用花那么多錢，只需要找一個(gè)出租車司機(jī)，只涂一輛車，但是文案很酷，很幽默，比如：“下雨了，天冷了，當(dāng)你看到這句話，請(qǐng)?jiān)趦尚r(shí)以內(nèi)到××路的××咖啡廳喝一杯熱咖啡，這杯咖啡將改變你的一生?！比缓笈恼珍浺曨l放到抖音上、微博上去傳播，說不定會(huì)爆紅網(wǎng)絡(luò)，成為一家網(wǎng)紅咖啡廳。

韓國一家超市的太陽二維碼

除了下雨天能搞事，出太陽也能搞事，韓國一家超市就做了個(gè)太陽二維碼。開超市的老板不知道有沒有這種感覺，超市中午12 點(diǎn)到1 點(diǎn)的客流量是最低的。為了提升午間時(shí)段的銷售額，韓國有一家叫EMart 的超市做了一場利用太陽的事件營銷。它在店外設(shè)置了一個(gè)立體二維碼裝置，根據(jù)太陽角度的不同，二維碼裝置會(huì)呈現(xiàn)不同的陰影效果，只有在正午12 點(diǎn)至1點(diǎn)，因?yàn)樘柼幱谥鄙錉顟B(tài)，二維碼的陰影才會(huì)形成一個(gè)完整的二維碼圖形，顧客只有在此時(shí)段用手機(jī)掃描二維碼，才可以看到Emart 的促銷商品信息，才可以選擇購買，Emart 會(huì)把商品寄送到用戶家里，這個(gè)二維碼裝置本身的功能性不重要，最關(guān)鍵的是可以成為互聯(lián)網(wǎng)上傳播的新聞素材，一個(gè)小裝置，以小博大，可以傳遍整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。

汽車銷售行業(yè)遇雨天

受壞天氣影響的還有汽車銷售行業(yè)，雨天對(duì)于消費(fèi)者來說更加不愿意出門去買車，而有家汽車4S 店則做了一場雨天試車的活動(dòng)。首先他們會(huì)提前把客戶分成3 類，一類是馬上需要買車的用戶，一類是要買車但是不緊急的用戶，還有一類是稍微有意向也不緊急的用戶。在篩選完用戶的時(shí)候就定向邀約第一類用戶，告訴他可以上門接送。消費(fèi)者一聽可以直接來接他，首先感覺到驚喜。因?yàn)榇蟛糠秩嗽谟晏焓虑橐膊欢?，比較閑，所以成功率還挺高。在接到顧客去門店的路程上還能介紹汽車性能，到后面試駕的時(shí)候會(huì)著重講汽車在雨天的性能，如何如何的安全，防滑性以及一些設(shè)計(jì)貼心功能，這樣在場景下的體驗(yàn)銷售，在雨天的銷售量反而比平時(shí)的銷量更好，就像最早的時(shí)候羽絨服在夏天賣，反季銷售，效果竟然出奇地好。