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    C2C電子商務(wù)模式發(fā)展現(xiàn)狀及瓶頸因素分析

    2020-11-09 02:58:07王鶴翔
    電子商務(wù) 2020年10期

    摘要:近年來,C2C電商模式在網(wǎng)絡(luò)零售市場中的占比不斷下降,其背后的狀況是中小電商賣家的生存環(huán)境日益嚴(yán)峻,通過比較分析消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購物中的各項(xiàng)考慮因素,能夠找出制約C2C模式發(fā)展的關(guān)鍵,從而為中小賣家的創(chuàng)新經(jīng)營找到方向,讓C2C模式換發(fā)新的生機(jī)。

    關(guān)鍵詞:C2C模式;渠道選擇;AHP分析

    引言

    隨著我國電商行業(yè)的不斷發(fā)展,各種電商模式開始走向成熟,其區(qū)分度越來越大,特點(diǎn)更加鮮明。以阿里巴巴為代表的各大電商平臺開始有意識的對不同電商模式進(jìn)行分離,形成互補(bǔ)和競爭的關(guān)系。在這一過程中,C2C模式在整個(gè)電商市場中不斷走弱,而缺少了C2C這個(gè)最具活力和創(chuàng)新性的市場,對于整個(gè)電商行業(yè)而言很難說是一件好事。

    1、C2C電子商務(wù)模式的發(fā)展現(xiàn)狀

    C2C的電子商務(wù)模式即Customer to Customer的英文簡稱,是指網(wǎng)絡(luò)零售中個(gè)人賣家對個(gè)人買家之間的商業(yè)行為,其經(jīng)營門檻較低,形式靈活多樣,在網(wǎng)絡(luò)零售市場的發(fā)展過程中具有十分重要的位置。目前,在我國最具代表性的C2C交易平臺就是“淘寶網(wǎng)”[1]。淘寶網(wǎng)的誕生,降低了中小電商賣家的經(jīng)營成本,為消費(fèi)者的購物提供了便捷的渠道,極大的促進(jìn)了我國商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。然而,近年來隨著天貓、京東等B2C商業(yè)平臺的崛起,C2C電商模式逐步走入了瓶頸期,2016至2018年,以淘寶為代表的C2C平臺市場交易份額不斷下降(數(shù)據(jù)來源:商務(wù)部《2018年中國網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展報(bào)告》,如圖1所示),同時(shí)關(guān)于C2C平臺商品質(zhì)量、售后服務(wù)等問題的爭議始終存在。

    本文希望通過分析消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購物渠道選擇時(shí)的考慮因素,找出制約C2C模式發(fā)展的瓶頸,為其轉(zhuǎn)型提供參考。

    2、消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物的影響因素分析

    2.1 研究方法與指標(biāo)說明

    為了研究比較不同因素對消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物渠道選擇的影響,本文利用層次分析法(AHP),這一定性與定量分析結(jié)合的決策方法,構(gòu)建消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物渠道選擇影響因素模型,找到制約C2C電商模式發(fā)展的關(guān)鍵。

    研究首先綜合了不同專家意見,確立商品、物流、服務(wù)、支付四個(gè)大的因素作為準(zhǔn)則層,再利用問卷星對消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)情況進(jìn)行了調(diào)研(發(fā)放問卷100份,回收有效問卷89份)具體確定了15個(gè)二級指標(biāo),建立消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物渠道選擇的影響因素分析模型(如表1所示)。

    模型指標(biāo)的解釋:

    商品價(jià)格B1:商品的價(jià)格因素,同一商品在不同渠道的價(jià)格比較。

    商品質(zhì)量B2:不同渠道下同類商品的普遍質(zhì)量,消費(fèi)者購買的安心程度。

    商品種類B3:商品的豐富程度,品類的多樣性。

    商品品牌B4:同一類商品的可選品牌數(shù)量,可選品牌知名度。

    發(fā)貨速度B5:商家的發(fā)貨速度和物流的配送速度。

    包裝質(zhì)量B6:配送的外包裝質(zhì)量。

    物流費(fèi)用B7:快遞費(fèi)用,包郵商品剔除商品均價(jià)后的費(fèi)用。

    配送服務(wù)B8:商家選擇的第三方物流或自營物流的配送服務(wù)水平。

    客服響應(yīng)速度B9:商家對顧客咨詢的回復(fù)速度。

    服務(wù)態(tài)度B10:人工客服的服務(wù)態(tài)度。

    退換貨服務(wù)B11:商家是否提供商品的退換貨服務(wù),退換條件是否合理。

    售后服務(wù)B12:商品售后的技術(shù)支持、咨詢等服務(wù)。

    支付渠道多樣B13:支付渠道包含當(dāng)前主要的網(wǎng)絡(luò)支付平臺。

    支付方式便捷B14:支付方式簡單易行。

    支付手段安全B15:支付渠道安全可信。

    2.2 構(gòu)造判斷矩陣

    本文采用1-9標(biāo)度法,將準(zhǔn)則層、指標(biāo)層中同一層各評價(jià)指標(biāo)兩兩進(jìn)行比較,并將其重要性定量化,構(gòu)造比較判斷矩陣,最終確定模型中各層次各指標(biāo)所占的權(quán)重(如表2所示)。

    評價(jià)準(zhǔn)則層和指標(biāo)層的各比較判斷矩陣及一致性檢驗(yàn)結(jié)果如下(表4)。

    上述關(guān)于準(zhǔn)則層和指標(biāo)層的判斷矩陣都具備滿意的一致性,因此可以得出關(guān)于電商購物中商品、物流、服務(wù)、支付各因素的重要性判斷和權(quán)重結(jié)果是可信的(如表9所示)。

    3、C2C電商模式的發(fā)展瓶頸分析

    3.1 商品因素

    商品仍是消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購物過程中考慮的首要因素,其影響顯著高于其他因素。在過去十余年的電商渠道中,C2C模式相對于B2C模式,具有商品種類豐富,價(jià)格低廉等諸多優(yōu)勢,這也成為了其初期快速發(fā)展的重要原因。然而隨著B2B2C模式的興起,大中型企業(yè)通過入住電子商城,獲得了和中小賣家相同的簡易銷售途徑。以“天貓”為代表的B2B2C平臺,通過提高入駐門檻,加強(qiáng)營銷力度的方式,將兩個(gè)渠道進(jìn)行了分離。隨著B2C平臺的蓬勃發(fā)展,C2C在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢逐漸縮小甚至消失,但同時(shí)其商品缺乏監(jiān)管造成的質(zhì)量問題的劣勢卻始終難以彌補(bǔ)[2]。

    B2C的快速發(fā)展也讓一些企業(yè)對于銷售渠道的管理日益規(guī)范嚴(yán)格,中小賣家由于缺乏自由品牌,貨源受到上游商家的限制,生存空間被進(jìn)一步壓縮。

    3.2 物流因素

    物流是消費(fèi)者在購物選擇中僅次于商品的重要考慮因素,物流也是網(wǎng)絡(luò)購物區(qū)別于線下購物的核心要素。當(dāng)前的電商經(jīng)營者在物流選擇上主要有兩種方式,一種是B2C企業(yè)主要采用的自營物流,一種C2C賣家使用的第三方物流。與京東、亞馬遜等大型B2C商城相比,以往C2C賣家選擇第三方物流配送,能夠有效降低成本,取得價(jià)格優(yōu)勢。然而,隨著大眾消費(fèi)水平的升級,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對于物流速度、服務(wù)的要求,對物流價(jià)格的容忍程度都有一定的提高,這使得廉價(jià)第三方物流的優(yōu)勢不斷縮小。以京東物流為例,雖然價(jià)格較高,但其通過倉配一體化建設(shè)和供應(yīng)鏈預(yù)測式響應(yīng)等現(xiàn)代化技術(shù),使配送速度和服務(wù)水平都遠(yuǎn)高于普通第三方物流。在這樣的背景下,不具備規(guī)模、信息技術(shù)優(yōu)勢的中小賣家,越來越難以和其競爭。與此同時(shí),在物流成本方面受到銷售規(guī)模的限制,普通中小賣家在與天貓大賣家的競爭中同樣無法取得最優(yōu)報(bào)價(jià),只能被迫降低利潤空間。

    3.3 服務(wù)因素

    在網(wǎng)店的服務(wù)方面,消費(fèi)者更加關(guān)注商品售后服務(wù)的實(shí)際條款,如“7天無理由退換”是消費(fèi)者購物的重要考慮因素,對于C2C賣家而言,由于缺乏規(guī)模優(yōu)勢,單筆交易的利潤較低,在退換過程中十分容易與消費(fèi)者產(chǎn)生摩擦,長久以來也間接影響了消費(fèi)者的購物選擇[3]。

    3.4 支付安全

    支付安全在網(wǎng)絡(luò)購物中具有絕對重要的意義。在當(dāng)前的電商環(huán)境下,通過平臺完成的B2C和C2C交易,在支付手段上并沒有太大差別,其安全性都可以得到保障。但C2C賣家在平臺經(jīng)營條件日益嚴(yán)苛的環(huán)境下,希望能夠擺脫限制,尋找更加靈活、自主的銷售渠道,如通過“微信”“QQ”等社交軟件建立銷售關(guān)系,非正式的交易渠道,不僅為支付安全埋下了隱患,也影響著消費(fèi)者對C2C賣家的信任程度[4]。

    4、結(jié)論

    綜上所述,在電子商務(wù)各渠道日益成熟的今天,規(guī)模效益和資本優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn),影響著賣家的經(jīng)營環(huán)境,也左右著消費(fèi)者的購物選擇。對于中小賣家而言,面對B2C模式的快速發(fā)展,墨守成規(guī)、不求變化的經(jīng)營方式已經(jīng)越來越困難。只有重新進(jìn)行企業(yè)定位,尋找新的競爭優(yōu)勢才有可能突破瓶頸,換發(fā)新的生機(jī)。

    參考文獻(xiàn):

    [1] 孟憲穎,張華,孫悅.中國C2C模式電子商務(wù)平臺比較分析[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2016(11):114.

    [2] 賀敏,聞軼.對解決C2C新模式信用問題的探索[J].經(jīng)貿(mào)實(shí)踐,2017(01):98-99.

    [3] 徐文瑞,嚴(yán)中華,劉電威.C2C網(wǎng)店服務(wù)質(zhì)量對顧客滿意度及忠誠度影響的實(shí)證研究[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版),2017(16):122-124.

    [4] 吳忠,唐敏.全渠道視角下消費(fèi)者渠道利用行為研究[J].商業(yè)研究, 2015(02):152-160.

    作者簡介:王鶴翔,碩士,天津海運(yùn)職業(yè)學(xué)院,講師,主要研究方向:電子商務(wù)。

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