陷于動物

幾乎沒有人能抵御得住動物們可甜可鹽、可萌可A的殺傷力。因此，如果常規(guī)的營銷活動效果不好，不妨試試動物營銷。比如，養(yǎng)只貓。

國外有一部根據(jù)真實故事改編的電影叫《流浪貓鮑勃》，男主角詹姆斯無論是在街頭賣藝還是在馬路邊賣雜志，身邊總有貓咪陪伴，也總能因此吸引大量路人，生意好過同行很多。這只貓甚至還成為詹姆斯的精神寄托，幫助詹姆斯成功戒掉毒癮。所以，無論你是開實體店還是做直播，又或者是擺地攤，養(yǎng)一只寵物招攬客人肯定沒錯。

接下來就分享幾個我個人覺得很有借鑒意義的動物營銷的案例。

“折扣獵犬”活動

現(xiàn)在越來越多的商場、實體店允許寵物進入，我個人覺得這是社會進步的一個表現(xiàn)，而正是因為寵物可以一起進商場、超市，陪主人一起逛街，就有商家利用這一點做了一個腦洞大開的有趣活動。

這個案例來自于阿根廷的Sodimac Homecenter，這是阿根廷第一家寵物友好型家庭裝修商店，有點像宜家，他們做了一次活動，活動的名稱叫“折扣獵犬”。這個活動到底是怎樣玩的呢？

我們先來想一想，狗狗們喜歡什么？無非兩樣，一是好吃的肉，二是異性狗。對商家來說，再找來一批狗的話操作有點困難，但是用吃的就非常容易了。所以，商場就投其所好，買了幾瓶肉味的香水（調料）回來，再把這些香味噴灑到折扣價簽上，然后把這些價簽放在商店的貨架上。有一些超大折扣的價簽會被藏起來，比如藏到板凳下面等。當狗狗和主人一起逛商店的時候，就變得很有意思了，比如有的狗狗會在某個產(chǎn)品面前不走了，就像是在告訴主人：你就買這個。還有更有趣的是狗狗會發(fā)現(xiàn)隱藏在角落的超級大折扣的價簽，這就能幫主人省很多錢。

這個活動的直接效果就是讓商場的特價商品銷售提升了35%，周末的銷售額提升了14%，一些非常低頻更換的五金商品的銷售額增加了22%?？梢哉f，這個活動是相當?shù)某晒?，而且對外宣傳的時候格調也可以非常高—你最好的朋友可以幫你找到最優(yōu)惠的價格。鑒于抖音等短視頻的火爆，如果這個活動是在中國的門店里舉辦，我估計效果會比在阿根廷更好。

如果你有實體店，不妨也試試這種方法。噴灑一些人類聞不到（盡量避免讓人感到不適）但是狗狗能夠聞到的味道在店門口，比如干了的肉湯、香草汁、生姜汁、椰子汁等都是狗狗超級喜歡的味道，再在旁邊豎立一個牌子說：如果狗狗都選擇了我們店，您就進來吧！說不定還會讓自己的店變成一家網(wǎng)紅店，因為這樣的活動本身就是非常好的抖音傳播內(nèi)容。

動物折扣

大家都知道著名的章魚保羅預測世界杯的故事，而美國版的愛奇藝就延展了章魚保羅的案例，做了一場特別有意思的動物直播活動。和中國一樣，美國的大學也有考試周，所有的學生都在忙于復習考試，但是也想在網(wǎng)上追劇，那現(xiàn)在到底該看劇還是學習呢？很多時候，追劇、看電影過后會感到內(nèi)疚和自責，即使真想看電影，也想給自己找一個冠冕堂皇的理由。所以，在美國大學的考試周，Netflix的直播活動來了。Netflix邀請了一位教授，來幫助學生們決定是去學習還是去Netflix追劇，但是這位教授不是人類，而是一只小倉鼠。

小倉鼠住在一個盒子里，盒子的底部有對半開的兩種顏色，一邊是學習區(qū)，另一邊是Netflix看劇區(qū)。直播是24小時進行的，倉鼠就在這個盒子里爬或者睡覺，就看當你打開這個直播的時候，倉鼠是在哪個區(qū)。如果在學習區(qū)，那自己就趕緊去學習；如果在Netflix看劇區(qū)，那就去看電影！反正是倉鼠教授說的，也不用內(nèi)疚，就像拋硬幣做決定一樣。短短3天時間，就有超過34000位學生來觀看這個直播，而Netflix的有趣、有梗也被大學生群體廣泛傳播。你可以想想，大學生群體一般都是很集中的，有這樣有趣的直播肯定會互相轉發(fā)，看了直播的人有34000人，但是估計知道Netflix這個事情的人肯定遠不止這個數(shù)，真的算是一次完美的零成本宣傳。

其實這種直播的互動也適合我們普通的創(chuàng)業(yè)者，很多時候，對于我們做的抽獎活動，消費者總會覺得無趣或者是商家會暗箱操作，但是這種用動物來“抽獎”的形式是做不了假的。我來舉個例子，比如我是在創(chuàng)業(yè)園區(qū)里開炸雞排店的，在顧客消費的時候可以送給每個人一張抽獎券，這個抽獎券可以是從1到20的數(shù)字，然后告訴他們每天上午11點30分的時候都有小雞抽獎的直播（直接用直播軟件免費開一個直播就好了），然后把直播的鏈接或者小程序發(fā)到顧客所在的微信群里，直播的內(nèi)容和形式可以和前面提到的小倉鼠一樣，只是把倉鼠換成小雞。盒子的底部用筆劃分出20個格子，每一個格子代表一個數(shù)字，在每天上午11點30分0秒的時候，小雞可能會待在某一個格子里，那么拿著對應數(shù)字抽獎券的人就可以享受兩人同行一人免單的活動，當然也可以是其他設計好的折扣優(yōu)惠。這樣的活動具有裂變性，活動本身也比較有趣，又和產(chǎn)品雞排有關聯(lián)，還可以通過這個活動讓大家加老板的微信號，起到吸粉效果。

動物聲音

在思考營銷創(chuàng)意的時候，如果沒有靈感怎么辦？有一個通用的法則，就是對小動物下手。因為沒有人不喜歡小動物，愛屋及烏，對品牌的引流、好感度都能起到提升的作用，這里再分享一個來自日本的寵物營銷案例。

根據(jù)蘋果音樂的統(tǒng)計，現(xiàn)在的在線歌曲大概有3000多萬首歌，人們一般都不會去聽他們不認識的藝術家的歌，如果這個歌手來自國外，語言不通、文化也不同，那就更難了。韓國有一個樂隊組合叫Shinee，他們想在日本打開市場，可是比較難，于是他們想了一個奇招，那就是借助貓咪來做宣傳。他們專門為貓咪寫了一首歌，并且拍成了MV在網(wǎng)上播放，這也是世界上第一個為貓咪打造的MV。這首歌在日本的聲音專家的幫助下，加入了只有貓咪能夠聽到的超過20KHz的聲音，這種聲音頻率和貓咪興奮時的心跳一樣，會讓它們愉悅。最終效果就是把這首歌放給貓咪聽的時候，貓咪會做出一些很奇怪的表情和動作。日本約有1000萬只寵物貓，這個MV迅速地在貓咪愛好者中傳播開來，點擊量很快就達到了40萬次。只要家里有養(yǎng)貓的，相信都會抱著獵奇心理把歌放給自家的貓咪聽，而這首歌也因此沖到了日本新歌榜的第二名，韓國組合Shinee也被人們所熟知。

你覺得這種只有貓咪能聽到的聲音很難做嗎？我問過音樂學院的學生，他們說其實并不難，可以用電腦軟件輕松實現(xiàn)，把這些人類聽不見的聲音融入自己的品牌宣傳里。哪怕品牌宣傳的內(nèi)容就只是一句特別簡單且不斷重復的話，比如農(nóng)夫山泉有點甜、農(nóng)夫山泉有點甜、農(nóng)夫山泉有點甜……把這段音樂放到抖音上，取標題為《貓咪咒語，吸引貓咪過來的神秘音樂》，我相信，是有可能會火的，品牌也能傳播出去了。

動物設計師

這個案例特別有意思，是日本的動物園做的營銷。我們可能聽說過日本的動物園特別好玩，用戶體驗做得非常好，但是他們到底是怎樣做的呢？

日本Kamine（神宗）動物園為了讓更多人關注他們家的動物園，做了一次開腦洞的事件營銷活動，他們讓動物當裁縫，打造出了一個動物園的服裝品牌—Zoo jeans。他們選擇了一些比較兇猛的動物，比如老虎、獅子、熊的活動區(qū)，把做牛仔褲的布料打包丟進去，讓這些動物撕咬出不規(guī)則的破洞。然后把這些布料回收、清洗、剪裁，制作成牛仔褲，接著進行公開拍賣。配合著前期拍攝的動物撕咬的畫面，讓大眾特別是年輕人感到很酷，紛紛討論這個事情。最貴的一條牛仔褲拍賣到了1500美金的價格，而所有牛仔褲的銷售所得都捐獻給了動物保護組織。最關鍵的是，這個有趣的事件讓動物園出名了，門票收入也由此增加了13%。

如果你是做牛仔褲的品牌，不妨也聯(lián)系聯(lián)系動物園，看有沒有機會這樣來做，實現(xiàn)褲子和動物園的雙贏。哪怕你確實沒有辦法聯(lián)系到動物園，你也可以想辦法找來一只動物來當設計師，比如一只刺猬，并且對外宣稱所有服裝的圖案都是由一只名叫托尼的刺猬設計的，并且每天直播刺猬創(chuàng)作圖案的生活細節(jié)。如此一來，這個服裝品牌將親和力大增，實現(xiàn)了可愛的小動物給服裝品牌的賦能。

如果想到了用動物來做設計師，其實玩法就很多了，其他的商品品類也都可以嘗試，比如猛獸們最喜歡吃的猛獸冰淇淋，讓動物來選最喜歡吃哪款冰淇淋；比如動物來當畫家，把顏料蹭到畫布上，這些畫布的圖案可以用來做褲子、衣服甚至是桌布等。如果運作得好，品牌勢能會造得非常大。

用動物來做營銷活動的方法還有很多，這里只是拋磚引玉，核心是借用人人都喜歡動物的心理，用動物給自己的品牌賦能，讓動物給自己的項目代言。

作者：擅長互聯(lián)網(wǎng)技術、廣告營銷策劃，北京力美廣告有限公司前身成都力美創(chuàng)始人之一，老枝花鹵創(chuàng)始人之一，《高臻臻的腦細胞》營銷脫口秀節(jié)目創(chuàng)始人