這位80后青年企業(yè)家，扎根于一線市場學習，帶領企業(yè)走上高速發(fā)展通道

■ 當代水產 楊帆 文/圖[微信公眾號：tsfish]

眾所周知，中國第一包漁藥誕生在山西，從上世紀九十年代，眾多漁藥廠就在這里蓬勃發(fā)展。然而隨著時光流逝，二十余年過去，不少小廠房成長為如今的大企業(yè)，而當初那些艱苦創(chuàng)業(yè)的領導人也都兒孫滿堂，并精心培養(yǎng)著自己的下一代接班人，當前山西漁藥企業(yè)到了接班與傳承的關鍵階段。

五年前，吳文輝就從父親手里接過了“接力棒”，現(xiàn)任晉鑫藥業(yè)（運城晉鑫藥業(yè)有限公司）總經理，前面幾年他跟普通業(yè)務員同吃同住，天天下塘口跟一線經驗豐富的養(yǎng)殖戶打交道，收集了養(yǎng)殖及魚病方面的一手資訊，發(fā)現(xiàn)了晉鑫產品存在的不足之處，給研發(fā)團隊提出了不少見解和建議，同時他還十分看重市場上的銷售人才，一旦看中便迅速出擊收入自己麾下。

據(jù)悉，在短短五年之內，吳文輝對產品研發(fā)、銷售模式、人才引進等方面都做了較大調整，近兩年他從一線市場回歸到了辦公室，又開始大力推行公司內部體制改革，并且計劃在全國養(yǎng)殖區(qū)域開設藥敏實驗室，還將目光盯上了現(xiàn)代化養(yǎng)殖基地?？梢哉f，吳文輝等一批山西企業(yè)的新一代接班人，為山西漁藥行業(yè)注入了新鮮的血液，將來他們又會開創(chuàng)出怎樣的新篇章？我們拭目以待。

24年，晉鑫人“盡心盡力，不忘初心”

當代水產：晉鑫藥業(yè)作為山西老牌企業(yè)，創(chuàng)辦至今已有24年時間，您能否介紹一下公司這些年的重大發(fā)展歷程？

吳文輝：晉鑫藥業(yè)自1996年創(chuàng)辦至今已有20余年，同時也是最早一批通過國家認證的GMP魚藥生產企業(yè)。20多年間，我們積累了大量的市場數(shù)據(jù)，擁有一流的信息收集能力，成熟的銷售網(wǎng)絡，專業(yè)的技術團隊，先進的生產流水線和完善的管理體系。晉鑫融入了老中青三代人的心血及智慧，時光荏苒，初心不變，“務實、科學、共享、改進、突破”成為貫穿公司發(fā)展的一條主線。

多年以來，晉鑫藥業(yè)生產的益肝素、敗毒散、保肝寧、抗應激解毒vc、亞硝急降120、全能藍裸消等產品，獲得了市場一致好評。過去一年在低魚價的形勢下，我們的銷售額依然能夠保持增長，以浙江、湖北、安徽、京津唐等為重點市場，其他市場也處在穩(wěn)步增長狀態(tài)。

當代水產：今年受疫情的影響，水產品行情比較低迷，晉鑫在市場上的銷售表現(xiàn)如何？

吳文輝：今年的疫情對整個行業(yè)的影響很大，企業(yè)在市場推廣與銷售上都受此波及，前一陣子剛過去的水患也影響到了魚價和物流，很多企業(yè)都無法及時把產品運送到一線市場，而且，養(yǎng)殖戶因受到行情低迷的打擊而信心受挫，對飼料、動保等養(yǎng)殖投入的態(tài)度也較保守，有部分養(yǎng)殖戶甚至是幾乎不用動保產品。

截止上半年，晉鑫在市場上的表現(xiàn)還算穩(wěn)定，銷量也與去年相比基本持平，接下來就要看八九月份的市場了，但不管后面要面對哪些不確定因素，我們會繼續(xù)在全國發(fā)展藥敏實驗室，針對養(yǎng)殖核心區(qū)域提供“點對點”服務，爭取在未來兩三年內覆蓋全國市場，發(fā)揚晉鑫人“盡心盡力，不忘初心”的精神，同時緊跟國家大方向和新政策，咬緊牙關打好下半年的戰(zhàn)。

開設藥敏實驗室，為全國漁民造福

當代水產：從去年開始，晉鑫開設有多家藥敏實驗室，目前這一項目進展到哪一階段了？

吳文輝：我國水產養(yǎng)殖業(yè)高速發(fā)展的同時，魚病的種類卻越來越多，而藥敏實驗室是未來檢測研究魚病最科學的方法，陳昌福老師“精準用藥、科學用藥”的理念顛覆了以往解讀魚病的傳統(tǒng)觀念，為今后藥品生產和使用提供了科學依據(jù)。從去年起至今，我們在浙江菱湖、江蘇大豐、安徽淮遠、湖北鐘祥開設了4個藥敏實驗室，經過一年多的實際操作，為養(yǎng)殖戶解決了許多疑難雜癥，在口碑和銷量上都有推動作用。

因為藥敏實驗室在市場上的反響不錯，不少經銷商都在找我們談合作，但是由于實驗室需要專業(yè)人士的操作與指導，而我們在人員儲備上存在不足，所以今年并不會考慮增加新實驗室，而是會繼續(xù)服務好現(xiàn)有的實驗室，同時招聘畢業(yè)生或市場上的人才，為明年的計劃儲備好人才隊伍。目前，我們正與華中農業(yè)大學等高等院校合作培訓人才，往后一個實驗室至少需配備2～3人。

于行業(yè)而言，開設藥敏實驗室的意義在于精準診斷、精準用藥、減少用藥成本、降低環(huán)境污染，讓全國的養(yǎng)殖戶都能關注科學養(yǎng)殖、合理使用藥品，這與國家提出的“禁抗”、“減抗”的理念相貼合，還能為一線從業(yè)者在甄選假冒偽劣產品上提供科學手段。但是，目前我們的藥敏實驗室尚處于起步階段，必須先把基礎打好，然后再慢慢發(fā)展壯大，開創(chuàng)出屬于晉鑫的高品質服務。

當代水產：藥敏實驗室可收集一線市場信息，能否在實際養(yǎng)殖中幫到養(yǎng)殖戶？又能否讓晉鑫實現(xiàn)自我優(yōu)化與完善？

吳文輝：我們的藥敏實驗室對檢測數(shù)據(jù)會進行備案，一個市場需要收集2～3年的時間，才能全面了解這個市場的養(yǎng)殖基本情況，甚至是市場上不同細分區(qū)域的情況，特別是能總結出當?shù)亓餍行贼~病的發(fā)生規(guī)律，可在魚病來臨之前提醒養(yǎng)殖戶提早預防，我們還要針對當年魚病的特點推出預防方案，并對自身產品進行組合優(yōu)化，以此達到最佳的防治效果，幫助養(yǎng)殖戶提高養(yǎng)殖成功率。

一直以來，晉鑫專注于國標漁藥、消毒類、內服類、飼料添加劑等，我們推行的是“一提，二調，三科學”，即提高魚類機體免疫功能；調節(jié)養(yǎng)殖“水·底”微環(huán)境；科學管理方案、科學診斷病害、科學使用藥品。在預防疾病方面，這兩年我們先后研發(fā)了“益肝素”、“免疫1號”等產品，可提升魚類本身的免疫抗病能力，減少抗生素的使用量，是目前除疫苗外最為科學綠色的抗病產品，同時我們與華中農業(yè)大學陳昌福實驗室深度合作，探索出一套科學綠色健康的水產動物疾病防控體系。

新一代企業(yè)接班人大膽改革

當代水產：您作為一名新一代企業(yè)接班人，在接手晉鑫之后做過哪些調整或改革？

吳文輝：雖然沒有老一輩人那樣豐富的經驗和閱歷，但我這些年在理論學術上刻苦專研，對行業(yè)趨勢有著比較獨到的見解，同時也具備年輕一代人的熱忱與創(chuàng)新。

從父親那里接手晉鑫已經有五年了，一開始我跟其他業(yè)務員一樣一起下市場，了解市場之后發(fā)現(xiàn)了產品或人員上的缺陷與不足，因此，在產品研發(fā)、銷售模式、人才引進方面都做了較大調整，先從一線市場入手，再回到公司改革老舊的管理體制，而藥敏實驗室就是技術和服務相結合的第一步。將來還計劃籌建工廠化養(yǎng)殖實驗基地，在山西省無魚而漁的基礎上，發(fā)展循環(huán)水養(yǎng)魚養(yǎng)蝦的環(huán)保養(yǎng)殖模式。

當代水產：接下來，晉鑫的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和方向是怎樣的？

吳文輝：今年主要側重點在江蘇蘇南市場，并針對蘇南河蟹養(yǎng)殖產品做些調查，以彌補公司在這一塊的短板；另一方面，今后將會在中藥（中草藥驅蟲方面）及微生態(tài)制劑（多肽及生物菌底改）的研發(fā)上多下功夫，更好的服務漁民。