穩(wěn)步調(diào)頻“內(nèi)循環(huán)”

當(dāng)下，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式發(fā)生著深刻變化，“內(nèi)循環(huán)”成為主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)力

今年半程已過，“由外轉(zhuǎn)內(nèi)”這四個(gè)字刻骨銘心。

7月30日，中共中央政治局會(huì)議提出：加快形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。

當(dāng)前，全球新冠肺炎疫情呈長期延續(xù)態(tài)勢，疊加保護(hù)主義的持續(xù)高漲，預(yù)計(jì)將長期阻滯世界經(jīng)濟(jì)的“外循環(huán)”。向經(jīng)濟(jì)“內(nèi)循環(huán)”挖掘新潛力，將成為這一時(shí)期的必由之路。中國紡織服裝企業(yè)如何在當(dāng)前形勢下，挖掘內(nèi)需市場潛力？在“人-貨-場”的結(jié)構(gòu)性調(diào)整中，銷售渠道、品牌策略重點(diǎn)應(yīng)該如何規(guī)劃？理清這些才能穩(wěn)步調(diào)頻到“內(nèi)循環(huán)”。

何謂“內(nèi)循環(huán)”？

過去10年，我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額總體增幅趨緩。幾年前我國每年社會(huì)消費(fèi)品零售總額還保持10%以上的增速，但是最近兩年社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速已經(jīng)低于10%。當(dāng)外貿(mào)出口仍然保持迅猛增長，投資也有很大的增長空間的時(shí)候，內(nèi)需消費(fèi)增速放緩可能對經(jīng)濟(jì)沒有太大的影響，但是當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)面臨一個(gè)新的問題，外貿(mào)出口形勢越來越嚴(yán)峻。

對中國企業(yè)而言，疫情除了降低了市場自身的需求之外，對中國的產(chǎn)品、紡織品在境外拓展也帶來了巨大壓力。中國企業(yè)是否能夠突圍、重塑在全球的影響力，這也關(guān)系到中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展。因?yàn)殡S著近些年的發(fā)展，中國本土市場已經(jīng)基本趨于飽和，全球化拓展境外市場也成為一種必然，但是在這個(gè)過程中，疫情帶來的打擊對整個(gè)時(shí)尚行業(yè)來說是巨大的。

6月22日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》，為外銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷打開了大門。至此，一個(gè)以國內(nèi)循環(huán)為主、國際國內(nèi)互促的雙循環(huán)發(fā)展新格局正在形成。

那么，什么是“內(nèi)循環(huán)”經(jīng)濟(jì)？在中美貿(mào)易摩擦日益加劇的背景下，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在一段時(shí)期內(nèi)會(huì)受到影響，為此中央提出了“內(nèi)循環(huán)”經(jīng)濟(jì)，也就是依靠國內(nèi)強(qiáng)大的消費(fèi)市場，大規(guī)模調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使研發(fā)、實(shí)體企業(yè)靠前站，在對外貿(mào)易受到影響的前提下，增強(qiáng)國內(nèi)消費(fèi)，達(dá)到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的。

簡而言之，經(jīng)濟(jì)“內(nèi)循環(huán)”可以解釋為“自產(chǎn)自銷”。企業(yè)生產(chǎn)的原材料從國內(nèi)購買，產(chǎn)品在國內(nèi)加工，銷售渠道在國內(nèi)。這種在國內(nèi)進(jìn)行分工合作，完成貿(mào)易流通的經(jīng)濟(jì)體系就是“內(nèi)循環(huán)”。

內(nèi)銷市場競爭加劇

在全球經(jīng)濟(jì)形勢不確定的背景下，國際企業(yè)和中國企業(yè)都聚焦中國市場。雖然疫情使全球市場衰退，尤其是歐洲和北美市場，但現(xiàn)在中國市場已經(jīng)復(fù)蘇。

針對疫情時(shí)期的銷售戰(zhàn)略調(diào)整，國內(nèi)外品牌有一個(gè)共同點(diǎn)：爭相在中國，這個(gè)全球率先復(fù)蘇的市場加大開拓力度。這意味著中國本土市場在2020年以后，競爭將會(huì)更加激烈，這種競爭格局將會(huì)發(fā)生質(zhì)的改變。

為應(yīng)對疫情所帶來的市場衰退，我國很多出口企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，抓住“內(nèi)循環(huán)”契機(jī)。與此同時(shí)，本土品牌在這個(gè)過程中也作出了一些重大調(diào)整，包括減少線下店面的數(shù)量，提高線上銷售的比例，通過創(chuàng)新來尋找新的增長點(diǎn)。

國外品牌在疫情沖擊下，暫時(shí)會(huì)縮小規(guī)模，但并不意味著他們未來會(huì)改變以中國市場為重點(diǎn)的策略。中國是世界上最大的奢侈品消費(fèi)國家，巨大的市場需求，使得國際品牌在應(yīng)對策略上，會(huì)第一時(shí)間考量如何在中國市場進(jìn)一步調(diào)整戰(zhàn)略方向、重新梳理原有策略、抓住消費(fèi)者。中國是歐美品牌必然要采取措施發(fā)力、穩(wěn)固的市場，以此來保持品牌的競爭力，并且還要通過中國市場來彌補(bǔ)在全球其他市場的損失。

時(shí)尚話語權(quán)的獲取

在中國內(nèi)銷市場上，中國企業(yè)與國外企業(yè)一定會(huì)有激烈的競爭，在這個(gè)競爭過程中，中國市場的格局、品牌，包括消費(fèi)觀念都會(huì)發(fā)生巨大的改變。中國企業(yè)需要考慮的問題是，未來在全球時(shí)尚市場如何獲取話語權(quán)。

份額之戰(zhàn)已經(jīng)終結(jié)，心智之戰(zhàn)剛剛開始。當(dāng)前一代創(chuàng)業(yè)者的使命，是讓優(yōu)質(zhì)的中國品牌真正占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。這其中有兩個(gè)重要的因素，品牌的未來感和潮流感。

歐美國家品牌正在大量運(yùn)用中國元素。在討好中國消費(fèi)者的同時(shí)，他們也意識(shí)到需要吸引中國年輕的消費(fèi)群體。他們很欣賞自己的文化，且這種自豪感在未來會(huì)逐步加強(qiáng)。

西方品牌已經(jīng)看到這個(gè)趨勢，中國企業(yè)更應(yīng)該抓住這一契機(jī)。在此過程中，如果中國企業(yè)能夠抓住民族文化、社會(huì)焦點(diǎn)和社會(huì)現(xiàn)象，透過產(chǎn)品和價(jià)值訴求進(jìn)行表達(dá)，就能緊緊抓住消費(fèi)者的情感和社會(huì)趨勢的動(dòng)態(tài)，從而重塑品牌在中國本土市場的影響力，中國將會(huì)崛起一批像李寧一樣，可以引領(lǐng)消費(fèi)潮流的企業(yè)。

在全球市場復(fù)蘇情況不確定、中國政府強(qiáng)烈推動(dòng)“內(nèi)循環(huán)”的背景下，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)以什么樣的切入點(diǎn)在市場中抓住機(jī)會(huì)，獲取與國際品牌一樣的話語權(quán)，并且能夠抓住契機(jī)，順勢而為，打造成為中國，甚至全球的偉大企業(yè)和偉大品牌？需要強(qiáng)調(diào)的是：優(yōu)秀的企業(yè)滿足市場需求，偉大的企業(yè)創(chuàng)造市場需求。危機(jī)也是商機(jī)，抓住這次機(jī)會(huì)，全面地考慮自己的品牌和企業(yè)價(jià)值的發(fā)展方向，相信在未來，中國一定會(huì)誕生一批在全球擁有號(hào)召力和影響力的品牌。

抓住民族文化、社會(huì)焦點(diǎn)和社會(huì)現(xiàn)象，透過產(chǎn)品和價(jià)值訴求進(jìn)行表達(dá)，就能緊緊抓住消費(fèi)者的情感和社會(huì)趨勢的動(dòng)態(tài)，從而重塑品牌在中國本土市場的影響力

抓住線上銷售商機(jī)

巨大的紡織服裝產(chǎn)能如何得到滿足？紡織服裝企業(yè)還能待在“來樣復(fù)制”的舒適區(qū)嗎？除了傳統(tǒng)的外銷、服務(wù)中國現(xiàn)有本土品牌，紡織服裝企業(yè)的生存模式還有第三條新生路徑，就是互聯(lián)網(wǎng)銷售。

互聯(lián)網(wǎng)銷售無論形式如何多變，本質(zhì)上并沒有脫離“人—貨—場”的準(zhǔn)則，只有了解其本質(zhì)，才能助力企業(yè)更為積極地開拓市場。

每一個(gè)企業(yè)的崛起一定是抓住了市場需求，也就是消費(fèi)者的需求。這種市場消費(fèi)需求的共同點(diǎn)，我們稱之為流行，但流行的背后是社會(huì)現(xiàn)象、社會(huì)意識(shí)、社會(huì)問題。消費(fèi)者往往會(huì)通過社交或者是消費(fèi)行為來傳達(dá)個(gè)人情感，而一個(gè)企業(yè)和品牌能否透過產(chǎn)品來表現(xiàn)和追逐社會(huì)現(xiàn)象，和消費(fèi)者產(chǎn)生一種共鳴，才是成功的關(guān)鍵。

互聯(lián)網(wǎng)的一切，均關(guān)乎“粉絲”?；ヂ?lián)網(wǎng)熱點(diǎn)事件——路人變成粉絲的起點(diǎn)；流量——把別人的粉絲變成你的粉絲；轉(zhuǎn)化率——粉絲對你的信任度；復(fù)購率（粘性）——粉絲對你的依賴度。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要引擎換了，我們正在向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型模式靠攏，我們需要利用互聯(lián)網(wǎng)，如快手、抖音、淘寶、微信、知乎、小紅書等平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)意事件、互動(dòng)引導(dǎo)、話題分享、流量加持。

我們需要了解游戲規(guī)則，方能把自身融入這個(gè)時(shí)代，積極打磨產(chǎn)品背后的傳播能力，方能吸引年輕一代的消費(fèi)群體。

在遴選產(chǎn)品時(shí)需要考慮的要素包括：目標(biāo)受眾廣、圈層效應(yīng)；高毛利；高復(fù)購；內(nèi)容化屬性。

在品牌策劃方面對照阿里巴巴集團(tuán)3H 戰(zhàn)略的深意：健康Health、娛樂Happy、家庭Home。

在營銷策劃方面加入互聯(lián)網(wǎng)基本評價(jià)參數(shù)，完播率：對故事的認(rèn)可；互動(dòng)率：對話題的偏好；點(diǎn)贊率：對底層的認(rèn)同；轉(zhuǎn)發(fā)率：對利他的體驗(yàn)。

最后，品牌直播是短視頻時(shí)代的最大機(jī)會(huì)，打造產(chǎn)品及技術(shù)團(tuán)隊(duì)，才能抓住內(nèi)容營銷的機(jī)會(huì)。時(shí)代已變，我們不能停留在傳統(tǒng)的圖文時(shí)代了。