美世教育：國際教育領域的“黑馬”

岳麗麗

美世教育創(chuàng)始人 王敬：這些留學生的家長都是“50 后”、“60 后”和“70 后”。不同于“50后”“60 后” 的家長，“70 后”是中國創(chuàng)富的一代，他們大多都是大學畢業(yè)，有的甚至還有相關留學經歷

“得虧沒去美國。”在采訪中，美世教育創(chuàng)始人王敬慶幸地說道。

理工科背景的王敬原本已經收到了幾所美國高校的Offer，卻因突發(fā)的“911”恐怖襲擊事件與“美國留學”擦肩而過。

這讓本身就對所學專業(yè)不感興趣的王敬，得以開啟更適合自己的事業(yè)。他留任國內的中國（教育部）留學服務中心，帶領美國業(yè)務部發(fā)展業(yè)務，這使他對國際教育有了深厚的理解。

現階段，美世教育將業(yè)務構建為升學和培訓兩大體系，針對每一個孩子的多樣性成長曲線，為其提供從國際啟蒙教育到國際素質教育，再到國際人才培養(yǎng)的全齡段國際教育服務。

在留學服務中心的10余年，王敬逐漸感受到主流留學人群的需求變化?！斑@些留學生的家長都是‘50后‘60后和‘70后。不同于‘50后‘60后的家長，‘70后是中國創(chuàng)富的一代，他們大多都是大學畢業(yè)，有的甚至還有相關留學經歷。對于子女教育，他們有自己的一套理念?！?/p>

最明顯的變化是，這些“70后”家長對于孩子的培養(yǎng)，開始具有規(guī)劃意識。而傳統(tǒng)留學機構大多只有留學申請這一產品，并不能滿足新的市場需求。

2014年，在低齡化留學熱度不斷攀升的背景下，王敬和老同事喬美華創(chuàng)辦了美世教育（以下簡稱美世）。在成立不到3年的時間里，就順利完成由涌鏵資本領投的6000萬元A輪融資。

如今，美世團隊已發(fā)展至近500人，分布在北京、上海、深圳及洛杉磯等全球14個城市，團隊中西合璧且80%的團隊人員畢業(yè)于世界名校。同時，美世還組建了卓越的規(guī)劃師團隊，包括美國常春藤前招生官、英聯邦教育專家、在職教授、世界500強高管、名校優(yōu)秀學子等600多位行業(yè)專家。

對于團隊，王敬要求他們要始終“在前線”，時刻清楚家長、學生的新需求。他自己也會保持每兩個月和學生、家長溝通一次的習慣。相比學業(yè)上的成績，他更關注每個孩子的全球勝任力與成長力，培育孩子的國際視野，讓每個孩子都能得到精神層面的成長，這也與美世最初在產品布局上的理念不謀而合。

疫情之下，市場對于國際教育領域都在唱衰，美世卻在逆勢中獲得陽光保險集團的青睞，完成了2 億元的B 輪融資，還共同發(fā)起了10億元的投資基金，創(chuàng)造了國際教育行業(yè)B 輪融資額的歷史最高值。

區(qū)別于傳統(tǒng)留學機構，美世從創(chuàng)立最初，就將產品和服務定位于中高端家庭，因此美世最早的一批客戶就來源于私行的高凈值客戶，這些家庭的需求不僅僅只是一個申請，或寫一份文書，更重要的是對子女升學的整體規(guī)劃，以及對子女綜合素質的培養(yǎng)。

現階段，美世教育將業(yè)務構建為升學和培訓兩大體系，針對每一個孩子的多樣性成長曲線，為其提供從國際啟蒙教育到國際素質教育，再到國際人才培養(yǎng)的全齡段國際教育服務。

在美世豐富的產品體系中，不但有低齡孩子適用的閱讀能力、演講能力、領導力、批判性思維等培訓課程，還有匹配適齡學生名校留學申請所需的托福、雅思、SAT、GRE等考試培訓課程，以及學術探索、科研、競賽、實習等800多個背景提升產品，能夠多維度、個性化地精準匹配以世界名校為目標的國際升學規(guī)劃的需求，并且進一步延伸到留學后的職業(yè)規(guī)劃、身份規(guī)劃及海外生活服務領域。

公司成立5年來，美世已為數萬個高凈值家庭提供了國際教育“一站式”解決方案，現每年仍可新增2000多家，客單價也從十幾萬元、幾十萬元到上百萬元不等。

除了在產品上創(chuàng)新，高凈值人群的口碑和獲客渠道也是美世的一大優(yōu)勢。5年來，美世教育的服務和產品得到了高凈值家庭的廣泛認可?，F在，美世產品在用戶群體中的口碑推薦率達到了91%，客戶滿意度超過98%。

國內排名前十的私人銀行中，有九家都是美世的戰(zhàn)略合作方，這也是整個國際教育行業(yè)，唯一一家能夠與九大銀行達成集團層面戰(zhàn)略合作的機構。另外，不少金融機構、券商等合作伙伴也都是美世重要的獲客渠道。

疫情之下，市場對于國際教育領域都在唱衰，美世卻在逆勢中獲得陽光保險集團的青睞，完成了2億元的B輪融資，還共同發(fā)起了10億元的投資基金，創(chuàng)造了國際教育行業(yè)B輪融資額的歷史最高值。

王敬表示，疫情對很多傳統(tǒng)留學機構的業(yè)務造成了很大影響，一部分中小企業(yè)甚至已經從市場上消失了。

不過，疫情對留學生的影響是暫時的，尤其對于低齡段學生，比如對想去海外就讀初、高中或本科的學生，影響相對較小。“因為他們一般會提前兩到三年做準備，到真正報名去海外讀書的時候，整個疫情已經過去，中國跟海外國家的關系也已經相對緩和?！?/p>

不可否認的是，留學需求仍然存在。

據中國留學生規(guī)模數據分析，中國出國留學人數逐年增長，主要原因是想開拓國際化視野與人脈。2018年，中國出國留學人數為66.2萬人，同比增長8.9%。其中，國家公派3.02萬人，單位公派3.56萬人，自費留學59.63萬人。到2019年，中國留學人口規(guī)模已經突破70萬人，留學市場持續(xù)擴大。

據全球高等教育分析機構QS《新冠疫情如何影響全球留學生》報告顯示，全球僅有1成學生確定放棄留學計劃，中國就更少了，僅占4%。而在留學國家的選擇上，英國超過美國、日本、新加坡和“一帶一路”沿線的國家，成為熱點意向國家。

針對以上變化，美世在產品上也進行了調整，近期“多國聯申”“高中、本科國內外銜接”“國內國際學校擇?！倍汲蔀榻衲暌咔楹蟮臒衢T產品。

除此之外，美世教育的業(yè)務一直都是貫穿國際教育的全齡段成長周期，這些年，美世已經完成了從低齡到適齡的國際教育全齡段學業(yè)規(guī)劃服務的產品布局。

相較于同業(yè)機構，美世的“線上化轉型”發(fā)力更早，為提升工作效率，美世在2年前便完成了簽單、咨詢業(yè)務的線上化轉型。

不僅是技術升級，營銷端、服務端也都全面線上化。同時，美世也在積極探索教育與科技相融合，進一步打通“線上+線下”的教育服務全場景，這些都是美世將疫情影響最小化的“良方”。

現階段，美世營收水平比去年同期有所增長。

首先，B輪融資后，美世教育與陽光保險達成合作，雙方協(xié)商共同開發(fā)多款更符合國際教育家庭需求場景的保險產品，為學生和家庭的海外求學帶來更好的保障。

其次，美世將以回歸需求為中心，繼續(xù)加碼國際教育全場景服務。

此外，美世也將整合產業(yè)鏈，對上下游企業(yè)進行投資和收購。

其重點考察的項目包括競賽、科研、實習、營地項目、日本留學、藝術留學等業(yè)務，進一步鏈接與整合全球最頂尖教育資源，豐富和完善美世的國際教育全產品鏈條。

未來，美世還計劃構建高端家庭海外生活圈，為他們提供優(yōu)質的置業(yè)規(guī)劃、海外醫(yī)療、海外養(yǎng)老的健康規(guī)劃、資產配置規(guī)劃、財富規(guī)劃等，以及通過家族辦公室的方式，幫助高凈值客戶進行傳承規(guī)劃。