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    賣鏟子的都活著,挖黃金的死了

    2020-10-28 08:47:30馮侖
    讀者 2020年21期
    關(guān)鍵詞:淘金熱淘金者礦機(jī)

    馮侖

    經(jīng)常有人討論:當(dāng)一門生意特別火,在“風(fēng)口”上的時(shí)候,要不要湊個(gè)熱鬧?我覺得最好不要。你真正要做什么,還是要根據(jù)自己的競爭能力、愿景、喜好去做擅長的事,而不應(yīng)該盲目地跟風(fēng)。大家擠進(jìn)同一領(lǐng)域,競爭會變得非常激烈,不僅機(jī)會變少,成功的可能性也會大大降低。相反,如果你在熱鬧的生意或者說風(fēng)口的周邊找機(jī)會,沒準(zhǔn)兒賺錢的機(jī)會反而比較多,成功的可能性更大。

    我來講幾個(gè)故事。

    前些天,我看到公司的一個(gè)年輕人喜形于色,我就問他怎么回事兒。他告訴我,比特幣的價(jià)格再次上漲,他的損失又少了一些。原來,2018年比特幣價(jià)格瘋狂上漲的時(shí)候,這個(gè)年輕人沒經(jīng)住誘惑,把手頭的積蓄都拿出來炒幣。然而就在他做著發(fā)財(cái)夢的時(shí)候,比特幣的價(jià)格開始下跌。他舍不得割肉,選擇持有,結(jié)果比特幣價(jià)格一路下跌,越虧越多。

    2019年3月底,我又看到這樣一條消息,比特大陸因?yàn)闊o法滿足港交所的一些條件,上市計(jì)劃暫時(shí)擱置。比特大陸是做什么的呢?雖然它一直以芯片生產(chǎn)廠商的形象示外,但是在很長一段時(shí)間里,超過90%的業(yè)務(wù)都來自礦機(jī)銷售。礦機(jī)就是專門挖比特幣等虛擬貨幣的設(shè)備。

    我們也從公開資料中看到了比特大陸的一些經(jīng)營情況。這是一家非常年輕的企業(yè),成立至今不過五六年的時(shí)間,已經(jīng)發(fā)展得頗具規(guī)模了。僅僅2018年上半年,比特大陸的營收就達(dá)到了28.4億美元,毛利超過10億美元,這是一份非常炫目的業(yè)績,絕大部分科技獨(dú)角獸企業(yè)都無法在賺錢能力上與之媲美。

    2018年年底比特幣大跌之后,很多炒幣的人財(cái)富暴跌,虧得一塌糊涂,但這些礦機(jī)生產(chǎn)廠商,由于在此前的發(fā)展中已經(jīng)積累了技術(shù)、財(cái)富,因此,在這個(gè)過程中,實(shí)現(xiàn)了多元化經(jīng)營,甚至是轉(zhuǎn)型。相比那些慘賠的炒幣者,這些生產(chǎn)廠商的回旋余地要大得多。

    這就讓我想起100多年前美國的淘金熱。由于美國西部的艱苦條件,很多人死在了淘金過程中,剩下的許多人由于金礦之間的競爭并沒有賺到太多錢。但是當(dāng)?shù)靥峁└鞣N生活、生產(chǎn)服務(wù)的人,比如賣食品的、賣水的、提供住宿的、賣鏟子的,因?yàn)樾枨蟠笤?,賺了很多錢。

    1848年,美國舊金山的一名木匠詹姆斯·馬歇爾建造鋸木廠時(shí),在推動水車的水流中發(fā)現(xiàn)了黃金。這個(gè)消息不脛而走,引發(fā)了全世界的淘金熱。意大利人、巴西人、西班牙人紛紛擁入,舊金山居民從1847年的500人,增加到1870年的15萬人。

    在這個(gè)過程中,第一家牛仔褲企業(yè)誕生了。1847年,德國人李維·斯特勞斯來到舊金山,以賣帆布為生。后來他發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)氐V工十分需要一種質(zhì)地堅(jiān)韌的褲子,他用原來造帳篷的帆布做了一批褲子,賣給當(dāng)?shù)氐牡V工,十分受歡迎。李維·斯特勞斯眼見銷售不錯(cuò),就迅速成立了一家公司,主要生產(chǎn)牛仔褲。又過了一個(gè)半世紀(jì),牛仔褲從美國流行到全世界,成為全球各地男女老少都能接受的時(shí)裝。

    在淘金熱期間,還有一個(gè)叫米爾斯的人也來到舊金山。他沒有采挖過一克黃金,相反,他向淘金者們出售鏟子等工具。在積累了一定的財(cái)富后,他開了一家銀行,供淘金者們存儲獲得的收益。之后在他的幫助下,加利福尼亞銀行在舊金山開業(yè),之后的很多年,它一直是該地區(qū)最大的銀行。

    作為一名淘金者,米爾斯從來沒有淘過金,但他抓住了淘金熱的浪潮,利用其周邊的機(jī)會迅速成為那里最富有的人。而在這個(gè)過程中,絕大多數(shù)淘金者都沒有發(fā)財(cái),許多人甚至家破人亡,包括最早發(fā)現(xiàn)黃金的馬歇爾,最終身無分文,在一間簡陋的房子中去世。

    還有斯坦福大學(xué)。我們只知道這個(gè)學(xué)校不錯(cuò),卻忘了該校的創(chuàng)建人斯坦福夫婦,也是在淘金熱的過程中,因?yàn)樽鲋苓叺纳赓嵉搅隋X。最后,他們捐出一筆錢,以兒子的名字創(chuàng)辦了這所學(xué)校。

    為什么會出現(xiàn)上述情況?有一種解釋,叫媒體效應(yīng)。所謂的媒體效應(yīng),就是指因?yàn)樾麄?,全社會都認(rèn)為這個(gè)行業(yè)特別能賺錢。你想象一下,挖到的沙土用水洗一下,就能撿到一勺金子,多么誘人。

    在這種情況下,社會上各種各樣的人員、資本都進(jìn)入這個(gè)行業(yè),但是一擁而入的人群很難建立起特別的優(yōu)勢。大家如果都一樣,突然增加了很多人來競爭,產(chǎn)品又是同質(zhì)化的,那么唯一的方法就是不停地壓低產(chǎn)品價(jià)格、勞動力價(jià)格以及供應(yīng)商的價(jià)格,過度競爭其實(shí)賺不到錢。

    相反,對那些提供鏟子、牛仔褲的人來說,他們做的事缺乏媒體效應(yīng),沒有人會報(bào)道,生產(chǎn)一把鏟子能賺多少錢,或是賣牛仔褲會發(fā)大財(cái),就算寫了也沒人看,他們做的事太普通,因此也就沒有什么人加入。于是,賣牛仔褲、賣鏟子的人,在沒有大競爭的情況下,緩慢但有效地積累了自己的優(yōu)勢和財(cái)富。

    當(dāng)一門生意變得十分火熱,仿佛人人都能從中挖到“黃金”的時(shí)候,最好去找一些周邊沒那么多人注意的行業(yè),類似于賣鏟子、賣牛仔褲的行業(yè)。躲開激烈競爭,提供相對優(yōu)質(zhì)的服務(wù),反而有贏的機(jī)會和長期發(fā)展的可能。

    (夕升陽摘自北京聯(lián)合出版公司《扛住就是本事》一書,辛 剛圖)

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