生態(tài)云：IBM混合云的業(yè)務(wù)邏輯

丁海驁

2020 年7月9，IBM收購(gòu)Red Hat一周年的紀(jì)念日，IBM新任CEO Arvind Krishna發(fā)表博文稱：對(duì)于IBM來(lái)講，基于紅帽——尤其是其開(kāi)源的容器云平臺(tái)OpenShift——構(gòu)建一個(gè)混合云平臺(tái)，將是“IBM面向未來(lái)提出的一個(gè)非常簡(jiǎn)單明了的愿景”。Arvind Krishna甚至認(rèn)為這一“混合云平臺(tái)”將有能留改變IBM的歷史，乃至影響IBM的未來(lái)：“在此之前，IBM 已經(jīng)構(gòu)建了三大平臺(tái)——主機(jī)、中間件和服務(wù)平臺(tái)——這些平臺(tái)今天仍在為我們服務(wù)。混合云是繼它們之后的第四個(gè)平臺(tái)。它將成為一個(gè)不可或缺、經(jīng)久不衰和無(wú)處不在的平臺(tái)，成為推動(dòng)我們的客戶和世界不斷創(chuàng)新的強(qiáng)力催化劑?！?/p>

如果單純從技術(shù)層面看，IBM與紅帽O(jiān)penShift共同構(gòu)建的混合云平臺(tái)，向下，能夠與包括不同廠商的公有云、私有云、邊緣計(jì)算和傳統(tǒng)IT數(shù)據(jù)中心等在內(nèi)的各種環(huán)境實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)與基礎(chǔ)架構(gòu)層的聯(lián)系；向上，則全面承接包括IBM原有的包括AI應(yīng)用、IBM Cloud Paks，以及來(lái)自紅帽的生態(tài)合作伙伴市場(chǎng)，與軟件應(yīng)用層完成融合——其開(kāi)放性和成長(zhǎng)性固然都有足夠的保障，但是在IT不斷向企業(yè)業(yè)務(wù)滲透的當(dāng)下，企業(yè)用戶需要的不僅僅是技術(shù)的先進(jìn)性、完整性和成長(zhǎng)性，更需要一種更直觀、更場(chǎng)景化、門(mén)檻更低的方式，幫助其理解、決策和采購(gòu)IT能力，從而縮短從IT能力到業(yè)務(wù)能力的傳遞過(guò)程。

“從業(yè)界看，企業(yè)身處混合多云的環(huán)境已經(jīng)是現(xiàn)實(shí)，同時(shí)企業(yè)缺乏統(tǒng)一的混合多云平臺(tái)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)模式也是現(xiàn)實(shí)。采用混合多云平臺(tái)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)模式，比采用單一公有云平臺(tái)、單一云供應(yīng)商的方式，企業(yè)用戶能夠得到高出2.5倍的價(jià)值，且公司規(guī)模越大，平臺(tái)越大，生態(tài)越大，價(jià)值越大——價(jià)值與規(guī)模和平臺(tái)是正相關(guān)的?！奔嘤拢琁BM中國(guó)開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理日前接受采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，對(duì)于“生態(tài)圈”價(jià)值的認(rèn)可，已經(jīng)從最業(yè)務(wù)層面的“上下游”、“價(jià)值鏈成員”、“合作伙伴”，進(jìn)階到了對(duì)混合云平臺(tái)應(yīng)用方式的選擇：“中國(guó)的企業(yè)用戶都希望通過(guò)平臺(tái)戰(zhàn)略，構(gòu)建一個(gè)在IT能力層面的生態(tài)圈，從而能夠在一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)成員間的IT能力下沉、核心企業(yè)的能力輸出變現(xiàn)，以及共同形成一種保障所有成員的生態(tài)護(hù)城河?！?/p>

吉燕勇說(shuō)：“對(duì)于這種市場(chǎng)趨勢(shì)，IBM提供了一個(gè)重要解決方案，我們稱之為行業(yè)生態(tài)云——EcoCloud。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是：1（客戶）+1（IBM）+N（客戶的生態(tài)伙伴）?！?/p>

從產(chǎn)品邏輯上看，作為生態(tài)云構(gòu)成元素中最重要的生態(tài)圈核心客戶，是第一個(gè)“1”。吉燕勇說(shuō)，這樣的核心客戶，可以是傳統(tǒng)行業(yè)的集團(tuán)公司，也可以是大型集團(tuán)型金融機(jī)構(gòu)，只是“作為1+1+N的核心角色，他需要構(gòu)建一朵云，同時(shí)需要把這朵云運(yùn)行、管理起來(lái)；在此過(guò)程中，IBM更多是提供技術(shù)伙伴的角色，基于行業(yè)能力、IBM服務(wù)，幫助核心客戶構(gòu)建滿足其行業(yè)特色的混合云應(yīng)用?！?/p>

吉燕勇強(qiáng)調(diào)，與以往僅包含甲乙兩方的IT系統(tǒng)服務(wù)模式相比，在這個(gè)“1+1+N”的模式中，核心企業(yè)用戶的地位變得更加舉足輕重——其成為整個(gè)關(guān)系中的主導(dǎo)者、管理者和運(yùn)營(yíng)者，而作為核心企業(yè)用戶的客戶、上下游合作伙伴等的N，其不僅能夠通過(guò)“1+1+N”的方式，從這樣一個(gè)“生態(tài)云”中收獲更多經(jīng)驗(yàn)證、更符合行業(yè)特色的APP應(yīng)用 和API能力，降低自己獲得IT能力的門(mén)檻和成本；而且其也可以成為能力提供者，通過(guò)這樣一個(gè)平臺(tái)，將自己的IT能力和成果進(jìn)行變現(xiàn)。

“行業(yè)生態(tài)云是完全基于IBM最新的混合云平臺(tái)來(lái)發(fā)布——基于OpenShift、IBM容器化預(yù)集成的Cloud Paks來(lái)打造的，不需要客戶自己去整合，我們?nèi)プ稣?。不同的行業(yè)——無(wú)論是制造行業(yè)、政府或者金融、供應(yīng)鏈……所有行業(yè)都沒(méi)有限制，只要有生產(chǎn)需求，我們就能為其構(gòu)建一個(gè)屬于他們這個(gè)生態(tài)圈的混合云平臺(tái)?！奔嘤聫?qiáng)調(diào)這樣一個(gè)具有針對(duì)性的混合云平臺(tái)，從技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了對(duì)IT能力的“公平分配”：行業(yè)生態(tài)云平臺(tái)實(shí)際上是為企業(yè)打造了一種數(shù)字化生態(tài)的開(kāi)放能力，并為平臺(tái)生態(tài)的各參與方，提供了一種獲得IT服務(wù)的能力。

“有一個(gè)IBM的終端客戶是汽車(chē)企業(yè)。在它的生產(chǎn)流程中，有這樣一個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景：在流水線上某一個(gè)工步，需要工人對(duì)汽車(chē)引擎做四個(gè)動(dòng)作：轉(zhuǎn)向、掃碼、注入潤(rùn)滑油和擰螺絲。其中，一個(gè)非常關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)是加潤(rùn)滑油的環(huán)節(jié)，如果這個(gè)環(huán)節(jié)漏掉了，引擎就報(bào)廢了，而且后面是沒(méi)有辦法彌補(bǔ)的。因此我們的客戶就希望能夠?qū)@一工步做監(jiān)控：通過(guò)智能攝像頭實(shí)時(shí)捕獲工人操作的動(dòng)作，通過(guò)分析，在工人發(fā)生操作失誤時(shí)，及時(shí)發(fā)出警報(bào)，降低廢品率?！鄙燮?，IBM大中華區(qū)混合云資深產(chǎn)品經(jīng)理用真實(shí)案例來(lái)解釋了生態(tài)云涉及到的幾個(gè)參與方，是如何通過(guò)這樣一個(gè)混合云平臺(tái)獲得IT能力的。

邵萍認(rèn)為，為實(shí)現(xiàn)這一工步的工人操作智能監(jiān)控，需要至少四方的參與：終端用戶、行業(yè)服務(wù)消費(fèi)者、行業(yè)應(yīng)用提供商和云平臺(tái)提供商?！巴ǔ?lái)講，云平臺(tái)提供商就是EcoCloud生態(tài)云的一個(gè)用戶：他購(gòu)買(mǎi)了IBM生態(tài)云的技術(shù)，搭建了行業(yè)混合云平臺(tái)，而且把相關(guān)的制造業(yè)AI應(yīng)用也放到行業(yè)平臺(tái)上。”而行業(yè)應(yīng)用提供商則是這些云平臺(tái)提供商的ISV，他們基于這一行業(yè)混合云平臺(tái)開(kāi)發(fā)行業(yè)相關(guān)的解決方案；行業(yè)服務(wù)消費(fèi)者在這個(gè)“云邊協(xié)同的場(chǎng)景里，指的是邊緣應(yīng)用的提供者”；終端客戶就是車(chē)企。

“在這個(gè)案例中，成就這一應(yīng)用的四個(gè)角色里，真正發(fā)揮技術(shù)驅(qū)動(dòng)作用的，并不是終端客戶；最大的驅(qū)動(dòng)者，是平臺(tái)的提供者和行業(yè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者——他們才是IBM生態(tài)云這種商業(yè)模式的很大的推動(dòng)者。”吉燕勇強(qiáng)調(diào)，生態(tài)云，不僅從企業(yè)業(yè)務(wù)邏輯上，重新定義了企業(yè)用戶構(gòu)建混合云平臺(tái)的方式；而且從行業(yè)“業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者”到“行業(yè)云平臺(tái)的提供者”，實(shí)際上生態(tài)云對(duì)于核心牽頭企業(yè)來(lái)講，不僅是一種IT能力的簡(jiǎn)單輸出，也意味著其獲得了改變商業(yè)模式的機(jī)會(huì)。而對(duì)于IBM來(lái)講，生態(tài)云的推出，就已經(jīng)改變了以往云計(jì)算提供商針對(duì)大型企業(yè)銷(xiāo)售混合云的方式。

目前，IBM的行業(yè)云解決方案已經(jīng)在大型金融機(jī)構(gòu)、高科技園區(qū)、大型集團(tuán)企業(yè)和新基建5G/Edge產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的數(shù)字化行業(yè)生態(tài)場(chǎng)景里面率先落地，作為企業(yè)級(jí)解決方案，這四個(gè)行業(yè)場(chǎng)景的成功都是可以規(guī)?；瘡?fù)制的。