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    中鼎集成善集大成

    2020-10-23 09:13:44魏志強佟文立
    中國新時代 2020年8期

    2020年開局就注定了這將是不平凡的一年。突如其來的新冠肺炎疫情對中國經濟發(fā)展帶來了前所未有的沖擊,很多企業(yè)一度陷入停工停產的困境。

    疫情帶來巨大沖擊,但也孕育著新的機遇,倒逼著各行業(yè)提升創(chuàng)新力。在此背景下,越來越多的企業(yè)開始把供應鏈的數(shù)字化管理作為未來發(fā)展的核心競爭力,這就催生了對現(xiàn)代物流服務的強勁需求,而物流裝備行業(yè)則迎來了一個快速發(fā)展的新機遇。

    作為物流倉儲裝備提供商和系統(tǒng)集成商,無錫中鼎集成技術有限公司(以下簡稱“中鼎集成”)深耕物流倉儲行業(yè)多年,主要提供智能倉儲、生產制造方面的系統(tǒng)解決方案,經營業(yè)績一直位居行業(yè)前列。2018年,中鼎集成銷售收入為17.7億元,位居全國同行業(yè)第一名。

    2020年,面對疫情的巨大沖擊,中鼎集成“扛”住壓力,“抗疫”期間簽訂訂單6.5億元,目前累計在手訂單已達26億元,銷售業(yè)績逆勢上揚。

    中鼎集成品牌的緣起和演進

    中鼎集成成立于2009年,但若追溯其發(fā)展史,卻另有故事。

    說起中鼎集成的由來,需要追溯到20世紀80年代。1985年,蘇州起重機械廠承建上海寶山鋼鐵總廠自動化立體倉庫項目。中鼎集成成立時的創(chuàng)辦人、總經理張科說,那個時候上海寶鋼在全國第一個引進自動化立體倉庫,因為相關制造要放在蘇南,才由當時的蘇州起重機械廠引進了技術并負責研制同樣的產品。后來,因為蘇州起重機械廠轉制,又分出來一個車間,設立富士達倉儲設備廠。因此,蘇州富士達也就成為國內第一個做自動化立體倉庫的企業(yè),并成為當時機械工業(yè)部唯一定點生產自動化立體倉庫成套設備的專業(yè)工廠。但在那個時候,自動化立體倉庫在國內還是一個沒有市場的產品,一年只做3座~5座;相比之下,現(xiàn)在一年國內可以做到2000座自動化立體倉庫。

    1987年,張科考入當時南通的一所部屬紡織中專。1989年,張科中專畢業(yè)后被分配到無錫市下面的一個縣屬企業(yè)。雖然第二年就做上了車間主任,但張科在當時蘇南活躍的改革大潮下常常有一種不滿現(xiàn)狀的感覺。

    1996年,創(chuàng)業(yè)后的張科憑借父親那里的一臺沖床開始從事摩托車小零部件加工。當時張科的名片上印著一句“對于你來講是小零件,對于我來講是大電池”。

    到本世紀初,張科算是賺到了第一桶金。一個偶然的機會,張科接觸到自動化立體倉庫。當時,中國剛加入WTO,經濟開始步入新一輪經濟增長周期。當時外資看好中國經濟,于是開始了一個對中國裝備制造龍頭企業(yè)的收購浪潮,蘇州富士達就是在這樣的背景下讓德國的德馬泰克僅以2000多萬元的價格收購。

    2006年,在原蘇州富士達人員的建議下,張科在無錫成立了無錫富士達物流設備有限公司,并把蘇州富士達的技術人員對接過來。到2009年,無錫富士達制造出了自動化立體倉庫的核心設備——堆垛機,并在國內確立了領先地位。就這樣,一個民族品牌在張科手里得到了延續(xù)。

    2009年,張科將無錫富士達更名為“無錫中鼎物流設備”。這個時候張科有了做品牌的意識,他要選一個符合中國文化傳統(tǒng)的名字,于是“中鼎”就成了一直延續(xù)至今并將傳承下去的公司名字。

    2017年,在物流設備中智能系統(tǒng)的啟發(fā)下,通過對市場的重新研判,張科調整了公司戰(zhàn)略。調整后的公司戰(zhàn)略將更多地側重于系統(tǒng)集成,為客戶提供供應鏈一體化解決方案。為了突出公司新的定位與核心優(yōu)勢,張科最終將公司定名為“無錫中鼎集成技術有限公司”。這次更名,更加注重“集成”二字,這代表著公司未來的業(yè)務發(fā)展方向。“善集大成”成為中鼎集成的品牌口號。

    張科說:“善集大成者,方成大器?!?/p>

    老板必修課

    張科認為,企業(yè)管理最重要的是琢磨人性,最核心的是搞好企業(yè)的分配機制。分配機制做好了,管理就會很輕松。管理者與其嚴格規(guī)定幾點鐘上班,不允許怎么樣,還不如定一個機制,員工干多少給多少,干出什么效益給什么回報。企業(yè)管理者有本事把這種機制定下來,就是企業(yè)管理者一生的必修課,因為每個人都在變,需要管理者畢生不斷去修煉,去改進,去改善。

    從2009年開始,中鼎集成每年的銷售增長都不低于30%。然而,高速增長的國內自動化立體倉庫市場給中鼎帶來的不僅是市場機會,也有挑戰(zhàn)——太多的投資者想進入這個行業(yè)。

    有一段時間,與中鼎集成談合作的公司絡繹不絕。但他們白天談合作晚上就開始挖人,許以巨額投資和高管職位,這給張科帶來非常大的壓力。

    張科意識到,技術型公司很難管?!板X散人聚,錢聚人散”,張科開始改變自己的理念:跟員工分錢,拼盤吃飯,改變做項目的機制,項目的錢層層跟員工分。張科說,民營中小企業(yè)激發(fā)員工的積極性要靠項目分成制,這是適合當時的中鼎集成的分配機制。張科說:“琢磨人性是老板的必修課,而搞好分配機制是調動人的積極性最為有效的方法。”

    自動化立體倉庫行業(yè)的銷售,不像其他行業(yè)可以和一個客戶長期合作,自動化立體倉庫項目是一個客戶做完以后就沒有了,馬上要找第二個客戶。張科給中鼎集成銷售定的機制是“撐的撐死,餓的餓死”。中鼎內部有銷售人員最高年薪可以稅后超過千萬元,但也曾經有銷售人員年底回家錢少得可憐。對于后者,張科認為,他們就應該被淘汰,這叫狼性。

    分配機制調整后,員工的積極性被激發(fā)出來了。但不久新的問題又來了,由于干好干壞收入差距太大,有人開始不滿足。此時,中鼎集成又經歷了一波被挖人潮。張科想到,分配機制又要改變了,要從項目分成調整為分配股份。于是張科快速與資本整合,把企業(yè)穩(wěn)定下來。2016年,中鼎集成與諾力股份合并,張科以第三大股東身份實現(xiàn)了公司并購上市。

    并購上市以后,張科專門找了一個做股權激勵的公司,來給員工做股權激勵,而且這個股權激勵是張科分給員工的。張科在員工大會上說:“現(xiàn)在雇傭制時代結束,合伙人時代開始?!弊谙旅娴摹袄习鍌儭彪m然聽了很尷尬,但很快就鼓起了熱烈的掌聲。股份制后,中鼎集成基本保證了核心人員的長期穩(wěn)定。

    戰(zhàn)略聚焦

    目前,由中鼎集成建設的項目涉及新能源、機械、汽車及零部件、醫(yī)藥、食品、冷鏈、服裝、家居、化工等數(shù)十個目標行業(yè),累計案例近700個。如今,中鼎集成確立了新能源、醫(yī)藥、冷鏈行業(yè)為公司的重點服務領域。張科的觀點是,如果一個企業(yè)的主要關注行業(yè)領域超過3個,那說明發(fā)展戰(zhàn)略并沒有聚焦。

    醫(yī)藥行業(yè),涉及到GMP、GSP認證,國家強制要求必須所有的藥品從原材料到產品都可實現(xiàn)全過程跟蹤,這必須借助信息化手段才能實現(xiàn)。因此,醫(yī)藥行業(yè)也是智能化物流與倉儲設備的重要領域。但奠定中鼎集成在今天行業(yè)領先地位的“天時”是動力鋰電池行業(yè)的爆發(fā),按照張科的說法,做企業(yè)有些時候要靠“運氣”。

    中鼎集成介入動力鋰電池行業(yè),是從2010年跟韓國LG化學在南京建設中國第一個新能源鋰電池的項目合作開始。當時的中鼎物流設備,已經能夠做到自動化,但LG化學項目要求的是智能系統(tǒng)。這對中鼎集成是一個全新挑戰(zhàn),從尾端的成熟系統(tǒng)延伸到制造工藝過程,無論是項目實施經驗,還是軟件控制集成能力,包括相應的人力資源配套,都是很大挑戰(zhàn)。當時中鼎集成內部有意見認為這個項目沒必要做,那時這類項目市場容量也不大,但是張科力排眾議一定要做成。

    2011年,中鼎集成成立了一個專門的新能源事業(yè)部來圍繞新能源動力電池進行開發(fā)建設。事實證明后續(xù)的幾年中,特別是從2016年市場開始爆發(fā)到2018年,新能源動力電池行業(yè)的市場給中鼎集成回報了近20億元,中鼎集成也躍居為這個行業(yè)的第一名。

    如今的中鼎集成在自主研發(fā)、產品質量、技術迭代、交付能力、售后服務方面均保持行業(yè)領先,客戶覆蓋了寧德時代、LG化學、松下、村田、比亞迪、力神等國內外一流動力電池企業(yè)。

    現(xiàn)在世界前五名的新能源動力電池企業(yè)都是中鼎集成的客戶。同行業(yè)的另一家國內企業(yè),深圳今天國際物流技術股份有限公司的特長在軟件的整體運行,而中鼎集成則是硬件為主加軟件集成。新能源動力電池行業(yè)大的企業(yè),如果要建項目,一般會考慮這兩家企業(yè),如果追求一個項目的成功率,追求產品的可靠性,一般會考慮中鼎集成。

    世界物流系統(tǒng)集成商前20強的進入門檻是2億美元,雖然與國外競爭對手相比,中鼎集成有著客戶響應程度高的優(yōu)勢,但對于未來競爭態(tài)勢依然有著清醒的認識。目前,國產倉儲物流硬件設備已經達到中上水平,甚至有部分硬件設備已經趕超國外,但是在數(shù)字化管理軟件方面還存在一定劣勢,想要實現(xiàn)高級的智能化數(shù)字工廠,則需要補上軟件方面的短板。物流倉儲系統(tǒng)在經歷了從人工搬運倉儲到機械化倉儲,再發(fā)展成如今以系統(tǒng)集成為主的全自動無人倉儲后,下一階段的智能化倉儲則需要以互聯(lián)網、物聯(lián)網、云計算、大數(shù)據、人工智能、RFID、GPS等技術為支撐,糅合倉儲物流革新集成方案。

    做國際一流系統(tǒng)集成商

    按照國際權威媒體的數(shù)據統(tǒng)計,如果能保持過去一貫的增長速度,中鼎集成營業(yè)收入將會持續(xù)保持名列世界前20強。不過,基于國際經濟一體化大趨勢不變、國內經濟轉型升級需求加速的基本判斷,中鼎集成認為,智能物流與倉儲設備行業(yè)仍將快速增長,未來3年~5年將是中鼎集成的戰(zhàn)略機遇期,以此為定位樹立了成為“國際一流系統(tǒng)集成商”的目標:在2020年實現(xiàn)收入3億美元以上,進入國際物流系統(tǒng)集成行業(yè)的前20強。同時,隨著國家“一帶一路”倡議的深入,中鼎集成在繼越南、泰國、新加坡等地承建項目的基礎上,將加大在東南亞、俄羅斯等“一帶一路”沿線的市場開發(fā),并將在適當時機成立海外公司,實現(xiàn)中鼎集成國內國際雙輪驅動的經營戰(zhàn)略。

    這一目標背后,體現(xiàn)的是中鼎集成對智能物流與倉儲裝備行業(yè)未來發(fā)展的思考和展望:技術進步、模式創(chuàng)新和國際化。

    對于智能物流與倉儲設備行業(yè)的技術創(chuàng)新升級,中鼎集成的判斷是:首先,客戶需求更側重供應鏈一體化解決方案。隨著客戶個性化需求的提升,智能物流與倉儲產品系統(tǒng)規(guī)劃有從單純的倉儲系統(tǒng)向供應鏈整體解決方案過渡的趨勢。其次,智能物流與倉儲設備研發(fā)應用進程加速。隨著物流配送中心需求的增加,大型、高端自動化物流倉儲系統(tǒng),多層穿梭車、高速分揀機、庫架合一技術、搬運機器人、“貨到人”“貨到機器人”等新產品及新技術紛紛涌現(xiàn)并在實際應用中取得實效。最后,強調系統(tǒng)軟硬件的協(xié)同效應,物流中心會逐漸由“貨到人”和“貨到機器人”,最后變成一個信息系統(tǒng)指揮下所有設備自動作業(yè)的無人倉。

    中鼎集成認為,擁有核心物流與倉儲設備研發(fā)制造能力并且能夠控制好生產成本,同時擁有系統(tǒng)集成核心技術與豐富經驗的企業(yè)將最終勝出。

    中鼎集成認為,要成為名符其實的國際一流物流系統(tǒng)集成企業(yè),一定要邁出國門,參與國際領域的市場競爭。確立了國際化發(fā)展方向后,中鼎集成規(guī)劃了國際化的實現(xiàn)路徑,以下4步缺一不可:首先,產品高標準;第二,組織體系全球化,服務響應及時;第三,技術儲備全球化;第四,借助資本的力量。

    “通過5年~8年的努力,成為國際一流、行業(yè)領先的物流系統(tǒng)集成商與關鍵設備供應商,為中國智慧物流產業(yè)的發(fā)展作出貢獻。”這是張科給中鼎集成定下的更大更遠的目標。

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