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    燕京啤酒開啟“后浪”時代

    2020-10-23 09:14:01蘇楠
    中國新時代 2020年9期

    幾年前熱映的電影《老炮兒》中,有這樣一幕:馮小剛飾演的六爺忙活了一上午,剛消停下來,仰頭閉眼,咚咚幾口,一罐燕京啤酒就下了肚。有網(wǎng)友把這一幕發(fā)給了燕京高層,夸他們廣告植入做得好。其實,燕京啤酒并未投放廣告,電影里只是拍出了真實的老北京生活,“‘老炮兒’們喝的只能是燕京啤酒!”

    這個源自北京的啤酒品牌,成立于1980年,因選用燕山山脈的礦泉水釀造而成,因此得名“燕京”。40年來,燕京啤酒已經(jīng)深深植入到了北京人的生活中。憑借高質(zhì)量的啤酒和獨特的風味,在廣大消費者群體中一直有著不錯的口碑。不過,燕京啤酒在消費者眼里也有著相對傳統(tǒng)、品牌老化的刻板印象。

    艾媒咨詢(iiMediaResearch)發(fā)布的《2020-2021年中國酒類行業(yè)發(fā)展狀況與競爭態(tài)勢分析報告》顯示,2019年中國白酒消費者平均年齡為37歲,而啤酒、洋酒、葡萄酒的消費者平均年齡為34歲。隨著年輕一代崛起,80后、90后逐步成為酒類消費的主體。

    日益壯大的年輕客群,對消費高端化、多元化、特色化的訴求變得越來越明顯,而消費需求的不斷升級對啤酒企業(yè)也提出了更高的要求。面對行業(yè)競爭新格局,為改變品牌架構(gòu)單薄與形象老化的現(xiàn)狀,這個40歲的民族品牌燕京啤酒開始作出調(diào)整,努力觸達年輕消費群體,陸續(xù)推出個性化新品,不斷進行產(chǎn)品整體結(jié)構(gòu)升級,開辟出了一片更為廣闊的市場前景。

    打造品牌年輕化

    首先是代言人年輕化。為了更貼近年輕消費群體,2020年5月9日,燕京啤酒官微宣布某明星成為品牌代言人,同時推出個性化高端定制款產(chǎn)品“燕京U8”啤酒,讓人看到了燕京啤酒在品牌年輕化及個性化突破上的信心和魄力。

    新浪微博的數(shù)據(jù)顯示,截至2020年8月,有關(guān)燕京啤酒明星代言的話題瀏覽量已突破6.5億,討論次數(shù)超過166萬。簽約某明星作為品牌代言人,提升了燕京啤酒在年輕人心中的品牌好感度,使燕京啤酒這一品牌成功打入到年輕消費者群體中。同時,明星自帶的流量和粉絲基礎(chǔ)強大,在一定程度上帶動了大量的粉絲消費。

    與此同時,燕京啤酒與京東進行戰(zhàn)略性合作,打造平臺、品牌和明星IP三位一體的內(nèi)容營銷方式。燕京啤酒借助京東的平臺優(yōu)勢,搭建各種互動方式,讓更多消費者參與其中,從而帶動品牌年輕態(tài),煥新品牌流量。燕京啤酒發(fā)布的品牌戰(zhàn)報顯示,在燕京啤酒與京東超市開啟的超新星營銷計劃活動中,燕京U8熱愛罐自5月10日零點開售以來,120秒的時間銷售額即破百萬元,5分鐘售出燕京U8熱愛罐20000箱,平均每秒售出800聽啤酒,1小時燕京店鋪粉絲新增10萬人。

    除了官宣新代言人外,燕京啤酒還與美食達人“密子君”推出合作內(nèi)容,大漢堡搭配啤酒,提前解鎖夏日美食新風尚。

    “年輕消費主體的消費觀和價值觀呈現(xiàn)出個性化和多元化色彩,這種消費代際的新特點將促使酒類行業(yè)重構(gòu)新的價值標準體系,在品牌塑造、產(chǎn)品塑造、價值觀塑造、營銷模式和創(chuàng)新推廣上都會迎合80后、90后消費者進行變革?!卑阶稍兎治鰩煴硎?。

    對于快速打造品牌年輕化,燕京啤酒股份有限公司董事長趙曉東表示:“由于啤酒產(chǎn)品永遠面對的是年輕消費者,而當下90后已逐漸成為啤酒消費的主要力量。這決定了加速品牌年輕化轉(zhuǎn)型,已勢在必行。打造品牌年輕化,也將永遠在路上。燕京啤酒將以推出燕京U8大單品為抓手,以簽約明星代言人為突破口,以年輕消費者的需求為導向,從線上到線下有效聯(lián)動,加快塑造品牌年輕化形象的步伐,不斷煥發(fā)品牌的青春活力,持續(xù)提升燕京品牌的影響力和市場競爭力,從而推動燕京啤酒高質(zhì)量和高效益的發(fā)展”。

    布局精釀啤酒

    燕京啤酒布局精釀啤酒,也是針對年輕化市場的一個嘗試。

    中國國際精釀啤酒展覽會數(shù)據(jù)顯示,2017年,精釀啤酒在中國啤酒市場所占的份額還不到1%;到2019年,這個數(shù)字占到了2.4%,并處于持續(xù)增長的勢頭。不難發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在國產(chǎn)啤酒品牌都試圖抓住這個行業(yè)破局點,紛紛把目光投向了精釀啤酒行業(yè),力圖迎合“去工業(yè)化趨勢”,開辟中高端市場。燕京也不例外。

    為了擠進中高端啤酒市場,2019年,結(jié)合國際精釀啤酒的流行趨勢和國人的口味喜好,燕京推出了國潮系列“燕京八景”精釀產(chǎn)品。2019年“燕京八景”推出了其中的4款產(chǎn)品,上線后備受好評。2020年7月6日,其余“四景”也通過淘寶直播新品發(fā)布會的形式正式亮相。

    燕京啤酒將傳統(tǒng)的京味文化與釀酒結(jié)合,為消費者提供優(yōu)質(zhì)上佳的啤酒體驗,通過熱點話題和情感與年輕一代消費者共鳴;同時推出瓶裝定制服務(wù),滿足廣大消費者的個性化、時尚化、多元化、特色化的需求,擴大了個性化中高端產(chǎn)品供給,使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了進一步豐富。

    燕京啤酒負責人表示:“未來燕京啤酒在品牌國潮化年輕化的進程中,還會大膽地開啟更多嘗試,以自身多年的民族文化精神傳承為載體,讓傳播中國傳統(tǒng)文化常態(tài)化、潮流化,使燕京啤酒成為年輕潮流群體日常樂于分享與展示,更具活力和感染力的品牌之一?!?/p>

    作為北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方贊助商,燕京啤酒專門為冬奧會量身打造了3組冬奧主題產(chǎn)品,用色彩、形象、構(gòu)圖等充滿創(chuàng)意性的設(shè)計語言,將2022冬奧會元素、中國文化元素、世界元素完美融合,力圖推出一系列“不一樣”的冬奧定制款產(chǎn)品。

    為滿足高端消費者對啤酒品質(zhì)、新鮮的追求,研發(fā)推出了短保質(zhì)期渾濁型冷鏈產(chǎn)品——燕京原漿7日鮮。燕京原漿7日鮮直接從發(fā)酵罐中分裝的啤酒原液,全麥芽發(fā)酵,不經(jīng)過濾,保留新鮮的啤酒花和酵母的味道,口感更好,是名副其實的“液體面包”。

    “燕京白啤、燕京U8、燕京八景文創(chuàng)產(chǎn)品、冬奧定制款產(chǎn)品、燕京原漿7日鮮……這些高品質(zhì)的啤酒是我們打造品質(zhì)燕京、發(fā)力智能釀造的一個縮影,這是燕京啤酒在中高檔啤酒產(chǎn)品的細分領(lǐng)域,未來,燕京啤酒還將不斷繼續(xù)推出這樣的品牌和產(chǎn)品,并在中高端細分領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力?!壁w曉東如此表示。

    跨界營銷乘風破浪

    作為老牌國產(chǎn)啤酒品牌中的佼佼者,燕京啤酒在2020年還作了很多新嘗試,譬如直播帶貨、流量植入和跨界營銷等。

    2020年夏天,芒果TV的綜藝《乘風破浪的姐姐》頗受人矚目。燕京啤酒沒有錯過這個“蹭熱度”的大好機會,和姐姐們攜手開啟抖音直播帶貨的首秀。6月26日晚間,燕京U8攜手時下綜藝《乘風破浪的姐姐》在抖音直播間線上帶貨,乘風破浪姐姐團的丁當及抖音女主播唄唄兔為觀眾聯(lián)袂奉上了一場精彩紛呈的啤酒之夜。燕京U8與《乘風破浪的姐姐》的跨界合作,向廣大觀眾們傳遞了燕京啤酒將會持續(xù)不斷尋找自我突破與創(chuàng)新機會的決心,是青春四溢的朝氣與成熟理性的智慧兩個群體的完美交融,這也與燕京U8突破自我、活力知足的品牌內(nèi)涵不謀而合。

    更值得一提的是,之前從未與其他品牌玩過跨界營銷的燕京啤酒,2020年5月10日與貓王音響首次開啟創(chuàng)意跨界合作,推出限量聯(lián)名禮盒。燕京啤酒變身成開關(guān),貓王收音機充當音響,轉(zhuǎn)動啤酒即可隨意切歌,給大家呈現(xiàn)出年輕活力的夏天景象。

    2020年8月5日,第17屆世界品牌大會暨中國500最具價值品牌發(fā)布會上,燕京啤酒以1325.82億元的品牌價值上榜,較2019年增長108.95億元,同比增長8.9%。不僅如此,燕京啤酒旗下漓泉啤酒209.26億元、惠泉啤酒158.19億元、九龍齋157.29億元、雪鹿86.65億元同時上榜。至此,燕京啤酒及其子品牌價值接近兩千億元,達到1937.21億元。

    翻開燕京啤酒歷年品牌價值不難發(fā)現(xiàn),2019年品牌價值1216.97億元,2018年1106.65億元,2017年980.18億元……品牌從零到千億,燕京啤酒用了不到38年的時間。燕京啤酒正是抓住了時代機遇,賦予品牌新的內(nèi)涵,以產(chǎn)品創(chuàng)新為抓手,以提升品牌文化軟實力為核心,走出了一條民族企業(yè)千億品牌價值的通路。

    在當前國內(nèi)消費市場依然較為低迷的情況下,燕京啤酒通過一系列品牌年輕化轉(zhuǎn)型動作加速創(chuàng)新,展現(xiàn)了知名企業(yè)的責任和擔當。未來,燕京在品牌年輕化的晉級路途中,必然還會更加大膽地開啟更多嘗試,從而讓燕京啤酒成為年輕潮流群體們?nèi)粘酚诜窒碚故?、更具有活力感染力的品牌之一。燕京啤酒的未來表現(xiàn)值得期待。

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