山里人的實在

王乃飛

星期天下午，我和妻子出來逛商場。

就在進(jìn)商場的路上，我看到一個擺地攤的人。她頭上裹著圍巾，身邊還放著一條扁擔(dān)，面前擺著兩個編織袋子。

一看就知道，這是山里人下來賣特產(chǎn)了。

我們這里不遠(yuǎn)的郊外，就是一座山，經(jīng)常碰到有山里人挑著東西來賣的。山路崎嶇難行，不能通車，下山來的都是挑著個擔(dān)子。由于山里產(chǎn)的東西，口感好，品相也不錯，屬于天然無公害，一般都很好賣。

我不禁停下步子來看：那兩個編織袋子里都是核桃，那些核桃處理得很干凈，大小都一般，顏色也好看。這是上等的核桃，我動了心，想買點，就問：“核桃多少錢一斤？”

她馬上說：“大哥，十塊錢一斤。”

這核桃有點貴了，可還沒等我說話，妻子就搶過話來：“怎么這么貴呀，我們這里都是七塊錢，你賣不賣？”

妻子說得有點低了，可她卻很堅定的樣子。

可山里人卻說：“大姐，這是我們山里的核桃，好吃著呢?！?/p>

妻子說：“就是山里貨，也不能漫天要價吧，你要隨行就市才能出手?！?/p>

可山里人就是這么犟，始終堅持她那個價。妻子就拉住我的手，示意靠靠她的價。妻子買東西是有講究的，買什么東西，先講一陣子價離開，等過會兒回來，那買主一定會主動降價的，這就叫“靠價”。

我拗不過妻子，走了。

我們在商場里一轉(zhuǎn)就是幾個小時，妻子買了一大堆東西，我手里提著肩上扛著的都是東西。商場的核桃，雖然便宜點，質(zhì)量卻明顯不如山里人的。

等我從商場出來，日頭都有些往西偏了，返回去的路上，我又看到那個擺攤的山里人，她還是坐在那里。我的腿不由自主地又向她邁了過去。

我看到那核桃已經(jīng)賣出些了，就問：“這核桃多少錢了，給個價吧。”

山里人認(rèn)出我來，說：“大哥，還是十塊，我賣東西從不說謊的，說多少是多少?！?/p>

妻子的“靠價”第一次不管用了，就在一旁說：“哪里買不到核桃，非要買她的嗎？”

可我也來了犟勁，堅決地說：“一共多少，我全要了?！?/p>

山里人很麻利地把剩下的一點核桃倒在袋子里，說：“大哥，這些就按十斤賣給你吧，你保證不吃虧?！?/p>

我手里拿著東西，騰不出手來。妻子不情愿地交了錢，可拿過核桃來一掂量，臉上卻有了笑意。

買下核桃，妻子轉(zhuǎn)身又去菜場，說有東西忘了買。

等妻子一進(jìn)菜場，就急著借商戶的電子秤，把核桃放到秤上，結(jié)果顯示的是十三斤多，足足多出三斤。妻子得意地說：“我掂量著這核桃就不少，看來那山里人不識秤呀。”

我卻說：“這是山里人實在，他們賣出的東西都是多給的?！?/p>

我突然有一種沖動，再給那個山里人三十塊錢，她出來一次不容易，不能讓山里人吃虧。

可等我再走到那里，那塊地方卻空了，我心里就一陣?yán)⒕巍?/p>

我知道山里人的苦，因為我就是大山里出來的孩子。他們挑下那點貨來，還要趕在天黑前賣完，再買點日用品趕回去。天越黑，山路越不好走。這個山里人，家里一定有幾個孩子等著，她挑點核桃下山，賣了還要買點生活用品，等趕到家里，天不知有多黑了呢。

回到家里，妻子又提起山里人的事，說：“你說山里人是不是死心眼呀？真不會做買賣。這核桃要是按十四斤賣，就是降點價，稱低一點，誰也不會計較。那樣賺得錢還多，還出手快，可她非要靠那個價，不也沒多賣錢嗎？”

我卻說：“你還是不了解山里人，這就是山里人的實在。”

我就跟妻子講了山里人的實在：山里人就是這樣，我寧可多給你點，但價格不能降。因為他覺得他的東西就值這個價，不會為了出手快，而降低價錢，更不會為了多賺錢，而使出一些手段來。

妻子不言語了，看來她也被山里人的實在感動了。

又過了幾天，妻子下班帶了兩捆菜回來。我問：“你買這么些菜干什么，能吃得了嗎？”

妻子說：“我又碰到那個山里人了，我買她菜，她非要再給我一捆。還說‘那個大哥上次買我核桃，你又買我菜，你們是老客戶了，多給你點。我們只是買過他一回東西，就成熟人了，這山里人，真實在呀?！?/p>

我笑了，心想：山里人的實在，你才知道一點呢。

（插圖/張恩衛(wèi)）