直播買房

◎文／周文平

2020年年初，由于疫情影響，全國各地房市均處于冰點狀態(tài)。疫情最嚴(yán)重的2月，北京日成交量僅為個位數(shù)。即使在房市如此低迷的情況下，一些房產(chǎn)大V仍堅定地幫人買房，周通便是其中一位。

從國企辭職做自媒體

周通是山東人，2011年，他從大學(xué)畢業(yè)后進入北京一家國企工作，從此開始了北漂生活。

工作效率低、工資少、人際關(guān)系復(fù)雜，這些都讓周通時刻想逃離?！翱此品€(wěn)定，其實就是一種耗?！毖?guī)蹈矩地上了五年班，周通終于遞交了辭呈?！澳氵@大學(xué)不是白念了嗎？”“國企是多少人想進都進不去的，真不知道你怎么想的……”聽說他辭職，親朋好友的質(zhì)疑聲撲面而來。然而，周通并沒有退縮。喜歡寫文章的他，準(zhǔn)備向自媒體領(lǐng)域進軍。

周通開通了微博、公眾號，人生感悟、讀書感想、在北京的所見所聞，他都喜歡寫出來。最初，他的文章并沒有多少人關(guān)注，這讓周通很沮喪。躺在出租屋的床上，他第一次真切地感受到了北漂的不易。

周通大學(xué)學(xué)的經(jīng)濟學(xué)，對房地產(chǎn)行業(yè)非常了解，他的觀點和看法漸漸引起粉絲的關(guān)注。“你能幫我看一下這個地段的房子怎么樣嗎？”“你看這個學(xué)區(qū)房值這個價錢嗎？”“聽你說得好有道理，能幫我分析一下嗎？”……很多粉絲私信他。熱心的周通開始當(dāng)起了粉絲們的購房顧問。這幾年他在北京最大的收獲就是熟悉了北京的大街小巷。他熱情地幫粉絲分析利弊，粉絲們都稱他為“買房專家”。

周通看房現(xiàn)場

“小周，你能幫阿姨買套房嗎？不讓你白忙活，阿姨給你跑腿費！”河北的李阿姨因為年紀(jì)大，來回看房不容易，所以想讓周通幫忙。來自陌生人的信任，讓周通很感動。第一次幫人買房，他非常激動，問過李阿姨的需求后，便認真地在北京三環(huán)內(nèi)開始尋找。經(jīng)過半個月的努力，周通終于撮合成了這筆交易?？粗I賣雙方簽下合同的那一刻，周通的成就感油然而升?！疤兄x你了，你讓阿姨買到了心儀的房，還省去了很多麻煩?！崩畎⒁谈吲d地拿出一沓錢塞進周通手里。原來這種方式也可以賺錢，這次“粉絲變現(xiàn)”的經(jīng)歷，不僅讓周通重獲自信，也讓他看到了未來。

做一個為粉絲著想的買房者

周通漸漸了解到，在北京買房的人，最需要的不是中介，而是有一個人，能幫忙搞定所有簽合同之前那些瑣碎又重要的環(huán)節(jié)。現(xiàn)在的市場適不適合買房？買哪個區(qū)域合適？想買的區(qū)域怎么樣？這些都要花大量時間去了解。朝向、戶型、樓層、小區(qū)環(huán)境、位置……到底什么樣的房子好，這些都需要研究。

周通想要做那個專門幫粉絲解決這類問題的人?！鞍奄I房過程簡單化，委托給專門的人去處理，讓整個買房過程輕松高效又省錢?！敝芡榘l(fā)現(xiàn)商機而竊喜。

自那以后，每當(dāng)走在大街上，周通就會習(xí)慣性地四處張望，路過的每個小區(qū)他幾乎都能分析出優(yōu)劣勢。有的房子本身房型特別，一套房子里六面、甚至八面都有窗戶，只要太陽不下山，屋內(nèi)就一直“陽光普照”，周通給這些戶型起名“日不落”。在上世紀(jì)末的塔樓中，還有“鉆石房”“手槍房”。每個房子都會有它的主人，他會根據(jù)粉絲的要求去幫忙尋找。還有的房子附帶信息特別，比如兇宅。在很多人的印象里，兇宅意味著不吉利，肯定不好賣。周通卻不這樣認為，在他看來，北京兇宅的比例特別低，量小加之價格遠低于周邊房價，很多人愿意購買，成交速度很快。“買主大部分不會用于自住，過幾年再賣掉的比較多”。周通會把房子的真實情況反饋給買主，買主再進行選擇。

以前，大家買房第一選擇是找中介，現(xiàn)在卻喜歡找周通。因為中介是賣房的，而周通是買房的。中介往往只對某一地區(qū)的信息特別了解，而周通對當(dāng)?shù)馗鱾€區(qū)的資源配置了然于胸。在整個流程中，他比中介更早介入交易鏈，從專業(yè)角度為客戶提供買賣房屋的全局規(guī)劃和建議。入行至今，還沒有出現(xiàn)過客戶不滿意的情況。“我感覺好的，大多數(shù)客戶都滿意。”周通對自己的看房眼光充滿自信。

買房不是一朝一夕的事，需要不停地看房比對，遇到不具備時間條件的客戶，周通便會攬下看房篩選的工作。在他看來，賣方提供的數(shù)據(jù)只能作為參考，更重要的是實地觀察。

周通會現(xiàn)場把關(guān)，進行拍照，再把自己的建議發(fā)給客戶。周通說，除了房子本身的格局，小區(qū)周邊的環(huán)境、人口密度等都要考慮?！氨热缯f這個樓道，有小廣告，安全通道擺放了自行車，這些都是減分項?！鄙踔恋叵萝噹欤家タ匆谎?。

疫情期間，嘗試手機直播

周通的真誠得到了粉絲的認可，越來越多的人找他買房。“謝謝你，讓我節(jié)省了大量時間！”“之前跟中介跑了不下十處，也沒買到合適的房子，沒想到你一下子就幫我選中了！”隨著業(yè)務(wù)的增加，周通成立了五人團隊，同時還與房產(chǎn)中介進行合作。

幾年時間，周通積攢下60萬粉絲，這在相對垂直的房地產(chǎn)行業(yè)，已經(jīng)算是大V。周通收費并不高，但每年成交二三十套房，再加上廣告收入，足以讓他在北京站穩(wěn)了腳跟。

2020年疫情期間，周通開始嘗試手機直播。他知道，無論是哪一行，想要做得更好、走得更長遠，都必須緊跟時代。他一直在嘗試學(xué)習(xí)新技能，運用各種新潮方式增進合作體驗。這次，為了提高直播質(zhì)量，他請教了很多專業(yè)人士，不停地練習(xí)拍攝的角度、說話的語速等?！敖裉煳覀儊矸治鲆幌履壳氨本┑姆慨a(chǎn)前景……”第一次直播，周通特別緊張，全身都在冒汗?！叭绻诒本┯匈I房資格，要買房嗎？”一個粉絲問?！耙?，一定要！”周通回答得很干脆?！澳壳笆潜本┓績r的低點，對想上車的北漂來說，沒有比眼下更合適的時機了?！敝芡ㄓX得勸人買房不等于販賣焦慮，因為他經(jīng)歷了太多購房經(jīng)歷。一對夫妻，十年前可以輕松拿下北三環(huán)的一套住房，但當(dāng)時他們猶豫了。接下來的幾年里，再三的猶豫讓他們繼續(xù)錯過了在北四環(huán)、北五環(huán)購房的機會。到去年，他們購買北六環(huán)外的房子都相當(dāng)吃力了。

“懂我的人自然懂。對于北京的房子，很多人都存在誤解，總覺得一套房子動輒上千萬，那肯定是貴的?？杀本┻€有很多500萬以下的房子，甚至是100多萬的房子。”周通笑笑說，無論主觀還是客觀、長期還是短期，北京剛需任何時候買房都是正確的。但他否認這是與當(dāng)前房地產(chǎn)調(diào)控趨勢唱反調(diào)，“我只建議北漂趕緊上車，最多講講環(huán)京市場，其他地區(qū)我不懂就不會發(fā)表意見”。

晚上直播，白天幫人砍價。疫情還沒過去，周通已經(jīng)開始忙碌起來。4月22日，他陪一個客戶去河北，因為他需要先把廊坊的房子賣掉，才能在北京買房?？蛻羧滩挥枚嗾f話，交涉全部由周通來做?！皾M兩年、有學(xué)區(qū)，可以讓讓價，不可能讓太多。”周通給對方的中介說了個數(shù)，大約兩個小時后，房子成交。交易結(jié)束后，客戶馬上與周通商量北京買房的后續(xù)。在周通看來，自己所做的，跟中介是一種職業(yè)互補關(guān)系，從事這一行的人不多，不過市場對這一行的需求量很大?！翱蛻舨恍枰m結(jié)買房過程，不需要約中介大量看房，不需要糾結(jié)談價問題，這些我都能解決，而我永遠站在買家立場考慮。”如今，他還專門把自己的買房經(jīng)驗整理成課程，供粉絲們學(xué)習(xí)。