公司發(fā)展戰(zhàn)略淺析

秦璐

[摘 要]作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和中國制造2025重點發(fā)展領域之一，新材料是整個制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的產(chǎn)業(yè)基礎，是制造強國和國防科技工業(yè)的基礎和支撐。發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)是我國經(jīng)濟高速發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的新動能，是深化供給側(cè)結(jié)構性改革的重要舉措，是振興實體經(jīng)濟的活力源泉。然而我國新材料企業(yè)多為中小企業(yè)，面對激烈的市場競爭環(huán)境，新材料中小企業(yè)如何在戰(zhàn)略上把握契機，順應形勢，走出一條持續(xù)、健康發(fā)展之路？文章基于這種考慮，以山東金鴻新材料股份有限公司為例，通過分析企業(yè)的成長歷程，研究新材料企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)，提出產(chǎn)品多元化和縱向一體化相結(jié)合的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以期不斷增強企業(yè)核心競爭力，使企業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

[關鍵詞] 新材料;公司發(fā)展戰(zhàn)略;金鴻新材

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.25.068

1 引言

當前在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革形勢下，全球新材料產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生重大調(diào)整。新材料與信息、能源、生物等高技術加速融合，“互聯(lián)網(wǎng)+”、材料基因組計劃、增材制造等新技術新模式蓬勃興起，新材料作為21世紀最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)領域之一，成為國際競爭的焦點。為推動新材料產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展和優(yōu)化布局，國家組建了新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展領導小組，先后出臺了一系列促進新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策和措施。我國新材料生產(chǎn)企業(yè)多以中小企業(yè)為主，面對日益激烈的國內(nèi)外市場環(huán)境，正確選擇企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略， 對于提高企業(yè)競爭力， 進而增強國家的綜合競爭力具有重要現(xiàn)實意義。

山東金鴻新材料股份有限公司（以下簡稱“金鴻新材”）在國家政策的大力支持下不斷發(fā)展壯大，2015年正式登陸“新三板”，2019年公司碳化硅陶瓷產(chǎn)品的國內(nèi)市場份額達30%，是國內(nèi)最大的反應燒結(jié)碳化硅結(jié)構陶瓷制造企業(yè)。金鴻新材作為高新技術企業(yè)和新材料生產(chǎn)企業(yè)，在國內(nèi)外市場競爭異常激烈的環(huán)境下，能夠合理確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，較好地抓住發(fā)展機遇，不斷增強企業(yè)核心競爭力。因此，對金鴻新材發(fā)展戰(zhàn)略進行研究，有助于其他企業(yè)借鑒其成功經(jīng)驗，推動我國新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2 新材料產(chǎn)業(yè)及金鴻新材發(fā)展現(xiàn)狀分析

（1）新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。早在20世紀末，歐、美、日等發(fā)達國家已高度重視新材料的研發(fā)，制定優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，加大研發(fā)投入，超前部署發(fā)展重點。迄今為止，已有20多個國家制定了新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，啟動了100余項專門計劃。美國、歐盟推行全面領先戰(zhàn)略;日本實施特色發(fā)展戰(zhàn)略;巴西、印度、俄羅斯等新興經(jīng)濟體采取重點趕超戰(zhàn)略[1]。

經(jīng)過近20年的努力，我國新材料產(chǎn)業(yè)從無到有，不斷發(fā)展壯大，在體系建設、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術進步等方面取得明顯成就。我國從“九五”開始將新材料列為發(fā)展重點，各地積極推進新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！笆濉币詠?，我國新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展更是取得了長足進步，新材料總產(chǎn)值由2010年的0.65萬億元增至2015年的2萬億元，年均增速24%[2]，預計到2020年，我國新材料產(chǎn)業(yè)總值將超過6萬億元，發(fā)展前景廣闊。

但也要清楚地認識到，我國新材料產(chǎn)業(yè)起步晚、研發(fā)投入少、發(fā)展速度慢，仍處于培育發(fā)展階段;材料先行戰(zhàn)略沒有得到有效落實，核心技術與專用裝備水平相對落后，關鍵材料保障能力不足，產(chǎn)品性能亟待提高;技術創(chuàng)新能力薄弱，產(chǎn)學研合作不緊密，人才團隊缺乏，標準、檢測、評價、計量和管理等支撐體系缺失;產(chǎn)業(yè)布局亂，低水平重復建設多，低端品種產(chǎn)能過剩，推廣應用難等問題沒有得到根本解決[2]。因此，“十三五”以來，國家對新材料產(chǎn)業(yè)的重視程度日益提高，出臺了《中國制造2025》《“十三五”國家科技創(chuàng)新規(guī)劃》《裝備制造業(yè)標準化和質(zhì)量提升規(guī)劃》《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》《新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展指南》等一系列促進新材料發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，組建了國家新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展領導小組，從頂層設計、技術研發(fā)、生產(chǎn)制造到推廣應用，進行了全方位部署。

（2）金鴻新材發(fā)展現(xiàn)狀。金鴻新材是一家致力于碳化硅防彈陶瓷、碳化硅結(jié)構陶瓷等新材料研制開發(fā)、生產(chǎn)銷售與技術服務的國家高新技術企業(yè)，現(xiàn)有職工400人，注冊資本3300萬元，總資產(chǎn)2.2億元。主營業(yè)務包括：①耐高溫、耐腐蝕、耐磨損產(chǎn)品：碳化硅輥棒，方梁，輻射管，熱電偶保護管，噴嘴等;②節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品：碳化硅陶瓷換熱器、煙氣脫硫、除塵噴嘴等;③高端裝備零部件產(chǎn)品：密封件及異形件等;④國防軍工產(chǎn)品：碳化硅、碳化硼防彈陶瓷板等。形成年產(chǎn)3000噸碳化硅結(jié)構陶瓷、防彈陶瓷生產(chǎn)能力，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)，并出口到亞、歐、美洲等40多個國家和地區(qū)。

公司先后獲山東省首批“瞪羚”示范企業(yè)、山東省新材料產(chǎn)業(yè)“領軍企業(yè)50強”、國家工信部第一批專精特新“小巨人”企業(yè)、山東省首批“準獨角獸”企業(yè)稱號，并多次被省、市政府授予“山東省先進民營企業(yè)”和“濰坊市百強民營企業(yè)”。

3 金鴻新材以往的發(fā)展戰(zhàn)略及競爭優(yōu)勢分析

（1）成功的增長型發(fā)展戰(zhàn)略。金鴻新材采取增長型戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略來實現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。公司大力開發(fā)碳化硅高溫窯爐窯具、機械密封件、燃燒器噴嘴、冶金輻射管、加熱元件、高溫熱交換器等工程陶瓷，積極開發(fā)碳化硼、碳化硅等裝甲防護材料，產(chǎn)品涉及4大系列，30多個品種。公司大力拓展國內(nèi)外市場，市場知名度較高;防彈陶瓷占國內(nèi)市場絕對優(yōu)勢，民品占國內(nèi)市場總量的30%以上，位居行業(yè)第一。以強化管理為基礎，以文化建設為動力，以公關傳播為手段，以顧客滿意為核心，豐富品牌內(nèi)涵，提升品牌美譽度及影響力，以品牌建設促進企業(yè)快速發(fā)展。

（2）優(yōu)秀的企業(yè)文化。金鴻新材重視企業(yè)文化建設，秉承“只有鉆石可以切割鉆石，只有最好才能滿足最好”質(zhì)量理念，以“打造行業(yè)第一品牌，創(chuàng)建知名百年企業(yè)”為愿景，不斷推進公司快速健康發(fā)展。公司領導努力營造有利于學習和創(chuàng)新的環(huán)境，積極履行社會責任，實現(xiàn)與顧客、員工和其他相關方的合作多贏。

①優(yōu)秀的企業(yè)家精神。公司董事長王汝江發(fā)明家兼企業(yè)家，具有優(yōu)秀的企業(yè)家精神[3]。他親自做研究，帶頭抓質(zhì)量，率領團隊研究行業(yè)發(fā)展趨勢，研究突破方向，組織制定重點項目實施方案，親身參與新產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量攻關，從而對企業(yè)使命、愿景、核心價值觀提供了最直接的展現(xiàn)。②多渠道溝通，營造良好的內(nèi)部氛圍。公司利用多種渠道和形式，向全體員工、主要供應商和合作伙伴展示企業(yè)的價值觀、發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標，確保雙向溝通和溝通效果。公司領導從誠信守法、改進創(chuàng)新、快速反應、組織和員工學習等方面著力營造良好的內(nèi)部氛圍。

（3）顯著的技術創(chuàng)新優(yōu)勢。金鴻新材是國內(nèi)反應燒結(jié)碳化硅陶瓷生產(chǎn)龍頭企業(yè)，在行業(yè)技術創(chuàng)新中發(fā)揮引領作用。公司擁有一支高素質(zhì)研發(fā)團隊，擁有山東省碳化硅陶瓷工程實驗室，創(chuàng)新能力強。積極與山東大學、中科院上海硅酸鹽研究所等大專院校、科研單位行產(chǎn)學研合作，不斷提高企業(yè)技術創(chuàng)新能力。公司擁有20多項碳化硅陶瓷生產(chǎn)核心技術，取得多項碳化硅陶瓷行業(yè)首創(chuàng)，主持制定了《反應燒結(jié)碳化硅-橫梁》《反應燒結(jié)碳化硅-輥棒》和《反應燒結(jié)碳化硅-燒嘴套》3項國家標準和1項軍用標準。公司研發(fā)周期短且成功率高，每年有3～5個新產(chǎn)品進入市場推廣應用。

（4）雙元組織的治理結(jié)構。金鴻新材通過建立和運行完善的法人治理機制保障企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。公司通過結(jié)構型雙元組織[4]，對軍用產(chǎn)品和民用產(chǎn)品區(qū)別管理，并在合理的范圍內(nèi)均衡利用式創(chuàng)新和探索式創(chuàng)新，提升公司的短期財務績效和長期競爭優(yōu)勢，有助于企業(yè)的持續(xù)健康成長。

（5）科學的用人機制。金鴻新材重視創(chuàng)新人才引進和培養(yǎng)，不斷豐富和完善人才培養(yǎng)、使用機制，開辦專題講座、選送骨干培訓、組織出國考察等，促進人才快速成長，努力把金鴻新材打造成學習型企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)。公司通過完善用人機制，創(chuàng)造良好的人才成長環(huán)境，激發(fā)了廣大科技人員的積極性和創(chuàng)造性。

4 金鴻新材在未來發(fā)展中的機遇和挑戰(zhàn)

（1）發(fā)展機遇。隨著國防軍隊現(xiàn)代化建設，人體防護（防彈衣）、武器裝備防護將迎來快速發(fā)展期，國家加速推進國防現(xiàn)代化建設，防彈材料處于換代換裝機遇期。國家推進軍民融合，鼓勵民營企業(yè)進入軍工領域。國家大力鼓勵新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展，公司產(chǎn)品均屬于新材料中的高性能特種陶瓷材料;國家節(jié)能環(huán)保政策，要求企業(yè)對余熱能源進行利用，拓寬了碳化硅的應用領域。

（2）面臨挑戰(zhàn)。碳化硅行業(yè)在國內(nèi)起步晚，相對落后，國內(nèi)配套設備支持企業(yè)技術發(fā)展落后于國外發(fā)達國家。近幾年碳化硅制造企業(yè)如雨后春筍般冒出，并且都在快速增長，行業(yè)發(fā)展迅速，市場競爭激烈。傳統(tǒng)的方梁、輥棒等產(chǎn)品，技術基本成熟，生產(chǎn)企業(yè)眾多，競爭激烈。新領域產(chǎn)品處于市場推廣前期，潛在市場大，同業(yè)競爭弱，利潤高，同行業(yè)企業(yè)已開始開展產(chǎn)品研發(fā)和推廣速度競爭。

5 金鴻新材的發(fā)展戰(zhàn)略建議與管理啟示

（1）發(fā)揮技術優(yōu)勢，拓展產(chǎn)品范圍，實施產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略。民用產(chǎn)品方面：積極發(fā)揮技術優(yōu)勢，開展特種先進陶瓷材料研究開發(fā)，重點進行以C/SiC、SiCf/SiC、B4C/SiC等為代表的陶瓷基復合材料新產(chǎn)品研發(fā)，為我國高端制造業(yè)提供產(chǎn)品服務。軍工產(chǎn)品方面：重點進行無壓燒結(jié)碳化硅裝甲防護板、碳化硼裝甲防護板等國防領域防護材料的研究與開發(fā)，為提高我軍裝甲車輛、帳篷及艦船等武器裝備裝甲防護技術水平做出更大貢獻。

（2）把握優(yōu)質(zhì)資源，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，推進縱向一體化戰(zhàn)略。把握優(yōu)質(zhì)資源，通過投資入股、協(xié)議開發(fā)等形式，與原材料供應企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，保證原材料價格穩(wěn)定，數(shù)量充足。抓住國家軍隊現(xiàn)代化歷史機遇，突出公司軍品生產(chǎn)的優(yōu)勢，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，新增防彈衣總成業(yè)務，使其成為公司的新的經(jīng)濟增長點，逐漸平衡軍品、民品的產(chǎn)品結(jié)構。加大品牌建設工作，提高客戶服務水平，發(fā)展和完善市場信息網(wǎng)絡，通過國內(nèi)、國外及軍用、民營市場的經(jīng)營，使公司的品牌向國際化知名品牌發(fā)展。

目前，我國新材料發(fā)展戰(zhàn)略研究多集中在產(chǎn)業(yè)整體層面，分析宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、政府調(diào)控、政策影響等，對新材料企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究較少。新材料產(chǎn)業(yè)是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，行業(yè)內(nèi)以中小型企業(yè)居多，企業(yè)關注點多集中在生存層面，對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略重視程度不夠，只有少數(shù)大企業(yè)制定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，新材料企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究應該受到重視。通過對金鴻新材發(fā)展戰(zhàn)略的研究，給發(fā)展中的新材料企業(yè)一點借鑒，有助于中小新材料企業(yè)制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略，更好地把握機遇，不斷發(fā)展壯大。

參考文獻：

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