科林公司入華記

文 | 本刊記者 沈小波

伴隨著中國(guó)煤氣化市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，瀕臨破產(chǎn)的德國(guó)科林公司入華后得以重生。

2014年底，德國(guó)總理默克爾授權(quán)的第一本自傳《默克爾傳》中文版出版后，默克爾親自簽名了一本寄到德國(guó)科林工業(yè)技術(shù)公司總部。默克爾對(duì)科林公司印象深刻。2008年，科林建成了全球首座生物質(zhì)制油工廠，默克爾還親臨位于德國(guó)弗萊貝格市的科林總部考察。之后油價(jià)下跌，科林經(jīng)營(yíng)不善，瀕臨破產(chǎn)。2012年科林公司被中國(guó)資本收購(gòu)后，在中國(guó)市場(chǎng)獲得生機(jī)?？屏止酒鹚阑厣蔀橹袊?guó)市場(chǎng)上活躍的能源技術(shù)提供商。

2016年6月13日，科林公司作為杰出德企代表與青島中德生態(tài)園簽約。

科林公司前身是德意志燃料研究所。上世紀(jì)70年代石油危機(jī)，德意志燃料研究所開(kāi)始研究氣化本地豐富的褐煤來(lái)獲得燃?xì)狻?984年，德意志燃料研究所就在黑水泵市建立了一套褐煤氣化制燃?xì)獾墓I(yè)化裝置，持續(xù)運(yùn)行多年?？屏止居傻乱庵救剂涎芯克邪l(fā)部部長(zhǎng)沃爾夫（Wolf）博士于90年代創(chuàng)立，核心團(tuán)隊(duì)也來(lái)自德意志燃料研究所和黑水泵氣化廠。

科林公司的煤氣化技術(shù)，在德國(guó)本土沒(méi)有得到大規(guī)模應(yīng)用。但在2012年被中國(guó)資本收購(gòu)后，科林公司具備工業(yè)化驗(yàn)證的氣化技術(shù)，在中國(guó)找到了發(fā)展的新天地。中國(guó)富煤、貧油、少氣的能源稟賦，使煤再轉(zhuǎn)化為油、氣及各種化學(xué)品，成為一種現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略選擇?？屏值臍饣夹g(shù)正處于煤轉(zhuǎn)化中核心的氣化環(huán)節(jié)。

就在去年下半年，科林公司又?jǐn)孬@兩個(gè)項(xiàng)目。陜煤集團(tuán)榆林化學(xué)公司年產(chǎn)能180萬(wàn)噸煤制乙二醇項(xiàng)目和陜西榆林能源集團(tuán)一期年產(chǎn)能40萬(wàn)噸煤制乙二醇項(xiàng)目（規(guī)劃總產(chǎn)能120萬(wàn)噸/年）均確定采用科林公司的粉煤氣化技術(shù)。

中國(guó)資本收購(gòu)科林公司后，最大程度尊重保留原公司的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，科林的煤氣化技術(shù)仍然在持續(xù)優(yōu)化、升級(jí)。更關(guān)鍵的是，科林公司研究煤氣化技術(shù)之初，試燒了全球160多個(gè)煤種，相關(guān)數(shù)據(jù)都完整保留在科林龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)中，后續(xù)依托數(shù)據(jù)庫(kù)，科林可以根據(jù)各項(xiàng)目具體煤種，調(diào)整參數(shù)，修改流場(chǎng)設(shè)計(jì)，以獲得更高效率。在中國(guó)市場(chǎng)，科林氣化技術(shù)已經(jīng)得到多個(gè)項(xiàng)目的驗(yàn)證，并在市場(chǎng)上建立了高效、可靠的口碑。

2017年，注冊(cè)于北京的科林未來(lái)能源技術(shù)（北京）公司成立后，科林工業(yè)技術(shù)公司被注入科林未來(lái)能源控股的香港公司之內(nèi)，成為科林未來(lái)能源的海外研發(fā)基地。科林工業(yè)技術(shù)公司從一家德國(guó)知名企業(yè)，成為一家徹底的由中國(guó)人持有、管理的中國(guó)公司。

2016年6月13日是科林未來(lái)能源公司董事長(zhǎng)單育兵最自豪的日子。這一天在德國(guó)總理默克爾和中國(guó)總理李克強(qiáng)的見(jiàn)證下，科林工業(yè)公司作為隨默克爾訪華的杰出德企代表，與青島中德生態(tài)園的中方代表簽署投資協(xié)議。

單育兵說(shuō)，“同時(shí)在中國(guó)、德國(guó)獲得高度認(rèn)可，從收購(gòu)海外先進(jìn)技術(shù)的角度，還有比這更好的成功證明嗎？”

關(guān)鍵收購(gòu)

早在2002年，單育兵就經(jīng)常往來(lái)于中德之間，他旗下經(jīng)營(yíng)一家代理公司，代理一些德國(guó)設(shè)備在中國(guó)的銷售，到了2005年，單育兵開(kāi)始考慮公司轉(zhuǎn)型。

“做代理太累了。” 單育兵說(shuō)，做代理實(shí)際是打信息差，有時(shí)候因?yàn)閮蛇吀犊顥l件不一樣，往往還需要墊資經(jīng)營(yíng)，既不掌握技術(shù)，又不掌握用戶，只是一個(gè)中間商，經(jīng)營(yíng)的不確定性很大。

從2007年開(kāi)始，單育兵開(kāi)始留意一些有潛力的技術(shù)收購(gòu)的機(jī)會(huì)。單育兵與科林相識(shí)純屬偶然。作為一個(gè)德國(guó)通，單育兵曾陪同國(guó)內(nèi)一些能源企業(yè)去德國(guó)參觀，因?yàn)榭屏謸碛忻簹饣夹g(shù)，就把科林作為一個(gè)考察對(duì)象。

2008年默克爾來(lái)科林公司總部考察全球首座生物質(zhì)制油工廠。

也是這次機(jī)會(huì)，科林也注意到中國(guó)煤化工方興未艾，希望和單育兵合作，在國(guó)內(nèi)推廣科林的煤氣化技術(shù)，不過(guò)沒(méi)有正式簽訂協(xié)議，但經(jīng)過(guò)這次交流，雙方都建立了溝通渠道。

真正的機(jī)會(huì)是在2012年。這一年春節(jié)，單育兵了解到科林公司正在中國(guó)尋找買家接手。在此之前，科林已經(jīng)和國(guó)內(nèi)的央企都接觸了一遍，但是因?yàn)檠肫鬀Q策流程長(zhǎng)，僅僅是保密協(xié)議一項(xiàng)，就為相關(guān)條款和科林反復(fù)磋商。

因?yàn)橹暗牧私猓瑔斡鴪?jiān)信科林是一家好公司。他當(dāng)機(jī)立斷直接飛到德國(guó)，當(dāng)場(chǎng)就簽了保密協(xié)議，之后談判順風(fēng)順?biāo)?，?012年4月中旬，一切談妥簽約后，科林就成為了一家中國(guó)人控制的公司。

單育兵回憶說(shuō)，他的思路很明確?？屏质且患液霉?，而他的代理公司需要轉(zhuǎn)型，這次收購(gòu)也響應(yīng)了中國(guó)資本走出去收購(gòu)海外技術(shù)服務(wù)國(guó)內(nèi)的國(guó)家戰(zhàn)略。從中國(guó)的資源稟賦看，富煤、貧油、少氣，科林的煤氣化技術(shù)大有可為。

在德國(guó)科林被收購(gòu)之前，科林就為兗礦在貴州開(kāi)陽(yáng)的的50萬(wàn)噸合成氨項(xiàng)目提供了技術(shù)許可。

開(kāi)陽(yáng)合成氨項(xiàng)目第一次點(diǎn)火失敗，單育兵心都懸了起來(lái)，擔(dān)心收購(gòu)的技術(shù)不夠成熟。大型化工項(xiàng)目第一次點(diǎn)火失敗其實(shí)是常事，到了第二年的12月初，開(kāi)陽(yáng)項(xiàng)目點(diǎn)火成功。

單育兵半夜12點(diǎn)后收到了點(diǎn)火成功的短信，眼淚一下子流了出來(lái)，之前的擔(dān)心一下子煙消云散。科林的技術(shù)沒(méi)有問(wèn)題，而且得到了開(kāi)陽(yáng)項(xiàng)目工業(yè)化的驗(yàn)證，中國(guó)市場(chǎng)大門一下子打開(kāi)了。

中國(guó)歷險(xiǎn)

科林公司優(yōu)秀的德國(guó)技術(shù)，加上兗礦開(kāi)陽(yáng)項(xiàng)目的工業(yè)化驗(yàn)證，為科林的煤氣化技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)拿到了通行證。

中國(guó)的煤氣化市場(chǎng)擁有巨大的機(jī)遇。中國(guó)的資源稟賦決定了煤轉(zhuǎn)化具有戰(zhàn)略價(jià)值；煤炭行業(yè)也把煤炭深加工作為行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向；煤炭黃金十年，各煤炭資源大省要求就地轉(zhuǎn)化，也極大刺激了煤化工項(xiàng)目的投資。這些煤化工項(xiàng)目，都離不開(kāi)關(guān)鍵的煤氣化環(huán)節(jié)，而這，正是科林的專業(yè)領(lǐng)域。

開(kāi)陽(yáng)合成氨項(xiàng)目之后，科林煤氣化技術(shù)又相繼斬獲了內(nèi)蒙古康乃爾30萬(wàn)噸煤制乙二醇項(xiàng)目、青海礦業(yè)60萬(wàn)噸煤制烯烴項(xiàng)目、湖北宜化雙環(huán)。合成氨項(xiàng)目、貴州合成氨項(xiàng)目，去年下半年又連續(xù)簽約兩個(gè)大型煤化工項(xiàng)目。

在市場(chǎng)開(kāi)拓漸入佳境的時(shí)候，科林公司也遭遇到知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯的困擾。

在國(guó)內(nèi)煤化工行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的獨(dú)門技術(shù)，往往有很多號(hào)稱“自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)”但實(shí)際復(fù)制別家的技術(shù)。由于煤化工行業(yè)投資巨大，相關(guān)技術(shù)必須要得到工業(yè)驗(yàn)證，才能獲得市場(chǎng)認(rèn)可。但往往獨(dú)家技術(shù)在工業(yè)項(xiàng)目驗(yàn)證時(shí)，項(xiàng)目業(yè)主就要復(fù)制一個(gè)“自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)”技術(shù)，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方，又會(huì)推出一個(gè)“自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)”技術(shù)，設(shè)備的制造方，也會(huì)推出一個(gè)“自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)”技術(shù)。

一個(gè)技術(shù)經(jīng)過(guò)工業(yè)項(xiàng)目驗(yàn)證，項(xiàng)目的相關(guān)方，都在醞釀提供自家技術(shù)，國(guó)內(nèi)的氣化爐種類繁多，但追溯根源，原始的氣化技術(shù)并不多。

科林公司的情況相對(duì)較好，這與單育兵深諳中國(guó)市場(chǎng)有關(guān)，在中國(guó)浸淫多年，單育兵深知只有利益共享，才能有效避免知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯，防止?jié)撛趯?duì)手出現(xiàn)。因此，在單的帶領(lǐng)下，科林公司與兗礦開(kāi)陽(yáng)化工、中國(guó)天辰工程有限公司（開(kāi)陽(yáng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方）都結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，各自可以根據(jù)自己的專長(zhǎng)，在中標(biāo)項(xiàng)目中獲得業(yè)績(jī)，比如科林提供技術(shù)、天辰負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)等。

但是這種利益共享策略也有失靈的時(shí)候。據(jù)單育兵回憶，兗礦開(kāi)陽(yáng)項(xiàng)目氣化爐的設(shè)備合作方是大連金重，有了開(kāi)陽(yáng)的經(jīng)驗(yàn)，大連金重準(zhǔn)備推出“金重爐”，擁有和科林爐一模一樣的頂置三噴嘴（氣化爐的進(jìn)料口）。

矛盾發(fā)生在湖北宜化的雙環(huán)煤制合成氨項(xiàng)目上。據(jù)單育兵介紹，大連金重找到湖北宜化，提出以絕對(duì)低價(jià)提供氣化技術(shù)和金重爐，這給正與湖北宜化洽談合作的科林公司形成了巨大壓力。

為此，單育兵親自到大連，通過(guò)大連國(guó)資委牽頭，與大連金重的負(fù)責(zé)人會(huì)面，希望可以化干戈位玉帛。單育兵信心滿滿，認(rèn)為科林公司本來(lái)就需要一個(gè)合作的設(shè)備制造商，如果大連金重放棄“金重爐”，科林公司可以把之后的科林氣化爐設(shè)備制造業(yè)務(wù)，都委托給大連金重公司。

“（大連金重）沒(méi)有理由不答應(yīng)?！?單育兵說(shuō)，然而令他始料未及的是，大連金重一口否定自家氣化爐和科林爐有瓜葛。大連金重彼時(shí)的負(fù)責(zé)人還親口對(duì)他撒謊，說(shuō)自家生產(chǎn)的是頂置單噴嘴氣化爐（頂置三噴嘴是科林氣化爐的標(biāo)志，實(shí)際“金重爐”就是三噴嘴），同時(shí)還繼續(xù)游說(shuō)湖北宜化。湖北宜化當(dāng)時(shí)的負(fù)責(zé)人在了解情況后不敢使用大連金重的技術(shù)，但以此要求科林降價(jià)，最后科林降低了近千萬(wàn)元技術(shù)許可費(fèi)。

“（大連金重）自己沒(méi)拿到單，也丟了本來(lái)要合作的制造業(yè)務(wù)，真是典型的損人不利己?！皢斡f(shuō)，這是他所無(wú)法理解的，因?yàn)槊鎸?duì)侵權(quán)，主動(dòng)發(fā)出善意，對(duì)方卻以怨報(bào)德，這成了他多年心中揮之不去的記憶。

因?yàn)榭屏止臼堑聡?guó)知名企業(yè)，單育兵原本打算通過(guò)德國(guó)向中國(guó)相關(guān)方面提出抗議，來(lái)對(duì)大連金重施壓?？紤]到自己是個(gè)中國(guó)人，這樣做可能不利于中國(guó)的國(guó)際形象，權(quán)衡再三，單育兵放棄了這個(gè)想法。

好在侵權(quán)方并未影響到科林氣化爐的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。因?yàn)榭屏止臼仟?dú)家擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，有工業(yè)項(xiàng)目驗(yàn)證，而且保留了原科林的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，氣化技術(shù)還是持續(xù)升級(jí)。

去年下半年，科林氣化爐再度斬獲兩大煤化工項(xiàng)目，分別是陜煤集團(tuán)榆林化學(xué)公司年產(chǎn)能180萬(wàn)噸煤制乙二醇項(xiàng)目和陜西榆林能源集團(tuán)一期年產(chǎn)能40萬(wàn)噸煤制乙二醇項(xiàng)目（規(guī)劃總產(chǎn)能120萬(wàn)噸/年），證明了科林氣化爐在中國(guó)煤化工市場(chǎng)上的認(rèn)可度進(jìn)一步提高。

新征程

科林氣化爐屬于粉煤氣化技術(shù)路線，在國(guó)際上的主要競(jìng)爭(zhēng)者是“殼牌爐”，在國(guó)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是航天工程的“航天爐”。

“在技術(shù)上我非常有信心?！?單育兵說(shuō)，科林爐是原創(chuàng)技術(shù)，有幾十年運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)。他最明智的決定是保留和充分尊重原德國(guó)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這確保了科林氣化爐的技術(shù)持續(xù)升級(jí)，以及項(xiàng)目驗(yàn)證時(shí)，相關(guān)問(wèn)題的及時(shí)解決。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，科林氣化爐一直進(jìn)行氣化爐的大型化開(kāi)發(fā)工作，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了2000級(jí)（日處理煤2000噸）氣化爐的工業(yè)驗(yàn)證，原德國(guó)團(tuán)隊(duì)十多年前就開(kāi)發(fā)了完成了3000噸級(jí)科林頂置多燒嘴干粉氣化技術(shù)。

科林的技術(shù)研發(fā)方向是放大氣化爐的日處理量，提高氣化效率和煤種的兼容度。另一方面，科林公司從氣化環(huán)節(jié)出發(fā)，擬為客戶提供一站式的服務(wù)，同時(shí)擴(kuò)大科林氣化技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域。

以陜煤集團(tuán)榆林化學(xué)公司年產(chǎn)能180萬(wàn)噸煤制乙二醇項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目規(guī)劃5臺(tái)科林氣化爐中，其中一臺(tái)采用了科林最新研發(fā)的多噴嘴干粉和高濃度有機(jī)廢水協(xié)同氣化技術(shù)，這也是這一技術(shù)的全球首個(gè)工業(yè)化示范項(xiàng)目。通過(guò)這一新技術(shù)，可以把項(xiàng)目產(chǎn)生的污水，回收作為前端氣化環(huán)節(jié)用水，既節(jié)省了寶貴的水資源，又減少了后端的環(huán)保投資。

圍繞這一方向，科林公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成頂置三噴嘴水煤漿水冷壁氣化技術(shù)，可以與原有的粉煤氣化技術(shù)協(xié)同作用，充分提高煤化工的氣化效率，并降低后端環(huán)保投資。同時(shí)，科林公司還還開(kāi)發(fā)渣油和氣態(tài)碳?xì)浠衔餁饣夹g(shù)，科林的氣化技術(shù)可以擴(kuò)展到煤炭之外。

科林公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)布局，使得科林相關(guān)技術(shù)，可以應(yīng)用于更廣泛的煤種，同時(shí)解決煤化工的環(huán)保處理難點(diǎn)，從而可以為客戶提供綜合服務(wù)，提升在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

另一方面，科林公司在德國(guó)有一個(gè)技術(shù)合作引進(jìn)辦公室，著眼中國(guó)氫能源發(fā)展機(jī)遇，利用原科林與歐洲研究機(jī)構(gòu)的合作，擬引進(jìn)碳纖維4型儲(chǔ)氫罐，以及氫燃料電池技術(shù)，在國(guó)內(nèi)尋找合作伙伴，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

單育兵認(rèn)為，科林公司在技術(shù)上不害怕任何對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。但在實(shí)際市場(chǎng)推廣中，科林公司的民營(yíng)身份，說(shuō)服力往往不如國(guó)企背景的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如航天工程的控股大股東，就是央企中國(guó)航天科技集團(tuán)下屬的中國(guó)運(yùn)載火箭技術(shù)研究院。

“主要是因?yàn)楹芏鄻I(yè)主也是國(guó)企。他們也更偏向和國(guó)企合作?！?單育兵說(shuō)，他正在與陜煤集團(tuán)洽談戰(zhàn)略入股事宜，同時(shí)，還有其他央企投資集團(tuán)有意向入股。這符合他利益共享，共同做大市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念?！坝辛岁兠旱谋尘?，再加上技術(shù)的硬實(shí)力，科林氣化技術(shù)有機(jī)會(huì)更上一層樓。“