朋友價(jià)

石立飛

“燕子去了，有再來的時(shí)候;楊柳枯了，有再青的時(shí)候;桃花謝了，有再開的時(shí)候。但是，聰明的你告訴我，你的抽煙錢有了，我的吃飯錢咋就沒了呢？——是有人偷走了它們吧：那是誰？又藏在何處？”

我把這段篡改自朱自清散文里的話在朋友圈里連發(fā)了三遍，僅對(duì)一名好友可見，終于，那個(gè)好友把我從他的微信里拉黑了。

拉黑的起因是我賣給他一件風(fēng)衣，沒按定價(jià)賣，而是給了一個(gè)朋友價(jià)。

那件風(fēng)衣是外省一家服裝工廠的“尾單”，工廠通知我可以拿貨時(shí)已是晚上9點(diǎn)，為了能在早上工廠一開門就把貨買回來，免得被同行先下手，我連夜開車跑了200多公里，在工廠附近找了一家小旅館住下，總算趕在第二天工廠一開門就把貨拿到了。

風(fēng)衣一共10件，工廠給我的價(jià)格是500元/件，雖然出廠前所有的衣服已被剪去了領(lǐng)標(biāo)和水洗嘜，但一件衣服賣900元錢是沒有問題的，畢竟同樣的風(fēng)衣到了專賣店就搖身變成了9000多元呢。細(xì)算下來，這批風(fēng)衣如果全賣掉，我可以賺到4000元，去掉跑這一趟的油錢、高速費(fèi)和住宿費(fèi)，至少還有3000元可以賺……回來的路上，想著那仿佛已揣進(jìn)腰包的3000元，我哼了一路歌。

風(fēng)衣剛拿到店里，就來了一個(gè)朋友，他說：“你開了店，哥們兒得過來支持一下呀?！边呎f邊拿起風(fēng)衣試。我告訴他，這件風(fēng)衣準(zhǔn)備賣900的，給你500元。然后又告訴他這個(gè)風(fēng)衣除了沒有領(lǐng)標(biāo)、吊牌、水洗嘜，和專柜9000多的是一模一樣的。

試完了風(fēng)衣，朋友問我如果全包的話多少錢一件，因?yàn)樗X得風(fēng)衣不錯(cuò)，他的同事應(yīng)該也會(huì)喜歡，想把10件全包了，拿到單位賣給同事，“賺點(diǎn)兒抽煙錢?！?/p>

“要是全包，你給我6000元就行。不瞞你說，這風(fēng)衣我是花5000元進(jìn)的，為了進(jìn)貨，我連夜開車出了一趟省，油錢、高速費(fèi)和住宿花進(jìn)去600多，因?yàn)槿ツ秘?，我的店今天上午還關(guān)了一上午門……”

我給他報(bào)價(jià)算賬的工夫，他已經(jīng)掃了二維碼轉(zhuǎn)了錢，把風(fēng)衣塞進(jìn)袋子拎了起來。臨出門，他回頭跟我說：“兄弟啊，哥知道你們商人重利輕別離，但咱也不能什么錢都掙，你要想買賣干得長(zhǎng)久，記住哥的話，朋友的錢最好不要掙?！?/p>

他走后，我看了一眼到賬記錄：5000元整。

打那以后，我再也沒有主動(dòng)給過誰朋友價(jià)，還在店里的小黑板上寫上：本店商品全部按價(jià)簽標(biāo)示價(jià)格出售，無朋友價(jià)。

遇到真好朋友光顧時(shí)，我會(huì)說今天是第一天打折，所以有些衣服的價(jià)簽還沒來得及換，你就按X折的價(jià)格給就行。因?yàn)槟呐聸]了朋友價(jià)，真正的好朋友還是繼續(xù)光顧。有時(shí)他們覺得折扣給得太低，還會(huì)問我到底是真有活動(dòng)還是特意為他們打的折。再后來，朋友識(shí)破了我的伎倆，會(huì)在我報(bào)的折后價(jià)上再添點(diǎn)兒錢，借口是“湊個(gè)整”“湊個(gè)吉利數(shù)”。

掛上小黑板以后，主動(dòng)要朋友價(jià)的也有，有的結(jié)賬時(shí)一開口就是“老鐵，咱倆誰跟誰，價(jià)簽500元，賣我多少錢哪”——凡是和我這么熟的，大多數(shù)是我連名字都叫不上來的。也有的張口閉口“我是老主顧，你就不能按朋友價(jià)賣我嗎”，等他走后我一查消費(fèi)記錄，嚯，如果按年頭算還真是老主顧，好幾年前來過一次，買過一件因?yàn)殍Υ锰貎r(jià)處理的T恤，再也沒來消費(fèi)過。

頭些天，又有一個(gè)跟我要朋友價(jià)的顧客，七大姑八大姨的論了半天，我還是沒聽明白到底從哪兒論的我倆是親戚了。等她跟我論完親，我開始跟她算一件衣服的成本價(jià)：“我的三舅姥的侄子的外甥女呀，你覺得一件衣服我是500元拿的貨，就該平價(jià)賣給你，但你算沒算，500元只是拿貨價(jià)可不是成本呀！一件衣服的成本還有運(yùn)費(fèi)、人工費(fèi)、房租費(fèi)、水電費(fèi)吶，咱都是親戚，你不按價(jià)簽買也行，但也總得幫我交點(diǎn)兒水電費(fèi)吧。再說了，我這一上午光跟你論親戚了，別的顧客來了也沒招呼，到現(xiàn)在連中午飯錢都沒賺到，那平心而論，如果我把這件衣服按進(jìn)貨價(jià)給你，你臨走前是不是至少得幫我點(diǎn)份外賣糊糊口？”

再后來，店里的小黑板就變成了這樣：

各位親朋好友，因近期生意不好，本店所有商品標(biāo)價(jià)均為虧本甩賣價(jià)格——賣這個(gè)價(jià)格我是賠本的。和我關(guān)系一般的顧客，按照商品價(jià)簽付款即可;和我關(guān)系好的朋友，您如果不愿意看到我做賠本買賣，可以按成本價(jià)付款。都是朋友，您給個(gè)成本價(jià)不讓賠本我就很感謝了，千萬別多給，多給一分錢您都是笑話我呢，別怪我跟您急。

感謝您按朋友價(jià)付款，因?yàn)椤芭笥褍r(jià)=成本價(jià)=標(biāo)簽價(jià)格×120%”

各位以為上面那句就是結(jié)尾了是嗎？沒呢！

自從小黑板換了內(nèi)容，我?guī)缀趺刻於家笥呀忉專哼@個(gè)朋友價(jià)是給那些“朋友”定的，您和我關(guān)系這么好，真的不用給我朋友價(jià)。