尋找企業(yè)生存之道的“第二曲線”

柳 琪

管理學(xué)中有個(gè)理論叫“第二曲線”。在企業(yè)生命周期里，一般都要經(jīng)歷萌芽、培育、成長(zhǎng)、快速增長(zhǎng)、穩(wěn)定衰退等周期，如果用數(shù)字連起來就是企業(yè)的“第一曲線”，表現(xiàn)為先升后降的拋物線。影響“第一曲線”走勢(shì)的是企業(yè)的主業(yè)，當(dāng)主業(yè)做到高點(diǎn)的時(shí)，受技術(shù)突變、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新的商業(yè)模式等影響而衰退，就要有新業(yè)務(wù)來取代老業(yè)務(wù)，就是說拐點(diǎn)出現(xiàn)之前需開始一條新增長(zhǎng)線實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，這條線就是“第二曲線”。

筆者以為，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)絕大多數(shù)沒有“第二曲線”，一個(gè)成熟的企業(yè)不可避免會(huì)有“路線依賴”，明知道現(xiàn)有業(yè)務(wù)在走下坡路，很多企業(yè)出于經(jīng)營(yíng)慣性傾向于做出更完美的產(chǎn)品，而不是做出別人沒有做過的新產(chǎn)品；另外很多習(xí)慣于跟隨戰(zhàn)略的企業(yè)，在業(yè)務(wù)走下坡路時(shí)會(huì)自然選擇標(biāo)桿繼續(xù)追隨戰(zhàn)略，但這條路已經(jīng)走不通了，因?yàn)閹缀鯖]有幾個(gè)標(biāo)桿在增長(zhǎng)，比如2019年的情形，大中拖拉機(jī)行業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)白熱化不僅沒有所謂標(biāo)桿，仍有25家新企業(yè)進(jìn)入。

事實(shí)上，“第二曲線”就是企業(yè)的創(chuàng)新模式，一般來說，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的要素有，生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和資本驅(qū)動(dòng)，在國(guó)內(nèi)大多數(shù)行業(yè)邁向第三階段的時(shí)候，農(nóng)機(jī)行業(yè)需要從政策驅(qū)動(dòng)、生產(chǎn)要素驅(qū)動(dòng)和投資驅(qū)動(dòng)中，顛覆傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，從而找到“第二曲線”。

一是盡量維持好“第一曲線”?！暗谝磺€”下滑速度慢、坡度緩，才能為“第二曲線”的新業(yè)務(wù)提供充足的現(xiàn)金流和資源支持，因此，做好老業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)優(yōu)化尤為重要，以拖拉機(jī)行業(yè)為例，雖然整體銷量下降，但其中蘊(yùn)含的結(jié)構(gòu)化機(jī)會(huì)很多，如，果園拖拉機(jī)和大棚王，近幾年隨著設(shè)施農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)類作物、果蔬茶種植面積不斷增加，讓40—90 馬力果園拖拉機(jī)和大棚王等細(xì)分拖拉機(jī)市場(chǎng)需求，黃金金馬、中聯(lián)重科、道依茨等抓住這一機(jī)會(huì)，每年銷量達(dá)上千臺(tái)。

二是在“第一曲線”里找“第二曲線”。即業(yè)務(wù)傳承性和創(chuàng)新延續(xù)性。只有在熟悉領(lǐng)域里的創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)最低，當(dāng)談到創(chuàng)新時(shí)，大多數(shù)人下意識(shí)會(huì)找到一個(gè)全新業(yè)務(wù)，然后再次走上篳路藍(lán)縷的創(chuàng)業(yè)之路。事實(shí)上，很多創(chuàng)新都是建立在現(xiàn)有資源和元素的重新組合上，世界上本沒有什么全新事物，比如播種機(jī)原本就是個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品，那如何創(chuàng)新呢？東北有家企業(yè)抓住了免耕播種機(jī)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而且成為行業(yè)排頭兵，這就是在“第一曲線”里找“第二曲線”的實(shí)例。

三是在市場(chǎng)需求引發(fā)的全新需求里找“第二曲線”。據(jù)說，歐美農(nóng)機(jī)品類有7000個(gè)，國(guó)內(nèi)只有3500個(gè)，這說明國(guó)內(nèi)很多需求還沒有釋放出來，隨著需求被激發(fā)很多全新品類的出現(xiàn)，企業(yè)“第二曲線”就在其中，如畜牧養(yǎng)殖的機(jī)械細(xì)分、用于土壤修復(fù)所需的有機(jī)肥、土壤調(diào)節(jié)劑生產(chǎn)設(shè)備等。

四是從新知識(shí)新技術(shù)里誕生的“第二曲線”。信息化、互聯(lián)網(wǎng)、智能化這些硬核技術(shù)正在沖擊和改造著所有傳統(tǒng)行業(yè)，如，植保無人飛機(jī)的興起，已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)全新產(chǎn)業(yè)；無人駕駛正在醞釀發(fā)展，走向成熟。

企業(yè)失敗的深層次原因，都可以歸納為墨守成規(guī)和缺乏創(chuàng)新精神，其實(shí)不無道理，只有努力創(chuàng)新尋找企業(yè)的“第二曲線”，才能保證未來有生存空間。