電商助力農(nóng)產(chǎn)品飄香，社會企業(yè)助力精準脫貧

文｜鞠簫倩

01 蒲江航拍

中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展以及金字塔底層價值的社會創(chuàng)業(yè)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，成都市五里香貿(mào)易有限公司（以下簡稱“五里香”）就是其中之一。2015年11月，懷揣著發(fā)展家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)夢想的唐有麗，心系家鄉(xiāng)蒲江縣的農(nóng)業(yè)發(fā)展，響應政策號召，帶著川妹子的干練和干勁，一股腦地扎進蒲江農(nóng)村的田間地頭，開始了她的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路。從成立伊始的致富初心到如今將五里香的社會目標與商業(yè)目標進行融合，五里香走出了一條產(chǎn)銷得當、電商品牌和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)雙向互惠的綜合性農(nóng)業(yè)創(chuàng)新之路。五里香成立至今，得到了四川省青年創(chuàng)業(yè)促進計劃專項資金扶持，以及專業(yè)創(chuàng)業(yè)導師的指導，入選成都市“創(chuàng)業(yè)新星計劃”。公益與商業(yè)的混合新型模式吸引了越來越多人的目光。

返鄉(xiāng)：做大眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的弄潮兒

唐有麗與五里香的創(chuàng)業(yè)故事要從她大學畢業(yè)后講起。2009年，唐有麗大學畢業(yè)后進入上海某化妝品有限公司工作。雖身處繁華都市，但唐有麗內(nèi)心深處更加向往巴蜀之地的安逸和悠閑，心中也時常掛念家鄉(xiāng)蒲江把她帶大的爺爺奶奶。

垂暮之年的爺爺奶奶一心希望唐有麗回家鄉(xiāng)考取公務員，找一份正式又穩(wěn)定的工作。在爺爺奶奶的期待下，唐有麗回到家鄉(xiāng)，并于2010年通過五里村“一村兩大”（高校畢業(yè)生服務基層項目）的考核，留在村里當了村干部。在事業(yè)上升期選擇回到家鄉(xiāng)的唐有麗，起初還無法想象未來的模樣，但作為一名懷著滿腔熱血的大學畢業(yè)生，唐有麗一直專注于了解大學生自主創(chuàng)業(yè)項目。

唐有麗的家鄉(xiāng)蒲江縣地處成都、眉山、雅安三市的交匯處，是“進藏入滇”的咽喉要塞。蒲江縣的獼猴桃、柑橘、茶葉三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展已成規(guī)模，農(nóng)戶收入穩(wěn)定，但產(chǎn)業(yè)的提檔升級、農(nóng)戶進一步增收一直都是大家積極探索和實踐的方向。2010年，唐有麗一邊在村里任職一邊創(chuàng)業(yè)。白天干家里的活，晚上處理村里的資料，唐有麗經(jīng)常一個人加班到夜里兩三點才休息，早上5點多又要起床喂豬。但也正是這段艱苦的日子，讓唐有麗對自己的目標更加堅定，為今后的發(fā)展打下了堅實的基礎。

02 蒲江獼猴桃

作為五里村返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年代表，唐有麗懷著與村民一起發(fā)家致富的初心，結(jié)合自己在村里工作中對政府和村民需求的深刻了解，成立了五里香貿(mào)易有限公司，初步定下五里香的服務定位：家庭服務、社會看護與幫扶服務、老年人、殘障人士養(yǎng)護服務。五里香從自身的服務定位中，很好地詮釋了其以社會目標為導向的創(chuàng)業(yè)初衷。從魔芋種植到規(guī)?；B(yǎng)豬，唐有麗的創(chuàng)業(yè)項目獲得了高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)項目扶持和多家銀行的授信貸款。

五里香有全職員工17人，絕大多數(shù)為本地返鄉(xiāng)青年，少數(shù)是周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員。唐有麗表示，公司更偏向招收本地員工，主要有三個原因：第一，企業(yè)創(chuàng)立初衷就是為家鄉(xiāng)村民謀福利，幫助村民增收創(chuàng)富，從而改善其生活質(zhì)量；第二，可以盡可能地省去員工的食宿開銷，降低企業(yè)發(fā)展的壓力與成本；第三，減少員工的流動性，從而增加企業(yè)的穩(wěn)定性；第四，每個人都有家鄉(xiāng)情懷，本地人更愿意為了家鄉(xiāng)的發(fā)展努力奮斗?！皠?chuàng)業(yè)前期的情懷非常重要”，對此，唐有麗意味深長地說。在自主創(chuàng)業(yè)期間，唐有麗獲評“蒲江縣巾幗創(chuàng)業(yè)之星”“蒲江縣優(yōu)秀黨務工作者”“成都市鄉(xiāng)村振興聯(lián)盟會員”等榮譽稱號。

發(fā)展：創(chuàng)新商業(yè)模式推動農(nóng)業(yè)發(fā)展

五里香慢慢發(fā)展壯大，也逐漸開始拓展公司產(chǎn)品清單。目前，五里香的主要經(jīng)營范圍有水果、蔬菜、家禽家畜、農(nóng)業(yè)觀光旅游、貨物進出口等。為了保障公司業(yè)務的健康發(fā)展，五里香組建了兩大技術團隊：農(nóng)技專家團隊和骨干精英團隊，專門為農(nóng)業(yè)種植戶提供技術服務，力求做到“農(nóng)戶需要，隨叫隨 到”。

除此之外，五里香還在村委會設立技術服務中心，收集和整理農(nóng)戶反映的在種植方面遇到的各種難題，中心承諾在3個工作日內(nèi)給出回復。截止到2019年，五里香的技術團隊已為農(nóng)戶提供獼猴桃、柑橘等農(nóng)產(chǎn)品的種植技術培訓20余次；為農(nóng)戶解決種植和銷售難題80余次。技術服務中心的設立使農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量都有了較大的提升，得到了農(nóng)戶們的一致好評。

在銷售方面，五里香分別在線上和線下建立了銷售平臺。線上平臺主要以淘寶、京東、抖音、微信等大型平臺為銷售渠道，成立專業(yè)的電商運營團隊，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來極大的便利。由于五里香的產(chǎn)品既保質(zhì)保量，又包裝精美，成都的一些大企業(yè)逢年過節(jié)也會通過微信向五里香采購農(nóng)產(chǎn)品作為企業(yè)的員工福利。同時，五里香的管理層認為單單依靠電商平臺也會存在短板，所以公司在線下與大型的收購商合作，通過各種渠道把農(nóng)產(chǎn)品引進社區(qū)、超市等。購買過五里香產(chǎn)品的企業(yè)或居民，都對五里香的產(chǎn)品質(zhì)量贊不絕口，因此五里香的老顧客回購率也一直很高。

2018年，五里香的創(chuàng)始團隊結(jié)合成都市相關政策，利用大塘鎮(zhèn)的閑置資產(chǎn)，建成了大塘電子商務產(chǎn)業(yè)園，成立了電商協(xié)會，園區(qū)由協(xié)會運營管理。并決定由電商園區(qū)商家和合作社共建冷鏈物流倉儲基地，通過分配股權的方式讓園區(qū)企業(yè)和合作社的種植戶抱團合作，各司其職：園區(qū)企業(yè)負責開拓優(yōu)質(zhì)的低、中、高多元化銷售渠道，打造各層級產(chǎn)品品牌，擴大銷售體量；合作社農(nóng)戶提供農(nóng)產(chǎn)品，以此進行水果的標準化種植、分級、包裝、銷售等。這無疑增強了園區(qū)企業(yè)與種植戶的黏合度，實現(xiàn)企業(yè)與農(nóng)戶共進退?？紤]到五里香各項工作的出色表現(xiàn)，以及產(chǎn)業(yè)園運營主體的限制等，蒲江縣政府和五里香經(jīng)過一番探討之后，決定成立大塘鎮(zhèn)電商協(xié)會，由電商協(xié)會來管理產(chǎn)業(yè)園。電商協(xié)會的成立極大地助力了五里香的未來發(fā)展。

五里香取得如此優(yōu)異的成果離不開公司、合作社和電子商務產(chǎn)業(yè)園三者聯(lián)合的創(chuàng)新商業(yè)運營模式。在這種運營模式下，由農(nóng)戶自愿發(fā)起參加合作社，一方面作為產(chǎn)業(yè)基地，另一方面通過提供種植技術服務等方式，帶動種植戶進行標準化種植，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。五里香公司主要負責銷售方面的業(yè)務，通過收取合作社農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品，統(tǒng)一銷售，達到以銷代種的效果。目前合作社已成為四川省級示范合作社。電子商務產(chǎn)業(yè)園內(nèi)大多是電商企業(yè)，所負責的業(yè)務主要是為企業(yè)提供辦公場地和政策咨詢、培訓交流、融資對接等服務。獨具新意的商業(yè)模式既保證了大塘鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品的高質(zhì)量生產(chǎn)，又拓展了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，很大程度上幫助居民實現(xiàn)了增收創(chuàng)富。

03 五里香組織農(nóng)戶裝箱獼猴桃

共贏：社企認證推動公益與商業(yè)融合

五里香的創(chuàng)立初衷是立志為村民謀福利，促進社會和諧發(fā)展。在成立之后，五里香一直堅持為合作社成員提供無償?shù)募夹g指導和技術培訓；建立農(nóng)資店，為合作社社員提供優(yōu)惠，促進并組織社員統(tǒng)購農(nóng)資，幫助農(nóng)戶降低種植成本；還優(yōu)先向社員提供務工機會，促進五里村村民就業(yè)，增加社員收入。由于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，村民們的生活也有了很大改善，自發(fā)形成了各類居民自組織，豐富了村民的業(yè)余生活。但各社會組織在組織活動的能力和資源鏈接等方面出現(xiàn)不同程度的問題，因此，在電商園區(qū)內(nèi)成立了大塘鎮(zhèn)社會組織孵化中心，為大塘鎮(zhèn)社會組織提供有針對性的無償培訓、孵化，推動大塘鎮(zhèn)社會組織的發(fā)展。

結(jié)合五里村地理位置的優(yōu)勢（國道108穿村而過，每年有數(shù)十萬人騎行經(jīng)過），五里香積極與騎行公益機構(gòu)合作。由五里香提供活動場地，結(jié)合成都社區(qū)居民的需求和喜好，分別在茶葉和獼猴桃采摘期組織鄉(xiāng)村騎行體驗活動。這一活動不僅豐富了周邊村民的業(yè)余生活，還能幫助種植戶銷售水果，為農(nóng)戶帶來一定的經(jīng)濟收入。目前五里香已經(jīng)累計組織騎行活動9次，為周邊種植戶和農(nóng)家樂帶來10余萬元的經(jīng)濟收入。

“當初我們選擇做社會企業(yè)的契機是我在2017年去成都開會時偶然接觸到‘社會企業(yè)’的概念。然后，我發(fā)現(xiàn)我們公司所做的事情其實和社會企業(yè)的概念特別契合，于是我們就開始努力向這方面靠攏，積極響應政府的號召?！痹谡劦缴鐣髽I(yè)的時候，唐有麗這樣說道。在了解到五里香符合社會企業(yè)的條件后，唐有麗便帶領團隊積極申請了社會企業(yè)認證。通過社會企業(yè)認證后，五里香獲得了更多的資源鏈接。“一些做得很成功的企業(yè)會愿意向我們分享經(jīng)驗與案例，我們根據(jù)前人的經(jīng)驗，也一直在摸索，一直在進步。”唐有麗感激地說。同時，五里香與其他社會企業(yè)也一直在互幫互助，共同為大塘鎮(zhèn)的發(fā)展而努力著。

五里香不僅為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，提高員工的生活水平，組織員工旅游和學習，豐富員工的精神生活，還對殘障人士等生活困難的群體進行精準扶貧，為他們送去生活用品，收購他們滯銷的農(nóng)產(chǎn)品。并通過展板的方式宣傳倡導這樣的扶貧行為，向五里村的村民傳遞正能量。

唐有麗和她的創(chuàng)始團隊扎根在五里村的泥土里，生出一朵美麗芬芳的花朵，為村民帶來豐收和增值的喜悅。盡管五里香目前的利潤不高，但公司團隊在向好的方向發(fā)展，并逐漸走向成熟。唐有麗表示，公司未來的方向主要放在平臺的搭建上?！爸挥凶龊昧艘?guī)劃，我們才能走得更好。”

唐有麗無疑付出了很多心血，也經(jīng)歷了重重困難，然而在提到放棄大城市的高薪工作而返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)這份選擇時，唐有麗表示自己從不后悔。她認為無論人在哪里，只要想發(fā)展得更好，經(jīng)過一番努力，總會有所成就。也許最終的結(jié)果會不同，但是奮斗的過程將會是此生最美的風景。在唐有麗的帶領下，五里香的故事還在繼續(xù)，始終將社會責任放在心上的五里香必將不斷發(fā)展壯大。