出國(guó)組展單位疫后發(fā)展的思考

林麗萍

疫情期間，境外展與旅游業(yè)一樣，處于全面停滯狀態(tài)，有些出展企業(yè)為保元?dú)?，做過一些調(diào)整，比如薪資結(jié)構(gòu)或暫時(shí)放假等，期盼著疫情早日過去，業(yè)務(wù)恢復(fù)到正常軌道?？山?jīng)歷了這大半年，境外疫情一發(fā)不可控制，何時(shí)能控好還未知。國(guó)內(nèi)的一些工廠也因此消失于外貿(mào)界。待春暖花開之時(shí)，這些問題將擺在我們面前：外貿(mào)企業(yè)數(shù)量減少；受疫情影響，部分展商認(rèn)為出國(guó)旅行有感染風(fēng)險(xiǎn)而放棄參展；國(guó)際大環(huán)境，尤其是中美關(guān)系的性質(zhì)正在發(fā)生變化；隨著線上展的推廣，部分展商會(huì)逐漸習(xí)慣線上展的模式，減少線下展投資比例；部分采購(gòu)商也會(huì)隨著用戶線上采購(gòu)新習(xí)慣的養(yǎng)成，減少線下展的出行計(jì)劃，線下展買家減少，會(huì)進(jìn)一步制約影響到參展商對(duì)于線下展的選擇。

受以上因素影響，業(yè)務(wù)重新開展后我們的業(yè)務(wù)又能恢復(fù)幾成？全年項(xiàng)目創(chuàng)利能達(dá)多少？此還未包含組委會(huì)那邊的合同風(fēng)險(xiǎn)，即疫情前與組委會(huì)簽訂的合同面積，因現(xiàn)在的種種情況，如果展商退展或是代理公司無法完成既定合同面積任務(wù)，但組委會(huì)不同意退款，或是要求代理公司按合同面積支付全額款項(xiàng)，組展單位的損失還會(huì)擴(kuò)大，與今年2月份疫情初發(fā)時(shí)段一樣。如若這樣維持一年，又有幾家展覽公司還能支撐住呢？

所以，對(duì)于我們出展單位來說，如疫后繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，不是現(xiàn)時(shí)保住一口元?dú)饩湍茏o(hù)住真身了。從此刻起，我們應(yīng)多思考疫后的發(fā)展規(guī)劃，理解未來，未雨綢繆，需要有所行動(dòng)！以下是本人的一些想法和建議，讓我們一起探討，共同尋找出路。

一是建議大家部署線上專業(yè)展，服務(wù)外貿(mào)、創(chuàng)新自我。在“創(chuàng)新會(huì)展服務(wù)模式”的指導(dǎo)思想之下，廣交會(huì)首先宣布于線上舉辦。對(duì)于“線上展”的概念大家應(yīng)該都不陌生，陌生的是操作流程及內(nèi)心的恐懼。當(dāng)然，筆者不是建議每個(gè)公司從頭開始打造一個(gè)平臺(tái)來做線上展，這是不現(xiàn)實(shí)的，可租用一些公共平臺(tái)。從一些有深入思考的同行與筆者交流的情況來看，業(yè)界最大的擔(dān)憂就是怕自己沒有互聯(lián)網(wǎng)公司的流量?jī)?yōu)勢(shì)，辦不好線上展。其實(shí)，如果我們能做好揚(yáng)優(yōu)勢(shì)避短板，空間還是有的。

如何揚(yáng)優(yōu)勢(shì)避短板呢？每家出展單位可以從自身擅長(zhǎng)熟悉的專業(yè)項(xiàng)目入手?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)現(xiàn)在舉辦的多是綜合展或是多領(lǐng)域的展會(huì)，但對(duì)于參展商來說，專業(yè)展仍是最佳選擇，而我們出展企業(yè)有的是耕耘行業(yè)多年積累的經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源，相信就是讓我們擔(dān)心可能會(huì)顛覆展覽業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度、阿里巴巴、騰訊也沒有這個(gè)優(yōu)勢(shì)和從事展覽行業(yè)多年的資深會(huì)展團(tuán)隊(duì)。出展企業(yè)啟動(dòng)線上展，結(jié)合展商利益和自身優(yōu)勢(shì)，可從專業(yè)展領(lǐng)域出發(fā)。隨著5G技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，境外德系、英系主辦方在一些非主流項(xiàng)目的嘗試部署；以及境外疫情的不確定性，線上展或許會(huì)成為近一兩年的常態(tài)業(yè)務(wù)。

二是關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，啟動(dòng)線下展的部署和運(yùn)營(yíng)。7月21日，習(xí)近平總書記在企業(yè)家座談會(huì)上再次指出：“我們要逐步形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局?！薄半p循環(huán)”這個(gè)判斷，是國(guó)家應(yīng)對(duì)疫情以后出現(xiàn)的外部環(huán)境變化的一個(gè)底線思維，某種程度上也是最壞打算。但“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體”這個(gè)信號(hào)促使我們要思考和分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方向了，今后我們的組展方向應(yīng)要做適當(dāng)調(diào)整。啟動(dòng)國(guó)內(nèi)展，投資和難度會(huì)更高，可行性分析一定要做到位。所謂“士不可不弘毅，任重而道遠(yuǎn)”，用我們的智慧和勤勞戰(zhàn)勝困境！ （作者系浙江鴻爾會(huì)展有限公司總經(jīng)理）